鳳閣采暖推出節(jié)能新品代理商搶先機(jī)贊不絕口

FG智能熱水采暖器問(wèn)世

比同類(lèi)產(chǎn)品節(jié)能30%

2012年5月，鳳閣采暖高調(diào)推出節(jié)能新產(chǎn)品——FG智能熱水采暖器。該產(chǎn)品早在3年前就開(kāi)始研發(fā)，采用的是鳳閣采暖專(zhuān)利發(fā)熱技術(shù)，全自動(dòng)智能溫控，多檔位可調(diào)節(jié)功率設(shè)置，主要是針對(duì)酒店、辦公樓、洗浴中心、游泳池等中小企業(yè)，為他們提供了最佳的“采暖+洗澡熱水”方案。

因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，鳳閣推出了讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都心動(dòng)的政策：凡是質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品，一律無(wú)條件退換貨。很多試銷(xiāo)后的經(jīng)銷(xiāo)商表示，質(zhì)量太過(guò)關(guān)了，根本不存在質(zhì)量問(wèn)題，而且顧客都挺認(rèn)可的，專(zhuān)利新產(chǎn)品價(jià)格不貴，不但省了一臺(tái)熱水器的錢(qián)，而且雙倍節(jié)能,在這個(gè)季節(jié)尤其得到了洗浴中心客戶的青睞,洗浴中心需要大量熱水,如果購(gòu)買(mǎi)80℃的熱水,每立方米需要成本50元，用電鍋爐燒每立方米需要55元，燃油鍋爐的是60元，而使用鳳閣的最新產(chǎn)品FG智能熱水采暖器一立方米80℃的熱水僅僅需要15元!!再比如采暖功能，每平方米的集中供熱費(fèi)35元，如果用燃煤鍋爐供暖每平方米需要40元，普通電暖氣的65元，而同時(shí)使用鳳閣FG智能熱水采暖器供暖每平方米僅需15元！

丹東的李先生說(shuō)：“我買(mǎi)了一臺(tái)，安裝在我家的別墅里。省錢(qián)不說(shuō)，因?yàn)槭仟?dú)立循環(huán)供暖，水電分離制熱，很安全，孩子用的時(shí)候我再也不用擔(dān)心漏電了,徹底解決了冬季供暖難的問(wèn)題!”

鞍山的王老板經(jīng)營(yíng)了10家中小型洗浴中心,他說(shuō):"現(xiàn)在熱水不好買(mǎi),很搶手,買(mǎi)一立方80℃熱水得50多元,現(xiàn)在安裝了鳳閣的產(chǎn)品,自己燒一立方才15元,省了很多錢(qián),還把冬季采暖這個(gè)最頭疼的問(wèn)題也解決了，每平方米比交取暖費(fèi)省了20元，真劃算。"

新產(chǎn)品問(wèn)世不僅得到了很多中小洗浴中心、別墅用戶的青睞，而且很多中小企業(yè)辦公樓、度假村、酒店等都紛紛致電咨詢，每天都有大量用戶到公司總部了解詳情，千山一家度假村建筑面積1500平方米，共3層，全部安裝的是地?zé)?，鳳閣采暖為其設(shè)計(jì)安裝了45KW的FG智能熱水采暖器，每平方米僅需30W，而同類(lèi)產(chǎn)品最低需要70W才能提供相同的熱量；不僅用最低的功率解決了度假村1500平方米的采暖問(wèn)題，而且為度假村提供了冬季洗澡熱水，讓用戶非常滿意。

“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求，增大新產(chǎn)品研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，堅(jiān)持節(jié)能減排路線。產(chǎn)品鏈長(zhǎng)，代理商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就多。”總經(jīng)理馬羿說(shuō)。

郵政銀行全國(guó)唯一支持項(xiàng)目

獲700萬(wàn)信貸支持

民營(yíng)企業(yè)貸款難，可遼寧鳳閣采暖不但吸引了銀行主動(dòng)上門(mén)，先期貸款資金更是高達(dá)700萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了銀行主動(dòng)向中小民企貸款的先河。

遼寧鳳閣采暖踏入供暖行業(yè)已有8年。憑借強(qiáng)大的科研投入，不斷升級(jí)產(chǎn)品、改進(jìn)技術(shù)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，還帶動(dòng)了一批加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商致富。用戶、經(jīng)銷(xiāo)商有口皆碑。

