梁穩(wěn)根“吞象”

陳安慶 劉真真

龍年春節(jié)剛過(guò)，梁穩(wěn)根又整出了大動(dòng)靜。1月31日下午，三一重工宣布斥資3.24億歐元 （折合人民幣26.54億元）收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——德國(guó)混凝土泵制造商普茨邁斯特（因生產(chǎn)“大象”牌混凝土泵聞名于世，該公司也被行業(yè)代稱為“大象”）公司。

一向低調(diào)、很少露面的梁穩(wěn)根興奮地宣布：“一個(gè)全球具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的混凝土泵機(jī)械制造企業(yè)誕生了！”

就在一個(gè)月前，中國(guó)的“三一”與德國(guó)的“大象”還在為角逐印度一幢最高建筑而展開(kāi)激烈的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)。而今只要有“大象”的地方，三一重工會(huì)主動(dòng)放棄競(jìng)爭(zhēng)，原因是他們已經(jīng)變成了一家人。

出生在湖南的梁穩(wěn)根身上有股“霸蠻”勁。他曾一路引領(lǐng)幾名大學(xué)生創(chuàng)辦的鄉(xiāng)村小廠，成功躋身全球500強(qiáng)企業(yè)。去年，他以財(cái)富700億元人民幣成為 “胡潤(rùn)百富榜2011年中國(guó)首富”。如今，民企三一重工收購(gòu)德國(guó)“大象”普茨邁斯特，梁穩(wěn)根終于將這場(chǎng)18年的暗戀修成正果。在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，梁穩(wěn)根一臉微笑地與德國(guó)普茨邁斯特董事長(zhǎng)卡爾·施萊西特親密合影，并大方“秀表”——梁穩(wěn)根說(shuō)，他贈(zèng)與的手表，是獨(dú)生子用第一份工資給自己購(gòu)買(mǎi)的禮物，而施萊西特的手表是其妻子贈(zèng)送的禮物，在他手上已戴了25年。

兩位CEO互換手表，表示最終完成收購(gòu)僅是時(shí)間問(wèn)題。

實(shí)際上，早在2012年1月20日，三一重工就與中信基金一道在德國(guó)，同普茨邁斯特公司簽署了《轉(zhuǎn)讓及購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，三一重工與作為少數(shù)股東的中信產(chǎn)業(yè)基金共同收購(gòu)普茨邁斯特100%股權(quán)，其中三一德國(guó)（三一重工子公司）收購(gòu)90%，中信基金收購(gòu)10%。三一德國(guó)的出資額為3.24億歐元，占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的13.5%。

“聯(lián)姻”記

1994年，當(dāng)梁穩(wěn)根帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，就選擇了當(dāng)時(shí)世界最頂尖的“大象”為學(xué)習(xí)榜樣，“當(dāng)時(shí)，大象是全球第一，和它合作是可望而不可求的?！绷悍€(wěn)根說(shuō)。如今命運(yùn)的天平，顯然傾向于這家中國(guó)民企。

2011年6月，德國(guó)重工業(yè)城市科隆以新街道“三一大街”的命名方式表示了對(duì)三一重工投資德國(guó)的歡迎。時(shí)隔短短半年，三一重工又因此次重金并購(gòu)再次成為焦點(diǎn)。

據(jù)三一重工總裁向文波透露，三一重工收購(gòu)“大象”已獲國(guó)家發(fā)改委支持。他認(rèn)為，此次并購(gòu)至少將三一重工的國(guó)際化進(jìn)程提前了5年。梁穩(wěn)根說(shuō)，三一德國(guó)是迄今為止中國(guó)在歐洲最大的實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目，而三一重工去年在德國(guó)的采購(gòu)總額超過(guò)了50億元人民幣。

作為“大象”的創(chuàng)始人和實(shí)際控制人，80多歲的董事長(zhǎng)卡爾·施萊西特已經(jīng)12年沒(méi)有參與普茨邁斯特的經(jīng)營(yíng)管理，他將更多的精力傾注于慈善事業(yè)，而其子女缺乏繼續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的興趣，近年來(lái)公司業(yè)績(jī)不佳，卡爾·施萊西特決定將公司出售。

