倉(cāng)西實(shí)業(yè):未來非洲不適合單打獨(dú)斗

走過一片施工工地，一座還未竣工的辦公樓已有幾盞燈亮起來，“那里已經(jīng)有人在辦公了”，鄭州倉(cāng)西實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)武耀光指著新廠區(qū)說，“廠區(qū)占地100多畝，這里將成為倉(cāng)西實(shí)業(yè)新的‘非洲選礦設(shè)備出口生產(chǎn)基地’?！?/p>

武耀光今年50多歲，1998年，中非之間每年的人次來往才1000多人，他就已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)走進(jìn)非洲，成為最早走進(jìn)非洲的河南企業(yè)之一，并影響了一大批河南企業(yè)來探索這片新興的市場(chǎng)。

十幾年過去了，倉(cāng)西實(shí)業(yè)從在非洲參與項(xiàng)目建設(shè)到后來成立公司，如今在非洲擁有大大小小項(xiàng)目20多個(gè)，業(yè)務(wù)涉及尼日利亞、幾內(nèi)亞、埃塞俄比亞和南非四個(gè)國(guó)家。

試水非洲市場(chǎng)

和倉(cāng)西實(shí)業(yè)在非洲的影響力相比，它在河南鮮為人知。

1998年，倉(cāng)西實(shí)業(yè)只是鞏義一個(gè)剛剛經(jīng)歷改制的普通企業(yè)，經(jīng)營(yíng)重型機(jī)械制造與五金工具。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不是很大，市場(chǎng)還不成熟，但已現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的端倪，各廠家都在打價(jià)格戰(zhàn)。

武耀光不想疲于奔命在這樣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他開始尋思新的發(fā)展路子。

軍人出身的武耀光，為人雷厲風(fēng)行，廣結(jié)善緣，一次偶然的機(jī)會(huì)，他跟幾個(gè)在非洲做事的朋友聊天時(shí)，敏感地捕捉到，非洲可能是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

他決定把產(chǎn)品賣到非洲。

武耀光通過自己的人脈關(guān)系聯(lián)系到非洲尼日利亞的大使，邀請(qǐng)他們過來訪華，那些大使在參觀完他的企業(yè)之后，覺得這些產(chǎn)品在非洲的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中大有用途，非洲正好也缺少制造重型機(jī)械的技術(shù)，于是邀請(qǐng)他們過去發(fā)展。

1998年，倉(cāng)西實(shí)業(yè)在非洲尼日利亞成立了鑄造與機(jī)械工具制造有限公司。

其時(shí)，恰逢尼日利亞聯(lián)邦政府在那里有一個(gè)4000多萬(wàn)美元的工程項(xiàng)目，倉(cāng)西實(shí)業(yè)就以競(jìng)標(biāo)的形式參與到這個(gè)項(xiàng)目里面，提供機(jī)械與五金設(shè)備。倉(cāng)西實(shí)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)入非洲，離不開武耀光的人脈關(guān)系，那些非洲大使和官員們的推薦，讓他們少走了許多彎路。

1998年至今，倉(cāng)西實(shí)業(yè)從一個(gè)在河南名不見經(jīng)傳的企業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)以經(jīng)營(yíng)機(jī)械設(shè)備和五金工具為主，多元化發(fā)展的綜合型企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)1個(gè)多億。十幾年來，武耀光在非洲成立了倉(cāng)西實(shí)業(yè)尼日利亞有限公司，幾內(nèi)亞西麥克礦業(yè)有限公司，除了這兩個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)之外，另有和國(guó)外企業(yè)一起合作的項(xiàng)目，“所占股份50%~80%不等”。合作項(xiàng)目涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，礦山開采和礦產(chǎn)品加工等領(lǐng)域。

“我們同時(shí)帶動(dòng)了許多貿(mào)易，包括木材、建材、礦石、礦產(chǎn)品等。非洲還是非常有潛力的，我們?cè)谀抢镆苍?jīng)失敗過，但是以目前情況來看，我們算是成功的。”武耀光說。

武耀光在非洲生意做得如魚得水?！敖衲陝傇谀崛绽麃喗⒘艘粋€(gè)水泥廠，馬上要投產(chǎn)了；另外在幾內(nèi)亞有一個(gè)開礦的項(xiàng)目。”

短、平、快的發(fā)展模式

在武耀光看來，去非洲創(chuàng)業(yè)不適合“大投入”，而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)情況“量體裁衣”。

“量體裁衣”不僅僅體現(xiàn)在資金實(shí)力上，更要把握當(dāng)?shù)氐恼尉置?，自己的技術(shù)水平、人員管理水平、人脈關(guān)系。 這需要平衡利益和心態(tài)?；蛘?，這考驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)，需要壓抑狂熱，又要具有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

