中國企業(yè)家的領(lǐng)先思考 讓產(chǎn)品有思想

隨著國際船舶市場需求高峰的出現(xiàn)，世界船舶工業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。各主要造船國家之間競爭實力的對比也在發(fā)生重要變化，中、日、韓三足鼎立的局面初步形成。從2001年到2006年，中國造船產(chǎn)量以年均30%以上的速度增長，2006年產(chǎn)量已超過800萬噸，占世界市場份額的23%。中國已從世界造船業(yè)第二方陣的中游一舉進(jìn)入世界造船業(yè)第一方陣。

那么中國市場的企業(yè)家在發(fā)展企業(yè)時，有哪些躍升和沉浮呢！在擇取西安星展、江蘇華陽重工、松下電器、佛山浩特普爾四個企業(yè)中，我們通過對話，逐漸地對這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的技術(shù)成長情況有了深刻的解讀。

企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中有了奉獻(xiàn)，對產(chǎn)品搞技術(shù)創(chuàng)新，還有很超常地實干、務(wù)實精神。所以我常常想，我們中國市場的企業(yè)家就是在不斷地探索，踏平坎坷、斗罷艱險又去出發(fā)。他們的務(wù)實，是先天下之憂而憂、后天下之樂而樂的表現(xiàn)；他們也有超越，有你看不到默默忍受困苦的時候，緊迫感、責(zé)任感又驅(qū)使用盡最后的力氣去學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗，這也是中國能進(jìn)入造船業(yè)第一方陣的其中緣由了。我們也寄語企業(yè)：不要看眼前，不要背負(fù)太多沉重地過去，要看未來。企業(yè)的沉沉浮浮是歷史的規(guī)律。我們通過對話中的企業(yè)，真誠地與你們握手、合作。

蒼茫大地誰主沉浮，數(shù)英雄人物還看我們這些企業(yè)。

西安星展測控

在我國，漁船總數(shù)已經(jīng)超過100萬艘，成為目前世界上漁船數(shù)量最多的國家，這是一個龐大的群體。船舶出海的時間，少則幾天，多則幾個月，出海以后，船舶遠(yuǎn)離地面移動通信基站，電視、廣播、移動電話等全都無法接收和發(fā)射信號。在海上生活的廣大漁民，長年看不到電視，打不了電話，甚至遇到險情，都無法呼救。

西安星展測控科技有限公司響應(yīng)國家的“船船通”號召，研發(fā)出可用于船載移動衛(wèi)星通信的IP系列和可用于船載衛(wèi)星電視的S系列等設(shè)備。IP系列采用一系列全新的技術(shù)及方案：如創(chuàng)新的多軸跟蹤結(jié)構(gòu)、圓錐掃描峰值跟蹤技術(shù)、窄帶衛(wèi)星信標(biāo)識別技術(shù)、碳纖維蜂窩夾層天線面、高精度GPS/INS融合姿態(tài)方位測量技術(shù)、跨海域無縫自動衛(wèi)星波束切換技術(shù)等。使得船舶在復(fù)雜的海洋環(huán)境中，海浪、天氣、海況、溫濕度、鹽霧等進(jìn)行正常衛(wèi)星通信。

記者：請問貴司的產(chǎn)品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況。

星展測控：我們西安星展測控科技有限公司成立于2007年，位于西安高新區(qū)草堂科技產(chǎn)業(yè)基地，主營車船載衛(wèi)星通信天線設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有國家信息產(chǎn)業(yè)部的雙軟企業(yè)認(rèn)證，是科技部創(chuàng)新企業(yè)基金支持的高新技術(shù)企業(yè)。一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，多名經(jīng)驗豐富的衛(wèi)星通訊技術(shù)專家，優(yōu)異的產(chǎn)品性能，使得星展測控自行設(shè)計和開發(fā)的車船載動中通設(shè)備一經(jīng)進(jìn)入市場，便迅速獲得廣大用戶的親睞。

