基于SWOT模型的初創(chuàng)期企業(yè)風險分析

東北電力大學經(jīng)濟管理學院 王燕濤

隨著就業(yè)觀念的轉變，以及受到科技創(chuàng)業(yè)風潮的影響，越來越多的人投入到創(chuàng)業(yè)大潮之中。根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年全國新登記注冊企業(yè)達200.19萬戶，注冊資本(金)達7.68萬億元[1]。大量的資本和創(chuàng)新技術涌入市場，促進了科技創(chuàng)新成果的商業(yè)轉化，創(chuàng)造了眾多的就業(yè)機會，同時也使得各行業(yè)的競爭進一步加劇。與已運作成熟的企業(yè)相比，新創(chuàng)立的企業(yè)由于受到市場、技術、資金等因素的制約，競爭中的風險更加復雜，對企業(yè)的影響更大。

1 企業(yè)的生命周期

企業(yè)是在市場環(huán)境中生存的有機體，成長與發(fā)展過程表現(xiàn)出較為明顯的階段性特征，這一過程被稱為“企業(yè)生命周期”。20世紀60年代以來，有關科研人員做了大量的研究工作，不斷對這一理論進行豐富與完善。其中較為典型的代表人物是伊查克·愛迪思(Ichak Adizes)，他將企業(yè)的生命周期比做人的生命，將其分為十個時期——孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚化早期、官僚期和死亡[2]，并且對不同階段的特征進行了概括與總結。愛迪思的研究體現(xiàn)了企業(yè)生命周期的基本規(guī)律，但對于各階段的劃分過于細致，在實際的運用中較難掌握。如果將較為接近的若干生命階段進行整合并重新劃分，可以將企業(yè)的生命周期分為四個主要階段，即初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，具體劃分方法有財務綜合指標法、現(xiàn)金流分類組合法和銷售與資本支出曲線趨勢變化法[3～5]。本文主要對初創(chuàng)期企業(yè)的風險進行分析。

2 初創(chuàng)期企業(yè)的基本特征

初創(chuàng)期是企業(yè)經(jīng)歷從無到有，從創(chuàng)業(yè)理想變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實的階段，具有企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營風險高、組織結構不穩(wěn)定、利潤水平不固定等特點。在市場競爭方面，初創(chuàng)期企業(yè)往往會在產(chǎn)業(yè)鏈條的細分市場中選擇與其他企業(yè)有較大差別的異質產(chǎn)品或者個性化服務作為突破口，以尋求企業(yè)發(fā)展空間。在經(jīng)營管理方面，成立初期的企業(yè)通常缺乏必要的內控制度，管理架構不完善，容易導致創(chuàng)業(yè)者高度集權的情況發(fā)生，企業(yè)文化表現(xiàn)出很強的個人風格，卻缺少科學的管理制度[6]。在財務管理方面，銷售收入一般不太穩(wěn)定，初始投資大，資金流出較多，現(xiàn)金周期相對較長，財務風險較高，通常需要投資者的資金持續(xù)注入[7]，這一階段往往也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資商達成合作協(xié)議的最佳時期。

3 初創(chuàng)期企業(yè)風險SWOT分析

SWOT模型是競爭分析的常用方法之一，通常用于對企業(yè)自身內部條件和所處的外部環(huán)境進行相關分析，判斷自身所具備的優(yōu)勢和劣勢，找出所處環(huán)境對企業(yè)的機會與威脅[6]。進行SWOT分析有助于企業(yè)明確當前面臨的機遇與風險，做出科學合理的判斷與決策。

3.1 優(yōu)勢

企業(yè)成立的目的往往是將現(xiàn)有科技成果進行商業(yè)轉化以彌補市場空缺，或為客戶提供差異化服務，企業(yè)產(chǎn)品具備技術或服務上的創(chuàng)新優(yōu)勢，同時其人員也具有較強的創(chuàng)新能力。由于初創(chuàng)期企業(yè)規(guī)模相對較小、人員較少，容易形成融洽的企業(yè)氛圍，團隊成員關系相對密切，凝聚力強，有較高的創(chuàng)業(yè)熱情，而且組織結構相對簡單靈活，信息傳遞順暢。企業(yè)規(guī)模小帶來的另一個優(yōu)勢是可以針對市場變化做出快速反應，及時調整經(jīng)營策略，滿足消費者需求。