公司產(chǎn)品技術(shù)突出節(jié)能、安全，取得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，贏得無(wú)數(shù)殊榮。在“創(chuàng)富先鋒2011中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽”上，遼寧鳳閣采暖勇奪冠軍。本次大賽由遼寧省政府金融辦、中小企業(yè)廳、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行共同主辦。決賽競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，既有52歲二次創(chuàng)業(yè)的老將，也有年輕的“85后”新秀。經(jīng)過(guò)一天激烈的角逐，遼寧鳳閣采暖最終獲得總冠軍。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遼寧省分行行長(zhǎng)焦玉泉為總經(jīng)理馬羿頒獎(jiǎng)。除了獎(jiǎng)金和700萬(wàn)元信貸支持，組辦方還獎(jiǎng)勵(lì)轎車(chē)一輛。

評(píng)委們認(rèn)可遼寧鳳閣采暖的理由是：1.鳳閣智能速熱電暖氣，符合國(guó)家節(jié)能減排的主張思想。2.產(chǎn)品智能化、人性化，具有廣泛的市場(chǎng)空間。3.產(chǎn)品含有多項(xiàng)處于業(yè)界領(lǐng)先水平、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)發(fā)明。

2011年9月1日，鞍山市市委書(shū)記谷春立來(lái)到“鳳閣采暖”調(diào)研，充分肯定了“羿鳳閣”的發(fā)展方向，并表示，市委、市政府要繼續(xù)加大資金投入，扶持青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做大做強(qiáng)。

幾年來(lái)，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到遼寧鳳閣采暖視察，把遼寧鳳閣采暖作為典型企業(yè)，重點(diǎn)扶持，比如YBC全國(guó)辦執(zhí)行總干事、導(dǎo)師委員會(huì)主席楊華東，省青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)理事長(zhǎng)徐文才，共青團(tuán)遼寧省委書(shū)記田野、副書(shū)記趙紅巍、市委副書(shū)記孫春山，市委常委、秘書(shū)長(zhǎng)李德平……鞍山市的創(chuàng)業(yè)資金扶持，第一筆10萬(wàn)元無(wú)息貸款用于渠道建設(shè)，第二筆200萬(wàn)的貸款用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。遼寧鳳閣采暖入駐鞍山中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園，并獲得兩棟大樓。

正是借助政府的扶持力度，鳳閣不斷上臺(tái)階：2012年，新建1萬(wàn)平方米廠區(qū)，可生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)商品5萬(wàn)臺(tái)；生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、售后、代理商培訓(xùn)等全部集中在一起，簡(jiǎn)化內(nèi)部溝通流程，大大提高了工作效率。

中小企業(yè)，要向市場(chǎng)要效益，也要學(xué)會(huì)想政府要錢(qián)。借力政府，秘訣就是產(chǎn)品過(guò)硬、信譽(yù)好，說(shuō)到底，還是要練好內(nèi)功。否則，政府也不敢樹(shù)典型、注入資金。

研發(fā)經(jīng)費(fèi)每年超百萬(wàn)

五大系列產(chǎn)品南北皆宜

每年近百萬(wàn)元的研發(fā)，為的是升級(jí)技術(shù)、提高品質(zhì)。2012年，遼寧鳳閣采暖產(chǎn)品革新超過(guò)6處，供熱和節(jié)能效果進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)，4種產(chǎn)品升級(jí)為五大系列18種產(chǎn)品。五大系列為：智能速熱、智能節(jié)能、智能安全、智能對(duì)流和FG智能熱水采暖器。

其中公司2012年新研發(fā)產(chǎn)品：FG智能熱水采暖器剛獲得2項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，產(chǎn)品可為住宅、辦公樓、浴池、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等提供冬季采暖及熱水供應(yīng)，采用鳳閣專(zhuān)利技術(shù)相比于同類(lèi)產(chǎn)品可節(jié)能30%，智能控制、快速加熱，短時(shí)間內(nèi)就可以提供熱水和供暖，方便安全。

這些新品到底好在哪里呢？

1.專(zhuān)利產(chǎn)品，安全第一。遼寧鳳閣采暖與飛機(jī)元器件企業(yè)合作，獨(dú)家研發(fā)速熱發(fā)熱板，獲得國(guó)家專(zhuān)利。所有發(fā)熱元件全部采用進(jìn)口材料，雖然成本比國(guó)產(chǎn)材料高一倍，但穩(wěn)定性、安全性都達(dá)到世界一流水平。鳳閣采暖電暖器故障率為零，絕對(duì)安全。

2.保暖更養(yǎng)生。速熱板發(fā)熱過(guò)程中會(huì)釋放遠(yuǎn)紅外線。遠(yuǎn)紅外線被稱(chēng)為“生命之光”，老人及孩子要經(jīng)常出去曬太陽(yáng)，其實(shí)就是遠(yuǎn)紅外線在發(fā)揮作用，用了鳳閣采暖器就好比冬天把太陽(yáng)請(qǐng)到了房間里，具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的作用。