記者：貴司成立于2007年，為什么能迅速發(fā)展，并取得如此傲人的成績呢？

星展測控：我們星展測控之所以能在競爭日益激烈的今天生存并快速發(fā)展，成為優(yōu)秀的移動衛(wèi)星通信設(shè)備供應(yīng)商，并在國際和國內(nèi)衛(wèi)星領(lǐng)域贏得廣泛贊譽(yù)，是因為我們擁有自己的核心技術(shù)——GPS/INS融合姿態(tài)測量系統(tǒng)。高精度GPS/INS融合姿態(tài)方位測量技術(shù)不僅是星展測控的核心技術(shù)，而且也是公司很多后續(xù)產(chǎn)品的關(guān)鍵。

該系統(tǒng)精度高、成本低、響應(yīng)時間短、抗干擾性強(qiáng)，可靠性高，輸出頻率達(dá)到200Hz，可廣泛應(yīng)用于飛行控制、船舶、車輛動態(tài)測量等領(lǐng)域，也可用于天線穩(wěn)定 平臺、圖像穩(wěn)定平臺、艦艇精確導(dǎo)航、飛機(jī)精密導(dǎo)航、航空攝影和航空物探、海洋石油勘探、地形測繪、智能車輛指揮調(diào)度系統(tǒng)等方面。該項目的投產(chǎn)將突破歐美發(fā)達(dá)國家在此領(lǐng)域內(nèi)的壟斷，大大降低此類產(chǎn)品價格，具有顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前該系統(tǒng)已經(jīng)過多家單位測試、試用，獲得一致好評，認(rèn)定該產(chǎn)品技術(shù)水平 國內(nèi)領(lǐng)先，具有國際先進(jìn)水平，擁有廣闊的市場前景。具有體積小、重量輕、成本低、精度不隨時間變化等優(yōu)點，是其它測量系統(tǒng)無法比擬的。

記者： 隨著地面通信的快速發(fā)展，衛(wèi)星通信已失去了20世紀(jì)80、90年代的輝煌歲月，貴司是如何在這樣的現(xiàn)狀下尋找新機(jī)遇、開辟市場的？

星展測控： 衛(wèi)星通信作為移動通信手段的重要一種，隨著地面移動通信基站的廣泛普及，其常規(guī)應(yīng)用市場日益萎縮，但是特殊領(lǐng)域的移動中衛(wèi)星通信這一高端市場，才是我們的核心目標(biāo)。

在陸地上，重大自然災(zāi)害或突發(fā)事件等緊急情況下，衛(wèi)星通信不再僅僅是地面通信的備份，而是極為重要的通信手段，2008年的汶川地震就充分證明了其重要性；在占有地球表面三分之二以上的海洋，移動衛(wèi)星通信更是唯一的選擇，其重要性不言而喻，黃巖島、釣魚島事件上，衛(wèi)星通信維護(hù)我國領(lǐng)土完整和海洋權(quán)益功不可沒，所以政府會更加重視移動衛(wèi)星通信這一領(lǐng)域的投入和建設(shè)。

記者：我們知道貴公司即將參加“2012年第五屆中國廣州國際海事貿(mào)易展覽會”，那么在此次的參展會中 ，是否準(zhǔn)備了適合海事市場使用的衛(wèi)星天線？其產(chǎn)品的性能和特點又是什么？

星展測控：當(dāng)然，海洋通信是我們繼陸地衛(wèi)星天線市場之后主攻的市場之一，由我們公司自主設(shè)計研發(fā)的SATPRO船載IP系列VSAT通信系統(tǒng)就是針對復(fù)雜的海洋環(huán)境，保障各種船體在各種運(yùn)動中的即時通訊。海洋環(huán)境和海上作業(yè)枯燥乏味，應(yīng)用衛(wèi)星通信有兩方面優(yōu)勢：一是節(jié)約成本，遠(yuǎn)航船只安裝衛(wèi)星通信設(shè)備后，陸地上的工作人員不僅可以遠(yuǎn)程調(diào)度，還可以遠(yuǎn)程監(jiān)控船只性能以及維修；二是豐富了船員看電視節(jié)目，而且隨時與遠(yuǎn)在陸地的家人或朋友進(jìn)行語音、數(shù)據(jù)甚至視頻通信，大大滿足了船員的精神文化需求。

