林全：穩(wěn)扎穩(wěn)打做出版

眾所周知，現(xiàn)在圖書(shū)零售市場(chǎng)比較低迷，但我們必須冷靜下來(lái)，不要有浮躁的心態(tài)，要做實(shí)市場(chǎng)，抓住摸得著的終端市場(chǎng)，而不是無(wú)限擴(kuò)大出版規(guī)模。

自1983年建社以來(lái)，西安交通大學(xué)出版社共有240余種出版物獲得國(guó)家、省、部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，2009年被國(guó)家新聞出版總署評(píng)為一級(jí)出版社，并獲“全國(guó)百佳圖書(shū)出版單位”榮譽(yù)稱號(hào)。此外，西安交通大學(xué)出版社在國(guó)際交流合作方面也取得不俗成績(jī)，現(xiàn)已同培生教育集團(tuán)、麥格勞-希爾出版公司、劍橋大學(xué)出版社等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的出版機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。

大學(xué)出版社在國(guó)內(nèi)出版業(yè)一直處于弱勢(shì)地位，西安交通大學(xué)出版社為何能取得如此佳績(jī)呢？為此，我們采訪了林全社長(zhǎng)。在他的眼里，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證出版社的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，尋求多元化發(fā)展路線才能從市場(chǎng)中脫穎而出。

謹(jǐn)慎多元化，確?！捌放屏Α钡目沙掷m(xù)發(fā)展

出版廣角：林社您好，在當(dāng)前多元化的出版環(huán)境下，少兒社涉及文藝類和生活類圖書(shū)，科技社出版少兒生活類圖書(shū)，眾多出版社為發(fā)展都謀求多元化擴(kuò)張。對(duì)此，西安交通大學(xué)出版社是如何考慮的？

林全：從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。這個(gè)道理同樣適用于出版業(yè)，一個(gè)出版社靠著某一個(gè)方向強(qiáng)大，這樣的發(fā)展路線是比較危險(xiǎn)的。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)的，所以健康的出版社應(yīng)該是多元化發(fā)展，只有這樣才能保證一個(gè)企業(yè)良好的發(fā)展。這就是為什么現(xiàn)今很多少兒社、科技社都不斷地多元化發(fā)展的原因，每一個(gè)出版社都希望在確定自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，能做強(qiáng)做大。

我簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，全國(guó)大學(xué)學(xué)科專業(yè)設(shè)置是有限的，這就明確地告訴大家讀者市場(chǎng)是有限的，因此銷量同樣是有限的。西安交通大學(xué)的工科比較厲害，但并不是每一個(gè)工科方向都具備頂尖優(yōu)勢(shì)，因此西安交通大學(xué)出版社在依托西安交通大學(xué)母體優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)確保其優(yōu)勢(shì)學(xué)科的出版物，同時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有針對(duì)性地出版其他科目圖書(shū)，這才是一條比較理性的發(fā)展道路。20世紀(jì)末，西安交通大學(xué)和西安醫(yī)科大學(xué)合并，為西安交通大學(xué)出版社提供了良好機(jī)遇。雖然西安交通大學(xué)出版社在兩所院校合并之前曾零碎出版過(guò)醫(yī)學(xué)圖書(shū)，但是都沒(méi)有形成良好的出版氛圍。正因?yàn)橛羞@樣的先天性優(yōu)勢(shì)，西安交通大學(xué)出版社在改制之后，成立了醫(yī)學(xué)分社，力求出版更多有品質(zhì)的醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書(shū)，目的就是為了能在醫(yī)學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)占有一席之地。眾所周知，醫(yī)學(xué)圖書(shū)是單獨(dú)的市場(chǎng)，如果它運(yùn)作得好，我們就相當(dāng)于開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)，如果效果不明顯，我們則會(huì)對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整，尋求更好的多元化發(fā)展路線。

出版廣角：您剛才提到，要確保優(yōu)勢(shì)學(xué)科出版物的出版，要努力打造、維護(hù)圖書(shū)品牌，貴社有哪些經(jīng)驗(yàn)？請(qǐng)跟我們一起分享下？

林全：對(duì)圖書(shū)品牌的打造，是當(dāng)今各大出版社的重中之重。“品牌”意味著出版的可持續(xù)性。顯而易見(jiàn)，一本精品圖書(shū)的出版效應(yīng)肯定比不過(guò)一套精品圖書(shū)的出版效應(yīng)，西安交通大學(xué)出版社在這方面同樣下足了工夫。我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，不是盲目走大眾市場(chǎng)，主要依靠西安交通大學(xué)的師資力量，走專業(yè)市場(chǎng)?！秳蛏賰河⒄Z(yǔ)》和《任汝芬考研》系列圖書(shū)，就是比較成功的品牌圖書(shū)。

