家居市場形勢嚴(yán)峻渠道銷售成生存之道

市場走向有人悲觀有人樂觀

縱觀濟南家居市場，截至今年6月，大家的日子都不好過。對于下半年的市場，地產(chǎn)政策對家裝市場的影響，往往在政策出臺半年或一年之內(nèi)顯現(xiàn)。因此，上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮，萎縮值甚至達到了近五年的最高峰。

對此，很多業(yè)內(nèi)人士表示，“只要房地產(chǎn)市場沒有起色，作為下游的家居市場日子也同樣難過。目前的消費市場是理性消費市場，有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關(guān)，但是一些小企業(yè)可能面臨倒閉?！睂τ谖磥淼氖袌黾靶蝿荩骷移髽I(yè)都要有清醒的認(rèn)識，及早制定相應(yīng)的策略，才能保證企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下保持良好的 發(fā)展。

而持相反的態(tài)度的業(yè)內(nèi)人說，他們對市場下半年的預(yù)期充滿希望。房地產(chǎn)市場目前雖處于低迷期，但樓市新政打擊了投資客，把房子提供給真正需要的剛需消費者，加上目前租賃市場也很火爆，這預(yù)示著目前的剛性需求很大，雖然一時被抑制住，但是遲早會出現(xiàn)反彈。

二次裝修或成2012年市場重心

十年前，一批又一批商品樓走進百姓生活。十年后的今天，高企的房價，讓不少普通百姓購置新居變得可望而不可及，二次裝修成為舊居換新裝的最實惠、最理想的選擇。新房裝修市場的蛋糕不斷縮小，二次裝修市場受到空前的關(guān)注，成為不少家居建材企業(yè)開拓市場的重點。

未來十年：“內(nèi)練功力” “外塑形象”

面對家居行業(yè)競爭的日益加劇，企業(yè)的自身定位開始越來越理性。大部分企業(yè)根據(jù)市場的需求，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向。比如，有些企業(yè)將危機轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展機遇，積極進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，發(fā)展與家具相關(guān)的其他行業(yè)如:木門、集成家居、裝飾等。那些倒閉的，“跑路”的，有一些是因為企業(yè)的內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題，這也是民營中小企業(yè)共同面臨的問題。當(dāng)前，民營中小企業(yè)抵御外部風(fēng)險的能力還很不夠，其生產(chǎn)、銷售、采購、財務(wù)等各個環(huán)節(jié)，只要有一個出現(xiàn)問題，就很有可能崩盤。因此，對于當(dāng)前的家居品牌企業(yè)來說，未來之路上的“內(nèi)外兼修”受到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同。一方面，“內(nèi)練功力”強化企業(yè)的內(nèi)部管理，包括產(chǎn)、供、銷、人財、物的管理、設(shè)備的更新升級、生產(chǎn)線的合理布局、單位成本的控制等。另一方面，“外塑形象”，實施名牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，注重企業(yè)形象包裝，加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

渠道營銷是亮點

家居市場目前面臨最大難題便是銷售問題，如何把手里的產(chǎn)品賣出去是所有商家的當(dāng)務(wù)之急。同時，在目前這種情況下，重新圈塊地再建一個新的品牌相對很難。維持原有的品牌經(jīng)營，圍繞品牌做文章，在此基礎(chǔ)擴大渠道拓展，將是家居市場一個非常大的亮點。

任何一個行業(yè)發(fā)展都是從競爭引向合作，共同發(fā)展。換句話一起打開渠道把產(chǎn)品賣出去是當(dāng)下共同生存、共同發(fā)展的基礎(chǔ)。在切入別人的市場的同時，豐富自己的品種，擴大供應(yīng)的對象，把蛋糕做大的基礎(chǔ)上增加自己的市場，才是把行業(yè)蛋糕做大做強的有效之道。