智能家居市場營銷

國內(nèi)智能家居企業(yè)狀況

曾幾何時，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和平板控制家中的電器只是夢想而已，不過近年坊間開始有相關(guān)的設(shè)備和安裝服務(wù)推出，而Wi—Fi、DLNA和AirPlay等的流行讓這個夢想距實(shí)現(xiàn)更接近。科技的日益進(jìn)步，智能化家居生活不再是人們的夢想。智能家居市場也隨著定制化服務(wù)的推出，進(jìn)入到普及發(fā)展階段。那么，目前國內(nèi)智能家居企業(yè)生存狀況如何，為提高市場競爭，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該怎樣開展？廣闊的市場前景下，智能家居未來發(fā)展方向又是怎樣？

企業(yè)狀況：國內(nèi)智能家居企業(yè)主要靠什么生存？

在國內(nèi)終端消費(fèi)市場尚未爆發(fā)之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費(fèi)者的購買和使用而生存的寥寥無幾，那么讓我們來看看目前我們這些企業(yè)主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”這個詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風(fēng)險投資、國家政策扶持、股權(quán)收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風(fēng)光，背靠大樹好乘涼。科技行業(yè)本來就是個燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業(yè)也理所當(dāng)然有不斷的資本涌入，我們無可非議。

2、依托代工和出口

在稍有點(diǎn)歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發(fā)展較為良性的一種企業(yè)，規(guī)模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業(yè)務(wù)類型：生產(chǎn)代工、設(shè)計(jì)代工、貼牌生產(chǎn)等，走到了智能家居品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈，而且客戶除了國內(nèi)智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產(chǎn)加工的模式雖然不會一夜暴富，但比較穩(wěn)妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經(jīng)驗(yàn)沉淀，對于未來有著比較樂觀的想象空間。

3、依托渠道加盟商

這是各行業(yè)的慣用手法，智能家居行業(yè)也是如此，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又開始大規(guī)模的招商活動了，不同的備貨額度決定了產(chǎn)品的折扣和代理商的級別，幾乎每年都會有幾個品牌的招商活動，甚至同一品牌每年都有大的招商活動，正因?yàn)槭袌錾形捶睒s，這些渠道加盟商的命運(yùn)多舛：一堆貨放在家里，半年一年時間市場無起色就趕緊調(diào)頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進(jìn)行招商活動來填補(bǔ)出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。

4、依托地產(chǎn)商、酒店等商業(yè)市場

這聽起來是個比較靠譜的市場，一個項(xiàng)目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個項(xiàng)目，日子就比較好過了。但是高端樓盤和酒店每年就那么一些，數(shù)量非常有限，市場資源掌握在絕少數(shù)人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據(jù)，甚至在酒店領(lǐng)域，主要做些公共區(qū)域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統(tǒng)客控廠商的市場。

除了靠“燒錢”活著的，當(dāng)前智能家居廠商依托的主要是市場營銷模式

市場營銷：潛在客戶不缺錢而缺乏被營銷

從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。

在智能家居市場，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，從功能的性能上來看，是很好的產(chǎn)品，但因?yàn)閮r格，技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣某些商業(yè)客戶市場，在終端消費(fèi)者市場機(jī)會來臨之前，這樣的狀況不會發(fā)生太大的改變。在經(jīng)歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)成熟技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用之下，智能家居終端消費(fèi)市場正孕育而生。在市場發(fā)展中，智能家居潛在客戶不乏，市場營銷應(yīng)該注意哪些？

法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產(chǎn)品營銷策劃，不是僅僅有一個好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，某營銷策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海、天津、深圳等地企業(yè)，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營銷=產(chǎn)品力決策力企劃力執(zhí)行力創(chuàng)新力品牌力

在當(dāng)今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營銷

未來的發(fā)展方向

1、無線是未來發(fā)展方向

自從物聯(lián)網(wǎng)崛起以來，智能家居獲得重生力量，擺脫了早先的低智能化、價格高昂、售后服務(wù)差等不良形象，快速發(fā)展，并以迅雷不及掩耳之勢向廣大家庭普及，使得多個行業(yè)大佬紛紛涉足智能家居產(chǎn)業(yè)搶奪市場。