這與近年來(lái)風(fēng)頭正健的三一重工可謂一拍即合，雄心勃勃的梁穩(wěn)根覺(jué)得這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)遇。但和三一重工一同參加并購(gòu)戰(zhàn)角逐的還有卡特彼勒、小松等世界工程機(jī)械行業(yè)龍頭。于是梁穩(wěn)根當(dāng)即就給卡爾·施萊西特寫(xiě)了一封熱情洋溢的信。在信中，他表達(dá)了強(qiáng)烈而真誠(chéng)的合作愿望：“普茨邁斯特以專業(yè)和品質(zhì)受到全球的認(rèn)可，一直以來(lái)，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，也是我們要超越的目標(biāo)?！?/p>

卡爾·施萊西特也向媒體證實(shí)，他在2011年圣誕節(jié)之后，收到了梁穩(wěn)根先生表達(dá)合作意愿的一封信，他們見(jiàn)面后幾個(gè)小時(shí)就達(dá)成了默契。

“本來(lái)1月19號(hào)我們就要在法蘭克福簽合同，但由于法律上的原因，沒(méi)有及時(shí)簽訂協(xié)議。考慮到時(shí)差因素，為了達(dá)成目標(biāo)，我和卡爾·施萊西特先生同時(shí)調(diào)了對(duì)方的手表，并交換了手表。”梁穩(wěn)根說(shuō)。

卡爾·施萊西特先生寫(xiě)了一個(gè)紙條給梁穩(wěn)根，表示“大象”只跟三一重工合并，不再與其他企業(yè)談。

2012年1月21日，雙方最終在德國(guó)法蘭克福簽署了協(xié)議，只用了半個(gè)月時(shí)間，業(yè)界評(píng)論這是宗“閃電并購(gòu)”。

“洽談前我們甚至連想都不敢想，‘大象竟然會(huì)被賣(mài)掉。”向文波坦言。

參與并購(gòu)的中信產(chǎn)業(yè)基金董事長(zhǎng)劉樂(lè)飛介紹，普茨邁斯特公司的“大象”一直是全球第一品牌，全球市場(chǎng)份額一度高達(dá)40%，其核心產(chǎn)品是安裝在重型載重汽車(chē)上的“大象”牌混凝土泵，它可通過(guò)最長(zhǎng)達(dá)70米的可折疊管道，向建筑物的任何角落輸送混凝土。

數(shù)據(jù)顯示，普茨邁斯特公司2010年泵車(chē)市場(chǎng)占有率是60%，拖泵市場(chǎng)占有率也上升至30%，在印度一年的銷量約1500臺(tái)。通過(guò)此次收購(gòu)，三一找到了一扇通往歐美和印度市場(chǎng)“海外掘金”的財(cái)富之門(mén)。此前，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低。

就此，德國(guó)媒體評(píng)論稱，這是中國(guó)公司首次吞掉了德國(guó)重要的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。而《華爾街日?qǐng)?bào)》則評(píng)論稱：“德國(guó)老牌制造企業(yè)中的一顆明珠已被中國(guó)民企攫取?！?/p>

“超值”買(mǎi)賣(mài)

在上世紀(jì)90年代中期，“大象”在中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)一直占有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。直到10年前，以該品牌為代表的歐美混凝土重型機(jī)械，依然占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)80%的份額。

但近年來(lái)，隨著重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心的東遷。三一重工、徐工機(jī)械、中聯(lián)重科、柳工等中國(guó)公司的逐步做大，“大象”的市場(chǎng)份額幾乎消失殆盡。盡管1996年大象在上海建立了全球第三個(gè)生產(chǎn)制造基地，但此舉，并未能挽回占有率下滑的頹勢(shì)，其市場(chǎng)份額從未超過(guò)10%。

而此時(shí)，三一的發(fā)展步入快車(chē)道。1998年4月，三一拖泵在深圳賽格廣場(chǎng)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)鋼框結(jié)構(gòu)建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界紀(jì)錄，贏得了“中國(guó)泵王”的美譽(yù)。