高新技術(shù)企業(yè)江蘇華陽重工股份有限公司又有何心得與大家分享呢，下面我們從總工程師丁郁華的對話中，又能看到該企業(yè)多項產(chǎn)品的科技含量和它在海洋平臺產(chǎn)業(yè)中迸發(fā)出來的商機(jī)。

記者：請問貴司的產(chǎn)品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況。

丁郁華：我們的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的客戶主要集中在北起遼寧的丹東，南至廣西的北海，范圍涵蓋了遼寧、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區(qū)；內(nèi)地客戶集中在重慶和武漢等地，包括重慶、四川、湖北、安徽、江西等。國外銷售的客戶主要集中在美國、法國、德國、英國、意大利、挪威、俄羅斯、韓國、印度、印尼、新加坡、越南、泰國等多個國家。

我們公司建于1998年，位于江蘇省東臺市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)振興路16-1號，2008年完成股份制改造，注冊資金達(dá)2008萬元，2010年更名為江蘇華陽重工股份有限公司。公司系中國船舶工業(yè)集團(tuán)聯(lián)營企業(yè)、江蘇省軍工學(xué)會常務(wù)理事單位、國家三級保密單位，是生產(chǎn)船舶軸系、舵系成套設(shè)備及密封裝置產(chǎn)品的專業(yè)廠家。公司重視科技創(chuàng)新，近幾年來承擔(dān)省級以上科技項目9項，參與編制了3個國家船用標(biāo)準(zhǔn)，4個自主創(chuàng)新產(chǎn)品獲得省高新技術(shù)產(chǎn)品，獲授權(quán)專利63件，其中發(fā)明專利4件。

記者：研發(fā)力量是企業(yè)前進(jìn)的保證。請介紹一下貴司在產(chǎn)品研發(fā)方面的實力和對研發(fā)方面的投入。

丁郁華：我公司堅持以科技為先導(dǎo)，以自主創(chuàng)新為立足點，旨在加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)實力，建有中國工程院院士張炳炎領(lǐng)銜的省級院士工作站及鹽城市海洋深海密封設(shè)備工程技術(shù)研究中心，是國家高新技術(shù)企業(yè)。公司科研主攻方向圍繞艦船軸系、舵系、密封裝置等產(chǎn)品。一方面不斷提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)檔次，另一方面加大研發(fā)力度，自主研發(fā)了一批新產(chǎn)品。其中《大比壓中間軸承》、《高性能襟翼舵》、《海洋工程船用可伸縮·全回轉(zhuǎn)推進(jìn)器密封裝置》、《新型液壓船舶液壓聯(lián)軸器裝置》都被立項為高新技術(shù)產(chǎn)品。

技術(shù)研發(fā)過程中還作了大力度的投入，除購置了化學(xué)成分自動檢測儀、平板檢測臺、超聲波及磁粉4類探傷儀、金相分析儀等20多臺套儀器外，還自制了比壓試驗臺、噪音試驗臺、扭矩試驗臺、隔離試驗臺、密封試驗臺、舵系調(diào)試測試臺六大試驗臺。近幾年來先后承擔(dān)并完成省以上各類項目9項，參與起草三個國家標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)省級高新技術(shù)產(chǎn)品4項，已申報國家專利167件，獲批專利63件，其中發(fā)明專利4件。

記者：貴司在短時間內(nèi)，就實現(xiàn)了快速成長。那么，在創(chuàng)業(yè)之始以及前進(jìn)路上，是不是也遇到過一些困難？那你們又是如何解決的？

