中國瓷業(yè)第一人許君奇

最近一段時(shí)間，華瓷股份、紅官窯瓷業(yè)董事長許君奇心情特別好。去年10月底，紅官窯剛簽下近50家全國連鎖加盟商，11月29日，“紅官窯”品牌又被國家工商管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，也是中國陶瓷行業(yè)唯一以“紅”命名的官窯品牌。在過去30年，紅官窯成功制造“毛瓷”系列。如今又深耕國內(nèi)市場，以連鎖加盟的模式席卷而來。

許君奇從不懷疑自己的戰(zhàn)略眼光。此前的20年，中國市場經(jīng)濟(jì)迅速崛起，他主動適應(yīng)新的變化，將一家瀕臨破產(chǎn)邊緣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，發(fā)展成為一家年出口創(chuàng)匯數(shù)千萬美元的大型集團(tuán)——華瓷股份。到目前，許君奇打造的華瓷股份、紅官窯瓷業(yè)已經(jīng)牢牢占據(jù)中國日用陶瓷行業(yè)的龍頭地位。

挑漿工的激情歲月

喬布斯曾說過，人生的成就是善于把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事情串聯(lián)起來思考。

許君奇4歲生日那天，母親突然離開人世，整個(gè)家庭雪上加霜。年幼懂事的許君奇5歲便開始放牛，8歲就跟隨父親干農(nóng)活。

“記得10歲那年，有一次為了靠自己的力量給家里買一擔(dān)谷，我推起了土車。人小手短，夠不著土車兩臂間最寬、最省力的部分，只好抓住前面窄小的一截，費(fèi)了比別人多好幾倍的力氣才拿到了那筆少得可憐的‘辛苦費(fèi)’?！逼D辛與磨難并沒有讓許君奇一味抱怨而對生活失去信心。

1985年，初中未畢業(yè)的許君奇進(jìn)人華瓷股份前身一一湖南省醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠?！爱?dāng)時(shí)，工廠以柴火燒窯制作粗陶，一開始我從事‘?；鹄彙ぷ?，之后是擔(dān)漿，與泥漿打交道，每到寒冬臘月，手指、手背常被凍爛?！闭f起那段艱苦的歲月，許君奇記憶猶新。

這樣惡劣的工作環(huán)境，許君奇不僅沒有放棄，而且以更加百倍的熱情投入這份工作。

為了早日學(xué)到陶瓷的精湛技術(shù)，他起早貪黑，白天旋坯完成定額，中午從來不休息，堅(jiān)持做實(shí)驗(yàn)，晚上利用空余時(shí)間回家看書學(xué)習(xí)陶瓷相關(guān)知識。

在陶瓷廠工作的時(shí)間，許君奇有幸結(jié)識了董文平、林迪泉、陳佑德等湖南醴陵知名陶瓷研究機(jī)構(gòu)和陶瓷經(jīng)營單位的技術(shù)科研權(quán)威專家，有了前輩們的指點(diǎn)，他從中學(xué)到了專業(yè)的陶瓷技術(shù)。許君奇從陶瓷行業(yè)的最底層開始做起，從一名挑漿工逐步成長為廠里的技術(shù)骨干，最終挑起了全廠發(fā)展的重任。

“對于陶瓷產(chǎn)業(yè)，我們可以說根本不了解，簡直是白手起家、從零開始?！痹S君奇說，“這并不妨礙我們成功完成從‘泥腿子’向中國陶瓷龍頭企業(yè)技術(shù)工人的蛻變。”今天華瓷股份很多的管理人員、技術(shù)人員都和許君奇有著相似的經(jīng)歷，大家都沒有很高的學(xué)歷。但通過自我的不斷學(xué)習(xí)和努力，他們都成長為優(yōu)秀的陶瓷行家。

華瓷股份的破繭化蝶

1994年，許君奇接過醴陵嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠廠長的接力棒。28歲的許君奇年輕氣盛，敢想敢干，甚至不計(jì)后果。然而，當(dāng)時(shí)的企業(yè)狀況很不樂觀，規(guī)模小、技術(shù)落后，更沒有資金的支撐，企業(yè)缺乏發(fā)展的活力。

盡管醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)也有上千年的歷史，但面對國內(nèi)眾多日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，尤其是江西景德鎮(zhèn)的陶瓷久負(fù)盛名，如何在強(qiáng)手如林的市場中成功突圍?

