科尼中國港機(jī)部總監(jiān)洪旭煦先生專訪

科尼中國港機(jī)部總監(jiān)洪旭煦先生日前接受本刊專訪，介紹近期科尼的生產(chǎn)經(jīng)營、市場推廣、戰(zhàn)略布局等情況。

科尼品牌自創(chuàng)立至今已有100多年的歷史。作為世界領(lǐng)先的起重機(jī)制造商和服務(wù)供應(yīng)商，科尼集團(tuán)致力于為港航業(yè)、制造業(yè)、核工業(yè)等領(lǐng)域提供先進(jìn)的起重機(jī)解決方案和服務(wù)。1996年，科尼集團(tuán)在芬蘭赫爾辛基納斯達(dá)克朞MX交易所上市。目前科尼集團(tuán)在全球45個國家和地區(qū)設(shè)有逾500家分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工超過1萬名。2011年科尼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額近19億歐元，比2010年增長22.6%；營業(yè)利潤1億歐元，與2010年基本持平。

科尼集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍遍布世界各地，其中亞太區(qū)市場設(shè)有4個事業(yè)部：一是核電起重機(jī)事業(yè)部，主要生產(chǎn)核電行業(yè)所需的各種起重設(shè)備；二是服務(wù)事業(yè)部，主要提供起重設(shè)備的維修、保養(yǎng)等服務(wù)以及起重機(jī)解決方案；三是工業(yè)起重機(jī)事業(yè)部，主要生產(chǎn)桁車，目前是科尼最大的事業(yè)部；四是港口起重機(jī)事業(yè)部，主要生產(chǎn)重型叉車、碼頭裝卸設(shè)備、船載起重機(jī)等。

在談到市場推廣情況時，洪旭煦總監(jiān)表示，作為起重設(shè)備行業(yè)的高端品牌，科尼非常重視展會的宣傳作用，力求通過展會加強(qiáng)市場推廣，不斷提升科尼的品牌形象。洪旭煦總監(jiān)重點(diǎn)介紹了近期科尼組織和參加的一系列市場活動：2012年3月12日，科尼亞太高爾夫精英邀請賽在觀瀾湖高爾夫球會舉行，科尼眾多新老客戶前來參加，活動充分展現(xiàn)了科尼人的風(fēng)采和實(shí)力；2012年3月13—15日，第十六屆亞洲碼頭運(yùn)營商會議暨展覽會在香港舉行，科尼展臺吸引了大量專業(yè)觀眾前來咨詢；2012年3月15—18日，第十四屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會在西安舉行，科尼首次參加即成為逾1500家境內(nèi)外參展企業(yè)中的一大亮點(diǎn)。

采訪中，洪旭煦總監(jiān)表達(dá)了對中國市場的高度重視。科尼集團(tuán)早在20世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國。經(jīng)過多年發(fā)展，目前中國市場已成為科尼集團(tuán)在亞太地區(qū)最重要的市場。中國不僅是科尼集團(tuán)工業(yè)起重機(jī)和科尼叉車的生產(chǎn)基地，而且是科尼集團(tuán)亞太地區(qū)總部所在地。除在上海和大連建有3家工廠外，科尼還與其他企業(yè)開展合作，在中國廣泛建立生產(chǎn)基地。洪旭煦總監(jiān)表示，中國已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，中國市場是科尼全球市場的重要組成部分。圍繞增長這一主題，科尼將采取以下措施進(jìn)一步開拓中國市場：第一，布局中西部市場，此次參加第十四屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會就是其中重要一步；第二，發(fā)展子品牌，豐富產(chǎn)品鏈；第三，推動管理人員本地化；第四，繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第五，在采取直銷方式的同時，發(fā)展代理商和經(jīng)銷商。