中國好聲音：選秀的生意經(jīng)

參與電視臺廣告分成的制播分離模式避免了過去的惡性循環(huán)，而為了要贏取更多的利潤，制作單位會竭盡全力制作出最好的節(jié)目來確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。

晚上8點，陳默加班后往家趕，他不停地看表，心里有些著急，他要趕在9點之前從東城的單位趕到北城的家。因為他要看《中國好聲音》，這是他最近的必看節(jié)目。

陳默喜歡《中國好聲音》的原因很簡單：“看到很多人也只是再普通不過的老百姓，只要有好嗓子，他們就能成功?！?/p>

8月13日“中國藍大家庭”加V官方微博寫道：“《中國好聲音》收視再創(chuàng)新高達3.302%，位居同時段所有節(jié)目榜首，當晚重播收視以1.434%排名第一?！?/p>

陳默的喜歡，道出了《中國好聲音》火爆的一個原因：這個平臺給予了草根們一個實現(xiàn)夢想與成功的機會，他們的勵志也同樣給予眾多尚未成功的草根繼續(xù)努力、追求的動力。

而《中國好聲音》的成功也重新點燃了中國本土自《超級女聲》之后音樂類節(jié)目的競賽火焰。競相推出音樂類節(jié)目的各大衛(wèi)視大有再度廝殺一番的氣勢，它們不惜重金邀請頂尖的音樂人士，也有和《中國好聲音》一樣買進國外節(jié)目的版權。

節(jié)節(jié)飆升的廣告費和收視率無不證明著《中國好聲音》的成功。從最初的每15秒15萬，到現(xiàn)在的每15秒36萬廣告費，以及同時段全國收視冠軍的持續(xù)保持，《中國好聲音》儼然成了一臺賺錢的機器。

究竟什么樣的節(jié)目才能Hold住觀眾？中國好聲音選秀的生意經(jīng)是什么？

歷史性創(chuàng)新

在《中國好聲音》重新點燃本土音樂類節(jié)目的競賽火焰之前，上一波的相互廝殺要追溯到7年前。2004年湖南衛(wèi)視打造的《超級女聲》紅遍中國，待比賽舉辦到2005年以李宇春、周筆暢、張靚穎為代表選手的第二屆時，決賽之夜的收看觀眾一度直逼3億大關。

這之后中國掀起了一股前所未有的娛樂風暴，各種選秀類節(jié)目層出不窮，各檔節(jié)目的同質化現(xiàn)象也越來越嚴重，這其中也不乏諸多以低級手段吸引觀眾眼球的節(jié)目。

對于許多節(jié)目頻頻觸犯道德底線，與社會主流意識相沖突，觀眾早已麻木。2011年9月，湖南衛(wèi)視宣布停辦下一屆《快樂女聲》，加之在廣電總局“限娛令”的幾番調控之下，音樂選秀類節(jié)目驟然降溫。

在同質化以及各種限令之下，觀眾迫切需要一臺更具新穎與貼近生活的節(jié)目。這也解釋了《中國好聲音》能引起觀眾共鳴的原因。

《中國好聲音》的原版——荷蘭《The Voice》在給中方的產(chǎn)品說明書上花了二十多頁強調了“聲音是節(jié)目唯一的要素”。臺上沒有精致的妝容、沒有華麗的臺服，所有的一切只與聲音有關。

從國外買進版權到制作，《中國好聲音》出自 “燦星制作”之手。響當當?shù)摹吨袊_人秀》、《武林大會》以及《華語音樂榜中榜》均打造自這個團隊。然而不同于以往的這些節(jié)目，也不同于國外原版的 《The Voice》，燦星制作此次打造的《中國好聲音》首次引入真正意義上的“制播分離”。

以往所謂的制播分離通常是制作單位完成一檔節(jié)目的創(chuàng)意、理念及制作，然后由電視臺花錢購買。所以對于制作單位來說，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤空間，他們只能從控制自身成本的方向努力。

但這次，燦星制作卻是直接參與浙江衛(wèi)視的廣告分成。燦星制作與浙江衛(wèi)視達成協(xié)議，如果節(jié)目收視率在一定的標準之上將由雙方共同參與廣告的分成。

不封頂?shù)?、巨大的利潤空間無疑倒逼著燦星制作出最好的產(chǎn)品，不惜成本與投入。而過去的模式只會讓制作單位想盡辦法減少開支，這是形成惡性循環(huán)的開始。

參與電視臺廣告分成的制播分離模式避免了過去的惡性循環(huán)，而為了要贏取更多的利潤，制作單位會竭盡全力制作出最好的節(jié)目來確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。

導師們的“分紅”

劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了《中國好聲音》的首個導師團，而這四位明星本身在國內娛樂界都有著較大的影響力。這增加了節(jié)目的震撼性和權威性，能夠借助名人效應迅速贏得觀眾和參賽者的信任。除此之外，節(jié)目一播出就吸引了包括姚晨、李玟、馮小剛、張靚穎、朱丹在內的名人通過微博為節(jié)目發(fā)布評論和轉發(fā)。

此外，不同于以往的節(jié)目對明星導師們采取付費的方式，《中國好聲音》中明星導師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應更大作用地發(fā)揮出來。

過去邀請嘉賓的方式較為簡單，節(jié)目組打包報價或是按照場次計算，嘉賓每做一期節(jié)目算一場報酬。此前就有消息稱：《中國好聲音》花費2000萬酬勞邀請四位明星導師。

而實際上燦星制作與導師的合作模式，并不局限于這幾期節(jié)目，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同打造。

在引入原版《The Voice》的其他國家中，節(jié)目結束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關系。

但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項目都收歸自己所有，而包括音樂學院、演唱會、音樂劇、線下演出等在內的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導師們也共同投入，明星導師無疑也會利用自己的資源幫助全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往本土的節(jié)目制作過程中也是全新的嘗試。

能走多遠？

從已經(jīng)取得的成績來看，買進國外的版權，學習國外成功節(jié)目的經(jīng)驗，似乎是本土娛樂節(jié)目能走向成功的一個模式。但成功也不是必然。

各個國家購買電視節(jié)目版權也有失敗的案例。日本曾花了幾百萬購買了美國火爆的真人秀節(jié)目——《生存者》，最后卻在日本銷聲匿跡。歸結原因是節(jié)目赤裸裸的你死我活不符合東方文化。

所有引進的東西都要符合主流人群的情感與審美，因此節(jié)目的價值觀很重要，它決定了整個節(jié)目的氣質。

然后在這個基礎上引入的模式再經(jīng)過本土化、適應性的改造。和電影的跨國界不同，電視的本土化是立身之本，再弱小的國家其電視產(chǎn)業(yè)都能把本國的觀眾給占領，就是因為它的本土化，所以引入的模式還要進行一些改變和創(chuàng)新使其和本土文化更加接近。

在復制過程中還需要人才和市場機制的匹配，《中國好聲音》的成本是非常高的，要做一個名牌欄目就要不惜成本去做，這個觀念也是市場觀念的育成。用好的人才和配備把節(jié)目做到一定的質量，利潤才會超倍地回報。

但中國好聲音如何能走得長遠？“所有的都取決于供求關系的變化，一旦出現(xiàn)大量的模仿時節(jié)目就走不了太遠，因為供給過多?！币晃粚I(yè)人士表示。在中國所有的節(jié)目形態(tài)都是如此。