2012年華為會交出怎樣的答卷？

本刊記者 | 黃海峰

2012年是華為向ICT融合發(fā)展的第二年，其人力、渠道和品牌的長期性戰(zhàn)略投入將初步顯現(xiàn)。

當前通信行業(yè)逐漸飽和，企業(yè)網(wǎng)和終端市場競爭激烈。為應對未來市場競爭，通信行業(yè)傳統(tǒng)的五大企業(yè)愛立信、華為、阿爾卡特朗訊、中興通訊、諾基亞西門子通信通過對產(chǎn)品線的“加減法”形成了三種類別的發(fā)展模式，讓未來市場發(fā)展趨勢變得更加復雜。

那么，從2011年的財報透露的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局看，華為發(fā)力企業(yè)業(yè)務和終端領域的發(fā)展模式，將在2012年面臨哪些挑戰(zhàn)？這家以技術為中心的企業(yè)將如何取得更好的成績呢？

面臨多個挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)通信領域的利潤空間已經(jīng)無法保證電信設備商的長期發(fā)展，2011年傳統(tǒng)電信五強全部轉(zhuǎn)型——要么向更高利潤的領域拓展，要么開辟新的業(yè)務增長點。海外三強（愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信）和國內(nèi)兩強（華為、中興通訊）均選擇了各自不同的戰(zhàn)略路徑?！岸D(zhuǎn)型期的表現(xiàn)就是業(yè)務壓縮、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、成本提升、利潤下降、市場開拓等特點，五大公司轉(zhuǎn)型的背后也是電信業(yè)整體轉(zhuǎn)型的大趨勢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為。

可以看到，2011年華為未雨綢繆成立四大業(yè)務集團，從通信領域向以云計算為代表的IT領域進軍，影響深遠，收獲頗豐。

然而，許多人認為華為作為先行者的華麗轉(zhuǎn)身太過倉促，轉(zhuǎn)型初期面臨困擾與隱憂不可避免。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，由華為2011年財報來看，目前快步轉(zhuǎn)型的風險點主要有三方面：一是華為企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務擴張中人力成本增長太快，消減了大量利潤；二是大量的通信系統(tǒng)人才轉(zhuǎn)向企業(yè)網(wǎng)和終端公司，其融合問題十分突出；三是全球資源均衡調(diào)度和研發(fā)投入持續(xù)保障的問題。

在企業(yè)網(wǎng)領域，云計算技術的興起讓華為與傳統(tǒng)IT巨頭站在同一個起跑線上，華為也希望能夠把握住這一追趕甚至可能趕超的機會。然而僅僅對2012年進行預期，云計算尚未到達規(guī)模應用的時間節(jié)點，相應地能給華為2012年財報帶來的貢獻也將不會很明顯。

在傳統(tǒng)的無線設備領域，當前最熱的LTE市場已經(jīng)有一些運營商在進行商用部署，華為在其中占據(jù)極大的份額。但是從全球情況看，由于LTE終端還不夠豐富，LTE應用也相對欠缺，2012年LTE依然不太會有特別大規(guī)模的商用部署需求。而3G網(wǎng)絡設備的市場需求，也面臨飽和。

在終端領域，以蘋果模式為代表的圍繞明星機打造“生態(tài)圈”的模式為業(yè)界看好。然而其他終端企業(yè)并不能輕易地模仿和復制。2012年，華為對于終端市場的發(fā)展將繼續(xù)鞏固運營商定制市場，實現(xiàn)向B2C/B2P的迅速轉(zhuǎn)型，發(fā)力電子渠道。在這一方面，華為還將面臨著品牌和渠道上的挑戰(zhàn)。

值得一提的是，企業(yè)在新市場從無到有、以小規(guī)模的市場份額為起點發(fā)展會很快，但當具備較大的市場份額后，向更大規(guī)模發(fā)展就會面臨較大挑戰(zhàn)。比如目前盡管華為已經(jīng)做得相當透明，但個別地區(qū)依然以安全為理由拒絕華為進入，這方面依然需要政府更多的幫助。

