從不看輕自己,從賣農(nóng)藥到年薪十萬(wàn)

尤欽

控制不了環(huán)境與社會(huì)，那就控制好自己，對(duì)于“貧二代”來(lái)說(shuō)，“拼”才是硬道理，才是“脫貧”的捷徑！“拼”不僅要“勞其心志，餓其體膚”，還要放下自尊，涉足別人不愿從事的行業(yè)。因?yàn)橛眯?，因?yàn)閷I(yè)，更因?yàn)檎湎?lái)之不易的機(jī)會(huì)，所以成功只是時(shí)間問(wèn)題。

他是一名本科畢業(yè)生，可是因?yàn)閷I(yè)冷門，畢業(yè)后不得不進(jìn)入一家農(nóng)藥公司做業(yè)務(wù)員。從最初的月薪一千元到現(xiàn)在的年薪十萬(wàn)，他只用了不到三年的時(shí)間。

今年27歲的周正，老家在安徽省大別山區(qū)，2009年夏天從一所省內(nèi)二本院校的植物保護(hù)專業(yè)畢業(yè)。當(dāng)時(shí)金融危機(jī)正蔓延到國(guó)內(nèi)，就業(yè)壓力很大，周正輾轉(zhuǎn)了多場(chǎng)招聘會(huì)后，幾近絕望地發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)在人才市場(chǎng)里幾乎無(wú)人問(wèn)津，這對(duì)他的打擊很大?？缮狭诉@么多年學(xué)，畢業(yè)后總不能還讓家里養(yǎng)著，一定得找點(diǎn)什么事做。

畢業(yè)近兩個(gè)月后，周正終于在合肥市一家農(nóng)藥公司謀到了一份工作，做農(nóng)藥推銷員，月薪一千元。這個(gè)消息傳到家里就炸開(kāi)了鍋，本就是農(nóng)民家庭出身，父母希望他能出人頭地，沒(méi)想到十幾年學(xué)成卻只能賣農(nóng)藥，這讓家人很不理解。周正自己何嘗不委屈，可是眼前形勢(shì)即是如此，也只能抱著騎驢找馬的心，沒(méi)有背景的自己，今后就全得靠自己打拼了。

入職后，原本有些喪氣的周正，慢慢地對(duì)這個(gè)行業(yè)有了新認(rèn)識(shí)：安徽省雖然不是農(nóng)業(yè)大省，但是農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中還是占據(jù)著重要地位，且分布范圍廣泛。公司共有周正這樣的業(yè)務(wù)員十來(lái)人，基本工作就是負(fù)責(zé)調(diào)貨、聯(lián)系供應(yīng)商以及出差基層、實(shí)地考察農(nóng)藥使用情況。因?yàn)檗r(nóng)藥市場(chǎng)這一塊供需關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，因此公司里的業(yè)務(wù)員都是工作了十多年沒(méi)有變動(dòng)過(guò)的老員工，這次將周正招進(jìn)來(lái)，是因?yàn)楣疽鰩追N新的產(chǎn)品代理，正好他的專業(yè)合適，才適逢其時(shí)地被老板相中了。周正還注意到，雖然說(shuō)是賣農(nóng)藥，可是公司里的前輩們卻都自信滿滿，大多數(shù)還都有私家車，這個(gè)行業(yè)看來(lái)也是可以掘到真金的。

那以后，周正徹底擺正了心態(tài)，工作就是工作，在任何崗位上都有成功的可能，不看輕工作就是不看輕自己。可是，這份工作注定是要吃苦的——每周只有一天休息，上班時(shí)間里，差不多用一天的時(shí)間完成補(bǔ)貨和調(diào)貨的安排，還要處理分析各地經(jīng)銷商反饋上來(lái)的銷量以及使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，其他時(shí)間基本都在出差途中，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從倉(cāng)庫(kù)到田間地頭，他經(jīng)常一個(gè)背包裝上幾套衣服、一套洗漱用品就出發(fā)了。有時(shí)候休息在家，下面一個(gè)電話上來(lái)，就得立即趕到現(xiàn)場(chǎng)。只半年時(shí)間，周正手上代理的幾個(gè)新產(chǎn)品就在市場(chǎng)上撒開(kāi)了，這時(shí)候他已經(jīng)能拿到近3000元月薪，可比同學(xué)們高出很多，這讓他對(duì)自己越來(lái)越有信心。

