微博營銷成新寵商貿(mào)功能得突出

□撰文/周 李

本屆森博會創(chuàng)新不斷，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，而作為突出創(chuàng)新主題、商貿(mào)功能和國際合作的重要舉措——開通官方微博和舉辦采購訂貨會更是受到了參展人員的普遍關(guān)注。

微博是現(xiàn)代人表達(dá)觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)交流的主要平臺之一，也正逐漸成為人們進(jìn)行營銷活動的重要平臺。本屆森博會充分利用了微博普及率高、信息及時(shí)、能實(shí)現(xiàn)互動交流等優(yōu)點(diǎn)，首次開通了名為“中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會”的官方微博，并在官方微博上開設(shè)了觀眾預(yù)先登記通道。

為了充分調(diào)動現(xiàn)場參觀者的積極性，促進(jìn)參展商與采購商的互動交流，本屆森博會專門開辟了微博活動區(qū)，并在活動區(qū)設(shè)置了“微博墻”直播參展商和采購商的互動情況?，F(xiàn)場的參展商、采購商和參觀者還可以通過參與“森博會，世界看義烏”的互動話題或參與“逛展會，贏大獎”活動贏取3G手機(jī)、上網(wǎng)卡、森林產(chǎn)品等多種大禮。

除了實(shí)現(xiàn)互動交流、聚集人氣之外，本屆森博會新開通的官方微博還起到了“在線營銷”的作用。參展商可以通過關(guān)注森博會的官方微博展示自己的產(chǎn)品特色、展位信息，采購商也可以通過關(guān)注森博會的官方微博表達(dá)自己的采購需求，當(dāng)參展商與采購商的信息匹配之后，雙方就可以相互關(guān)注或進(jìn)行詳細(xì)的線下了解。據(jù)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆森博會上很多參展商都是通過發(fā)微博實(shí)現(xiàn)了與采購商的互動，從而準(zhǔn)確找到了合適的買家，拿到了訂單。從實(shí)際使用效果和各方的反饋情況來看，本屆森博會的官方微博已成為參展商和采購商相互溝通和促進(jìn)洽談的良好平臺，起到了展會信息公開、及時(shí)傳播的理想效果，受到參展商和采購商的一致好評。

為了給參會客商提供更加直接的展會增值服務(wù)，提升展會實(shí)效，本屆森博會在推行微博營銷的同時(shí)，還采取了“采購商設(shè)攤，供應(yīng)商參會”的模式，在展會現(xiàn)場設(shè)立采購訂貨專區(qū)，并專門舉行了采購訂貨會。這種模式以采購商的采購需求為主體，為采購商和參展商提供精確的貿(mào)易對口匹配服務(wù)，打破了以往展會中參展商只能“坐等”采購商前來洽談的尷尬局面，吸引了眾多參展商和義烏當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的關(guān)注。

據(jù)了解，本次采購訂貨會共邀請了來自英國、美國、德國、智利、荷蘭、烏克蘭等29個(gè)國家和地區(qū)的51個(gè)優(yōu)質(zhì)國際買家到場對接，吸引了260余家參展企業(yè)和140多個(gè)市場經(jīng)營戶參加貿(mào)易配對，交易產(chǎn)品涉及木竹家具、木竹工藝品、木竹日用品、根雕工藝品、藤編工藝品、戶外用品和森林食品等眾多森林產(chǎn)品。

在本屆森博會采購訂貨會的現(xiàn)場，參加采購訂貨會的供應(yīng)商大都拿著畫冊和樣品“有備而來”。為了節(jié)省供應(yīng)商與采購商的對接時(shí)間，提高洽談效率，森博會的工作人員會根據(jù)《洽談指南》上的求購信息和供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，在每個(gè)供應(yīng)商入場前就為他們匹配好相應(yīng)的買家，供應(yīng)商只需根據(jù)工作人員提供的信息直接“對號入座”，就可以在最短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的采購商，完成業(yè)務(wù)洽談。

采購訂貨會結(jié)束以后，第5屆森博會組委會對參加采購訂貨會的供應(yīng)商進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，現(xiàn)場成交額在50萬元以上的供應(yīng)商有2家，成交額在10萬—50萬元的7家，成交額在10萬元以下的4家，需繼續(xù)與采購商聯(lián)系洽談的47家，邀請采購商看廠的21家。大部分采購商和供應(yīng)商對本次采購訂貨會非常滿意，并表示以后愿意再次參加這樣的活動。

本屆森博會展會內(nèi)容豐富，國際化特色明顯，經(jīng)貿(mào)特征鮮明，產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用突出。除了開通官方微博和舉辦采購訂貨會之外，本屆森博會期間還舉辦了首屆中國林業(yè)創(chuàng)意大賽、“金雕手獎”優(yōu)秀根雕作品評選等活動。展會期間，森博會官方微博的關(guān)注人數(shù)達(dá)到了6.7萬人，參與“森博會，世界看義烏”互動討論的微博數(shù)達(dá)2079條；共有來自88個(gè)國家和地區(qū)的60.6萬采購商、參觀者到會參觀采購，累計(jì)實(shí)現(xiàn)總成交額42.32億元。