3.供暖效果業(yè)界領(lǐng)先——優(yōu)于其他電供暖產(chǎn)品；比傳統(tǒng)水暖省錢(qián)。鳳閣用“全鋁合金超薄翼式散熱片”，散熱效果提高40%，為了省錢(qián)省事，同行用平板散熱；雙向控溫探頭，一個(gè)探頭控制室內(nèi)溫度，一個(gè)探頭控制速熱發(fā)熱板的溫度，達(dá)到80攝氏度自動(dòng)停止加熱，安全；“速熱發(fā)熱板8層設(shè)計(jì)”，反復(fù)測(cè)算，最終確定了這個(gè)厚度，多一層浪費(fèi)電能，少一層熱量不夠，結(jié)果是：通電15分鐘，溫度升3度以上，供熱效果好，而同類(lèi)產(chǎn)品15分鐘還不夠自身預(yù)熱時(shí)間，更別提升溫了；電暖產(chǎn)品五花八門(mén)，功率小的在2000瓦左右，供暖面積為15-20平方米，半小時(shí)用一度電，而遼寧鳳閣采暖900型產(chǎn)品，長(zhǎng)度近2米，可滿足30平方米供暖，功率僅1500瓦，比其他產(chǎn)品省電50%-80%。

東北大學(xué)的電熱專(zhuān)家起初無(wú)論如何都不相信：“用250瓦的電量，供熱面積達(dá)到6平方米！這違反了能量守恒定律！”他們連續(xù)跟蹤了3年，常常半夜趕來(lái)測(cè)溫：室外零下30攝氏度，室內(nèi)25攝氏度。其實(shí)，鳳閣沒(méi)有違背原理，只是因?yàn)殡娕瘹鉀](méi)有管道供暖過(guò)程中的損耗，同時(shí)，精確的計(jì)算進(jìn)一步降低了損耗。

4.比傳統(tǒng)水暖省錢(qián)。以供暖費(fèi)較低的長(zhǎng)春為例，90平方米的房子采暖費(fèi)要2610元。用3組鳳閣900型產(chǎn)品，每天滿功率1500瓦運(yùn)行6小時(shí)，可實(shí)現(xiàn)全天供暖，每天電費(fèi)為13.5元，5個(gè)月采暖期，電費(fèi)總計(jì)2025元，節(jié)省585元。如果不全天供暖，只要1000元左右。

5.充分滿足地區(qū)差異。北方來(lái)暖氣的前后兩個(gè)月非常冷；南方冬天取暖主要靠空調(diào)，耗電大，取暖效果差，電暖器需求量很大。鳳閣采暖正好彌補(bǔ)了這些地區(qū)性不足，連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。2011年，公司共銷(xiāo)售產(chǎn)品3萬(wàn)余臺(tái)，全國(guó)各地直營(yíng)店達(dá)15家，代理商286家。

招商服務(wù)力度超群

代理商旺季淡季都賺錢(qián)

1.全新的品牌標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者能更直觀地感受到鳳閣采暖產(chǎn)品的獨(dú)特性；“鳳凰入閣·溫暖萬(wàn)家”的廣告語(yǔ)更貼心，讓消費(fèi)者直接了解鳳閣采暖的品牌文化。

2.做精數(shù)據(jù)服務(wù)，讓代理商做市場(chǎng)更有說(shuō)服力。馬羿以自己家的電暖氣為例，復(fù)印了采暖期的全部電費(fèi)收據(jù)。他家的采暖期是從10月到第二年的4月，比正常的管道供暖多了近2個(gè)月，解決了集中供熱無(wú)法解決的個(gè)性化需求問(wèn)題。按集中供熱的標(biāo)準(zhǔn)，1平方米收費(fèi)29元，150平方米的采暖費(fèi)是4350元。馬羿家的電費(fèi)是：4804元，去掉每月的基礎(chǔ)電費(fèi)231元，實(shí)際電暖費(fèi)是3187元。比集中供熱多取暖了2個(gè)月，總供熱費(fèi)還少了1163元。代理商拿著復(fù)印件一筆筆算清楚經(jīng)濟(jì)賬，自然輕松促進(jìn)成交量。

還有一筆經(jīng)濟(jì)賬：鳳閣電暖氣的功率是同類(lèi)產(chǎn)品的50%，散熱效果卻提高了40%，售價(jià)與普通電暖氣相當(dāng)，加上遠(yuǎn)紅外線的保健功能，省錢(qián)，溫暖，還健康，顧客哪能不動(dòng)心？

