新型馬桶一杯水即可沖洗

陳春虹的名片上印著一只小小的馬桶。

她生于東南部農(nóng)村，父母親都是農(nóng)民。在她的成長(zhǎng)中，與企業(yè)家、女強(qiáng)人等完全扯不上關(guān)系，更未曾想過將來，她會(huì)成就這一切。

節(jié)水83% 全世界最省水的馬桶

在義源公司展示間，未接水管的馬桶內(nèi)扔入一塊半尺見方、沾著臟水的抹布，倒入一杯水后踩下腳踏開關(guān)，抹布便被沖走，不留痕跡。這樣的演示，陳春虹已數(shù)不清做了多少次。這就是“一杯水馬桶”的性能。

一杯水馬桶，顧名思義，是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。傳統(tǒng)馬桶沖一次要6升水，一杯水馬桶只要1升，節(jié)水83%。以一家三口每人每天六次計(jì)算，普通抽水馬桶每年用水38880升，而節(jié)水馬桶每年用水3780升，相比十倍之差。

一杯水馬桶單價(jià)為1000多元到幾千元不等，平均售價(jià)2000元，這一價(jià)位比較居中，比起科勒那樣的名牌便宜多了，而且在使用過程中，節(jié)水率高，一年的水費(fèi)可以用十年，非常劃算。

這種馬桶自帶墻距、坑距調(diào)節(jié)功能，墻排、地排的不同坑距都可通配，安裝十分靈活方便。只要準(zhǔn)備一個(gè)馬桶就可以通配很多墻距。用戶只需要考慮外觀喜好，不需要考慮尺寸。這一特點(diǎn)節(jié)省了很多的陶土資源。

和傳統(tǒng)馬桶相比，一杯水馬桶在結(jié)構(gòu)上去除了傳統(tǒng)馬桶的虹吸彎道，采用獨(dú)特的專用單項(xiàng)止逆閥門，由按照國(guó)標(biāo)在化糞池中浸泡15年不變質(zhì)的EPDM材料制成。開關(guān)踩下去，進(jìn)水和聯(lián)動(dòng)兩個(gè)閥門一起打開，排污管在下方，進(jìn)水管道在上方，所以一定是污物先出管道，同時(shí)進(jìn)水管道在進(jìn)水過程中把污物從后面往前趕，把管道也同時(shí)洗干凈了，而不是像傳統(tǒng)馬桶那樣把污物攪和在一起再進(jìn)下水道。馬桶排污更加暢通快捷，也使居室無異味，更加健康、潔凈、環(huán)保。

一杯水馬桶設(shè)置了腳踩開關(guān)，站著用腳前掌踩下開關(guān)或坐在馬桶上用腳后跟踩下，都可進(jìn)行即時(shí)排污，避免了手柄開關(guān)菌毒臟污的交叉感染問題，設(shè)計(jì)更貼心、人性化。在節(jié)水同時(shí)，亦解決了傳統(tǒng)馬桶堵塞、倒溏、泛味等問題。

在家庭用水中，傳統(tǒng)馬桶的用水量占到家庭用水總量近一半。如果安裝一杯水馬桶，每天將淋浴時(shí)最初放掉的那部分冷水用桶裝起來，就夠馬桶一天的沖洗水量，可以減少50％的水費(fèi)負(fù)擔(dān)。如果市區(qū)都用上義源馬桶，缺水問題就可以解決了。上海世博會(huì)上、聯(lián)合國(guó)館、生命陽(yáng)光館、上汽通用館就是用的一杯水馬桶。

一杯水馬桶的發(fā)明者是陳春虹的父親陳林長(zhǎng)。10多年前，陳林長(zhǎng)在新聞中獲知，某大城市居民家庭僅馬桶水箱漏水一項(xiàng)，每戶每年就可損失8噸水。傳統(tǒng)馬桶的高耗水、高排放，也使城市地表水長(zhǎng)年遭受污染。他想，若能減少馬桶耗水量，對(duì)水資源節(jié)約利用、城市供水壓力緩解乃至城市生活污水治理，均意義非凡。

