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    “我的理想還沒(méi)實(shí)現(xiàn)”
    ——訪(fǎng)宅急送、星辰急便創(chuàng)始人陳平

    2012-07-12 16:19:51丁筱凈
    民生周刊 2012年27期
    關(guān)鍵詞:宅急送陳平托運(yùn)

    □ 本刊記者 丁筱凈

    “我的理想還沒(méi)實(shí)現(xiàn)”
    ——訪(fǎng)宅急送、星辰急便創(chuàng)始人陳平

    □ 本刊記者 丁筱凈

    在宅急送任職時(shí)的陳平

    “我現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)很尷尬,退出江湖,好像早了那么五六年;繼續(xù)干吧,好像時(shí)間又不多了?!爆F(xiàn)年53歲的陳平笑著說(shuō),“但我還是要抓緊時(shí)間,再成就一番事業(yè)?!?/p>

    采訪(fǎng)時(shí),不難從陳平的眼神中讀到疲憊。1994年,34歲的陳平創(chuàng)辦了宅急送的前身——北京雙臣快遞;2009年,50歲的陳平離開(kāi)一手拉扯大的宅急送,豪情萬(wàn)丈地成立了星辰急便。

    如今,宅急送營(yíng)業(yè)額停滯不前,星辰急便經(jīng)營(yíng)慘淡。

    “非常累,心累,但不想休息。我也是凡人,愿意享受,但是我的理想還沒(méi)實(shí)現(xiàn)?!?/p>

    不為理想讓步

    三個(gè)月前,星辰急便夭折,陳平正忙著處理善后事宜。他希望把星辰急便轉(zhuǎn)手,將公司有價(jià)值的東西,如網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、干部、客戶(hù),轉(zhuǎn)給需要這些資源的平臺(tái)。

    “小時(shí)候哥哥就和我說(shuō),長(zhǎng)大后一定要走出家鄉(xiāng),到外面闖一片天地?!?/p>

    陳平被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)快遞之父”。1990年,陳平退伍后留學(xué)日本,3個(gè)月后的一個(gè)小插曲,讓陳平?jīng)Q定投身快遞業(yè)。

    當(dāng)時(shí),一位來(lái)自大阪的朋友將東西落在了陳平家。為了節(jié)省路費(fèi),陳平便求助于遍布日本大街小巷的快遞——宅急便。

    收件員看陳平是個(gè)窮學(xué)生,就特意告訴他,可以對(duì)方付款。兩天后,陳平接到了大阪打來(lái)的感謝電話(huà)。反復(fù)琢磨后,陳平?jīng)Q定回國(guó)做一家快遞公司。

    1994年,回國(guó)后的陳平和二哥各拿出25萬(wàn)元,外加3臺(tái)車(chē)、7個(gè)人,創(chuàng)立了北京雙臣快運(yùn)公司。

    2007年,陳平意識(shí)到小件快遞才是宅急送新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),便實(shí)行了長(zhǎng)達(dá)一年之久的改革風(fēng)暴,在原有“物流普件”基礎(chǔ)上,增加了“快遞快件”業(yè)務(wù)。一年后,宅急送在全國(guó)建立網(wǎng)點(diǎn)近3千個(gè),新增300輛物流班車(chē),新包租航線(xiàn)200多條,新招小件操作人員6千多名,員工總數(shù)也由9千多人井噴至2萬(wàn)余人。

    但這次改革卻遇到了資金瓶頸和員工的不解,最后導(dǎo)致宅急送的虧損。2008年10月,陳平以休假為由暫離公司。兩個(gè)月后,身價(jià)8億的陳平提出辭

    “只要不讓我的理想破滅,在任何利益問(wèn)題上我都可以讓步。”職,僅帶2000萬(wàn)元和100臺(tái)車(chē)“凈身出戶(hù)”。

    前期市場(chǎng)調(diào)查中的一個(gè)失誤,最終導(dǎo)致星辰急便于今年3月被迫停業(yè)。

    相比個(gè)人得失,陳平更在乎自己的夢(mèng)想?!爸灰蛔屛业睦硐肫茰?,在任何利益問(wèn)題上我都可以讓步?!?/p>

    離開(kāi)宅急送的同時(shí),陳平?jīng)Q定重新創(chuàng)業(yè)。在給宅急送全體員工的公開(kāi)信中,他這樣寫(xiě)道:“重新創(chuàng)業(yè),從零開(kāi)始,肯定比在宅急送時(shí)要窮要苦。官?zèng)]有宅急送大,錢(qián)沒(méi)有宅急送多,但我的理想和追求能實(shí)現(xiàn)。”

    2009年3月,星辰急便誕生。2012年3月,星辰急便停業(yè),公司負(fù)債一億多元。

    但陳平不想就此打住,他說(shuō):“多年的拼命讓我不懂什么叫安寧?!?/p>

    “老大”之路

    陳平女兒的同學(xué)都知道,她有一個(gè)在國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)當(dāng)“老大”的爸爸。也常有人好奇地問(wèn)陳平,在他創(chuàng)業(yè)之初,國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)是怎樣的境況。

