兜售“神秘垃圾”，圓了我的致富夢(mèng)

失業(yè)女孩，困境中爆發(fā)

三年前，22歲的查曉欣大專(zhuān)畢業(yè)后來(lái)到廣州，幾經(jīng)周折進(jìn)入一家制衣公司上崗實(shí)習(xí)。勤勞刻苦的她利用閑暇時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，率先在實(shí)習(xí)人員中獲得了報(bào)檢證，實(shí)習(xí)期滿后順利入職，做了一名報(bào)檢員。

2011年7月，一心想要在崗位上做出優(yōu)異成績(jī)的查曉欣意外地接到了公司破產(chǎn)的通告。幾年以來(lái)，廣州部分出口企業(yè)紛紛倒閉，她所在的公司亦是陷入低潮。隨著勞動(dòng)力、原材料等國(guó)內(nèi)要素成本上升，困境中艱難求存的公司沒(méi)有熬過(guò)2011年的寒冬，破產(chǎn)了。

失魂落魄的查曉欣回到出租屋，在廣州這個(gè)陌生的城市，陪伴她的只有這么一間狹小的出租屋以及滿屋子的衣服。幾個(gè)月的辛勞沒(méi)有換來(lái)一分錢(qián)回報(bào)，她能拿到的只是工廠破產(chǎn)后滯銷(xiāo)的衣服。這些衣服被公司以10—20元的價(jià)格抵資給員工，成為了名副其實(shí)的“血汗錢(qián)”。

看著堆滿房間的衣服，查曉欣發(fā)了愁，擺在她面前的只有兩條路：一、繼續(xù)應(yīng)聘；二、擺攤兒。短暫的猶豫后，她堅(jiān)定地選擇了后者，剛剛經(jīng)過(guò)失業(yè)悲痛洗禮的她，不再迷戀“鐵飯碗”，決定自己創(chuàng)業(yè)試一試。

在廣州這樣寸土寸金的地方，出租門(mén)市店面，明顯不是查曉欣所能承受的，所以她選擇了夜市，練攤。

第一次擺攤兒，查曉欣是和姐妹一起去的，本以為沒(méi)有什么生意，哪知道還比較好，一個(gè)多小時(shí)就賣(mài)出去五六件。可因?yàn)槭堑財(cái)?，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，質(zhì)量上乘的出口服裝只能低價(jià)處理，想要賣(mài)到百元以上都很困難。

這些可都是出口創(chuàng)匯的優(yōu)質(zhì)服裝，商場(chǎng)里隨便抓一件都要賣(mài)到上千元，查曉欣看在眼里，疼在心里。都說(shuō)“好馬配好鞍”，這句話真是至理名言，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，千里馬與劣質(zhì)馬沒(méi)有分別！不忍手中的好貨被低價(jià)賤賣(mài)，她果斷收攤兒。她不要揮淚大甩賣(mài)，她要的是創(chuàng)業(yè)，用手中的服裝闖出一條生路來(lái)，就這么擺攤兒，貨賣(mài)完了她還是之前的查曉欣！

如何創(chuàng)業(yè)，走出一條與眾不同的新路呢？查曉欣處處留意，一次上網(wǎng)，查曉欣無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，據(jù)統(tǒng)計(jì)有41. 1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61. 4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。有著切身體會(huì)的她眼前一亮：“壓力”是都市人的永恒之痛，能不能發(fā)明一種新產(chǎn)品帶來(lái)驚喜，給都市人減減壓？

姐賣(mài)的不是商品，是驚喜

一天，查曉欣偶然路過(guò)一家彩票站，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人?！?/p>

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，查曉欣突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己能不能開(kāi)一家小店賣(mài)驚喜？回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法其實(shí)早就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人曾將過(guò)季庫(kù)存重新包裝賣(mài)出，目的就是為了給顧客一種新鮮感和刺激感。

自己手中的外貿(mào)商品無(wú)疑就是最好的貨源，這些東西質(zhì)量好，進(jìn)價(jià)極低，即使按照市場(chǎng)價(jià)格的一半銷(xiāo)售出去，買(mǎi)家依然能得到很大實(shí)惠。

說(shuō)干就干，查曉欣立刻清點(diǎn)自己手中的衣服，分揀成幾大類(lèi)，又聯(lián)系曾經(jīng)一起工作的好姐妹，把她們手中的抵資商品低價(jià)收購(gòu)。短短幾天，她就收集了幾千件的外貿(mào)商品，除了外貿(mào)衣服，她還走上街頭去購(gòu)買(mǎi)一些有趣的新奇特商品，物質(zhì)轉(zhuǎn)換供電的土豆鐘、會(huì)“罵人”的智能水壺……

東西淘來(lái)之后，查曉欣在繁華商業(yè)街的格子店租用了一個(gè)格子，用來(lái)出售自己的“神秘垃圾”。

第一位顧客是一個(gè)時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職，她在格子店看到了查曉欣的“神秘垃圾”，很快和她聊了起來(lái)。因?yàn)槭恰稌r(shí)尚》、《瑞麗》的忠實(shí)讀者，查曉欣深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配。兩個(gè)女孩大有相見(jiàn)恨晚之感。

女孩把過(guò)去購(gòu)物失敗的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成笑話告訴查曉欣，查曉欣聽(tīng)了哈哈大笑，說(shuō)自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，至于買(mǎi)家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位?！靶枰暶鞯氖?，每包“垃圾”都是模仿美國(guó)人的銷(xiāo)售方式由電腦自動(dòng)抽簽配貨。如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾，但這種概率比中500萬(wàn)元的大獎(jiǎng)都??！”盡管如此，女孩還是被查曉欣的開(kāi)朗和幽默所折服，當(dāng)即買(mǎi)下了一份66元的“精品垃圾”。