新投入注重長期性收獲

面對這些挑戰(zhàn)，華為規(guī)劃以其彈性的業(yè)務架構(gòu)和富有遠見的治理架構(gòu)，把握由ICT融合帶來的機遇，增強對“云-管-端”的戰(zhàn)略投入，以實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領域里，跨運營商、企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務的無限聯(lián)結(jié)。

可以看到，2011年華為調(diào)整戰(zhàn)略領域而進行了巨大投入：2011年華為完成對英國CIP光子研發(fā)中心的收購，并在美國硅谷灣區(qū)新建成了一座研發(fā)中心，吸引美國高科技人才近千名。華為2011年還在云計算領域快速聚集一萬名工程師，智能手機五千名以上工程師。

前述業(yè)內(nèi)人士表示，華為財報中利潤的變化是不得不說的話題，但看財報中更可喜的一面是2011年華為在技術研發(fā)以及面向未來發(fā)展的若干投入，比如研發(fā)中心、創(chuàng)新中心的大幅度投入。華為也有類似于回購華賽股權這樣的業(yè)務加強舉措，更有在企業(yè)網(wǎng)和消費類市場的大規(guī)模投入，包括人力、渠道和品牌等，這些投入的收獲期將是長期的。

2012年是華為新戰(zhàn)略開展的第二年，其投入的長期性戰(zhàn)略效應將初步顯現(xiàn)?？梢灶A見，華為2012年的財報也將具備這樣的特點。目前第一季度已初見成績。

從技術方面看，在LTE領域，今年2月29日華為宣布為英國電信運營商UK Broadband提供TDLTE解決方案，在倫敦部署全國首個TD-LTE網(wǎng)絡；同日，華為展示了面向未來的Beyond LTE技術，可實現(xiàn)單站點30Gbit/s的峰值速率，比現(xiàn)有LTE商用網(wǎng)絡快20倍以上，受到了全球各大運營商的強烈關注。

在企業(yè)業(yè)務領域，今年3月8日華為在德國漢諾威展示了涵蓋消費電子（CE）模塊、機器對機器（M2M）模塊、智能抄表通信網(wǎng)關的解決方案；3月20日更推出多款基于Intel Xeon E5芯片的服務器新品；同時還攜創(chuàng)新的“數(shù)字能源”解決方案首度亮相全球最大石油展。

在網(wǎng)絡產(chǎn)品領域，今年2月8日華為IPv6解決方案成功通過國際權威測試機構(gòu)歐洲高級網(wǎng)絡測試中心測試，標志著華為在IPv6領域走在業(yè)界前列；3月1日華為發(fā)布了新一代移動承載網(wǎng)架構(gòu)——兼容LTE承載的“泛在超寬帶網(wǎng)絡架構(gòu)（U2Net）”；3月6日發(fā)布了業(yè)界首個400G DWDM光傳送系統(tǒng)；3月9日，成功與德國電信、日本KDDI合作完成光互聯(lián)論壇OIF組織的基于OTN傳輸?shù)囊蕴W(wǎng)服務的全球互聯(lián)互通性測試。

在終端領域，為了打造華為的品牌影響力，2012年第一季度華為相繼推出高端機產(chǎn)品。如2012年初，華為在CES和MWC上推出超薄雙核智能手機Ascend P1。在華為看來，只有拿出“最?！钡氖謾C，才能在激烈的競爭中獲得更多關注，實現(xiàn)品牌提升，才能實現(xiàn)市場的最終成功；同時，華為在4月舉行的P1全球發(fā)布上宣稱重視終端電子銷售渠道，并開始進行全渠道發(fā)力。

當然，這只是華為這位巨人2012年技術和市場發(fā)展的一小部分?？梢灶A見，在傳統(tǒng)通信領域的增長空間已緊縮的行業(yè)大背景下，華為未來增長的驅(qū)動力將依靠企業(yè)網(wǎng)和終端市場的快速增長。