3.2 劣勢

在成立初期，企業(yè)需要解決的重大難題主要包括如何打開市場局面，完善管理制度和保障充足的資金供應。在進入市場之初，為了搶占市場，提升知名度，企業(yè)需要進行大量的產(chǎn)品或服務宣傳，同時技術團隊必須對產(chǎn)品或服務不斷創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品或服務的獨特性與創(chuàng)新性，這些目標的實現(xiàn)對企業(yè)的資金供給與內部管理提出了較高的要求。融資渠道建設與管理制度的完善是初創(chuàng)型企業(yè)尋求發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，也是其劣勢所在，相較于成熟期企業(yè)，初創(chuàng)期企業(yè)融資渠道單一，缺乏管理經(jīng)驗，缺少規(guī)范性的管理體系。

3.3 機會

隨著民營企業(yè)，尤其是中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位逐年提升，國家的重視程度越來越高，近年來，國家出臺了一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)的相關政策，頒布了多項有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，優(yōu)化了創(chuàng)業(yè)和企業(yè)成長環(huán)境，鼓勵高校畢業(yè)生等各類人員自主創(chuàng)業(yè)，也為企業(yè)發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。人民生活水平不斷提高，對各類產(chǎn)品或服務的需求水平日漸提升，在快速變化的經(jīng)濟環(huán)境中，選準時機開展有針對性的技術創(chuàng)新，是初創(chuàng)期企業(yè)尋求快速發(fā)展的途徑之一。

3.4 威脅

初創(chuàng)期企業(yè)所面臨的威脅主要來自行業(yè)競爭與管理經(jīng)營兩個方面。當企業(yè)進入一個新的領域，行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)為了保持或擴大市場地位，會設置較高的行業(yè)壁壘，發(fā)動激烈的行業(yè)內部競爭，而立足未穩(wěn)的初創(chuàng)期企業(yè)如果缺乏足夠的競爭力，結果往往直接導致創(chuàng)業(yè)失敗。另外，創(chuàng)業(yè)團隊中往往技術人員比重過高，在經(jīng)營管理方面缺少必要的知識和經(jīng)驗，使企業(yè)面臨著較大的管理經(jīng)營風險。

4 初創(chuàng)期企業(yè)風險及因應對策詳細分析

由上述SWOT分析可見，企業(yè)的初創(chuàng)期存在著多種風險，其中較為常見并且對企業(yè)影響較大的是技術風險，管理風險，財務風險和市場風險等，對其進行詳細分析并提出相應對策建議有助于企業(yè)規(guī)避風險，抓住市場機遇。

4.1 風險分析

4.1.1 技術風險

新創(chuàng)企業(yè)需要依靠創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務進入市場，在科技成果或創(chuàng)新服務的商品化過程中，可能遭遇多重技術風險。一是由于創(chuàng)新成果在技術上的成功存在不確定性，相關配套技術的完善存在不確定性，技術與目標市場是否匹配同樣存在不確定性，這些因素都有可能導致技術失??；二是企業(yè)的發(fā)展壯大不能只依靠一成不變的產(chǎn)品或服務，需要不斷地推陳出新，如果不能結合市場需求及時地對產(chǎn)品與服務或者生產(chǎn)模式進行技術改造，會給企業(yè)的經(jīng)營帶來不利影響；三是在市場競爭中，現(xiàn)有或潛在競爭對手有可能推出更先進或性價比更高的產(chǎn)品與服務，搶奪市場份額。

4.1.2 管理風險

初創(chuàng)期的管理風險主要來自于管理水平欠缺和管理制度不完善。創(chuàng)業(yè)團隊大多以技術人員為主，通常有較強的技術能力和較高的技術水平，但普遍缺乏作為管理者應具備的經(jīng)驗、能力與綜合素質，這會給企業(yè)帶來較大的管理風險。如果管理團隊成員之間缺乏配合，沒有形成足夠的團隊凝聚力，缺乏良好的溝通渠道，沒有完善的管理制度以及積極的協(xié)作機制，會導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性大大增加。

4.1.3 財務風險

初創(chuàng)期的財務風險包括資金短缺和現(xiàn)金周轉期過長。進入市場初期，由于尚未形成核心競爭力，無法立即與客戶建立牢固的信任關系，需要開展大量的商業(yè)宣傳，初始投資較大，容易出現(xiàn)資金短缺。另外，初創(chuàng)期企業(yè)市場談判力相對較弱，在與供應鏈的上下游企業(yè)交易時缺乏足夠的議價能力，可能導致應收賬款期偏長、應付賬款期偏短，進而導致現(xiàn)金周轉期過長。資金短缺、現(xiàn)金周轉期過長以及企業(yè)擴大生產(chǎn)對資金持續(xù)注入的需求，是造成初創(chuàng)期企業(yè)財務風險的主要因素。