西安交通大學(xué)出版社在兒童英語(yǔ)市場(chǎng)中有很大的優(yōu)勢(shì)，我們就此成立了青少分社，希望能夠借助《劍橋少兒英語(yǔ)》這個(gè)品牌，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)該類圖書(shū)的出版市場(chǎng)。同時(shí)，我社是國(guó)內(nèi)較早涉足考研輔導(dǎo)圖書(shū)的出版社，目前，已經(jīng)打造了較為完善的圖書(shū)體系。這個(gè)體系以《任汝芬考研政治》輔導(dǎo)圖書(shū)為品牌核心，還出版英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和專業(yè)課等其他考研輔導(dǎo)圖書(shū)，希望我們的考研圖書(shū)能成為品牌系列，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力和知名度。

眾所周知，現(xiàn)在圖書(shū)零售市場(chǎng)比較低迷，但我們必須冷靜下來(lái)，不要有浮躁的心理，要做實(shí)市場(chǎng)，抓住摸得著的終端市場(chǎng)，而不是無(wú)限擴(kuò)大出版規(guī)模。西安交通大學(xué)出版社在未來(lái)的發(fā)展中將會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)這方面的工作，力爭(zhēng)打造更多的圖書(shū)品牌，踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)市場(chǎng)。

準(zhǔn)確定位，共謀發(fā)展

出版廣角：2012年年初，新聞出版總署出臺(tái)了關(guān)于教輔材料出版發(fā)行整改文件，以教輔為主的大學(xué)出版社是否受到影響？

林全：總的來(lái)說(shuō)，文件的目的主要是對(duì)一些以買賣書(shū)號(hào)做教輔為主的出版社進(jìn)行限制，從總體上還是比較寬松的，沒(méi)有將線劃得很死，其目的也是為了保證市場(chǎng)的規(guī)范化。

大學(xué)出版社主要以大學(xué)教材出版為主，其教輔資料也大多面對(duì)大學(xué)生，而此次的整改主要是針對(duì)中小學(xué)教輔。當(dāng)然，大學(xué)出版社在涉及大學(xué)教輔的同時(shí)，對(duì)中小學(xué)教輔的出版也尤為重視，但大多是根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)科目出版。例如，西安交通大學(xué)出版社此次獲得語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)五大學(xué)科的中小學(xué)教輔出版準(zhǔn)許，就是基于這個(gè)前提的。

出版廣角：您是大學(xué)出版協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，對(duì)大學(xué)社發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)自然有獨(dú)到的體會(huì)，能就此談?wù)勀南敕▎幔?/p>

林全：每個(gè)大學(xué)出版社都有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，它們都會(huì)很自覺(jué)地把大學(xué)的學(xué)科建設(shè)、各類教材建設(shè)、大學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，利用母體學(xué)校的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大。西安交通大學(xué)出版社也不例外。我們?cè)诳偨Y(jié)20多年的辦社經(jīng)驗(yàn)后，深刻認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)確定位是大學(xué)出版社生存之本，辦出特色是大學(xué)出版社發(fā)展之源。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的出版形勢(shì)面前，對(duì)大學(xué)出版社來(lái)說(shuō)，要想獲得健康、持續(xù)、快速的發(fā)展，改革勢(shì)在必行，創(chuàng)新不可或缺。我社自建社以來(lái)，就不斷對(duì)內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行改革，從初期的目標(biāo)管理責(zé)任制，到進(jìn)—步的全員聘用制、社務(wù)會(huì)工作制度和職工代表大會(huì)制度的建立等，現(xiàn)在又開(kāi)始實(shí)行全員競(jìng)聘上崗制度，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。在組織機(jī)制上，我社形成編輯業(yè)務(wù)專業(yè)化，出版發(fā)行業(yè)務(wù)逐漸公司化的新型組織結(jié)構(gòu)，有效地提升各部門的組織管理能力和市場(chǎng)駕馭能力。分配制度也從原來(lái)的崗位、責(zé)任和貢獻(xiàn)掛鉤的獎(jiǎng)金分配制度發(fā)展到推行面向策劃編輯和營(yíng)銷人員的“啞鈴”型傾斜政策，鼓勵(lì)“多勞多得”和“優(yōu)勞優(yōu)得”。我們深知，只有通過(guò)改革，不斷引進(jìn)和學(xué)習(xí)新的東西，大學(xué)出版社才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

