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    “淘寶大學(xué)”駛出凱迪拉克

    2012-07-05 21:58:56華琪
    意林 2012年12期
    關(guān)鍵詞:工商學(xué)院副校長(zhǎng)義烏

    華琪

    “你想買(mǎi)點(diǎn)兒什么?”在浙江義烏,這句話簡(jiǎn)直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個(gè)全世界最大的小商品王國(guó),連空氣中飄浮的都是錢(qián)和機(jī)會(huì),而這里的男性也被冠以一個(gè)通用稱呼:老板。

    作為這座城市里唯一的大學(xué),義烏工商學(xué)院也是一個(gè)盛產(chǎn)“老板”的地方,更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。

    “一個(gè)楊甫剛可以頂40個(gè)本科生!”

    在義烏工商學(xué)院,隨便找個(gè)學(xué)生打聽(tīng)楊甫剛,都會(huì)得到這樣的回答:哦,知道,就是那個(gè)創(chuàng)業(yè)明星!

    在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長(zhǎng)大名和他月入4萬(wàn)的神話——在各種集會(huì)上,副校長(zhǎng)都鼓勵(lì)他們向?qū)W長(zhǎng)看齊,“就業(yè)形勢(shì)艱苦,一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生。”

    其實(shí),在成為“樣板工程”前,楊甫剛和身邊的同學(xué)沒(méi)什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”,經(jīng)過(guò)兩次高考才勉強(qiáng)進(jìn)入義烏工商學(xué)院。

    楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進(jìn)政府機(jī)關(guān),楊甫剛卻覺(jué)得父親“OUT”了?!熬退阄移戳嗣歼^(guò)英語(yǔ)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí),年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金,出了校門(mén),還能和本科、名校的學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎?”

    在撿過(guò)礦泉水瓶、擺過(guò)地?cái)?、賣(mài)過(guò)襪子后,2007年,楊甫剛在朋友的推薦下開(kāi)始轉(zhuǎn)做淘寶,售賣(mài)家居裝飾品和化妝品?!罢覝?zhǔn)方向是開(kāi)網(wǎng)店的關(guān)鍵?;瘖y品是快消品,客戶黏性大,只要對(duì)你滿意就會(huì)成為回頭客,而且會(huì)推薦朋友購(gòu)買(mǎi)?!?/p>

    彼時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)靡一時(shí),只有一臺(tái)電腦、500元錢(qián)與骨灰級(jí)吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。

    當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時(shí),楊甫剛冒著被開(kāi)除的風(fēng)險(xiǎn)悄悄搬到了校外?!叭绻貌坏轿膽{,我也只好對(duì)不起老爸老媽了?!?/p>

    8個(gè)月后,當(dāng)淘寶店做到5顆鉆級(jí)別時(shí),楊甫剛開(kāi)著靠創(chuàng)業(yè)買(mǎi)來(lái)的凱迪拉克回到學(xué)校。正當(dāng)他為自己“飄紅”的成績(jī)單而擔(dān)憂時(shí),副校長(zhǎng)將他喚到了辦公室,一聊就是半個(gè)多小時(shí)——一直以來(lái),賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家,這讓他興奮不已。

    臨走前,副校長(zhǎng)笑瞇瞇地望著楊甫剛:“有事隨時(shí)給我打電話。楊甫剛,你是學(xué)校的英雄!”

    以“老板”身份畢業(yè)

    “淘寶大學(xué)”里的景象,外人很難想象——

    每個(gè)教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉(cāng)庫(kù)里,都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門(mén)商品。

    墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽(yáng)、李彥宏、馬化騰、劉強(qiáng)東等人,一幅馬云的漫畫(huà)則被供在會(huì)議室里,這個(gè)清瘦的男人自信滿滿地望向遠(yuǎn)方,上書(shū)“煙波里我自笑傲江湖”。