丁郁華：確實是這樣。有時候會出現(xiàn)資金短缺，有些產(chǎn)品技術(shù)又相對滯后，市場競爭又激烈。在產(chǎn)品技術(shù)滯后時，我們就開始搞技術(shù)創(chuàng)新，先從單件軸系、舵系配件生產(chǎn)做起，在生產(chǎn)中探索技術(shù)，積累經(jīng)驗，逐漸到整套軸系、舵系產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，到現(xiàn)在擁有設(shè)計開發(fā)的能力。然后用新產(chǎn)品、新技術(shù)來開拓市場，加大對科技創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，提高核心高新產(chǎn)品的技術(shù)水平。其中，高性能襟翼舵、大比壓中間軸承就達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先的水平。

記者：除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，貴司有否在品牌推廣、售后服務(wù)等方面制定相關(guān)策略，以保證產(chǎn)品能獲得市場青睞和信任？

丁郁華：我們在這些方面還是做了很多努力的。我們對品牌還是非常地去維護(hù)它，先后申請了“曉陽”、“華陽重工”、“surfman”“sinosuny”4個商標(biāo)，其中，“曉陽”商標(biāo)就被評為著名商標(biāo)。我們也同步制定了《售后服務(wù)管理制度》、《客戶滿意度調(diào)查表》，以隨時保證產(chǎn)品銷售后得到很好地服務(wù)。

記者：不少專家認(rèn)為，今年國內(nèi)船舶配套企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相對惡劣，您對此怎么看？貴司又將如何在危中取機(jī)？

丁郁華：挑戰(zhàn)和機(jī)遇是把雙刃劍，目前國內(nèi)船舶配套企業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡劣，面對危機(jī)，公司主要是及時加強(qiáng)開發(fā)新產(chǎn)品，放棄低端產(chǎn)品的低價位競爭，瞄準(zhǔn)高端市場，拓寬銷售產(chǎn)品范圍；再加快企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，從單一生產(chǎn)到研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)擴(kuò)展，使企業(yè)不再是單純地加工生產(chǎn)。

記者：規(guī)范化發(fā)展與品牌化發(fā)展是所有企業(yè)前進(jìn)的必經(jīng)之路，請您簡單描述一下貴司的未來（5年內(nèi)）發(fā)展計劃。

丁郁華：我們是想盡可能地搞跨越式發(fā)展、提高產(chǎn)品科技含量、力爭2020年在創(chuàng)業(yè)板上市。但又不能要求過高，操之過急。但要以高新技術(shù)產(chǎn)品為依據(jù)，抓緊時機(jī)搶占國內(nèi)外市場。我們還要適應(yīng)艦船海洋工程項目設(shè)備需求的新特點，研究開發(fā)科技含量高的新項目。對我們而言，公司的總體目標(biāo)是穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有航海配套產(chǎn)品，進(jìn)軍海洋平臺產(chǎn)業(yè)，以具有國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)技術(shù)水平的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國內(nèi)外市場；到2015年將公司建成地區(qū)船舶設(shè)備產(chǎn)業(yè)群中的龍頭骨干企業(yè)，省內(nèi)同行業(yè)中的著名企業(yè)；在國內(nèi)取得軸、舵系生產(chǎn)制造先進(jìn)技術(shù)的代表地位，起著“領(lǐng)頭雁”的領(lǐng)飛作用。當(dāng)然這是我們所有華陽重工人的愿望，要達(dá)到這一理想，我們還要不斷地根據(jù)市場的情況做出調(diào)整。我們也很感謝媒體界對我們的關(guān)注。

記者：對于這次的本屆廣州國際海事展，你們了解有多少？

丁郁華：我們通過你們給我們比較齊備的資料，了解到這次活動很豐富多彩，宣傳力度又非?？涨埃袠I(yè)界影響力巨大。我們企業(yè)，當(dāng)然也包括其他的參展商都希望通過大會的高端平臺廣聚人脈，廣交朋友；也想通過大會的推廣舞臺展示項目和產(chǎn)品，募集資金，培養(yǎng)客戶群；尤其我們呢還更想通過大會全方位、立體式的宣傳推廣傳播品牌，擴(kuò)大在業(yè)界影響。我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)可充分借助會展來展示自身風(fēng)采，積聚發(fā)展人脈，擴(kuò)大在行業(yè)里的話語權(quán)。