“要想企業(yè)大力發(fā)展必須借助‘東風(fēng)’。”許君奇認(rèn)為，小企業(yè)要發(fā)展，首先需要資金，資金是血液，合作者是前期企業(yè)發(fā)展的助推器。

通過朋友牽線，許君奇認(rèn)識了馬來西亞新華聯(lián)集團(tuán)董事長傅軍。一席長談，對方對許君奇的思路和魄力印象深刻，同時(shí)亦感受到了許的真誠，當(dāng)即決定投入300萬元，并將合資企業(yè)更名為華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司。生產(chǎn)線由4條發(fā)展到19條。生產(chǎn)能力提高18倍。新公司順利進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。

“通過對國際、國內(nèi)陶瓷市場環(huán)境的仔細(xì)分析，華瓷股份決定走出國門。在國際上尋找新大陸?！痹S君奇當(dāng)時(shí)認(rèn)為，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，加上幾個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手對市場份額的保有相對穩(wěn)定，所以，國內(nèi)想做大做強(qiáng)，并不容易。

1998年，華瓷股份接到一筆可直接置于電熱爐上的茶壺訂單?？蛻糁惶峁┝藱C(jī)械的圖紙，而且不僅要求產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性能要好，能耐高溫，還對每個(gè)茶壺的形狀也有規(guī)定：薄厚均勻，輕重一致，整個(gè)茶壺連蓋子一起不能超過80克，茶壺上還不能有一個(gè)斑點(diǎn)和針孔。

當(dāng)時(shí)，對于只有推板窯設(shè)備，且此技術(shù)實(shí)力尚不雄厚的華瓷股份來說，這無疑是一個(gè)難題?！拔覀冇猛瓢甯G一頭素?zé)?，一頭釉燒，埋頭苦干，可最好的時(shí)候質(zhì)量也只有8％左右。當(dāng)時(shí)的技術(shù)薄弱，要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。無異于農(nóng)民大叔造飛機(jī)?！笨蛻舸磉^來驗(yàn)貨，看到如此景象，大失所望，非常著急，質(zhì)疑他們的生產(chǎn)技術(shù)水平。

然而，當(dāng)時(shí)這批創(chuàng)業(yè)者心中只有一個(gè)堅(jiān)定的信念：決不能輕言放棄!要敢于挑戰(zhàn)自我，否則企業(yè)就會止步不前。這決不是一單生意的問題，而是關(guān)系到整個(gè)企業(yè)能否“破繭化蝶”的重大問題。

二十多天，在許君奇的帶領(lǐng)下，一間只有十多平方米的研制中心，十多名技術(shù)人員揮汗如雨，反復(fù)試驗(yàn)，終于“燒”出了完全符合要求的茶壺。這一仗，華瓷成功地拿到了國際市場的入場券，通過香港這個(gè)“窗口”得以成功挺進(jìn)歐美市場。

華聯(lián)瓷業(yè)從1994年合資進(jìn)行體制改革，到2000年突破了1億元的銷售。2000年進(jìn)行第二次體制改革，2002年就突破了兩個(gè)億。2006年銷售突破了4個(gè)億。目前，華瓷股份已經(jīng)連續(xù)9年出口創(chuàng)匯過千萬美元，2010年出口創(chuàng)匯近6000萬美元，連續(xù)兩年成為了全國陶瓷行業(yè)出口創(chuàng)匯第一名，醴陵市首家納稅大戶。華聯(lián)瓷業(yè)的外貿(mào)業(yè)績一舉將國內(nèi)眾多日用陶瓷企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，令對手望塵莫及。

紅官窯迎新主人

華瓷股份積極順應(yīng)市場體制變化，在許君奇的帶領(lǐng)下尋找到新的突破點(diǎn)。華瓷股份的壯大，從某種意義上也帶動著湖南醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型與發(fā)展。此前醴陵部分陶瓷企業(yè)同大多數(shù)國營企業(yè)一樣，受到市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，企業(yè)包袱重，創(chuàng)新能力差，不能與時(shí)俱進(jìn)，更不能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，陷入了瀕臨破產(chǎn)的困境。華瓷股份整合曾經(jīng)星光閃耀的國有企業(yè)——“湖南群力瓷廠”便是一個(gè)典型案例。

2008年，一直擔(dān)任為中南海、人民大會堂燒制用瓷的醴陵群力瓷廠，由于企業(yè)經(jīng)營體制僵化等一系列原因，已走到破產(chǎn)邊緣。群力瓷廠前身為清代湖南瓷業(yè)公司，曾在1915年榮獲美國舊金山萬國博覽會金獎(jiǎng)，獲譽(yù)“東方陶瓷藝術(shù)的高峰”，并創(chuàng)造了中國瓷業(yè)的無數(shù)輝煌。

