加減出來的成功

唐寶民

1998年，世界各大新聞媒體幾乎都播報了一條新聞，即作為歐洲國家統(tǒng)一貨幣的歐元，將于1999年1月1日起正式啟用。

這條新聞播出之后，引起了一家公司的關(guān)注。該公司的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，即將啟用的歐元比歐洲各國的原有貨幣尺寸要大一些。

作為生產(chǎn)皮具的公司，他們知道，這樣一來，歐元區(qū)國家原來使用的貨幣票夾就不合適了，屆時將會急需一批尺寸大一些的票夾，這個市場十分廣闊。

這家公司立即行動，按照歐元的尺寸設(shè)計出了40多種專用票夾。等這些產(chǎn)品投放到歐洲市場時，恰逢歐元啟用之際，人們正發(fā)愁沒有一種適合放歐元的票夾，于是，該公司的產(chǎn)品很快就被搶購一空，而且接連不斷地收到大批訂單。就這樣，他們輕而易舉地賺取了幾百萬元的利潤，這家公司就是浙江長虹皮件公司。

杰克是美國一家廣告公司的市場調(diào)查員。一天，他去拜訪一位客戶，發(fā)現(xiàn)那位客戶吃漢堡時，剩下了一大半。出于職業(yè)的習(xí)慣，他隨口問了一下原因，那位客戶說：“現(xiàn)在的漢堡都是按照青少年的食量做的，我們這個年紀(jì)的人哪能吃得下？我每次都吃不了，剩下的只好等下頓再吃，不新鮮也沒辦法。”

杰克敏銳地意識到，這很可能是一個商機(jī)。他先做了一番市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多漢堡店都爭相出售大型的漢堡，以量大來招徠顧客，卻忽視了一個問題，即中老年顧客食量小，根本吃不完，很多人不想浪費，索性就不買了。

杰克找到同事凱立，他們想方設(shè)法籌措資金，開了家漢堡店。他們店里的漢堡比別家的要小一碼，價錢也低一些。產(chǎn)品推出后，立即受到中老年顧客的歡迎，很快就供不應(yīng)求了。隨后，他們的漢堡店以洛杉磯為中心迅速擴(kuò)張，沒多久就發(fā)展了10家連鎖店，后來更是擴(kuò)展到全國各個地區(qū)，他們二人也因此晉身富豪行列。這家公司，就是風(fēng)靡全美國的迷你漢堡連鎖公司。

有心人在簡單的運算規(guī)則中也能找到商機(jī)，這兩家公司，一個加大尺寸，一個減小尺碼，這加加減減的智慧再次證明，商機(jī)無處不在。

（阿紫摘自《秘書工作》）