超前實業(yè)

一、超前只賣最新最好的

你可能不知道李國強是誰，但他的產(chǎn)品你一定聽說過，甚至可能每一家都用著：說幾種，自動豆芽機、巧克力噴泉機、全自動包子機、多功能豆腐串機、豆奶機、人造肉機、腐竹油皮機、豆腐生產(chǎn)線、魚豆腐機、刀削面機、甘蔗榨汁機、涼皮機、銅鑼燒機、自動翻轉燒烤機、腸粉機、加香機、貓耳朵切片機、液壓式麻花機、桃酥機、月餅自動成型機、冰粥機、炒冰機、雪泥機、魚丸機、香酥條機、貝殼機等等，等等這些機器，這只說了幾十種，最少要有兩三千種吧，便宜的100多元，貴的幾十萬元。你可能說，我沒到過鄭州，我的機器怎么可能是你的呢？我們在合肥、南昌、太原、西安、成都、濟南等全國各地均有分公司、代理商及售后，還有一些加盟店正在加盟中，通過他們，超前的產(chǎn)品輻射全國。

我1989年開始賣食品機械，后來又自己生產(chǎn)，當時才16歲。24年來，我一直就做這行，別的不愛干，也不會干。我就兩個原則：1.東西要新，領著市場跑，超前一兩步；太超前也不行，要恰到好處，就這火候問題，我琢磨體驗了20年。2.東西要最好的，哪怕貴個幾百塊錢，我也認了。食品機械領域很成熟了，好而不貴不現(xiàn)實，一定是一分錢一分貨。我拼過2年價格，后來就再也不拼了，因為沒前途。自己不賺錢，還傷客戶，沒有回頭客。你想啊，為了省幾十元幾百元，弄個破機器，客戶買回去成天壞，耽誤生意，沒兩年就報廢了，能回頭么？不做價格戰(zhàn)，做就做質(zhì)量好些，價格高些?？蛻羧绻麍D便宜，我身后有成百上千家的小廠子雜牌子，我可以推薦，不用找我。

二、我最想忘的是2007年前的全部記憶

我1974年出生在河北滄州，那里是食品機械之鄉(xiāng)。家里太窮了，我們兄弟三個，窮到我發(fā)誓要滿足我媽的一切愿望，因為我媽太不容易。所以我們哥三個到2007年才分家，這之前我們兄弟賺的每一分錢都給我媽，由她支配。所以我家是村里最早蓋新房、買電視、買摩托、買轎車的，所以我在2007年前，哪怕每年賺了100萬元，自己家的家底也永遠只有一兩萬元。我現(xiàn)在所有的門市房、樓房、汽車，近千萬元的設備庫存，都是經(jīng)過努力之后我自己掙來的。

2007年之前，我過得太苦太累了。

16歲離家，為了賣豆芽機，為了多掙點錢，送貨是最苦的活，我選了。我全國各地跑，多重的機器都要自己扛著，好多個春節(jié)我都是在外地一個人過。在鄭州，我曾經(jīng)被惡霸銬住雙手暴打一天。

1992年，成立了華興儀器廠，開始自己生產(chǎn)豆芽機。我做的第一件事就是改造設備，由賣豆芽機散件控溫器、發(fā)熱線、淋水機、生長劑……客戶自己組裝的，最后做成了全自動的。就為了琢磨這事，我就一再捉摸研究開發(fā)?，F(xiàn)在國內(nèi)絕大多數(shù)的豆芽機，都還用的是我當年的發(fā)明。那時候小，不懂什么叫專利，就是想多賺每一分錢，再也不過苦日子了。我靠真本事賺錢，那時自己對財富只有赤裸裸的追求，多掙一點是一點兒，但現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在我更想的是做事，而且是做事業(yè)。

2006年，我開始網(wǎng)上銷售，那時候大家還不知道這點。我一年網(wǎng)上的銷售利潤有50多萬元。隨后和各位股東兄弟共同推出了多功能小吃車項目，開始做電視廣告，一分鐘幾千元，我都敢做。那時候膽子超大，有很多打電視廣告的獨家經(jīng)驗，那可都是砸了幾百萬元總結出來的。比如，時段白天選中午的，10分鐘最好，時播時停等，和生產(chǎn)的設備很超前一樣，我是中國最早涉及網(wǎng)銷、電視銷售的那批人之一。我現(xiàn)在各部門經(jīng)理的年薪是十萬元以上，因為現(xiàn)在是人才的社會。

三、幾個平凡的人，改變我一生的4句話

1.天下之事，合久必分，分久必合。

2007年我和同學張德新聊天時和我說了這句話，讓我一直用到現(xiàn)在。當時我們兄弟三個合作了七八年的河北華興公司分開了，又一次開始了自己的創(chuàng)業(yè)，我走的還是老本行。隨后與張德新，崔路兵，陳現(xiàn)偉，秦鴻運，陳靜注冊了六星鴻運來品牌，有了這之后鄭州超前的高速跨越。

所以，公司的人員流動也遵循了這句話，好幾位經(jīng)理三進三出，我一概歡送和歡迎。我真正懂了“順勢而為”的道路。

2.想要做事，必須以誠相待。

2006年秦鴻運跟我說了這句話。當時因為生意一下子火起來，好多管理，發(fā)貨等等，跟不上。這時他足足幫了我一年時間，沒要一分錢。，春節(jié)回家的時候，我給他買了一些東西，可是他只留了一件，說你的心意我領了，我問你幫我的忙咋算，他說了句，記個人情吧，來日方長。那是我第一次對河南人有了好印象，當時，別看我的公司在河南，但我絕不用一個河南人。臨走時他送了我一句話：你心胸狹小，要想發(fā)展，必用本地人。這句話，我恍然大悟，是啊，哪個地方都有仗義的人，哪個地方都有不厚道的人。

