道達(dá)爾的和諧中國策

高永澤

酷似圣誕老人的馬哲睿好像特別喜歡“和諧”這個詞，不僅常會掛在嘴邊，工作的時候也會謹(jǐn)記。這個道達(dá)爾集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官對各產(chǎn)油國政府都非常友好,在政治詭譎的中東地區(qū)無往不勝。在美國制裁伊朗時，他是道達(dá)爾在伊朗項目的堅定守護(hù)者。

最讓人驚嘆的是，馬哲睿曾經(jīng)成功地讓薩達(dá)姆統(tǒng)治下的伊拉克政府在幾大油田的勘探開發(fā)合同上讓步。

“我特別喜歡和諧這個詞，因為通過和諧一詞，能展示出我們在能源領(lǐng)域可能達(dá)到的可持續(xù)性、可及性、以及必要性?！瘪R哲睿在接受《中國新聞周刊》采訪時說。

3月18日，道達(dá)爾與中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會、中國新聞社三方聯(lián)合主辦的全國科普巡展在北京開幕，名字叫做“和諧能源之旅”。

執(zhí)著的法國風(fēng)格

2007年2月14日，馬哲睿接過了道達(dá)爾的帥印，成為全球第四大石油公司的新一任總裁。

上任滿五年，他很少就“外資進(jìn)入成品油零售市場”的敏感話題發(fā)表“過激”言論。事實上，成品油零售領(lǐng)域的價格壟斷、油源壟斷都在無形之中“限制”了道達(dá)爾在中國的躍進(jìn)。

馬哲睿身后的道達(dá)爾公司延續(xù)著一貫的法國風(fēng)格，執(zhí)著、堅定甚至“固執(zhí)”地推進(jìn)著成品油零售以及潤滑油業(yè)務(wù)。與之相比，荷蘭殼牌則相對高調(diào)，常常把總部研究人員邀請來中國，展開各種演講，端坐臺下聆聽的多是中國政府官員和各大石油公司的高管。

道達(dá)爾與中國的第一次親密接觸發(fā)生在33年前。那時中國改革大幕初啟。當(dāng)廣袤的南中國海終于可以聞到些許商業(yè)開發(fā)的潛力時，西方石油巨頭無不覬覦不已。先后幾十個西方石油公司跟中方接觸，探求合作可能。但巨大的理念差異卻令眾多西方石油巨頭相繼退出。

留下來的是法國人。雖然那次合作由于種種原因并沒有徹底進(jìn)行下去，但道達(dá)爾公司承擔(dān)起了培訓(xùn)中方人員的責(zé)任，直到中方獨立作業(yè)，也把平臺設(shè)施無償交予中方。

2008年金融危機(jī)發(fā)生后，國際油價跳水，經(jīng)濟(jì)低迷不前，巨大的營收壓力讓石油巨頭們紛紛削減投資計劃。

然而，道達(dá)爾卻毫無減投打算。面對波濤洶涌的金融危機(jī)，馬哲睿率領(lǐng)的道達(dá)爾并沒有將心思放在預(yù)測油價上。相反，控制成本，增加產(chǎn)量卻成了他最好的選擇。雖然最終四季度受到影響，當(dāng)年的成績單上仍然令人驚喜。

2009年，道達(dá)爾設(shè)定了180億歐元的投資計劃，基本與上一年度持平。

“我們在中國開展業(yè)務(wù)不僅僅是人在那里，而且要成為中國的一個真正合作伙伴，道達(dá)爾在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展不僅限于某一個地區(qū)而是整個中國。道達(dá)爾很大，但相對于中國來說卻很小，如果我們不了解這一點就不會試圖進(jìn)入中國?！瘪R哲睿曾說過。

作為這一系列合作的促成者和見證者之一，馬哲睿本人同中國石油企業(yè)的高層人士保持著良好的個人關(guān)系。一次，他和一家中國油企的領(lǐng)導(dǎo)人會面結(jié)束后，對方問：“我能不能做一件讓你意外的事情？”馬哲睿應(yīng)允后，對方竟然伸手摸了摸馬哲睿嘴巴上的大胡子。

道達(dá)爾謀變

國際范圍內(nèi)，道達(dá)爾、殼牌都是頂級公司，但是，在中國成品油零售領(lǐng)域，他們還只能給中石油、中石化、中海油、中化做配角。

外資身份的道達(dá)爾，想在中國的能源市場有所作為，絕不能單打獨斗，而要講求合作。這種合作的顯規(guī)則之一，便是尋找中國石油企業(yè)，形成緊密的關(guān)聯(lián)。

“一般地說，我們希望能夠和中國伙伴合作，一起看有沒有共同盈利的機(jī)會?！闭劦街袊袌龅拈_拓，馬哲睿在接受《中國新聞周刊》采訪時如是說。

2006年，道達(dá)爾在中國成立全資子公司——道達(dá)爾勘探與生產(chǎn)（中國）有限責(zé)任公司，與中國石油天然氣股份公司聯(lián)手開發(fā)內(nèi)蒙古蘇里格南氣田，雙方就該區(qū)塊簽訂了為期30年的產(chǎn)品分成合同。

