警惕合同中的“公章陷阱”

王浩

辦刊今年3期報(bào)道了《打印機(jī)加粉加墨店萬元即可經(jīng)營(yíng)》，引發(fā)讀者廣范關(guān)注，現(xiàn)就讀者關(guān)心的問題，答如下：

小本黃金項(xiàng)目：廢舊墨盒注墨服務(wù)

市場(chǎng)分析

——需求龐大

中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事、耗材專委會(huì)秘書長(zhǎng)龔濱良表示，我國(guó)每年都會(huì)產(chǎn)生大量的廢棄墨盒，僅以北京、天津和河北省三地為例，每年至少要產(chǎn)生近700萬-900萬個(gè)廢棄打印機(jī)墨盒，其中有將近60%都被扔掉。而這些廢棄墨盒中大多殘留著10%-40%的墨粉，扔掉后不僅污染環(huán)境，還增加用戶的費(fèi)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年北京、天津和河北省至少在打印機(jī)墨盒消費(fèi)上多花費(fèi)70億元人民幣。如果可以通過多次注墨重復(fù)使用，不僅可以大大降低用戶的使用費(fèi)用，還能有效保護(hù)環(huán)境。雖然廢舊墨盒再生已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的生意，但是人們卻往往不重視它，其實(shí)它是一個(gè)低投入高回報(bào)的賺錢好生意。

投資效益

——投入3萬-5萬元

月入二三萬元

投資大體分為三部分，一是設(shè)備投資，主要是真空加墨機(jī)，其分為三檔，價(jià)格分別為基本檔6000元，中檔11000元，高檔18000元；二是房租，店鋪面積大約5平方米即可；三是流動(dòng)資金。由于時(shí)下各地房租成本差異較大，投資者需要根據(jù)自身情況調(diào)整投資額度。

如投資者居住環(huán)境較為寬敞，也可在家注墨，省去房租支出。

再生一個(gè)廢棄墨盒的成本大約1元（不含房租和人工成本），售價(jià)大約在40-50元/個(gè)，比新墨盒便宜了70%-75%。如果單獨(dú)的注墨服務(wù)，一次大約收費(fèi)10-20元。上海的劉先生從事該生意大約一年多的時(shí)間，現(xiàn)在日均收入在千元以上，月凈利潤(rùn)3萬多元。而廣東省佛山的張先生的月凈利潤(rùn)大約2萬元。

個(gè)性服務(wù)——快速、低成本

1.不在墨盒上開洞，不弄破標(biāo)貼，外觀無變化，保持原氣壓平衡關(guān)系，加墨后打印圖文不出現(xiàn)臃腫不堪現(xiàn)象。一只墨盒平均可加墨使用10次左右。

2.平均加墨再生一只墨盒僅需成本1元左右。

3.平均再生一只墨盒只需3分鐘左右。

生意關(guān)鍵點(diǎn)——

不可不知的幾個(gè)數(shù)字

500。這指投資者每個(gè)月只要為500臺(tái)噴墨打印機(jī)提供注墨再生服務(wù)，那么就可以保證不虧錢，這也是業(yè)內(nèi)的盈虧平衡點(diǎn)。

20。如果投資者選擇在商業(yè)圈附近開店，一天至少要灌裝20個(gè)墨盒才能保證不虧錢。

4。這是指有4類顧客需求量最大，一是中小型服務(wù)型企業(yè)，如咨詢公司、家政服務(wù)公司；二是學(xué)校、幼兒園；三是出版社、報(bào)社、電臺(tái)以及電視臺(tái)；四是設(shè)計(jì)院、研究所。

3。這個(gè)指投資者的投資回報(bào)期大約是3個(gè)月，雖然該生意需求量大，投資門檻也不高，但是受店面限制，顧客很難短時(shí)間接納，需要投資者進(jìn)行市場(chǎng)開拓，目前業(yè)內(nèi)成功者大都是在接單后第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)收回前期投資。

注意事項(xiàng)

1.市場(chǎng)上有價(jià)格較低的假冒墨盒，會(huì)對(duì)真空加墨市場(chǎng)有點(diǎn)沖擊，對(duì)此投資者要有心理準(zhǔn)備。

2.目前市場(chǎng)中有相關(guān)設(shè)備，如某知名品牌打印機(jī)有連續(xù)供墨系統(tǒng)，也會(huì)對(duì)真空加墨市場(chǎng)形成一些競(jìng)爭(zhēng)。但是連供有兩個(gè)局限：一是局限于該品牌打印機(jī)，其他品牌打印機(jī)還沒有過硬的連供，所以目標(biāo)顧客存在較大的局限性；二是墨水同空氣接觸半年左右就大量產(chǎn)生沉淀物的特性，決定了連供使用壽命一般不長(zhǎng)（在半年左右）。建議投資者抓住兩者的不同，進(jìn)行定向宣傳。

成功案例

上海的衛(wèi)先生是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。剛剛走出校門的他選擇投資了廢舊墨盒注墨再生服務(wù)中心。為了打開市場(chǎng)，他采取三種方法：一是主動(dòng)向一些中小企業(yè)、學(xué)校、幼兒園派送名片；二是回收客戶使用廢舊墨盒，自己加墨后進(jìn)行銷售；三是打出宣傳，用“以舊換新”的廣告吸引顧客，即顧客選擇成為會(huì)員，便可每個(gè)月享受一次用廢棄的墨盒免費(fèi)換注墨的再生墨盒的優(yōu)惠。通過近4個(gè)月的努力，衛(wèi)先生終于打開了市場(chǎng)?，F(xiàn)在他的會(huì)員約有500個(gè)中小外貿(mào)型企業(yè)?，F(xiàn)在他每天大約要加工35個(gè)廢舊墨盒（包括注墨服務(wù)以及再生墨盒銷售），扣除房租、員工工資以及水電費(fèi)等，月毛利潤(rùn)大約2萬元。