你們這次在會展還安排了討論綠色航運(yùn)新趨勢、交流船舶節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)，分享成功案例論壇等形式，很有效地分享了專家在綠色航運(yùn)新趨勢的方法、技巧，最大化地拉近專家理論研究和企業(yè)實踐操作之間的探討、交流，為我們這些企業(yè)提供了鮮活的思想和經(jīng)典的案例、直接有效地指導(dǎo)。作為我們是一家快速成長中的企業(yè)，我們特別需要這種理論和實踐相結(jié)合的啟發(fā)和指導(dǎo)。

松下電器作為全球最大的電子廠商之一，以“實現(xiàn)星羅棋布的網(wǎng)絡(luò)社會”和“與地球環(huán)境共存”為企業(yè)愿景，從視頻、音頻設(shè)備到信息和通信工具；從家用電器到元器件，在廣泛的領(lǐng)域中不斷為我們提供高科技環(huán)保產(chǎn)品，讓我們的生活變得更加愜意。目前松下電器推出堅固型筆記本電腦 ，它在鍵盤進(jìn)水后還能照舊工作，它的厚度經(jīng)過加固，可以承受抗壓。對于它的特殊功用性，我們隨著松下（中國）TOUGHBOOK市場負(fù)責(zé)人馬課長給我們的介紹，逐漸了解了它的使用價值。

記者：首先請您為我們介紹松下TOUGHBOOK系列在新聞行業(yè)中有哪些用途？

馬課長：好的。松下TOUGHBOOK系列已在中國新聞行業(yè)內(nèi)也有戰(zhàn)功。以新華社 “奧運(yùn)圣火上珠峰”的報道過程為例，這次重要新聞均是通過TOUGHBOOK CF-19堅固型筆記本電腦向新華社總部傳送資料，它可以及時確保新聞的時效性。

記者： 那TOUGHBOOK CF-31又有何功能呢？

馬課長：TOUGHBOOK CF-31筆記本屏幕亮度達(dá)到1200尼特，同時經(jīng)過低反射處理，即使陽光明媚，也能清晰地看清屏幕顯示的內(nèi)容。TOUGHBOOK CF-31兼?zhèn)涞挠|摸屏功能，使施工人員可以快速的通過觸摸操作來實現(xiàn)內(nèi)容的輸入與控制。施工人員即使戴上手套或者手上有水或灰塵也能方便操作。為方便使用，松下還貼心地升級了WWAN無線網(wǎng)卡，重新調(diào)整了接口布局，人性化十足，增加USB接口的同時提高USB接口數(shù)據(jù)傳輸速度，使得在灘涂、野外、叢林等信號薄弱的地方使用也不再成為難題。

記者：松下為顧客提供安全、舒心、富有魅力的產(chǎn)品，在中國的業(yè)務(wù)事業(yè)上取得了很大地成功，在全球的競爭中也取得了勝利。對這樣一個有著國際競爭力全球最大的電子廠商，這次通過海事展會，松下電器還將筆記本電腦的哪些新技術(shù)亮點又一次呈現(xiàn)給參展商們？