4.1.4 市場風險

企業(yè)在進入市場前，必然會對市場容量和消費者的接受程度進行預測與分析，以確定恰當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模、宣傳手段、營銷策略等，預測數(shù)據(jù)與實際情況之間的差別，就是企業(yè)所承受的市場風險。新產(chǎn)品的市場容量和企業(yè)競爭力決定了產(chǎn)品的市場價值，錯誤預測會增大企業(yè)的市場風險，帶來經(jīng)濟損失。對于消費者而言，需要一段時間才能適應和接受剛剛進入市場的新產(chǎn)品或服務，這段時間的間隔越長，企業(yè)的市場風險越大。另外，消費者的需求不斷變化，可能會提升對產(chǎn)品性能和質量的期望，這種市場需求的不確定性也對企業(yè)提出了更高的要求。

除了以上四種常見風險外，初創(chuàng)期企業(yè)可能面臨的風險還包括合同風險、意外事故風險、政策風險等。

4.2 因應對策

4.2.1 技術風險對策

為了保證技術上的領先，初創(chuàng)期企業(yè)應加強技術創(chuàng)新管理，從項目管理的角度出發(fā)，建立嚴格的創(chuàng)新管理制度，加大科研投入，引進創(chuàng)新人才或選擇與學校或科研院所合作，不斷進行技術改造，縮短新產(chǎn)品開發(fā)、研制、投產(chǎn)的周期，使產(chǎn)品適應市場需求，提高技術創(chuàng)新成功率。

4.2.2 管理風險對策

企業(yè)的管理團隊應該從長遠利益出發(fā)，在實踐中不斷總結經(jīng)驗，善于從合作伙伴甚至競爭對手企業(yè)吸收先進的管理經(jīng)驗與管理方法，完善管理制度，必要時聘請職業(yè)經(jīng)理人參與企業(yè)的日常運作管理，提升管理水平，使企業(yè)管理更加科學化、制度化。同時，加強內部建設，在團隊內部營造良性競爭的氛圍，培養(yǎng)獨具特色的企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。

4.2.3 財務風險對策

企業(yè)需要在資金管理上注意開源節(jié)流，建立健全財務管理制度，在保證企業(yè)運營與發(fā)展的前提下，對資金的使用進行合理規(guī)劃，控制資金流量與周轉期，保證足夠的現(xiàn)金流。另外，企業(yè)還需要積極拓寬融資渠道，包括銀行貸款、風險投資或其他類型的合作。初創(chuàng)期企業(yè)具有高風險高回報的特性，是風險投資商最熱衷的投資時段，根據(jù)企業(yè)狀況，合理引入風險投資，既可以為企業(yè)發(fā)展提供資金保障，又可以為風險投資商帶來豐厚回報。

4.2.4 市場風險對策

企業(yè)收益來源于市場需求，初創(chuàng)期企業(yè)更需要密切關注行業(yè)動態(tài)，對行業(yè)前景與市場狀況進行深入細致的調查，做出準確結論，正確選擇最適合的目標市場，并追蹤客戶的需求變動，及時響應，以滿足客戶需求。企業(yè)的技術變革同樣源于市場需求，在投入各類資源進行技術創(chuàng)新與改造時，必須保證變革的方向與行業(yè)發(fā)展和消費者需求變化趨勢相一致，并加大創(chuàng)新力度，比競爭對手提前進入目標市場，提高競爭優(yōu)勢，引領行業(yè)發(fā)展。

5 結語

在企業(yè)生命周期中，機遇與風險一直伴隨著企業(yè)的發(fā)展，相比于其他階段，初創(chuàng)期企業(yè)面臨的風險更加多樣化，產(chǎn)生風險的各影響因素之間相互影響，關系錯綜復雜。無論是進入市場之前，還是進入行業(yè)之初，在對風險因素進行正確分析的基礎上，積極采取相應的防范措施主動化解，可以幫助企業(yè)做出科學合理的決策，形成核心競爭力，在競爭中尋求發(fā)展。

[1]2011年市場主體統(tǒng)計分析，國家工商行政管理總局，2012年4月26日http：//www.saic.gov.cn/zwgk/tjzl/zhtj/bgt/201204/t20120426_125839.html.

[2]愛迪思.企業(yè)生命周期[M].北京：中國社會科學出版社,1997.

[3]宋常,劉司慧.中國企業(yè)生命周期階段劃分及其度量研究.商業(yè)研究,2011(1)．

[4]蘇志炯.企業(yè)生命周期階段劃分標準研究.企業(yè)經(jīng)濟,2008(8)．

[5]王炳成.企業(yè)生命周期研究述評,技術經(jīng)濟與管理研究.2011(4)．

[6]石凌霄.談企業(yè)生命周期各階段的人力資源管理措施.中國商貿,2012(18)．

[7]魏滿濤.我國中小企業(yè)生命周期與融資探討.中國商貿,2012(14)．