從2008年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓“大象”遭遇重創(chuàng)，其年銷售額從巔峰時(shí)的11億歐元迅速下降超過(guò)一半，市場(chǎng)第一的位置被逐漸趕超。

而趕超者，正是來(lái)自中國(guó)的民企三一重工。

2009年，三一重工超越“大象”，成為世界銷量最大的混凝土泵制造商。同時(shí)，先后在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西等國(guó)家投資建設(shè)工廠和研發(fā)中心。

財(cái)報(bào)顯示，普茨邁斯特公司2011年全年總產(chǎn)是5.6億歐元（折合人

民幣約47億元），凈利潤(rùn)只有600萬(wàn)歐元（折合人民幣約4979萬(wàn)元），全年總產(chǎn)僅為歷史最高的57%，凈利潤(rùn)約為發(fā)展最高峰時(shí)的1/10。但三一重工僅2011年中期，其混凝土機(jī)械營(yíng)收就達(dá)到158億元，銷量居全球首位。

另外從規(guī)模和技術(shù)人員對(duì)比上來(lái)看，“大象”現(xiàn)有員工3900人，而三一重工有7萬(wàn)名員工；大象有100多名技術(shù)人員，而三一重工的研發(fā)技術(shù)人員則突破1萬(wàn)人。

盡管 “大象”在泵車(chē)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)領(lǐng)先，但產(chǎn)品線卻過(guò)于單一，泵車(chē)產(chǎn)品占據(jù)年銷售額80%，該公司產(chǎn)品毛利率僅10%多一點(diǎn)，與三一重工、中聯(lián)重科等動(dòng)輒40%的產(chǎn)品毛利率相比，差距懸殊。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，受全球金融危機(jī)影響和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，普茨邁斯特的銷售和盈利開(kāi)始下滑，實(shí)際上已陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。2008年收入4.5億歐元，出現(xiàn)了50年來(lái)第一次虧損。

但在三一重工看來(lái)：普茨邁斯特仍是全球混凝土技術(shù)最好的企業(yè)，花了52年建立了行業(yè)體系，無(wú)法用金錢(qián)衡量；三一出口占銷售不到5%，通過(guò)收購(gòu)，三一擁有了海外市場(chǎng)?！斑@是改變世界競(jìng)爭(zhēng)格局的并購(gòu)?！?/p>

據(jù)摩根士丹利估計(jì)，普茨邁斯特80%以上的銷售收入來(lái)自中國(guó)以外的國(guó)家。三一重工將獲得“大象”的全球分銷和售后服務(wù)渠道。

多家分析機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為“大象”仍是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，“大象”的造血能力和核心技術(shù)仍存優(yōu)勢(shì)。有關(guān)資料顯示，2003年開(kāi)始，伴隨全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，公司進(jìn)入了高成長(zhǎng)期，2006年銷售收入翻倍，2007年一度達(dá)到歷史高點(diǎn)10億歐元，只是2008年危機(jī)才受到影響。而且中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟也認(rèn)為，德國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境良好，已有日本工程機(jī)械公司在德國(guó)并購(gòu)成功的案例存在。

國(guó)信證券2月1日發(fā)布的研報(bào)指出，三一此次 “吞象”市場(chǎng)反應(yīng)良好，并購(gòu)后，三一重工的股價(jià)已從最低點(diǎn)上升了近30%。

中投顧問(wèn)機(jī)械行業(yè)研究員謝家宸分析，對(duì)于三一重工來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)基本上被分割殆盡，剩余空間難以支撐持續(xù)增長(zhǎng)，三一集團(tuán)在通訊、汽車(chē)等市場(chǎng)業(yè)績(jī)寥寥，宣告三一的多元化戰(zhàn)略并不成功，走出去成為必然選擇。

已在上海證交所掛牌上市的三一重工去年一度籌劃在H股上市。然而，歐債危機(jī)的惡化令港股市場(chǎng)波動(dòng)加劇，使得三一重工的H股之夢(mèng)耽擱至今。不過(guò),這次國(guó)際并購(gòu)的利好，又重燃了投資者希望三一重工再啟動(dòng)港股融資計(jì)劃的希望。