馬課長 ：本次展會，松下電器（中國）有限公司特攜Panasonic TOUGHBOOK 全新的堅固型筆記本電腦CF-19升級版，CF-31和CF-H2及半堅固型筆記本電腦CF-53等系列產(chǎn)品參展。CF-19升級版配置的CPU i5，4GB內(nèi)存（最大可擴(kuò)至8GB），320GB的防震硬盤以及高亮度LCD液晶屏、WWAN無線網(wǎng)卡在確保具備松下堅固型筆記本防水、防塵、防震“三防”特色的同時，保證使用更加順暢。TOUGHBOOK CF-31配置升級為英特爾酷睿i5-520M處理器（2.4GHz，SV），搭載QM57高速芯片組。在性能方面，CPU功能比CF-30約提升2倍；在圖像影質(zhì)方面，相比CF-30，3D影像功能約提升2.5倍。 新產(chǎn)品的一大技術(shù)革新也是產(chǎn)品亮點即：TOUGHBOOK CF-31使用的新型風(fēng)扇通過防水環(huán)設(shè)計成功解決了水進(jìn)入機(jī)箱使風(fēng)扇停轉(zhuǎn)的問題，在最大程度上確保了筆記本電腦的堅固性和高性能的同時，并且已經(jīng)通過了嚴(yán)格的IP65測試標(biāo)準(zhǔn)，在8小時防塵測試和24小時防水測試中表現(xiàn)優(yōu)異，在120厘米 （48\"）自由落體測試（無操控）中，完好無損，抗跌落沖擊性能絕對經(jīng)得起惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn)。

作為全球堅固型筆記本電腦市場中的佼佼者，松下TOUGHBOOK一直領(lǐng)跑于行業(yè)中的同類產(chǎn)品，這次升級版主要采用加固的鎂合金外殼，不僅可以抗壓，而且當(dāng)機(jī)身從76-120厘米高處墜落時，硬盤緩沖設(shè)計可以使其硬盤在瞬間受到的重力加速度大幅銳減，達(dá)到普通硬盤能夠承受的范圍。

其次，在防水、防塵方面使用特殊的技術(shù)可達(dá)IP65標(biāo)準(zhǔn)。松下堅固型筆記本電腦獨(dú)到的超級移動性、高耐用性、現(xiàn)場工作高實用性等方面的設(shè)計優(yōu)勢以及超強(qiáng)的性能（防摔、防水、防塵），為使用者提供了極高的可靠性。當(dāng)然還可以用于高山、礦山、油田、出海作業(yè)和鐵路等特殊野外環(huán)境，尤其可以廣泛使用在鐵路施工建設(shè)、國防、公安、消防、公共交通、石油化工、礦產(chǎn)冶金、地質(zhì)勘探、物流管理、新聞采訪等領(lǐng)域。

記者：在船舶行業(yè)，松下筆記本還有何應(yīng)用呢？

馬課長 ： 基于在海上航行的特殊環(huán)境，我們結(jié)合以上說過的三防性能，還有GPS導(dǎo)航性能以及與北斗導(dǎo)航系統(tǒng)連接，對船只在海上的通信和導(dǎo)航起到一個不可低估的價值。它比一般的電腦更耐用、更安全，是船長不可缺的伙伴。

記者：除以上的技術(shù)創(chuàng)新外，松下筆記本電腦還有何較特殊的使用功能？

馬課長： 目前我們還推出具備車載3G巡查技術(shù)的堅固型筆記本電腦，一輛模擬警務(wù)車也開進(jìn)了展會現(xiàn)場。主辦方將豐田車的前端部分和前排座椅放在展區(qū)內(nèi)模擬警務(wù)車的環(huán)境，把松下TOUGHBOOK CF-19筆記本電腦放置在前排座椅后，配合小型攝像機(jī)整合成一個車載視頻系統(tǒng)。

通過車載高清攝像頭，警務(wù)人員在CF-19的協(xié)助下，可對巡檢現(xiàn)場進(jìn)行全過程視頻信號記錄，第一時間全面掌握案發(fā)現(xiàn)場第一手資料，為公安指揮中心、情報研判中心、公安技術(shù)中心快速傳遞有效信息，為案件的偵破贏得時間。

