胖太太服飾:定位精準(zhǔn)贏得大市場

“胖太太”是河北省特體女裝品牌的開創(chuàng)者。經(jīng)過十幾年的摸索，胖太太成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系，400多個營銷網(wǎng)點遍布全國20多個省市。

上世紀(jì)90年代中后期，眾多的服裝品牌中，很難找到適合體胖女性的服裝，更談不上時裝。胖太太公司的總經(jīng)理徐海清看到巨大的商機(jī)，獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)辦了特體女性時尚服裝企業(yè)。

“1990年，我代理了幾個服裝品牌?？傆畜w態(tài)豐滿的人買不到時裝。當(dāng)時顧客的期望值非常低，只要能穿就行，但市場還是不能滿足，可以說是一片空白?！边@個發(fā)現(xiàn)讓徐海清激動不已，她看到了商機(jī)，決定另辟蹊徑自己生產(chǎn)胖體時裝。

因為沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗，每款服飾的版型都要經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整。不斷摸索中，徐海清認(rèn)識到建立品牌的重要性。1996年，她創(chuàng)辦了河北胖太太服飾有限公司，并創(chuàng)建了國內(nèi)首家特體女裝品牌“胖太太”，帶動了特體女裝的發(fā)展。

徐海清認(rèn)為，在“苗條”盛行的審美取向中，“胖人”需要的不僅是得體時尚的穿著，還需要社會真正尊重她們。2003年，“胖太太”邀請體胖的明星代言產(chǎn)品。有了品牌文化的支撐，胖太太的市場占有率逐漸提高，成了胖體人群中家喻戶曉的品牌。

“胖太太”的成功引來了眾多的追隨者，目前，面向特體女性的品牌全國有幾十家，怎樣使“胖太太”走在市場的前列？徐海清首先盯住的是質(zhì)量和超前意識。

“胖太太”面料主要來自韓國、日本等地，基本上都是期貨。這樣不僅保證了服裝的高品質(zhì)和新穎，還使模仿者不易快速追到。早在2005年，“胖太太”就在業(yè)內(nèi)首家通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并承諾對經(jīng)銷商不分季節(jié)100%調(diào)換貨，成就了一大批“胖太太”的經(jīng)營者的財富夢。

“我做過其他品牌的代理，我知道客戶最擔(dān)心什么。最怕庫存，可能他的利潤就在他的庫存里。所以我就解除他們這個后顧之憂，把他們的利潤最大化?！毙旌Ｇ逭f。

銷售上，“胖太太”服飾的手法也很獨(dú)到。由于“胖太太”有強(qiáng)烈的針對性，服裝的尺寸都能做到4尺多。超過這些尺寸的還可以訂做或者修改。使平時買衣尷尬的胖女士們，在這里多出了幾分歸屬感，徐海清就對她們實行終身累計會員制，讓利給回頭客。同時，也增強(qiáng)她們對品牌的忠誠度。

經(jīng)過十幾年的開拓發(fā)展，2010年4月，胖太太被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，還多次代表河北知名品牌參加中國國際服裝博覽會。未來，胖太太會推出系列品牌，如“豐滿女人”、“胖友”等商標(biāo)，專門為特體男性打造的“胖友”服裝已進(jìn)入試版階段。

加盟要求：專賣店不低于40平方米，門頭牌匾寬不少于5米，專柜不低于30平方米。100%調(diào)貨。

（責(zé)編：蔡笑雨）