“失敗的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在非洲，滾動(dòng)式發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn)是最正確的路子。”他建議，中國(guó)企業(yè)投資非洲，應(yīng)當(dāng)改變大投入的路子，轉(zhuǎn)向穩(wěn)步前進(jìn)，短、平、快的發(fā)展模式，尋求小而精的市場(chǎng)。

一是調(diào)研，二是遵從當(dāng)?shù)胤桑菢?gòu)建人脈，綜合評(píng)估，當(dāng)進(jìn)則快進(jìn)，當(dāng)退則快退。

“其實(shí)拿捏這個(gè)度也是很不容易的，需要極強(qiáng)的判斷力?！蔽磥淼姆侵拮屗X得有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也同樣充滿希望。

在他看來，未來的非洲，5年之內(nèi)，水泥行業(yè)，建材行業(yè)，采礦業(yè)以及電力行業(yè)都是有前景的。

水泥、建材在非洲有10~20年的成長(zhǎng)期，特別是對(duì)非洲一些房地產(chǎn)正在逐步崛起的國(guó)家來說，建材像水泥一樣成為必需品，且用量大得很。

“采礦業(yè)雖然現(xiàn)在看起來還不是很成熟，但是國(guó)家如今有許多鼓勵(lì)政策，目的就是讓企業(yè)用足用夠這些政策，實(shí)現(xiàn)中非的互利雙贏?！蔽湟庹J(rèn)為。

除了以上的產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間之外，他認(rèn)為，電力業(yè)更是空間巨大?！胺侵迖?yán)重缺電，很多企業(yè)都是靠自己發(fā)電，自給自足。然而電力業(yè)作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來做的話，又太大，在資金和技術(shù)上都難以做成，需要許多企業(yè)聯(lián)合起來做?！?/p>

合作進(jìn)駐非洲成趨勢(shì)

“中國(guó)的企業(yè)合作意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)都在單打獨(dú)斗”，這成了武耀光目前擔(dān)心的問題，十幾年的經(jīng)驗(yàn)告訴他：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，要想做成事情，必須要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

在這方面，中國(guó)企業(yè)，特別是河南企業(yè)做得不夠。

進(jìn)入非洲十多年，他沒有跟同鄉(xiāng)在非洲形成任何交集。他在生意上的事情都是通過大使館?！罢l(shuí)都不知道非洲現(xiàn)在有多少河南企業(yè)，他們?cè)谧鍪裁词虑?，有沒有遇到什么困難，需要什么幫助……”

浙商則不同。他們?cè)诜侵藿M建了浙商商會(huì)，形成一個(gè)圈子。企業(yè)之間信息共享、資源共享，抱團(tuán)走天下。

即使回到河南，同在非洲發(fā)展的河南企業(yè)在一起交流，他也感覺很微妙，“大家聽聽講座，各自匯報(bào)一下各自的工作情況，兩個(gè)挨著坐的人都沒有互相交流過?！?/p>

這種散沙狀態(tài)讓他有強(qiáng)烈的孤獨(dú)感。他在非洲拿了一些礦，但是僅上億元探礦費(fèi)用就讓他受不了。

“如何將一些優(yōu)勢(shì)資源整合起來？我的優(yōu)勢(shì)是買到礦和提供設(shè)備，如果可以將探礦的、運(yùn)輸?shù)?、冶煉的、銷售的企業(yè)都給集合起來，做成股份制的企業(yè)，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，掙多掙少不說，關(guān)鍵是把這個(gè)事情做成，這不是一件好事嗎？單打獨(dú)斗會(huì)大打折扣，也不會(huì)形成一個(gè)非常好的發(fā)展模式。”武耀光感嘆道，“但是許多河南人不愿意合作。”

武耀光一直希望河南企業(yè)能在非洲聯(lián)合起來，這需要國(guó)家和政府的努力。

“如果政府能將這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)組織起來，提供一個(gè)平臺(tái)，或者組成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，經(jīng)常溝通，有事情給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。企業(yè)與政府，企業(yè)與企業(yè)之間都溝通好，大家達(dá)成共識(shí)，然后簽合同就放開去做了?！蔽湟庹f，這是最好的合作方式。

現(xiàn)在仍然沒有一種力量推動(dòng)河南企業(yè)聯(lián)合起來，武耀光需要繼續(xù)單打獨(dú)斗。在接受采訪的第二天，他就要到北京，去拜訪一位非洲總統(tǒng)特使，他們想來洽談合作項(xiàng)目的事情。他不知道，靠自己的力量，是否能拿下這個(gè)項(xiàng)目。

“未來5年內(nèi)，我們?cè)诜侵薅加凶霾煌甑捻?xiàng)目，有些項(xiàng)目確實(shí)自己是做不成的，丟了又很可惜?！彼f，未來的非洲，肯定不再適合中國(guó)人的單打獨(dú)斗。