10年恩怨未了華為欲再搶思科核心業(yè)務(wù)

本刊記者 | 孫永杰

2003年，華為與思科曾就知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟交手，近10年后的今天，雙方再次因美國(guó)政府對(duì)于華為、中興的安全調(diào)查而走到臺(tái)前。

>> 如今的華為與10年前已不可同日而語(yǔ)，與老對(duì)手思科之戰(zhàn)在所難免。

近日，美國(guó)政府以安全為由，將中國(guó)電信設(shè)備商華為和中興拒之門外，其中華為與老對(duì)手思科競(jìng)爭(zhēng)中的江湖恩怨也浮出水面，并引發(fā)業(yè)內(nèi)種種猜想。

和解知識(shí)產(chǎn)權(quán)案 雙方難言勝負(fù)

華為與思科的直接交鋒，可以追溯到1999年。華為以接入服務(wù)器開始進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，隨后，華為開始將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2002年，華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率直逼思科，成為它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“路由器、交換機(jī)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，正是思科長(zhǎng)期以來最具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，它在全球數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)占有率達(dá)70%。隨著華為國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，思科感受到了來自華為的威脅，并直接導(dǎo)致了2003年思科對(duì)華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟?！蹦呈煜ぎ?dāng)時(shí)事件的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

2003年思科公司在美國(guó)指控中國(guó)華為技術(shù)有限公司及其美國(guó)分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機(jī)的操作系統(tǒng)中，對(duì)思科專利形成至少5項(xiàng)侵權(quán)。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)繼續(xù)進(jìn)行侵犯，并彌補(bǔ)華為的非法侵權(quán)行為對(duì)思科所造成的損失。它請(qǐng)求法院下令禁止華為出售這些侵權(quán)產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟(jì)賠償。

據(jù)記者了解，當(dāng)時(shí)這是一場(chǎng)實(shí)力對(duì)比懸殊的較量，因?yàn)樵?003年，思科的銷售額達(dá)189億美元，華為銷售額為317億元人民幣，海外銷售僅10億美元。在中間經(jīng)歷種種變數(shù)的19個(gè)月后，雙方達(dá)成和解。思科當(dāng)時(shí)對(duì)外表示，華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶手冊(cè)、幫助界面和部分源代碼，在某種程度上代表了自己的勝利。

不過與思科對(duì)外宣稱的勝利不同，知情人士稱，思科公司內(nèi)部認(rèn)為，華為在這場(chǎng)訴訟中獲得了比思科更多的商業(yè)利益和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，這令思科在以知識(shí)產(chǎn)權(quán)名義阻止華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略失效。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為：“2003年思科與華為的訴訟難分勝負(fù)，思科借此遏制了華為對(duì)于自己核心業(yè)務(wù)的進(jìn)一步?jīng)_擊，畢竟與思科相比，華為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，而華為雖然在此訴訟中提升了自己在美國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度，其間也通過3Com公司的銷售渠道進(jìn)入美國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，但終究未能像預(yù)期那樣在美國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)獲得可觀的市場(chǎng)份額，并對(duì)思科核心業(yè)務(wù)造成實(shí)質(zhì)性沖擊?！?/p>

10年黃金期 華為再動(dòng)思科奶酪

2003年雙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案和解之后，難言勝負(fù)的思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專注于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，而華為則將重心放在了電信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)。不過二者在各自的重點(diǎn)領(lǐng)域卻經(jīng)歷了不同的發(fā)展和境遇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，思科年銷售額高達(dá)180億美元，市值達(dá)到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長(zhǎng)了一倍。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/4左右。相比之下，2000年，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長(zhǎng)了7倍，高達(dá)1852億人民幣(280.6億美元)。

從上述業(yè)績(jī)的數(shù)字對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，華為的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了思科。目前華為已經(jīng)是全球第二大電信設(shè)備商，而今年上半年，華為銷售收入達(dá)1027億元（約合162億美元），一舉超過愛立信，成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商。

不過，隨著這兩年全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及全球電信業(yè)步入成熟和換代的真空期，在電信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，利潤(rùn)也日漸稀薄。所以，盡管華為的營(yíng)收還在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻在下滑。

“在這種形勢(shì)下，對(duì)于華為這樣高速增長(zhǎng)的企業(yè)，惟有找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)才能保證營(yíng)收可持續(xù)增長(zhǎng)，以彌補(bǔ)利潤(rùn)的下滑?！蹦呈煜とA為的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

在電信設(shè)備市場(chǎng)觸頂之際，華為在2011年年初簽約神州數(shù)碼作為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的總代理，高調(diào)重返企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，并將企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)定位于與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。同年華為宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內(nèi)確立在國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，到2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入150億美元。

“華為重新組建企業(yè)業(yè)務(wù)BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)），全面進(jìn)入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域，這些均直指思科的核心業(yè)務(wù)——企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)?！眹?guó)金證券某電信分析師如此評(píng)價(jià)華為重返企業(yè)市場(chǎng)的影響。

思科身處十字路口遲來之戰(zhàn)不可避免

眾所周知，思科在企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有著強(qiáng)大的實(shí)力，多年來把精力專注于企業(yè)市場(chǎng)的積累，構(gòu)筑了堅(jiān)固的防線，在全球數(shù)據(jù)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)占有很高市場(chǎng)份額，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，思科在路由器與交換機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有70%~90%的市場(chǎng)份額。

不可否認(rèn)，目前思科在營(yíng)收和利潤(rùn)上仍領(lǐng)先于華為，但思科目前也已經(jīng)走到了十字路口，裁員重組消息頻頻，尤其是在視頻領(lǐng)域先是快速擴(kuò)張，很快又由于某些原因關(guān)停了“網(wǎng)真”業(yè)務(wù)，折射出其多元化策略已導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力。

此外，在企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競(jìng)爭(zhēng)，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在過去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機(jī)市場(chǎng)份額下跌2%至67%，在中國(guó)市場(chǎng)，思科已經(jīng)連續(xù)3年被H3C超越。

在利潤(rùn)方面，五年前，思科每1美元營(yíng)業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤(rùn)，而現(xiàn)在只是獲得10美分的凈利潤(rùn)。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在過去兩年已延長(zhǎng)了20%，這意味著思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“如此競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的再度發(fā)力，無疑令思科感到恐懼，尤其是一旦華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，本身承壓的思科利潤(rùn)勢(shì)必受到進(jìn)一步擠壓?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士告訴記者。該人士的評(píng)價(jià)不無道理，外媒曾如此評(píng)價(jià)華為：“一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，就能成為該行業(yè)的核心玩家?！?/p>

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱：“近期美國(guó)政府以安全為由拒華為、中興于美國(guó)市場(chǎng)大門之外，除去政治上的原因，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素也不可或缺?！?/p>

思科CEO錢伯斯曾公開聲稱“思科將在本土及全球市場(chǎng)與華為全面開戰(zhàn)”，而10年后的華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)也勢(shì)在必得，由此看，不管華為最終能否進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這場(chǎng)遲來10年的思科與華為間的戰(zhàn)爭(zhēng)將不可避免。