現(xiàn)在，我鄭州公司大部分員工都是河南人，而且6個分公司用的也多是當?shù)厝恕２粌H如此，不管是哪里來的客戶，我們都統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務，一視同仁，絕不會店大欺客。

3.看地圖，你能看到多遠，你的事業(yè)就該做多大。

2008年，一朋友，鄭雪成跟我說了這句話。而且，多次補充，十年前失敗的事業(yè)，十年后在做也不晚。當時想了好幾個晚上，如果只在鄭州，那我能做得最多就這么大的一個市場，如果我放眼中國呢？就又是一個境界了。因為這句話，迅速組建了6個分公司，同時調(diào)整了公司內(nèi)部結構，總公司成立了設備部、策劃部、新奇特部，售后部、銷售部、、網(wǎng)絡部等二十多個分部。

4.不管將來你做多大，要靠實在和心計闖天下。

這是在鄭州飯店服務員朱峰說的那句話，我一直受用到現(xiàn)在，而且我一直遵循著，對人對事從不虛偽和每一個人拉的都很近。公司從幾個人的發(fā)展到現(xiàn)在，從不勾心斗角，大家一路走來都是愉快的。

公司所有經(jīng)理級的中層干部都是一步步走上來的，他們對超前公司可謂是忠心耿耿。公司主要部門財務部賬目清晰，公司參股股東甚多，哪有疑問可以隨時查任何一個地區(qū)的收支賬及各方盈利。

忠心耿耿+賬目透明，因為我時刻提醒自己，我現(xiàn)在更多的是靠多年打拼下來的兄弟情感發(fā)展超前公司，運營、資金方面沒有問題，財務透明只是其中的一個環(huán)節(jié)。未來，會后更多的新人進入超前，進入管理層，將來沒有了情感維系，會用更規(guī)范的管理體系。超前，靠一伙土八路似得拼命廝殺發(fā)展到現(xiàn)在軍事化的超前集團，走著一段不同尋常的歷程。生產(chǎn)車間在不斷地更新自己的產(chǎn)品，銷售部又在引進各個大中型廠家的新產(chǎn)品，技術部在研究各種新技術，策劃部又打造了一個又一個投資幾千元年創(chuàng)幾十萬的小型加盟商，成就了一批又一批創(chuàng)業(yè)者坐在家中掙錢的夢想。爭取做到：你要的產(chǎn)品我們?nèi)加?，您想的質(zhì)量服務我們幫你實現(xiàn)。公司將靠超前系列文化，團隊，軍士化管理迅速發(fā)展，同時我們也期待更多的人才和更好的產(chǎn)品注入，為了超前事業(yè)一步一個腳印地走下去。

公司的各部門分開后，銷售部除了批零我們自產(chǎn)設備豆芽機，棉花糖機，爆米花機等，設備部引進了幾千元的冰淇淋設備和遠紅外線吊爐燒餅機得到了迅速的推廣，贏得了大筆的利潤。2008年，我們看準了冰淇淋機，就和國內(nèi)的三大制冷機械廠合作，比如東貝、科冷、博斯通，獨家代理銷售他們的冰淇淋機。當七八千元一臺的冰淇淋機一年賣了1000多萬元的時候，我們的開發(fā)部開始介入，研發(fā)了我們自己的品牌——鴻運來冰淇淋機。它的變化是：1由背面排風改為三面排風；螺旋機外面加了銅套，銅套外面又加了硬質(zhì)保溫棉；螺旋螺套自行深加工，不留任何縫隙，出口部位加了花刀口。改進后的冰淇淋機，可以連續(xù)生產(chǎn)幾十個冰淇淋，一機可出多種造型，比如大瀑布、變形金剛等等，而且原材料損耗降低，極其省電，膨化力度極高，無任何冰渣，口感達到了一流水平。每包冰淇淋粉從出50個成品冰淇淋提高到出55-60個，降低了成本，提高了工作效率，徹底解決了機器因為過熱停工、顧客排隊等諸多問題。全國統(tǒng)一價價格8800元，鄭州德化步行街上冰淇淋機及制冷設備都是超前的，濟南世紀歡樂園、焦作云臺山景區(qū)等等，都買的是鴻運來系列設備，拉住了更多的是回頭客，每個冰淇淋1元錢，1天能賣600多個，利潤是300多元，1個月能賺1萬多元。鴻運來的銷量由26臺迅速上升到580多臺，產(chǎn)品迅速鋪向全國。

遠紅外吊爐燒餅機則是由研發(fā)部獨立完成的，他們發(fā)現(xiàn)大街小巷的燒餅攤做法太原始，燒的是火爐，夏天熱，一個攤最少要2人，1天也就能烤幾十個燒餅，還費時費火費事費人工，于是研發(fā)了該設備。每套6000多元，全自動生產(chǎn)，不但加熱均勻，一小時可以出300多個燒餅，而且只用1個人就夠了，3個月省下的人工錢就夠收回設備錢了。目前，機器已經(jīng)進入全面銷售階段。廣大的新老客戶可以隨時關心超前的發(fā)展，關注新產(chǎn)品的動向。

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