小老板們的正面與側(cè)面

沈帥波

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五月初總是一年中最好的光景。萬物真正復(fù)蘇，陽光正好，但是這樣的美好太短暫，稍縱即逝。坐在陽光底下，談?wù)勆?，腦海中都是大好未來，如果對面是個妹子，那便是人間好時節(jié)。或許這就是大家迷戀春天的原因，因為它太美好，而且不常有。而人活著活著就會明白，那些最快樂的總是短暫的，陽光不到位，就是陰冷，過了頭就是酷暑了。

有一天，你會覺得人生苦短，壯志未酬。正如我周圍的小老板朋友們。

五月天就像他們的事業(yè)，好的光景太短暫，但是那么迷人，值得他們用一生去追逐。

02

四年前開始采訪很多企業(yè)主，那時候，我最愛采訪的都是名企，五百強，當(dāng)紅辣子雞。每每寫完稿都仿佛獲得了經(jīng)商之至寶。但后來覺得，其實是我太天真。當(dāng)時有一個朋友想找我采訪他的老板，但是我覺得這個采訪沒有亮點，沒有賣點。因為是個小老板，幾家小店。也不是當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)主題，非常傳統(tǒng)，所以就沒有然后了。事實便是，后來我自己打臉了，人家現(xiàn)在有上千家店了。而那些當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)公司都掛了。

從這件事之后以及有了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷后，我開始重新認識商業(yè)世界。當(dāng)然高大上的企業(yè)，一直是引領(lǐng)著很多行業(yè)的發(fā)展，但是依然有一個背面值得我們?nèi)ビ^察，那就是中國的中小民營企業(yè)。

在此我要強調(diào)，這不是兩個對立面。而是一個共存的正反面。絕大多數(shù)人只能生活在這個第二面。

03

事實上，正是這些中小企業(yè)帶動了最多的就業(yè)，如果國企央企大企業(yè)是動脈，那么沒有這些數(shù)以千萬計的毛細血管，中國經(jīng)濟也是活不起來的。

從去年起，我和伙伴聯(lián)合創(chuàng)辦了果汁品牌Justkico，接觸了眾多供應(yīng)商其中不乏小企業(yè)，小老板。裝修公司的老板開著路虎，打開后備箱和我對裝飾面板的顏色，半夜陪我通宵監(jiān)工，我們每開一家新店，水果供應(yīng)商老板都會自己去送第一次貨。讓我從多個角度刷新了認知。

前段時間，因為項目需要，想要采購幾萬只筆。于是我找了在廣州的朋友去聯(lián)系廠商。我提出的明確要求是：簡約，逼格，價格可談。但是朋友在廣州最大的市場，撈了一圈回來，都是非常非常普通的東西。他說：小廠怕賣不掉，不愿意開模去升級。另一面，網(wǎng)易嚴選之類的平臺，推出的筆可以賣到15元一支。打的牌是MUJI同款。

這就是小老板的兩個側(cè)面，一方面極其勤奮，能吃苦。一方面思維很難升級，還是原來的打法。這或許是廣州的傳統(tǒng)貿(mào)易正在被杭州的電子商務(wù)定位取代一線城市地位的原因。時代真的開始變了。

04

假期在看《人民的名義》，我和朋友說：每一個小老板本質(zhì)上都是蔡成功。他們渴望成功，他們起點并不高貴，比較普通，甚至卑微。但是他們和全家都想成功，想得都把成功寫進了名字里。他們聰明，敏銳，滑頭，見風(fēng)使舵，上下逢迎，但真的沒有人在最初的一刻就想觍著臉去求人的。他們中的絕大多數(shù)終其一生，都會止步于不上不下的“小老板”，他們其實沒有自我認同感，就像蔡成功，童年過得很糟糕，一生就想出人頭地，破產(chǎn)了還要買奔馳，為了去辦貸款。亦或許，這是他最后的臉面。

其實，全劇我最好感的就是蔡成功，在破產(chǎn)被通緝的情況下，還能掏出僅有的十萬元來給受傷的工人撫恤，這是他作為一個普通人的厚道。雖然他也行賄。

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我認識的很多人，都是各行各業(yè)的中小企業(yè)主。他們形形色色，五花八門，他們有的很有趣，比如一個鋼琴老師轉(zhuǎn)行開了物流公司；比如一個瑜伽教練開了連鎖餐廳；一個大廚轉(zhuǎn)行做了電商公司。他們有人信佛，有人信基督；

當(dāng)然也有人滿臉猥瑣，好像全世界所有的錢都要靠不恥的行為獲得一樣。

在前幾年好的光景下，大家都還可以滿臉奮斗的成就感和喜悅，這是物質(zhì)的滿足，和理想的實現(xiàn)。不像現(xiàn)在，都是一臉苦大仇深的樣子。而正是這樣的一個特殊轉(zhuǎn)型階段，讓很多人突然意識到，原來自己從未跨越到更高的社會層次。這種猛然的“覺醒”和危機感，讓很多人難以適從，這也是為什么今天那么多中小企業(yè)主那么焦慮的原因。那些年愛上的寶馬、愛馬仕原來可以這么輕而易舉失去。

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當(dāng)宏觀市場不再增長，存量市場就開始微妙變化了。抱團取暖也好，大魚吃小魚也好，收購兼并也好。友商這個詞變得愈發(fā)微妙。這個時候，小老板或許是最難的，沒有市場規(guī)模，亦沒有雄厚資本，兜老底去沖也不太可能突圍，不兜老底，可能就是等死。這一輪市場洗牌一定是殘酷的，是血腥的。在一些行業(yè)，龍頭老大提出了：大樹底下不長草的戰(zhàn)略。即圍點打援，以規(guī)模和資金優(yōu)勢在小競爭對手的核心版塊，發(fā)起惡性競爭，搞到對手死掉為止。大致可以參照：京東當(dāng)年如何在圖書領(lǐng)域血洗當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)接招都不敢接招的往事。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)、隨著公路網(wǎng)，高鐵網(wǎng)絡(luò)的完善，區(qū)域保護越來越難了。

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所以我個人的看法是：要做一個有雄心壯志的小老板，要么別做小老板。因為小老板越來越難做。小而美是一個很難實現(xiàn)的幻想。

商業(yè)世界不會和你討論什么論語，道德經(jīng)，前些年小老板圈子里的盛行的那些中國人小富即安的理論 ：人要知足，賺錢適可而止等等。在現(xiàn)行商業(yè)環(huán)境已經(jīng)崩潰，叢林法則叫做：弱肉強食。

要么上，要么做大，要么做強。不然不趟這個渾水。保持斗志，保持對世界的好奇心，保持危機感。華爾街說得好：Money never Sleep。而過去我一直不理解這句話。

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我們都帶著傲慢與偏見來到這個世界上，并試圖讓別人理解自己的偏見。但世界真的不是這樣。