陳林長(zhǎng)酷愛發(fā)明，萌發(fā)了改造馬桶的念頭。經(jīng)反復(fù)鉆研，他棄用了傳統(tǒng)馬桶的蓄水箱，變普通馬桶內(nèi)部的虹吸管道為進(jìn)水管在上、排污管在下的單向出水結(jié)構(gòu)，并裝上特殊材料制成的單向止逆閥門，使得少量水就能完成沖洗任務(wù)。2005年，陳林長(zhǎng)的“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被授予國(guó)家發(fā)明專利和國(guó)際專利，他也注冊(cè)了公司。陳春虹2006年辭職加盟父親的事業(yè)時(shí)，“一杯水馬桶”還是市場(chǎng)上的新生兒。

婉拒千萬收購(gòu)

立志做中國(guó)一線衛(wèi)浴品牌

為打開市場(chǎng)，2007年，陳春虹來上海尋求代理商。上海是國(guó)際化大城市，人們理念超前，容易接受新生事物，一杯水馬桶應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)。若上海的居民小區(qū)全部安裝上這種新型的一杯水馬桶，全市一年可節(jié)約用水超過2.7億噸，排污量可減少一半。

初到上海，陳春虹兩眼一抹黑，連怎么換乘地鐵也不知道。那時(shí)候最難的是角色轉(zhuǎn)變帶來的心理落差，陳春虹以前是老師，站在臺(tái)上。推銷馬桶時(shí)，卻不得不低下頭去求別人，還經(jīng)常遭到拒絕。經(jīng)銷商卻潑冷水：“你的新產(chǎn)品沒有知名度，公司又那么小，想在大上海打開市場(chǎng)？不太可能?！?/p>

在一個(gè)小區(qū)里，她租了間水電煤尚未接通的毛坯房；第一晚，買了幾張報(bào)紙鋪在地上，湊合著睡覺。第二天起，她找人裝修房子——這里既是辦事處，也是她的新家；同時(shí)招聘員工，嘗試開拓市場(chǎng)……

缺資金、缺人手、沒名氣，怎么開拓市場(chǎng)？陳春虹帶著員工在小區(qū)里做，發(fā)傳單?？吹牟簧?，買者寥寥。第一個(gè)馬桶免費(fèi)給人安裝，后來使用者認(rèn)為效果好，也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑。

一些居民的話提醒了陳春虹，“他們問，你這個(gè)產(chǎn)品在建材市場(chǎng)有沒有賣？”

找了家租金相對(duì)便宜的建材市場(chǎng)，陳春虹開起專賣店。本以為自己的產(chǎn)品節(jié)水環(huán)保，價(jià)格又不貴，應(yīng)該能打開市場(chǎng)，但是銷售情況依然不佳。因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)賣的都是傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品，忽然冒出一種不知名的新式馬桶，顯得格格不入。更令人沮喪的是，不到半年，這個(gè)建材市場(chǎng)就拆了，陳春虹虧了好幾萬元的裝修費(fèi)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年。陳春虹聽朋友說，虹口區(qū)有個(gè)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，于是前去探路。園區(qū)規(guī)劃搭建專業(yè)推進(jìn)上海節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性服務(wù)交易平臺(tái)，為立足上海、服務(wù)長(zhǎng)三角地區(qū)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)合作橋梁與集成商務(wù)區(qū)。節(jié)能環(huán)保，正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。抱著試試看的心態(tài)，陳春虹問園區(qū)負(fù)責(zé)人：“馬桶是否能夠在園區(qū)使用？”不久，一百多個(gè)節(jié)水馬桶在園區(qū)安裝，這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。8月，義源公司正式在花園坊落戶，陳春虹終于安下一個(gè)穩(wěn)定的“家”。

2010年上海世博會(huì)的召開，無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。陳春虹與一位聯(lián)合國(guó)專員相逢，向?qū)T展示了一杯水馬桶的節(jié)水性環(huán)保型，它的創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保理念契合了上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”的主題，從而幸運(yùn)地被選為包括聯(lián)合國(guó)館在內(nèi)的諸多場(chǎng)館的指定使用設(shè)備。通過世博會(huì)，“義源”終于找到了突破口，被越來越多的人所熟知。

2010年11月，陳春虹接到虹口區(qū)商務(wù)委電話，區(qū)產(chǎn)業(yè)園組團(tuán)出訪以色列，她作為中小企業(yè)代表正在受邀之列，費(fèi)用由區(qū)里埋單。以色列水資源緊張，一杯水馬桶正可在那里打開市場(chǎng)。果不其然，當(dāng)陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方很有興趣。合作由此開頭。