許君奇果斷出手，力排眾議入主群力瓷廠于危難之中。群力瓷廠就此成為華瓷股份的一員，從此再掀市場發(fā)展的新篇章。

收購群力瓷廠后，品牌商標(biāo)重新注冊提上議事日程。上世紀(jì)70年代，“紅官窯”成功為毛主席燒制陶瓷，一舉奠定國瓷重要生產(chǎn)基地的地位。有此特殊的歷史背景和貢獻(xiàn)，許君奇認(rèn)為以“紅官窯”為品牌商標(biāo)將大力助推企業(yè)的發(fā)展。

“紅官窯”最終在多方努力下注冊成功?！笆菄鴥?nèi)唯一以‘紅’命名的官窯品牌?！痹S君奇介紹說。紅官窯的成功注冊，一舉確立了品牌的至尊地位與不可模仿和超越的差異化形象。

另一方面通過挖掘官窯文化、紅色文化與釉下五彩文化，使之成為集這三種文化于一體的唯一的釉下五彩陶瓷品牌，從而成功地從醴陵、湖南與整個(gè)中國陶瓷行業(yè)殘酷的品牌競爭中脫穎而出。

后來又通過成功運(yùn)作2008北京奧運(yùn)、2010上海世博、2010廣州亞運(yùn)等重大國事活動的特許陶瓷生產(chǎn)，以及協(xié)助拍攝中央電視臺《紅官窯》電視劇等，不斷提升著紅官窯的知名度和美譽(yù)度。

品牌專賣連鎖引擎未來

當(dāng)前陶瓷行業(yè)多用產(chǎn)品代銷、代理等傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但隨著時(shí)代的變遷，這些經(jīng)營模式已越來越不適應(yīng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。紅官窯該以怎樣的經(jīng)營模式發(fā)展?有一段時(shí)間，這個(gè)問題曾一直困擾著許君奇。

為什么最終選擇品牌專賣連鎖加盟模式?許君奇和他的團(tuán)隊(duì)，通過不斷地對市場進(jìn)行了解和觀察，果斷試水，相繼在湖南長沙市芙蓉路與北京長安街開設(shè)了兩家面積逾300平米的紅官窯品牌旗艦店。如今這兩家旗艦店一路走來，發(fā)展勢頭良好，月營收都高達(dá)30萬元以上。

經(jīng)過企業(yè)的5年培育，2011年10月28日，紅官窯品牌全國連鎖加盟發(fā)布會在長沙舉行，與來自華東、華北、西南、西北、華中等十多個(gè)省市的近50家加盟商當(dāng)場簽約，來自加拿大溫哥華的華僑曾先生與紅官窯高層僅僅認(rèn)識20小時(shí)就決定將紅官窯專賣店開進(jìn)溫哥華，他激動地說：“我看中的是紅官窯這個(gè)品牌的營銷模式、紅官窯優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和它悠久的歷史?！?/p>

“紅官窯國內(nèi)連鎖品牌建設(shè)，是集團(tuán)優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)單元，在資源方面將給予優(yōu)先保障?！痹S君奇說，“未來3至5年，紅官窯將實(shí)現(xiàn)全國市場開店100家，實(shí)現(xiàn)年銷售收入2億元?！?/p>

千億級市場呼喚大品牌

“打造中國陶瓷品牌，復(fù)興中國陶瓷產(chǎn)業(yè)?！边@一直是許君奇的夢想?？v觀當(dāng)今國內(nèi)高端陶瓷市場，大多充斥著國外品牌，中國有著幾千年深厚底蘊(yùn)的陶瓷工藝，產(chǎn)品卻淪為了“地?cái)傌洝薄Ｈ欢袊沾?，特別是湖南醴陵釉下五彩瓷所包含的工藝水準(zhǔn)與人文價(jià)值，是西方任何一個(gè)陶瓷品牌都無法比擬的。中國陶瓷不能再沉默，中國市場急切呼喚中國自己的陶瓷品牌。

過去中國消費(fèi)者對瓷器的需求多限于日用瓷的基本功能，如令中國有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對瓷器的需求不限于此，他們要求瓷器的品質(zhì)精良、文化寓意豐富、包裝精美……瓷器消費(fèi)需求已由傳統(tǒng)基本消費(fèi)功能層面，發(fā)展到對陶瓷產(chǎn)品精神文化層面的理解與追求，國內(nèi)高端陶瓷正成為尊貴精致生活方式的文化消費(fèi)載體。紅官窯品牌正好暗合了此類目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，而且目前國內(nèi)已逐步形成了13％到14％的高檔消費(fèi)群體，也就是說千億級消費(fèi)需求正在逐步凸顯。目前，華瓷股份正在積極籌備，不久的將來以陶瓷為主業(yè)的華瓷股份將登陸中國資本市場。

摘自《商界》