    “雙臣快運(yùn)創(chuàng)立的1994年,順豐在廣東順德剛成立,申通在上海剛成立,就我們?nèi)摇!碑?dāng)時(shí),陳平的事業(yè)被歸類(lèi)于運(yùn)輸行業(yè),快遞、物流等概念還未在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)。陳平在北京市內(nèi)奔波,順豐往返于廣東順德和香港之間,而申通做的則是杭州上海之間的小生意。

    相比申通的幾輛自行車(chē),陳平的3輛車(chē)、7個(gè)人已是豪華陣容?!爱?dāng)時(shí)北京海淀區(qū)工商局說(shuō),你辦運(yùn)輸公司必須有3輛車(chē)、3名司機(jī)。于是我就四處弄車(chē),招聘司機(jī)。”

    開(kāi)始的3年,陳平做北京城內(nèi)的快運(yùn)業(yè)務(wù),小件包裹的價(jià)格一律為50元。這在當(dāng)時(shí)是天價(jià),但業(yè)務(wù)量很不穩(wěn)定。陳平學(xué)著宅急便的方法,在超市設(shè)立收件點(diǎn),結(jié)果被超市老板搶了生意。

    后來(lái),陳平試著在地鐵口發(fā)廣告,廣告語(yǔ)至今他還記得:“幫您取貨、幫您送貨、幫您購(gòu)物,就是各種跑腿?!睆V告效果初顯,開(kāi)始有客戶(hù)陸續(xù)登門(mén),但都是搬家、換煤氣罐、拉壞車(chē)、接送小孩的雜活,既費(fèi)時(shí)間,又賺不到錢(qián)。

    50萬(wàn)元的注冊(cè)資金很快見(jiàn)底,陳平不得不再找出路。他來(lái)到北京各個(gè)火車(chē)站,看到了日以百計(jì)的托運(yùn)業(yè)務(wù)量,于是就在托運(yùn)站門(mén)口豎起廣告,“上門(mén)收貨、送貨上門(mén)。”

    憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù),陳平在兩年內(nèi)擊垮了所有的托運(yùn)公司?!白隽送羞\(yùn)站的生意才有了今天的宅急送。那之后公司的生意才漸漸穩(wěn)定起來(lái),也開(kāi)始接觸一些企業(yè)客戶(hù)?!?/p>

    從1998年的貨到付款、社會(huì)零散貨物24小時(shí)“門(mén)到門(mén)”,到2000年的簽單返回;從2001年的物流金融,到2003年的代收貨款。聊起十年前的一系列創(chuàng)舉,陳平依然自豪。

    民生周刊:何時(shí)意識(shí)到電商會(huì)成為快遞業(yè)引擎的?

    陳平:2000年的時(shí)候就意識(shí)到了。那時(shí)候ebay的易趣、亞馬遜的卓越、8848等大型電商網(wǎng)站都找到我,希望我做物流配送。我意識(shí)到這是一塊很大的市場(chǎng),那時(shí)候就坐不住了。

    民生周刊:星辰急便在做前期調(diào)查時(shí)出現(xiàn)一個(gè)重大失誤,很大程度上決定了它的失敗。這個(gè)失誤是什么?

    陳平:這個(gè)差池就是我們沒(méi)發(fā)現(xiàn)淘寶物流的與眾不同。星辰急便的設(shè)想是做線(xiàn)下的淘寶,中轉(zhuǎn)站、班車(chē)、物流系統(tǒng)由我掌握,電商的貨直接從廠(chǎng)家運(yùn)來(lái)我的倉(cāng)庫(kù),送貨人和取貨人就相當(dāng)于淘寶的賣(mài)家和買(mǎi)家。

    在做星辰急便之前,我的團(tuán)隊(duì)做了市場(chǎng)調(diào)查,但卻忽略了重要的一點(diǎn)。很多淘寶賣(mài)家賺的是運(yùn)費(fèi)差價(jià)而非商品差價(jià)。他們是四通一達(dá)(圓通、申通、中通、匯通、韻達(dá))的加盟商,在星辰急便的系統(tǒng)中卻沒(méi)有運(yùn)費(fèi)差價(jià)可賺。

    民生周刊:這是加盟模式導(dǎo)致的?陳平:對(duì)。

    民生周刊:你還認(rèn)為電商是中國(guó)快遞業(yè)未來(lái)的引擎嗎?

    陳平:這幾年,快遞行業(yè)的增長(zhǎng)量在30%左右,而電商領(lǐng)域快遞行業(yè)的增長(zhǎng)量接近200%,引擎作用十分明顯。所以我認(rèn)為星辰急便的失敗是經(jīng)營(yíng)的失敗,做電商快遞這個(gè)理念并沒(méi)有失敗。

    民生周刊:還會(huì)繼續(xù)做快遞嗎?

    陳平:要看機(jī)遇。如果繼續(xù)做快遞,我不會(huì)像前兩次一樣白手起家,可能會(huì)以職業(yè)經(jīng)理人的身份出現(xiàn)在現(xiàn)有的快遞企業(yè)中,做管理和決策。如果創(chuàng)業(yè),我會(huì)將目光放在別的行業(yè)上,目前還未確定。

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