興業(yè)：同業(yè)立行發(fā)力資管

始于2012年4月的業(yè)務(wù)條線專業(yè)化改革，可謂是興業(yè)銀行開(kāi)啟新一輪“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型”最具代表性的戰(zhàn)略舉措。在重組而成的三大條線總部中，金融市場(chǎng)總部則因囊括資金營(yíng)運(yùn)中心、同業(yè)業(yè)務(wù)部以及今年新組建的資產(chǎn)管理部，顯得格外亮眼。

作為興業(yè)銀行近幾年“特色招牌業(yè)務(wù)”的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也憑借相關(guān)業(yè)務(wù)的出色的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，資金營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理陳世涌和同業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄭新林，早已成為了興業(yè)銀行業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的“熟面孔”。也正因?yàn)槿绱?，統(tǒng)管資金營(yíng)運(yùn)中心和同業(yè)業(yè)務(wù)的金融市場(chǎng)總部，自誕生以來(lái)，便被同行紛紛解讀為，興業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)同業(yè)及金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，通過(guò)加強(qiáng)部門協(xié)同，鞏固已有的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，興業(yè)銀行寄托于金融市場(chǎng)總部上的戰(zhàn)略企圖，或許要比上述認(rèn)知更為宏大。“金融市場(chǎng)總部實(shí)際上是要從事更廣泛的金融機(jī)構(gòu)間業(yè)務(wù)合作，而非單純的買入返售、同業(yè)拆放。”一位興業(yè)銀行金融市場(chǎng)總部人士稱，“具體來(lái)說(shuō)，就是將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為新的擴(kuò)張方向。我們成立資產(chǎn)管理部，參考的對(duì)象就是工行的資產(chǎn)管理部?！?/p>

在目前金融市場(chǎng)總部的架構(gòu)中，資產(chǎn)管理部實(shí)際承接了由資金營(yíng)運(yùn)中心剝離出的代客理財(cái)業(yè)務(wù)。這一剝離，一方面是興業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，隔離代客理財(cái)業(yè)務(wù)和資金營(yíng)運(yùn)中心自營(yíng)業(yè)務(wù)的需要，另一方面，也凸顯了興業(yè)銀行希望在中間業(yè)務(wù)收入提升資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入占比的考量。

“同業(yè)息差收入是跟著貨幣政策走的，如果目前中性的貨幣政策長(zhǎng)期持續(xù)，同業(yè)息差會(huì)進(jìn)一步被抹平。自營(yíng)投資方面，今年市場(chǎng)整體收益率在下滑，加上國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)發(fā)展還是很慢，這些都制約了資金業(yè)務(wù)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的空間?！迸d業(yè)銀行一位支行行長(zhǎng)表示，“所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須把資產(chǎn)管理收入做上去，多條腿走路才 行?！?/p>

今年5月以來(lái)，券商資管、公募基金子公司乃至期貨資管領(lǐng)域的一系列監(jiān)管新政，也進(jìn)一步加強(qiáng)了興業(yè)銀行大力發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型導(dǎo)向。

但需要指出的是，興業(yè)銀行在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張，同樣是以同業(yè)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)作為支撐。一位金融市場(chǎng)總部人士就表示，興業(yè)發(fā)力資管的基本策略，是以資產(chǎn)管理部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，由同業(yè)業(yè)務(wù)部和興業(yè)的各地支行負(fù)責(zé)渠道銷售。“重點(diǎn)就是銀銀平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上專門設(shè)計(jì)了一個(gè)名為‘理財(cái)門戶’的板塊，專門用來(lái)銷售銀銀平臺(tái)成員機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品，這其中興業(yè)肯定是最多的。另外就是銀銀平臺(tái)成員銀行一萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，都能代銷興業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品?！?/p>

根據(jù)興業(yè)銀行2012半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，興業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模余額為1456.11 億元，較上年同期期末增長(zhǎng)95%。而在同期，依托銀銀平臺(tái)向同業(yè)客戶銷售理財(cái)產(chǎn)品總額卻高達(dá)2488.62億元，其中向合作銀行終端客戶銷售142.12 億元。彼時(shí)，資產(chǎn)管理部成立僅兩月。如此數(shù)據(jù)對(duì)比，也凸顯了興業(yè)資管業(yè)務(wù)借助同業(yè)業(yè)務(wù)銀銀平臺(tái)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的巨大潛力。

除此以外，興業(yè)同業(yè)業(yè)務(wù)部門與券商、基金深厚的合作關(guān)系，也將為資產(chǎn)管理部門展開(kāi)銀證合作、銀基合作提供巨大助力?！巴瑯I(yè)業(yè)務(wù)部首要的任務(wù)，不是做利潤(rùn)，而是維護(hù)同業(yè)客戶的關(guān)系。它是一個(gè)協(xié)調(diào)的部門?！币晃慌d業(yè)金融市場(chǎng)總部高管表示，“這些客戶資源，都為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝寺窂街С趾蛣?chuàng)新業(yè)務(wù)的合作空 間?！?/p>

然而，同業(yè)業(yè)務(wù)積累得更多還是渠道資源，興業(yè)資產(chǎn)管理部本身的產(chǎn)品研發(fā)及管理能力，才是最終決定這條帶有“同業(yè)色彩”的資管業(yè)務(wù)發(fā)展之路成敗的關(guān)鍵。