溫商抄底猶太人銀行

由猶太人控股的美國(guó)大西洋銀行，日前被一個(gè)溫州商人林春平以6000萬美元收購(gòu)，并更名為美國(guó)新匯豐銀行。1月11日，該銀行正式推出試營(yíng)業(yè)服務(wù)，主要為在外華人辦理存取款、離岸等金融業(yè)務(wù)。

溫州商人轉(zhuǎn)型

林春平因成功收購(gòu)了美國(guó)大西洋銀行而一夜成名，這家銀行的上一個(gè)東家是猶太人。

傳統(tǒng)溫商的學(xué)歷普遍不高，而林春平卻同時(shí)擁有兩個(gè)碩士學(xué)位——經(jīng)濟(jì)碩士和國(guó)際金融與法律碩士?！?0后”林春平在成長(zhǎng)過程中正好趕上了改革開放的快車，高中時(shí)期他就做起自己的小生意——在桂林百貨賣扣子，后來他又南下深圳做起牛皮貨運(yùn)生意。都說知識(shí)改變命運(yùn)，小有積蓄的林春平于1993年決定前往新加坡攻讀碩士。正是在新加坡，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)同學(xué)，那就是前聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南的兒子，兩人一拍即合，成為朋友，從而打開在非洲的淘金之旅。

通過安南的兒子這層關(guān)系，林春平2000年把生意做到加納，當(dāng)時(shí)他以7倍于國(guó)內(nèi)的價(jià)格在加納出售服裝，賺取了第一桶金。在那里，林春平認(rèn)識(shí)了許多非洲政要，生意做得順風(fēng)順?biāo)?001年他開始在加納開礦，這礦山如今每年能為他掙200萬美元。而當(dāng)時(shí)，他只花了50萬美元就買下了那座礦山的永久私有權(quán)。

如今林春平的事業(yè)已經(jīng)做到全世界，他不僅在非洲擁有礦山、在中國(guó)東北打理農(nóng)業(yè)，還在世界各地銷售食品和飲料。林春平也曾對(duì)外透露，只有做實(shí)業(yè)才是最穩(wěn)健的做法。現(xiàn)在問題來了，一個(gè)做實(shí)業(yè)的人怎么會(huì)突然瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)？原來實(shí)業(yè)做到一定程度，林春平希望能為自己廣泛的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)打造順暢的資本渠道。

“你有個(gè)小銀行，外國(guó)人就知道你國(guó)際操作能力好，很懂游戲規(guī)則，海外形象就加分了，今后局面也能打得開?！闭勂鹗召?gòu)銀行的念頭，林春平表示，只是為了給自己的跨國(guó)事業(yè)“錦上添花”。非要說有什么目的的話，他希望通過收購(gòu)美國(guó)銀行接觸美國(guó)高官，同時(shí)接觸很多金融精英，獲得參加很多世界級(jí)論壇會(huì)議的機(jī)會(huì)。

近年來，溫州民間融資的高利貸問題一直廣受外界詬病，其融資難也絕非一日兩日，溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式亟待轉(zhuǎn)型。林春平說：“溫州要轉(zhuǎn)型，不是轉(zhuǎn)行。不是說你今天造鞋子，明天造打火機(jī)，就轉(zhuǎn)型了。轉(zhuǎn)型要的是增加產(chǎn)品的附加值。要轉(zhuǎn)型，溫州要培養(yǎng)的是企業(yè)家，不是企業(yè)主。企業(yè)家要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有國(guó)際視野?！?/p>

在美國(guó)，辦理銀行牌照不需要任何成本。2008年的金融危機(jī)，讓林春平動(dòng)了收購(gòu)美國(guó)銀行的念頭。首先，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從資不抵債、申請(qǐng)破產(chǎn)的美國(guó)銀行中篩選出40家作為備選，最后選擇了資質(zhì)不錯(cuò)的美國(guó)大西洋銀行。這是一家老銀行，有開展各種信貸業(yè)務(wù)的權(quán)限。

曲線收購(gòu)美國(guó)銀行

2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，大西洋銀行因資不抵債進(jìn)入破產(chǎn)程序。次年，林春平開始率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與大西洋銀行接洽。但和大西洋銀行方面的第一次會(huì)面，就不太順利。那次會(huì)面不太愉快，林春平只喝了一杯咖啡就走了。

很明顯，西方人對(duì)他的中國(guó)背景不感興趣。林春平的名片上顯示他是中國(guó)人，并且他的公司也是中國(guó)的。一談到收購(gòu)，對(duì)方就猶豫了。美方不接受來自中國(guó)內(nèi)地公司的收購(gòu)，而且開出了6億美元的天價(jià)。投資主體必須是美國(guó)本土公司，這樣美國(guó)政府才不會(huì)插手阻攔。