謝家宸表示，三一重工耗資3.24億歐元收購(gòu)普茨邁斯特，必然進(jìn)一步加劇其資金緊張狀況，這將逼迫三一重工加快其H股上市步伐。另外普茨邁斯特也希望能擁有三一重工的股票，這也將會(huì)推動(dòng)三一重工的H股上市。

對(duì)外界揣測(cè)資金鏈和現(xiàn)金流緊張一說(shuō)，向文波回應(yīng)稱：“三一重工目前仍有200億的現(xiàn)金，而負(fù)債率只有50%，收購(gòu)‘大象全部使用的是自有資金。梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)經(jīng)常罵我們賬上有錢(qián)花不出去，而不是沒(méi)錢(qián)可用，三一的資金從來(lái)就沒(méi)有緊張過(guò)?！?/p>

走出山溝的“篾老四”

出身寒微的梁穩(wěn)根，父祖輩均是篾匠，他也干過(guò)多年篾匠，因在家中排行老四，人稱“篾老四”。

“這個(gè)‘篾老四就會(huì)兩門(mén)手藝，一個(gè)是編筲箕籮筐，一個(gè)就是做工程機(jī)械?！绷悍€(wěn)根的發(fā)小玩伴梁永和這樣評(píng)價(jià)他眼中的梁穩(wěn)根。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通小山村——道童村，地處湘西雪峰山余脈的山腳下，屬湖南漣源市茅塘鎮(zhèn)所轄，梁穩(wěn)根的祖籍就是這里。多年來(lái)，隱沒(méi)于山坳間的幾百農(nóng)戶一直以種植稻、麥、薯類和外出打工為主要生計(jì)。

現(xiàn)在，這個(gè)村里最恢弘的建筑物就是梁穩(wěn)根的老宅，兩層小洋樓，地勢(shì)很高，白色墻體、水紅色琉璃瓦，樓房前是一個(gè)250平方米的院落，種滿了名貴花草藤蘿，院門(mén)兩側(cè)蹲著兩個(gè)漢白玉底座的獅子，門(mén)楣上的春聯(lián)已經(jīng)泛白。

在正門(mén)前有籃球場(chǎng)大小的直升飛機(jī)停機(jī)坪，呈規(guī)則圓形，原為一個(gè)池塘，為開(kāi)鑿隧道的工程高標(biāo)水泥澆筑而成，半徑20米左右，比標(biāo)準(zhǔn)的籃球場(chǎng)略小。村民說(shuō)，每逢清明和春節(jié)，梁穩(wěn)根回老家祭祖時(shí)，都會(huì)自駕直升飛機(jī)在此地降落，“他每次從飛機(jī)上下來(lái)，都會(huì)向圍觀的村民們招手問(wèn)好，他總是很和氣”。

當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)官員說(shuō)：“梁穩(wěn)根發(fā)家后為村鎮(zhèn)做了很多善事，捐款高達(dá)數(shù)千萬(wàn)?！钡劳逡粭l長(zhǎng)達(dá)15公里左右的水泥路及橋梁，是梁穩(wěn)根捐贈(zèng)200多萬(wàn)修建；竣工于2006年的“三一中學(xué)”，也是梁穩(wěn)根捐資2000多萬(wàn)元修建……

據(jù)梁永和介紹，梁穩(wěn)根家當(dāng)初是道童村最窮的，連住的土墻屋都不是自己的，“甚至快到了要飯的地步”。

梁穩(wěn)根人生最大的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在改革開(kāi)放前恢復(fù)高考時(shí)，他考取了長(zhǎng)沙的中南礦冶學(xué)院（現(xiàn)為中南大學(xué)）的金屬材料系，1983年畢業(yè)后進(jìn)入兵器工業(yè)部，1986年下海創(chuàng)辦三一重工企業(yè)，直至今天成為中國(guó)首富。

71歲的村民梁永大透露，梁穩(wěn)根原名是按宗族派系“永”字派別起的，實(shí)為“梁永根”。1988年，梁特地將“永”改為“穩(wěn)”，知情者說(shuō)，其中有兩層涵義，一為事業(yè)穩(wěn)定，二為做人穩(wěn)重。