我們循著馬課長的講述，仿佛看到了“數(shù)字公安”工作的不斷深化。松下CF-19它的特殊功效確保了警方在極端條件下能夠完成各種數(shù)字化作業(yè)，還依托車載3G移動技術(shù)，實現(xiàn)了警務(wù)陣線前移的松下CF-19電腦在提升公安辦案效率上已初見成效。使用松下堅固型筆記本電腦，警務(wù)陣線甚至可以擴(kuò)大到巡邏船只和摩托艇上，即便它們長時間暴露在噴灑的鹽水中，并不斷的震動，設(shè)備也未出現(xiàn)任何故障。

每一個企業(yè)的產(chǎn)品又都會有它的屬性，也有它的共性。它們既有實用功能，更有在市場上不同地銷售領(lǐng)域。以下我們通過佛山市浩特普爾人工環(huán)境設(shè)備有限公司老總呂智在對公司產(chǎn)品船用空調(diào)的不同方面地介紹中，找到了企業(yè)發(fā)展的捷徑之路。

記者：請問貴司的產(chǎn)品針對哪些市場？簡單地介紹一下貴司的基本情況（發(fā)展歷史等）。

呂智： 我們公司已經(jīng)成立十二年了，主要是引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)銷售船用冷水機(jī)組、海水冷卻單元式空調(diào)機(jī)、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)、組合式空氣處理機(jī)組及冷凝機(jī)組等艦船用空調(diào)設(shè)備。我們公司的產(chǎn)品都通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、生產(chǎn)許可證（編號：XK06-135-00217），并在中國人民保險公司進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量投保。外銷的產(chǎn)品還擁有CCS、CE、 ETL等國際認(rèn)證. 同時我們還取得多項的發(fā)明專利（專利號ZL 200910246621.7及ZL 200910246620.2）和實用新型專利（專利號：ZL201120547872.1， ZL201220043474.0， ZL201220124504.0， ZL200920273841.4及ZL200920273842.9）。 其次我們還建造了最具權(quán)威性的產(chǎn)品測試平臺，使出廠的每臺設(shè)備均達(dá)到國家權(quán)威部門認(rèn)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在此還主導(dǎo)編制了國標(biāo)《暖通空調(diào)系統(tǒng)清潔設(shè)備術(shù)語》，參與編制了《化工采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》及制定了廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《溶液除濕空調(diào)應(yīng)用計術(shù)條件》。

記者：請介紹一下貴公司產(chǎn)品目前的市場定位和主要特點是？

呂智：公司的艦船系列產(chǎn)品主要定位在歐洲、中東、南美、東南亞等地。產(chǎn)品的特點是能效比高、體積小、重量輕、可靠性高、噪音低、防腐能力強(qiáng)、方便維護(hù)。

記者：研發(fā)力量是企業(yè)前進(jìn)的保證。請介紹一下貴司在產(chǎn)品研發(fā)方面的實力和對研發(fā)方面的投入。

呂智：我們公司有一個專業(yè)的博導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)，團(tuán)隊有80%以上的是碩士研究生。我們對研發(fā)方面的投入是占銷售額的15%。

記者：貴司在短時間內(nèi)就實現(xiàn)了快速成長。那么，在創(chuàng)業(yè)之始以及發(fā)展路上遇到了怎樣的困難？又是如何解決的？

呂智：我們主要采用走出去，讓更多的用戶、船東、設(shè)計院更好的認(rèn)識我們、了解我們的產(chǎn)品并建立長期地合作關(guān)系。

記者：不少專家認(rèn)為，今年國內(nèi)船舶配套企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相對惡劣，您對此怎么看？貴司又將如何在危中取機(jī)？

呂智：是的，今年的國內(nèi)外市場環(huán)境比較惡劣，但我們公司逆勢飄紅，主要依靠獨(dú)特的產(chǎn)品特性及強(qiáng)大的研發(fā)能力，使我們始終與客戶保持著良好地合作。

記者：貴司對本屆廣州國際海事展有什么期待？

呂智：我們祝賀大會圓滿成功！船東、船舶業(yè)的展商們都能有特別的收獲！同時也祝廣州國際海事展越辦越好！