為此，林春平頗費(fèi)了一番心思，經(jīng)過與律師商量后他準(zhǔn)備曲線收購(gòu)，先是在英屬維爾京群島投資注冊(cè)春平國(guó)際金融控股集團(tuán)，然后由該控股集團(tuán)在美國(guó)投資成立風(fēng)投公司——美國(guó)新匯豐聯(lián)邦財(cái)團(tuán)，再由新匯豐聯(lián)邦財(cái)團(tuán)出面收購(gòu)大西洋銀行。這樣一來，從書面文件上看，收購(gòu)大西洋銀行的行為完全是新匯豐聯(lián)邦財(cái)團(tuán)的行為，在適用法律方面只需適用美國(guó)法律即可。

為進(jìn)一步取得美方信任，林春平還主動(dòng)保證：銀行的高層將為美國(guó)人保留1/3席位、每10名員工里有8名會(huì)是美國(guó)人。最終，林春平獲得美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的許可。2011年11月底，經(jīng)過20多輪的談判，林春平以6000萬美元的價(jià)格將美國(guó)大西洋銀行收購(gòu)，并更名為美國(guó)新匯豐銀行。林春平之所以將新銀行起名為“新匯豐”，他表示，這和匯豐銀行沒有任何關(guān)系。這個(gè)名字代表“嶄新”、“匯款”、“豐收”之意。

為了收購(gòu)大西洋銀行，僅林春平請(qǐng)的律師就達(dá)20人。為此，他還攢下了300多張機(jī)票，因收購(gòu)銀行所花費(fèi)的差旅費(fèi)、律師費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等等，計(jì)入新匯豐財(cái)團(tuán)的金額約100多萬美元。

新業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)？

當(dāng)初身邊很多人都認(rèn)為林春平收購(gòu)美國(guó)銀行是不可能的，現(xiàn)在成功收購(gòu)試營(yíng)業(yè)，他還是覺得非常高興。但這個(gè)銀行到底能走多遠(yuǎn)，人們都還心里沒底。收購(gòu)之后能不能運(yùn)營(yíng)下去，主要就得看新銀行的服務(wù)對(duì)象、業(yè)務(wù)范圍是什么。

新匯豐銀行注冊(cè)總資金達(dá)1億美元，屬于小規(guī)模銀行，一期員工人數(shù)控制在50人以內(nèi)，主要客戶群為當(dāng)?shù)厝A人。隨后一段時(shí)間，新匯豐銀行又在國(guó)內(nèi)招聘年薪5萬到20萬美元、統(tǒng)一辦理L1簽證的銀行管理人才。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在今年1月11日正式營(yíng)業(yè)后，新匯豐銀行為在美華人辦理存取款業(yè)務(wù)和離岸業(yè)務(wù)，不做貸款業(yè)務(wù)。在美國(guó)，若是存款金額低于2萬美元，大銀行不提供利息，而且要求儲(chǔ)戶繳納保管費(fèi)。新匯豐瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。新匯豐提供少量利息以吸納2萬美元以內(nèi)的存款，然后將這些存款打包轉(zhuǎn)存給美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)，賺取利息差價(jià)。通過精心設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)定位，林春平預(yù)期，2012年，新匯豐可望獲得五六百萬美元的利潤(rùn)。

據(jù)了解，新匯豐銀行所在的特拉華州擁有開放和完善的公司法背景，那里的公司法在世界范圍內(nèi)有著廣泛的影響，美國(guó)在紐約證券交易所和納斯達(dá)克上市的公司一半以上是在特拉華州注冊(cè)的，每年都有約14.5萬多家新公司在特拉華州成立或注冊(cè)。因此，該州也成了華商在美的聚集地之一，離岸業(yè)務(wù)比較繁榮。

至于為什么只向華人開放，林春平解釋說，如果向美國(guó)人開放的話，他們還不了債可以申請(qǐng)破產(chǎn)，這樣銀行將面臨虧損。他表示：“因?yàn)槲覀兪切°y行，3至5年內(nèi)我不會(huì)考慮開放貸款業(yè)務(wù)，等慢慢地在這個(gè)行業(yè)里做熟了再說。等新匯豐有了一定的影響力，我們可能會(huì)在美國(guó)其他地方開分行；或者收購(gòu)其他小銀行，壯大春平國(guó)際金融控股集團(tuán)。我們也可能通過轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)，和一些中資銀行合作?！?/p>

如今，已經(jīng)有財(cái)團(tuán)愿意出資1.2億美元收購(gòu)新匯豐銀行30%的股份，但林春平拒絕了，他自稱不愿意掙快錢，并能在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)把握新匯豐銀行的業(yè)務(wù)定位和走向。相對(duì)于金融領(lǐng)域，林春平依然表示，自己對(duì)實(shí)業(yè)情有獨(dú)鐘。