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    100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)22年賺6億

    2012-08-13 06:58:04
    共產(chǎn)黨員(遼寧) 2012年12期
    關(guān)鍵詞:文說電飯煲廚師

    一百元換來第一桶金

    1983年6月,簡(jiǎn)偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位,之后便進(jìn)入廣東機(jī)械研究所,成為一名助理工程師。1985年,再次回到母校攻讀碩士,1988年畢業(yè)后,到東莞幫助一家港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。

    “1990年,我決定辭職,隨后便拿到了一個(gè)生意合約。這個(gè)合約對(duì)方已經(jīng)簽字蓋章,只有金額和簽名處留有空白,也就是說,只要我簽了名上去,金額部分我想填多少都可以?!?/p>

    能夠拿到“空白合約”,得益于簡(jiǎn)偉文在研究所做助理工程師時(shí)的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因?yàn)檫@個(gè)合約涉及的模具,只有我知道里面的設(shè)計(jì)技術(shù),”簡(jiǎn)偉文說,“但做起來需要多少成本,我不知道,因?yàn)槲覜]有開過工廠?;诖?,加上對(duì)我個(gè)人的信任,對(duì)方才開出這樣一個(gè)‘空白合約’?!?/p>

    合約約定,簡(jiǎn)偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對(duì)剛剛辭職下海且從來沒有進(jìn)過工廠大門的簡(jiǎn)偉文,是巨大的挑戰(zhàn)。

    簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元,買了一些圖紙和制圖用具,開始設(shè)計(jì)模具。畫好圖后,便要求對(duì)方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后,在備料和機(jī)械加工時(shí),卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下,租借了輕工學(xué)校的實(shí)習(xí)車間場(chǎng)地,并找朋友來幫忙,才把模具組裝成功。

    就這樣,簡(jiǎn)偉文利用專業(yè)知識(shí)把第一筆生意做成了。簡(jiǎn)偉文說,“最后算了一下,總共賺了1萬元,這是第一桶金?!?/p>

    拿著賺到的1萬元,簡(jiǎn)偉文立即到武漢買了3臺(tái)二手的機(jī)床,回到家鄉(xiāng)南海,開始租廠房,建成了自己的第一個(gè)五金模具廠。

    敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

    工廠做起來了,以后怎么辦?一天,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人找到簡(jiǎn)偉文要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜,是由12個(gè)繼電器,通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘,能演奏多首圣誕歌。

    簡(jiǎn)偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授,又找到原來的同事,可一聽圣誕鐘的性能都不敢碰?!按蠹叶疾桓遗觯遣皇且馕吨铱梢栽囈幌??”簡(jiǎn)偉文決定放手去搏一下。

    就在同一天晚上,借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”,反復(fù)摸索至凌晨,簡(jiǎn)偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

    協(xié)議達(dá)成后,產(chǎn)品被生產(chǎn)出來,但出乎簡(jiǎn)偉文意外的是,這些圣誕鐘交付對(duì)方總裝成品后,該公司在發(fā)運(yùn)出口的時(shí)候,在海關(guān)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)!

    簽署協(xié)議的對(duì)方廠家以產(chǎn)品未能完成市場(chǎng)銷售為由,單方撕毀合同,單單加工費(fèi),簡(jiǎn)偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬元。

    這個(gè)看似失敗的生意,在一年后卻讓簡(jiǎn)偉文賺了大錢。第二年,一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問題,音調(diào)合格率只有46%。簡(jiǎn)偉文得知后,馬上聯(lián)系這個(gè)港商,要求港商先行支付10萬元,并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次,他沒有虧損,反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元。到了第二年,又有300萬元進(jìn)賬。

    伊立浦最終在中小板上市

    一次偶然的機(jī)會(huì),簡(jiǎn)偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國(guó)經(jīng)銷電飯煲的商家,他們想在廣東發(fā)展第二家供貨商。

    這個(gè)機(jī)會(huì)落在簡(jiǎn)偉文的手上,“對(duì)模具廠來說,生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術(shù)難度,但盈利能力與模具相差甚遠(yuǎn),一個(gè)電飯煲的代工利潤(rùn)只有5元。”簡(jiǎn)偉文說,“就這樣,開始進(jìn)入家電行業(yè),正式創(chuàng)立了伊立浦?!苯?jīng)過15年的培育,伊立浦最終在中小板上市。簡(jiǎn)偉文的身家也躍升到了近10億元,正式邁入富人俱樂部。

    簡(jiǎn)偉文說:“這幾年,我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路,從2010年開始,我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖?!?/p>

    這次,簡(jiǎn)偉文瞄準(zhǔn)了綠色廚房。“目前技術(shù)已成熟,對(duì)方只要提供給我們一個(gè)廚房,我們負(fù)責(zé)免費(fèi)給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具?!焙?jiǎn)偉文說,“國(guó)外的廚師都是藝術(shù)家,而國(guó)內(nèi)的廚師是汗流浹背的工人,我們就是要讓中國(guó)的廚師也變成藝術(shù)家?!?/p>

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