周正外向健談，跑了全省幾十上百個(gè)縣市，很多經(jīng)銷商都跟他關(guān)系處得不錯(cuò)。酒也沒(méi)少喝，在外時(shí)間多，做業(yè)務(wù)又往往跟酒撇不清關(guān)系，周正說(shuō)自己，常常是備足了解酒護(hù)肝的藥才敢出門，可是每次回來(lái)都是滿身酒味。沒(méi)辦法，這就是行業(yè)規(guī)則。可是喝酒也讓他做成不少業(yè)務(wù)、交到不少朋友。去年貸款買房時(shí)，因?yàn)闆](méi)有什么積蓄，幾個(gè)朋友硬是給他湊了20萬(wàn)首付?，F(xiàn)在每次出差他也基本上不用住賓館，都在各地的朋友家里。

今年年初，一家美國(guó)公司通過(guò)獵頭公司找到了他，想挖他過(guò)去。這家美國(guó)公司是目前業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的三家外資公司之一，其產(chǎn)品在周正就職公司的銷售份額里幾乎占了一半。美國(guó)公司開(kāi)出的條件也很誘人：正式就職后，周正將是安徽區(qū)兩個(gè)經(jīng)理之一，無(wú)需坐班，有需要時(shí)公司會(huì)安排出差行程；一切法定假期正常，另外每年還有15到20天的帶薪休假、一次出國(guó)度假機(jī)會(huì)；工資前兩個(gè)月是每月7000元，不包括餐補(bǔ)、油補(bǔ)等，之后每月可達(dá)一萬(wàn)多元；此外公司還有明確的晉升機(jī)制，公司全中國(guó)區(qū)僅有100多人，晉升空間也很大。

經(jīng)過(guò)成熟考慮，周正答應(yīng)赴職。目前他打算年底前買一輛代步車，他說(shuō)這也是為了完成他畢業(yè)時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想——5年內(nèi)有房有車。雖然房子、車子都需要貸款，但是還款壓力對(duì)他來(lái)說(shuō)并不大，除去房補(bǔ)、油補(bǔ)，自己不需要花多少錢。

慶祝派對(duì)上，不少同學(xué)、朋友都羨慕他的好運(yùn)氣，周正笑而不語(yǔ)。只有他自己知道，今天這一切是怎樣得來(lái)的：最初是陪了笑臉拿到經(jīng)銷合作，后來(lái)是握著酒瓶擊敗了對(duì)手，出了多少次差他記不清了，走了多少地方、多少路也不可計(jì)數(shù)。出門在外，說(shuō)到自己的職業(yè)，很多人都很不屑，似乎跟“農(nóng)”字沾上關(guān)系就低人一等，可是周正沒(méi)看輕自己，也用自己今天的成績(jī)讓別人不能輕視。周正說(shuō)：“我沒(méi)想著做富一代的夢(mèng)，我就告訴自己不能做貧二代，改善生活狀況才是我的出發(fā)點(diǎn)。相信還有很多跟我一樣努力拼搏的一代人，我們會(huì)成為明天的中流砥柱?！?/p>

再美好的社會(huì)都有不公平之處，再不公平的社會(huì)總能找到奮斗的出口。在當(dāng)下的這個(gè)社會(huì)里，既然多數(shù)人不能在“拼爹游戲”中獲勝，還不如想方設(shè)法地努力成為“拼二代”。如果“拼二代”這個(gè)群體越來(lái)越壯大，終有一天，彌漫在社會(huì)各個(gè)角落的“拼爹游戲”將落下帷幕。