榮泰的“野心”

榮泰的“野心”遠(yuǎn)不止這些，林琪有自己的下一步計(jì)劃，三到五年中，榮泰將在歐洲開設(shè)分公司，讓榮泰實(shí)現(xiàn)全球化。

小作坊白手起家

和很多溫州人一樣，林光榮身上流淌著商人的血液。27歲那年，林光榮聽說養(yǎng)蜜蜂能賺錢，就去養(yǎng)蜜蜂；后來覺得做家具能賺錢，又去了家具廠；轉(zhuǎn)眼林光榮已經(jīng)52歲，到了知天命的年紀(jì)，這一年他又有了個(gè)新想法，要做按摩椅。

做事業(yè)，要先起名字，于是有了溫州榮泰電子有限公司。榮，是林光榮的榮，泰，寓意泰斗、泰山。此二字作為品牌名稱，有著很強(qiáng)的中國傳統(tǒng)意味。

這是一個(gè)小作坊：一間90平米的小工廠，七八個(gè)員工，是當(dāng)年榮泰的全部家當(dāng)。林光榮一邊抓市場(chǎng)和采購，一邊還要抓業(yè)務(wù)，每天只能睡四個(gè)小時(shí)。

林光榮的思路很清晰，他看好電動(dòng)家具行業(yè)的前景。從按摩器配件到第一款完整成品按摩墊的研發(fā)，然后是按摩腰帶和按摩靠墊，各種產(chǎn)品漸漸堆滿了榮泰的新品展示間，榮泰終于有了一個(gè)品牌的雛形。

由于公司資金有限，無法做市場(chǎng)推廣宣傳，林光榮決定把寶全部壓在參展上。當(dāng)時(shí)展位費(fèi)用高昂，他支付不起，于是就和別人商量，把自家產(chǎn)品寄放在別人展位的角落，自己則悄悄站在邊上，只要一有人經(jīng)過，就馬上上去發(fā)名片，介紹自家產(chǎn)品。展會(huì)結(jié)束，他就會(huì)撥打每一個(gè)名片上的電話，然后寄出樣品。

在林光榮的努力下，榮泰的廠房規(guī)模和工人數(shù)量都在不斷增加擴(kuò)大。2004年以前，榮泰的主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)出口，每年數(shù)千萬的國內(nèi)外訂單，讓榮泰的車間幾乎超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

更換“掌門人”

這時(shí)候，林家更換了“掌門人”，林光榮的兒子林琪接手公司。接手公司之初，榮泰設(shè)備陳舊、體制不適、規(guī)模不大、技術(shù)滯后，生產(chǎn)和銷售都跟不上按摩器械行業(yè)快速發(fā)展的需要。林琪面對(duì)的大問題是，怎樣沖出“家庭作坊”的約束，改變小生產(chǎn)、小規(guī)模的格局。

林琪決定搬家。他看好上海，這是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，也是重要的港口城市，外部環(huán)境優(yōu)越，城市號(hào)召力遠(yuǎn)大于溫州，他認(rèn)為這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。2004年10月，公司搬遷至上海古鎮(zhèn)——朱家角。

進(jìn)駐上海后，林琪提出了“創(chuàng)中國行業(yè)第一品牌”的目標(biāo)，并明確了企業(yè)宗旨，“做專、做精、做強(qiáng)”，同時(shí)針對(duì)SI終端形象系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)等進(jìn)行了整合規(guī)范。

在市場(chǎng)銷售方面，榮泰的H系列按摩椅產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣為熱銷，日后大出風(fēng)頭的，借助北京奧運(yùn)會(huì)令業(yè)界矚目的Z系列按摩椅也在緊鑼密鼓的研發(fā)設(shè)計(jì)中。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，榮泰也有了重要的提升。榮泰的每項(xiàng)制作流程都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)或高于國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以皮革為例，即使是極富延展性的上乘專用皮，在使用之前都必須經(jīng)過RoSH環(huán)保檢測(cè)，耐水解測(cè)試以及剝離、拉伸、撕裂實(shí)驗(yàn)，皮料在染色過程中拒絕太多的化學(xué)藥劑，盡量保持它原來的本性，皮表能清晰可見細(xì)密的毛孔。并通過特殊面料處理工藝，選取其中最適宜的部位用于不同的按摩產(chǎn)品，保證它更有彈性，更親和皮膚，更經(jīng)久耐磨。

同時(shí)，林琪認(rèn)為“得人才者得天下”。從電子、機(jī)械到工業(yè)造型，榮泰技術(shù)研發(fā)中心聚集了一大批專業(yè)人才，包括各類工程技術(shù)人員102名，高級(jí)職稱18人。榮泰科研管理與學(xué)術(shù)帶頭人均多年從事按摩器械技術(shù)研究，對(duì)行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步有深入的了解。

從開始的飽受質(zhì)疑，到扭轉(zhuǎn)公司格局，林琪用事實(shí)證明了自己。

榮泰的“野心”

在其他同行對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)還不重視、一門心思大賺外匯的時(shí)候，林琪已經(jīng)開始開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。2008年，受金融海嘯的影響，很多依賴出口的按摩器具廠商遭遇了重創(chuàng)，多家企業(yè)接連倒閉。這時(shí)候，榮泰的銷售業(yè)績(jī)卻不降反升。

在經(jīng)濟(jì)縮水，同行捂緊腰包的時(shí)候，林琪卻投入巨資推廣品牌形象和培育市場(chǎng)。2008年林琪邀請(qǐng)了香港影星呂良偉擔(dān)任榮泰品牌形象代言人，并斥資在中央電視臺(tái)的二、四套節(jié)目黃金時(shí)段播放廣告，這在按摩器具行業(yè)首開先河。

林琪認(rèn)為，品牌是榮泰的信用名片，也是價(jià)值所在。自第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在北京舉辦起，榮泰開始與大事件互動(dòng)。中國航天事業(yè)合作伙伴、中國2010年上海世博會(huì)接待用椅專項(xiàng)贊助商、中華人民共和國第十二屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商等稱號(hào)，幫助榮泰進(jìn)一步提升了品牌的知名度。

2009年榮泰國內(nèi)銷售同比2008年增長(zhǎng)了49%，家樂福、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍等零售大鱷紛紛向榮泰拋來了橄欖枝。目前，除了直營店，榮泰還大力發(fā)展代理商，開始了傳統(tǒng)銷售渠道與新興渠道的“混搭”。

現(xiàn)在榮泰又將目光投向了電子商務(wù)。2011年，榮泰試水電商，在天貓商城、京東商城等大型電商平臺(tái)上設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)店鋪。2012年，榮泰配備了專業(yè)的人力物力進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，預(yù)計(jì)將電商的銷售業(yè)績(jī)提升至五千萬元以上。

林琪認(rèn)為，品牌影響力來自于創(chuàng)新。作為按摩器具行業(yè)多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者，從日本技術(shù)按摩機(jī)芯，到零重力概念按摩椅，榮泰一直都在設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)原理的高科技按摩按摩產(chǎn)品。

然而，榮泰的“野心”遠(yuǎn)不止這些，林琪有自己的“下一步”計(jì)劃，他要讓中國民族品牌揚(yáng)威海外。三到五年中，榮泰將在歐洲開設(shè)分公司，讓榮泰實(shí)現(xiàn)全球化。