“一杯水馬桶”小有名氣之后，先后有兩個(gè)國(guó)際知名的衛(wèi)浴品牌來找過陳春虹及其父親，希望以幾千萬元人民幣的價(jià)格收購(gòu)其專利。

高價(jià)賣專利，還是自己繼續(xù)辛苦創(chuàng)品牌？這是擺在陳春虹及其家人面前的兩難選擇，前者可以讓自己與家人馬上過上舒適的生活，而后者注定了要辛苦創(chuàng)業(yè)而前途未卜。

陳春虹選擇的是后者，“中國(guó)幾乎沒有一個(gè)一線知名的衛(wèi)浴品牌，我希望能建立一個(gè)這樣的品牌?！狈艞壻u掉專利，繼續(xù)一步步從無到有地開拓市場(chǎng)，陳春虹幾乎每一步都會(huì)遇到無從料想的困難，比如長(zhǎng)期以來的資金問題。

讓陳春虹更有成就感的是，“以前是自己去求經(jīng)銷商，還被人冷眼相待，如今已有多位經(jīng)銷商找上門來要求代理一杯水馬桶。”目前，陳春虹采取以項(xiàng)目合作為主、傳統(tǒng)市場(chǎng)為輔的推廣方法，陸續(xù)接到一些酒店、房地產(chǎn)、醫(yī)院的訂單。比如，義源與錦江酒店的合作，就采取免費(fèi)安裝，在節(jié)省的水費(fèi)中分成的模式獲取利潤(rùn)?！爸劣诜殖傻谋壤?，我覺得不重要。比如一個(gè)酒店一年能節(jié)省8000元的水費(fèi)，無論是五五分、三七分，都無所謂，畢竟省了那么多水，也是一筆不錯(cuò)的收入。”陳春虹顯得很自信。

陳春虹也與萬科、綠地等房地產(chǎn)商談合作，希望采取買斷合作模式。從2000元的一間辦公室，到現(xiàn)在擁有北京、上海等公司。經(jīng)營(yíng)狀況越來越好，產(chǎn)品已經(jīng)出口至新加坡、韓國(guó)、沙特阿拉伯等國(guó)家。西方對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受速度比中國(guó)快。陳春虹和沙特阿拉伯代表談的時(shí)候，開玩笑說，沙特水比油貴，不要用錢來買馬桶，把這價(jià)值變成油輸送到中國(guó)來吧。

不斷提升科技含量領(lǐng)跑市場(chǎng)

強(qiáng)化售后服務(wù)做大品牌

社會(huì)和科技發(fā)展得如此日新月異，即便當(dāng)年盛極一時(shí)的柯達(dá)未能及時(shí)改變也難逃破產(chǎn)的命運(yùn)。陳春虹也知道，一個(gè)公司的發(fā)展不可能是“一招鮮，吃遍天?！背艘槐R桶，義源也在不斷研發(fā)新的與衛(wèi)浴相關(guān)的其他專利產(chǎn)品。

會(huì)不會(huì)害怕被人抄襲，陳春虹笑著說：“從保護(hù)水資源的角度，抄襲也是好事，歡迎大家抄襲。”現(xiàn)在，父親帶領(lǐng)著幾個(gè)大學(xué)生繼續(xù)研究開發(fā)技術(shù)，陳春虹負(fù)責(zé)銷售。除了核心節(jié)水技術(shù)外，陶瓷的釉面、是否附加可以沖洗等配套功能，這些都會(huì)導(dǎo)致價(jià)位的不同。現(xiàn)在主打的是“一杯水”品牌，因?yàn)樗亲钚枰茝V的普及型產(chǎn)品，豪華型畢竟用的人比較少，普及型才是真正能夠惠及于民的。

產(chǎn)品好，服務(wù)質(zhì)量也要跟上。陳春虹架構(gòu)起各地市服務(wù)中心，建成全國(guó)服務(wù)聯(lián)保體系。要成就一個(gè)品牌，關(guān)鍵是兩個(gè)方面的積累，首先是時(shí)間，其次是資金。好產(chǎn)品自己會(huì)說話，可以靠性能、服務(wù)帶來的口碑取信于民。每個(gè)人都傾向購(gòu)買知名品牌的原因就在于其品質(zhì)和服務(wù)的保障，陳春虹要為用戶提供貼身服務(wù)——全國(guó)售后服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，提供5年全免保修，5年后上門免費(fèi)，用戶到時(shí)只需付更換零件的錢。