出版廣角：面對(duì)眾多出版社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成集團(tuán)的出版大環(huán)境，各地區(qū)的大學(xué)出版社為了謀求更大的發(fā)展是否也有結(jié)盟的可能性？林社長(zhǎng)是如何看待這個(gè)問(wèn)題？

林全：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大是目前中國(guó)出版的大趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)幾大出版集團(tuán)通過(guò)重組聯(lián)合后，其優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益凸顯。面對(duì)日益激烈的出版環(huán)境，大學(xué)出版社同樣也在思考這個(gè)問(wèn)題，是否通過(guò)聯(lián)合使得自己的發(fā)展變得更加強(qiáng)大。每年的大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)，這樣的問(wèn)題都會(huì)被同行們所談?wù)?，但是這樣的想法還只能停留在構(gòu)思階段。因?yàn)槊總€(gè)大學(xué)出版社都是每個(gè)大學(xué)的二級(jí)單位，它們都是由各個(gè)大學(xué)的經(jīng)管委員會(huì)管理，所以大學(xué)出版社之間要形成集團(tuán)或聯(lián)合結(jié)盟，無(wú)形中存在阻礙。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有這樣的思考，就會(huì)有解決的辦法，雖然目前的形勢(shì)不太明朗，但是日后的發(fā)展大學(xué)出版社會(huì)更加注重這方面的合作。無(wú)論如何，謀求更大的發(fā)展是現(xiàn)今大學(xué)出版社的目標(biāo)。

出版廣角：大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)是重要的溝通平臺(tái)，而隨著大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大日益?zhèn)涫荜P(guān)注。您能否再詳細(xì)介紹下大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)的相關(guān)情況？

林全：大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)截至2012年一共舉辦了25屆，主要以圖書(shū)宣傳和銷售為主?？梢赃@么說(shuō)，大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)對(duì)大學(xué)出版社的發(fā)展起到了非常重要的作用，很多大學(xué)出版社的第一桶金，都是在大學(xué)圖書(shū)訂貨會(huì)中收獲的。以前，大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)之外還有一個(gè)教育音像出版訂貨會(huì)，性質(zhì)與大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)一樣。隨著行業(yè)的發(fā)展，音像和圖書(shū)越來(lái)越密切，為更好地推動(dòng)大學(xué)出版社的發(fā)展，教育音像委員會(huì)已決定，將教育音像訂貨會(huì)合并到大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)中。近幾年，大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)還邀請(qǐng)民營(yíng)圖書(shū)公司參加，一方面是讓參展單位更加多元化、氣氛更加活躍，另一方面也是加大競(jìng)爭(zhēng)力度、促進(jìn)出版精品圖書(shū)。

當(dāng)然，需要值得注意的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，圖書(shū)銷售形式的多樣化，音像市場(chǎng)的萎縮，如果只將新書(shū)宣傳和銷售停留在一次訂貨會(huì)上的意義已經(jīng)不大。現(xiàn)在的大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)更像是一次大學(xué)出版社形象的展示，許多大學(xué)出版社通過(guò)這個(gè)宣傳和展示平臺(tái)，加大了自身品牌的建設(shè)，對(duì)形象的包裝更加細(xì)致。近幾年，大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)就出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景：對(duì)展臺(tái)設(shè)計(jì)更加精心，不遜于北京圖書(shū)訂貨會(huì)、全國(guó)圖書(shū)博覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì)；相同院校共同展示，例如，師范類院校出版社聯(lián)合展臺(tái)、四所交通大學(xué)出版社共同展示、三航院校出版社統(tǒng)一展示……這些集中展示都顯示出合理的效益；訂貨會(huì)期間研討活動(dòng)更具深入，目的都是為了謀求更大的發(fā)展。雖然訂貨功能已經(jīng)弱化，但是大家仍很看重現(xiàn)在的大學(xué)出版社圖書(shū)訂貨會(huì)——通過(guò)這樣的會(huì)議，以書(shū)會(huì)友，大家一起探討，共謀發(fā)展。

各盡其責(zé)，做好數(shù)字出版工作

出版廣角：數(shù)字出版浪潮洶涌而來(lái)，而大學(xué)出版社所面對(duì)的讀者群又多是接受數(shù)字閱讀的先鋒部隊(duì)。請(qǐng)問(wèn)，您怎么考慮大學(xué)出版社數(shù)字出版工作的重要性？