該項目的開發(fā)由中石油作業(yè)并承擔(dān)51%的投資，道達(dá)爾將承擔(dān)其余49%的投資并提供技術(shù)和項目管理的協(xié)助。該氣田預(yù)計將在今年投產(chǎn)，在合同期內(nèi)，蘇里格南氣田的預(yù)計產(chǎn)量將達(dá)到4.4億桶油當(dāng)量。

在與中國油企合作建煉廠的過程中，道達(dá)爾一直努力尋求突破。2009年3月，道達(dá)爾將加拿大“北極之光”油沙項目10%的股權(quán)出售給中石化，使得中石化在該項目中的股比達(dá)到50%，與道達(dá)爾平起平坐。這一決定，固然有在金融危機(jī)背景下，實現(xiàn)瘦身的意義，同時也被認(rèn)為有向中國石油巨頭示好之意。

2012年3月13日，科威特石油集團(tuán)公司發(fā)表新聞公告，宣布該集團(tuán)下屬的科威特石油公司、科威特石化工業(yè)公司與法國道達(dá)爾公司就在中國的一項石油煉化項目合作簽署諒解備忘錄。至此，法國道達(dá)爾公司已經(jīng)基本確定將入股位于中國廣東湛江的中科煉化項目。

“簡單來說，我們要投資的是一體化項目，包括兩個部分，一個是工業(yè)部分，一個是銷售部分。這樣是為了使我們的工業(yè)項目能夠有盈利的空間?！瘪R哲睿心情不錯地對《中國新聞周刊》說。

中科煉化項目是目前中國規(guī)模最大的石化合資項目之一，總投資590億元。該項目初步計劃煉油部分2014年底建成、2015年投產(chǎn)，化工部分2015年年底建成、2016年投產(chǎn)。

“我認(rèn)為在國際石油公司之間的這種合作，能夠使大家交換彼此的知識和能力，沒有什么東西是獨家的秘密，大家必須要互相地分享，從而達(dá)到雙贏的目的?！瘪R哲睿對《中國新聞周刊》說。

當(dāng)然，道達(dá)爾與中國合作的項目更多的還是集中在中國的領(lǐng)土之外。

3月15日，英國圖洛石油公司與中海油、法國道達(dá)爾公司就開發(fā)烏干達(dá)境內(nèi)的阿爾伯特湖區(qū)的一處油氣項目展開談判，該項目預(yù)計總投資額可能會超過100億美元。

力推“頁巖氣革命”

“我們要向這個世界提供更多的能源，除了要發(fā)揮我們核心的能源，也就是油氣之外，我們也要在非核心的業(yè)務(wù)上繼續(xù)發(fā)展。比如說通過開發(fā)新的技術(shù)或者是開發(fā)新能源。”馬哲睿說。

高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)把中國推高到世界能源消費大國的首位，以石油為例，2011年對外依存度達(dá)到56%，這也給國際上一些“中國能源威脅論”的觀點留下了口實。

“只是單獨的指責(zé)誰是誰的一個威脅，這種一國威脅論的說法，是作為一個世界公民不能接受的?！瘪R哲睿對《中國新聞周刊》說。

對于深深涉足中國市場的世界能源巨頭來說，此類問題不像是挑戰(zhàn)，更像是機(jī)遇。因為，對于中國未來的能源需求，馬哲睿和道達(dá)爾有自己的打算。

相對于中國目前的能源結(jié)構(gòu)來說，如何清潔高效地使用蘊(yùn)藏豐富的煤資源，同樣是重要的能源問題。雖然煤化工被中國國務(wù)院列入產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)調(diào)整行列，但道達(dá)爾從長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，仍在繼續(xù)推動在華啟動大型煤制烯烴項目。

目前，由道達(dá)爾和中國電力投資集團(tuán)公司共同投資的年產(chǎn)80萬噸煤制烯烴項目正在有序推進(jìn)，這是道達(dá)爾與中電投集雙方優(yōu)勢建設(shè)的目前世界最大的同類項目，也是在兩國元首見證下簽署的兩國間的合作協(xié)議。項目估計在2015年后投產(chǎn)。

實際上，更讓馬哲睿欣喜的是3月16日，中國國家能源局公布了中國的《頁巖氣發(fā)展規(guī)劃(2011-2015年)》，其中提出到2015年完成每年頁巖氣產(chǎn)量65億立方的目標(biāo)。據(jù)《華爾街日報》3月18日的報道說，道達(dá)爾公司已與中國石化公司達(dá)成一項合作協(xié)議，雙方將共同勘探和開發(fā)頁巖氣。

雖然中國落后國際能源領(lǐng)域“頁巖氣革命”，但根據(jù)美國能源信息署的數(shù)據(jù)，中國可開采頁巖氣儲量為36萬億立方米，為全球第一。這為中國帶來了新的能源希望。