女孩拎著“垃圾”來(lái)到了辦公室，里面的東西用黑色垃圾袋扎起，從外觀上看就是一包垃圾。女孩的“垃圾”吸引了姐妹們的目光，聽(tīng)說(shuō)這包垃圾竟然是用66元買(mǎi)來(lái)的，一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了黑色垃圾袋……

“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的hellokitty圖案?！罢媸翘袅?！”身邊幾位時(shí)尚美眉在激動(dòng)之余不由興奮得尖叫。那一刻，女孩覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。

第二天，女孩再度光顧了查曉欣的店鋪，她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候也送朋友一袋這樣的“垃圾”。女孩驚喜的表情，讓查曉欣懸著的心一下放了下來(lái)，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，意義非同小可。果然，女孩的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀看了實(shí)物后，覺(jué)得這種包裹很有趣，于是嘰嘰喳喳地都來(lái)到了她的小店。

在顧客的建議下，查曉欣開(kāi)通了網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上促銷(xiāo)自己的“神秘垃圾”，網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)力讓她驚喜不已。就這樣，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。

短短十幾天，查曉欣賣(mài)出了上百包的“垃圾”，驚喜之余，她著手收購(gòu)更多的外貿(mào)商品，尤其是讓買(mǎi)家驚喜高呼超值的高檔滯銷(xiāo)貨。她還將銷(xiāo)售的垃圾分類(lèi)，有了大包小包之分，25元的迷你垃圾、66元的精品垃圾、188元的極品垃圾、288元的超級(jí)垃圾等等，最大的還有388元的巨無(wú)霸垃圾。

2012年5月，查曉欣將格子店兌了過(guò)來(lái)，開(kāi)起了“垃圾點(diǎn)”，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“神秘垃圾”。

白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái)

眾多客戶中，最有趣的是一個(gè)在廣州工作的西班牙籍外教，她買(mǎi)了一個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙！那位金發(fā)碧眼的女士頓時(shí)被搞得哭笑不得，正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看，里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。

仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的那枚藍(lán)寶石鉑金戒指一模一樣!原來(lái)，這是一枚產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工工藝品?！鞍?，上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛坐了趟過(guò)山車(chē)，真是大起大落刺激又過(guò)癮！

讓查曉欣印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。這個(gè)獨(dú)自在外地打拼的東北女孩，時(shí)常感覺(jué)巨大的職場(chǎng)壓力和孤獨(dú)。2012年愚人節(jié)這天，小孫收到同學(xué)寄來(lái)的一包“垃圾”，心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大？竟敢如此捉弄人。

不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映入眼簾的竟是一個(gè)滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它還是個(gè)電話。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有不同的功能。比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話就會(huì)為你播放艾薇兒等中外歌星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”，簡(jiǎn)直太逗了！

孫小姐根據(jù)包裹上的地址很快就聯(lián)系上了查曉欣，連續(xù)訂購(gòu)了好幾份精品垃圾，郵寄給各地的同學(xué)，將帶給自己驚喜快樂(lè)的“垃圾”傳遞出去，并最終成了她的忠實(shí)客戶和好友。

還有一個(gè)在西餐廳工作的法國(guó)主廚，圣誕節(jié)那天，他光顧了查曉欣的“垃圾點(diǎn)”給自己買(mǎi)了一包“極品垃圾”做消遣，沒(méi)想到竟得到一個(gè)女孩背的包包和一套裙子。他無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)雙手聳聳肩，接著又連連搖頭。可是當(dāng)一個(gè)中國(guó)同事向他翻譯了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)后，這個(gè)老外馬上興奮異常。

原來(lái)在陜西禮泉縣周村，全村人都會(huì)織布，相傳西漢文帝的母親西太后曾流落此地，將織布手藝授予鄉(xiāng)親。有趣的是這種土布雖粗糲，但卻很有質(zhì)感，尤其色彩如關(guān)中的陽(yáng)光，真摯而熱烈。而他收到的包包和潮裙，就是用這種粗布經(jīng)過(guò)染色、磨毛、軟化等一系列復(fù)雜的純手工作業(yè)、設(shè)計(jì)制作而成的。后來(lái)他把這些“來(lái)自東方的神秘禮物”送給家住米蘭的女友，對(duì)方興奮得簡(jiǎn)直如獲至寶。

查曉欣將“垃圾”做成了事業(yè)，精力充沛的她每天忙于收購(gòu)“垃圾”去各地淘寶，忙得不亦樂(lè)乎。在她智慧的手中滯銷(xiāo)產(chǎn)品變成了寶，她的智慧給她帶來(lái)了無(wú)限的財(cái)富。

她告訴記者，對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)垃圾”這種小情趣可以作為生活的一種調(diào)劑。正如電影《阿甘正傳》中的那句臺(tái)詞：“我媽媽常說(shuō)，人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道將會(huì)拿到哪一顆。”

現(xiàn)在，查曉欣手下有十幾個(gè)員工，每月能賣(mài)出5000袋以上的“極品垃圾”，店鋪銷(xiāo)售40%，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)60%左右，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入達(dá)6萬(wàn)多元。談到自己的事業(yè)，查曉欣一臉的自豪：“既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢(qián)，世界上還有比這更美的職業(yè)嗎？”

（責(zé)任編輯：彤彤 margury0737@126.com ）