代理商的獲利數(shù)據(jù)更細(xì)致，利潤(rùn)率可高達(dá)90%！

3.做精對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)，讓代理商賣(mài)貨更省心。

從2011年開(kāi)始，馬羿借鑒汽車(chē)的售后模式，每開(kāi)發(fā)一家代理商，就在當(dāng)?shù)赝皆O(shè)立一個(gè)售后服務(wù)站，代理商只管銷(xiāo)售，服務(wù)站歸總部統(tǒng)管。

4.做精對(duì)代理商的售后服務(wù)，讓他們進(jìn)貨更舒心。

連續(xù)三年的供不應(yīng)求，讓羿鳳閣受制于生產(chǎn)能力不足。馬羿推出了新政策：代理商無(wú)條件退貨。賣(mài)不出去的貨，公司全部收回，既解決了代理商怕壓貨的顧慮，又解決了公司斷貨的難題。

5.做精信息服務(wù)，讓代理商互相溝通取經(jīng)。

公司提供品牌地板、瓷磚的供貨商電話，使代理商淡季照樣賺錢(qián)。電暖氣的銷(xiāo)售淡季是春夏季節(jié)，這剛好是裝修的旺季。有能力的代理商，還可以利用淡季專(zhuān)跑裝修市場(chǎng)，同樣做到淡季不淡，旺季更旺。此外，馬羿還公開(kāi)了代理商的電話，以及涉及他們的經(jīng)營(yíng)狀況，代理商們互相交流，比公司的常規(guī)激勵(lì)更有效。例如：

李延喜是遼寧海城市代理商。他說(shuō)：“考察過(guò)很多電供暖產(chǎn)品，一看就不行，鳳閣采暖產(chǎn)品讓我動(dòng)心。本來(lái)?yè)?dān)心不知道咋銷(xiāo)售，可鳳閣有樣板市場(chǎng)，銷(xiāo)售方案是現(xiàn)成的。當(dāng)時(shí)想直接帶30臺(tái)回去，可人家讓我和家里人商量一下。我覺(jué)得他們?nèi)藢?shí)在，合作踏實(shí)。公司指導(dǎo)我銷(xiāo)售，我最多一天賣(mài)出26臺(tái)，平均三天進(jìn)次貨，20天賣(mài)了305臺(tái)，凈賺錢(qián)5萬(wàn)元。錢(qián)賺得容易、省心，售后很少，維修直接換件，特簡(jiǎn)單?！?/p>

南方市場(chǎng)比北方大。江蘇張興、張鳳明就是例子。“我倆走南闖北，一直想找個(gè)項(xiàng)目。江蘇這邊房子大多沒(méi)暖氣，一旦遇到冷冬，電暖器賣(mài)得特別好。很多電暖企業(yè)把北方當(dāng)做銷(xiāo)售的重點(diǎn)，南方市場(chǎng)對(duì)手非常少，空白市場(chǎng)，誰(shuí)搶先誰(shuí)賺錢(qián)?，F(xiàn)在我發(fā)展了40多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，累計(jì)出貨2500多臺(tái)，為了扶持他們，每臺(tái)毛利潤(rùn)控制在100元。以前忙一年也剩不下幾個(gè)錢(qián)，現(xiàn)在不一樣了，我感謝鳳閣?！?/p>

河南洛陽(yáng)代理商陳玉星說(shuō)：“以前人們習(xí)慣空調(diào)取暖，現(xiàn)在不行，太冷，電暖器需求量很大。我關(guān)注電采暖市場(chǎng)好幾年了，考察不少企業(yè)，最終選擇了鳳閣?，F(xiàn)在合作兩年多，賺了10多萬(wàn)?！?/p>

山西代理商劉有生單次進(jìn)貨1000臺(tái)；遼寧營(yíng)口代理商從立軍，連續(xù)代理3年，單次進(jìn)貨500臺(tái)，依舊供不應(yīng)求；吉林市的于忠民，放棄經(jīng)營(yíng)多年的超導(dǎo)產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)鳳閣產(chǎn)品，利潤(rùn)高、安全可靠；法庫(kù)的劉建華，河南商丘的楚坤鵬，內(nèi)蒙古赤峰的李寧……200多家代理商紛紛大量進(jìn)貨。鳳閣有10余家直營(yíng)店，200余家代理加盟店。這些店實(shí)行“七統(tǒng)一”：統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一形象識(shí)別、統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一管理模式。

公司名稱(chēng)：鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

銷(xiāo)售熱線：0412-556768260200176020018

全國(guó)招商熱線：400-000-1106

產(chǎn)品咨詢：186049261881380492252213478030219

傳真：0412-5552878

網(wǎng)址：www.FGDQ.net

地址：遼寧鞍山創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地11號(hào)