    宿舍樓里,行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書(shū)本,而是一箱箱貨物。每天下午5點(diǎn),幾輛卡車(chē)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園里,將學(xué)生們從小商品市場(chǎng)淘來(lái)的東西發(fā)往全國(guó)各地——目前,這個(gè)學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐。

    2009年,義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院,下設(shè)10個(gè)創(chuàng)業(yè)班,并首次對(duì)外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門(mén)檻并不低——淘寶店達(dá)到4顆鉆或月收入達(dá)到8000元。

    對(duì)于能進(jìn)創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”,學(xué)校最給力的支持是:上課時(shí)可以接單發(fā)單;允許逃課,只要期末成績(jī)合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分,一顆鉆(超過(guò)250個(gè)好評(píng))抵兩個(gè)學(xué)分;每班都配備上網(wǎng)室和倉(cāng)庫(kù),老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實(shí)用技能。

    據(jù)說(shuō)在訂立這一新規(guī)時(shí),賈少華有充分的依據(jù),“楊甫剛當(dāng)年考市場(chǎng)營(yíng)銷才三十幾分,可誰(shuí)敢說(shuō)他不懂市場(chǎng)營(yíng)銷?”

    在校方推動(dòng)下井噴的開(kāi)店熱情,也給另一些學(xué)生帶來(lái)了工作機(jī)會(huì)。生意做大了的學(xué)生店主,都不吝嗇多花點(diǎn)兒錢(qián)請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。

    “我要感謝淘寶,感謝馬云。”2010年2月,在北京的一個(gè)教育論壇上,賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運(yùn)”。

    如今,這位副校長(zhǎng)還雄心勃勃地計(jì)劃著,把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃,百萬(wàn)富翁的誕生地”,而學(xué)校里的學(xué)生們,“都將以‘老板身份畢業(yè)”。

    “我們的樂(lè)趣都在后半夜”

    晚上7點(diǎn),李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開(kāi)始了。在義烏郊區(qū)的一個(gè)三室一廳的公寓,他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹,還附上一雙一次性手套作為小禮物?!凹偻溉馍墙衲炅餍?,我專門(mén)研究過(guò)的?!?/p>

    身材瘦削的他穿一身深藍(lán)色西裝,顯得有些松垮——這是他幾個(gè)月前剛買(mǎi)的,“談生意,必須有點(diǎn)形式感才撐得起來(lái)。”作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生,李鑫淼目前擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家天貓店鋪,日營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)~2萬(wàn)元。不久前,他還注冊(cè)了自己的公司。

    公寓樓下,一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。李鑫淼把包裹裝上車(chē),然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū),幫一些沒(méi)有車(chē)的同學(xué)收包裹,統(tǒng)一送去快遞公司。

    在2010年南非世界杯期間,李鑫淼依靠賣(mài)“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球(當(dāng)然是假的)起家,“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開(kāi)始做女裝生意,專賣(mài)打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。

    漸漸地,他在學(xué)校里開(kāi)始小有名氣,還不時(shí)被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗(yàn)?!疤詫毦褪莻€(gè)讓你練手的地方,讓你心智成熟,膽子變大?!崩铞雾嫡f(shuō)。

    在義烏工商學(xué)院,淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個(gè)階段:第一階段,在教室里“練攤”;第二階段,生意做大,貨物太多,到校外租房;第三階段,生意做到很大,雇人看店,店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略,偶爾還會(huì)坐飛機(jī)去見(jiàn)大客戶。開(kāi)著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達(dá)到第三階段,而開(kāi)一輛黃海越野車(chē)的李鑫淼自稱,還只處于第二階段。

    “做這行其實(shí)挺累,我們的樂(lè)趣都在后半夜?!痹谂c淘寶相伴的大學(xué)三年里,每天只有到凌晨以后,淘寶旺旺重歸寂靜,李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰,和同學(xué)們找家酒吧,喝喝酒,聊聊生意,當(dāng)然,也少不了女孩子。

    (韋杰摘自《外灘畫(huà)報(bào)》 圖/志榮)

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