林全：事物的發(fā)展都是有規(guī)律的，誰(shuí)也抵擋不住這些規(guī)律，就像人類的發(fā)展史一樣，我們一步步按著潮流和規(guī)律向前發(fā)展，而不是逆著它的規(guī)律去發(fā)展。數(shù)字出版的發(fā)展同樣如此，雖然數(shù)字出版不一定能代替紙質(zhì)出版，但是它會(huì)成為未來(lái)出版業(yè)發(fā)展的主要方向。隨著90后、00后讀者群成為主體后，他們更容易接受數(shù)字閱讀方式。至于紙質(zhì)出版會(huì)不會(huì)消亡？這不是我們需要討論的問(wèn)題，等到幾十年，甚至上百年之后，回過(guò)頭來(lái)看，紙質(zhì)出版依然會(huì)作出很大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)今的數(shù)字出版雖然很熱鬧，但是引領(lǐng)模式和方式還是比較少，它們更多是在發(fā)展動(dòng)漫、游戲這樣的產(chǎn)業(yè)，真正涉及圖書(shū)的比重較少。值得關(guān)注的是，手機(jī)閱讀逐漸興起，盈利模式初現(xiàn)。但數(shù)字出版的發(fā)展模式依然處于探索階段，這就是為什么很多出版社既愿意投資數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，但又不愿意大規(guī)模投入的原因，更多的行業(yè)人都處于觀望狀態(tài)。

出版廣角：國(guó)內(nèi)不少出版社已經(jīng)成立數(shù)字出版部門、國(guó)家也在打造數(shù)字化平臺(tái)和建立數(shù)字出版實(shí)驗(yàn)基地……一系列的動(dòng)作都表明數(shù)字出版是出版業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向，貴社對(duì)此有何動(dòng)作？

林全：西安交通大學(xué)出版社在改制過(guò)程中，也曾考慮過(guò)成立這樣的數(shù)字出版部門，但是后來(lái)我在想，這個(gè)數(shù)字出版部門重點(diǎn)在哪里？它們平時(shí)的工作是什么？其發(fā)展方向又是怎么樣的呢？據(jù)我所知，現(xiàn)在很多出版社成立數(shù)字出版部后，其工作通常是在做以前編輯們所做的選題，或者把以前的出版物轉(zhuǎn)化為數(shù)字化產(chǎn)品。他們?cè)跀?shù)字化工作的過(guò)程中，與傳統(tǒng)編輯發(fā)生了沖突。假若利益沖突小的時(shí)候，矛盾暫時(shí)還不會(huì)顯現(xiàn)，若是利益沖突擴(kuò)大了，傳統(tǒng)編輯就會(huì)產(chǎn)生不滿，這時(shí)數(shù)字出版部門編輯將會(huì)處于非常尷尬的境地。因此，對(duì)于數(shù)字出版部門的建立我持謹(jǐn)慎的態(tài)度，首先要弄清楚成立這一部門的工作性質(zhì)，才有其運(yùn)作的意義，而不是成立后再做重復(fù)的工作。

現(xiàn)在國(guó)家非常重視數(shù)字出版的工作，已經(jīng)投入很大資金去支持?jǐn)?shù)字出版的建設(shè)項(xiàng)目。例如，建立數(shù)字平臺(tái)、成立各種數(shù)字出版課題、地區(qū)數(shù)字出版實(shí)驗(yàn)基地……這些項(xiàng)目的構(gòu)建都備受關(guān)注。我個(gè)人認(rèn)為，如果數(shù)字出版部門的重心是放在這些項(xiàng)目的建設(shè)上，利用這方面的資源去尋求發(fā)展的路徑，這樣的數(shù)字出版部門的編輯才會(huì)有屬于他們的工作，才不會(huì)和傳統(tǒng)編輯發(fā)生沖突，也就不會(huì)出現(xiàn)搶資源的現(xiàn)象。從目前的出版形式來(lái)說(shuō)，建立這樣的框架和平臺(tái)是很有必要的，單單依靠一個(gè)出版社來(lái)發(fā)展數(shù)字出版是能力有限的，應(yīng)該是更多的出版社聯(lián)合起來(lái)共同發(fā)展數(shù)字出版，為其尋求一條正確的道路。因此，政府、出版社、技術(shù)提供商，應(yīng)該是分工做好數(shù)字出版工作，各盡其責(zé)，這樣數(shù)字出版的發(fā)展才會(huì)有更好的明天。