鄔賀銓表示，智能家居分為有線和無線兩種。有線智能家居需要紛繁復(fù)雜的綜合布線，鑿墻破壁，布下管線，缺點(diǎn)就是破壞了墻體結(jié)構(gòu)，密密麻麻的布線，既影響室內(nèi)美觀，又提高成本，且不易發(fā)現(xiàn)問題，影響售后維修等，非常不適宜那些沒有預(yù)留布線管道的老式住宅。

相比之下，無線智能家居憑借免布線和手機(jī)遠(yuǎn)程控制等特推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)。

未來發(fā)展：三大方向無線引領(lǐng)

基于ZigBee技術(shù)的智能家居無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

智能家居從高高在上的神壇走進(jìn)平常生活，咱老百姓再也不羨慕世界首富蓋茨斥資5.3億美元打造的湖邊住宅，因?yàn)楝F(xiàn)在普通消費(fèi)者只要花少許的銀子，也能享受到以往遙不可及的智能生活。探討智能家居未來發(fā)展有助于企業(yè)了解行業(yè)動態(tài)，把握行業(yè)市場。

點(diǎn)廣受歡迎。其安裝簡易，輕松實(shí)現(xiàn)對家庭設(shè)備的智能化管理；自動組網(wǎng)，設(shè)備拓展能力強(qiáng)；功耗低，成本少，符合綠色家居理念；維護(hù)簡單，可快速檢測出問題并及時修復(fù)，適合各類住宅，應(yīng)用廣泛。

2、一鍵式控制省心省力

有人說，智能家居系統(tǒng)好用不好用，全在軟件上，提高用戶體驗(yàn)愉悅度是眾多廠家的工作重點(diǎn)。目前市場上，有些智能家居軟件在操作時，要實(shí)現(xiàn)某一功能，卻需要等待10多秒鐘響應(yīng)，這樣就大大降低消費(fèi)者的使用快感。

對于這一點(diǎn)，南京物聯(lián)的智能家居軟件實(shí)現(xiàn)了一體化管理，即一鍵式控制。比如，早晨上班時，撥動手機(jī)中設(shè)置的“離家”模式，就能一次關(guān)閉所有電器和電燈，快捷省事節(jié)能。因?yàn)檐浖性O(shè)立按“場景”鍵入模式，包括離家、回家、會客、影院、睡覺等分類。用戶根據(jù)自己需要，輕輕點(diǎn)一下即可實(shí)現(xiàn)理想效果。輕輕點(diǎn)一下睡覺模式，既會關(guān)閉電視機(jī)，窗簾慢慢合上，智能安防系統(tǒng)啟動。

3、節(jié)能減排理念覆蓋

低碳節(jié)能，健康環(huán)保，是人們向往的綠色家居生活方式。用上智能家居不但享受到高科技帶來的便利舒適，還能省電節(jié)能。原來，無線智能家居中的一鍵式操作，可以節(jié)省平常看似不經(jīng)意的漏電。比如，一鍵式關(guān)閉所有燈具和電器。而且，在家中實(shí)現(xiàn)“人來燈亮，人走燈滅”，節(jié)約不少了電費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以一戶普通三室戶為例，如果及時關(guān)閉待機(jī)電器電源，可以為其節(jié)省約33%左右的用電量。

此外，智能家居配備了物聯(lián)無線智能插座，不但具有傳統(tǒng)的電表功能，還有計(jì)量信息管理、用電信息管理、電費(fèi)記賬、用電量監(jiān)控等新作用。用戶可以隨時隨地查看家里的用電情況，就像用戶查看電話費(fèi)一樣簡單。特別是用戶搞不清哪些電器比較費(fèi)電，比如開著電視機(jī)睡覺，長時間開熱水器，經(jīng)過比較以后就能統(tǒng)計(jì)出來，有針對性地調(diào)整用電方式。

結(jié)語：

國際ZIGBEE聯(lián)盟主席鮑勃海利日前在中國考察時表示，無線智能家居作為國際發(fā)展潮流，已經(jīng)在歐美國際得到認(rèn)可，目前國內(nèi)企業(yè)如南京物聯(lián)推出的無線物聯(lián)網(wǎng)智能家居放到全球市場也處于領(lǐng)先地位。中國目前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大期，智能家居市場前景必定廣闊。