后王老吉時代，誰會問鼎王冠？

加多寶與王老吉雖是涼茶市場的兩大霸主，但各路大小諸侯的勢力也不容小覷，在多方勢力新一輪的角逐中，誰會被淘汰出局，誰能借機上位，還需要我們拭目以待。

涼茶市場，誰主沉??？

原來的涼茶市場格局比較穩(wěn)定，王老吉穩(wěn)坐涼茶市場的頭把交椅，占據(jù)涼茶市場約70%的市場份額，和其正、霸王涼茶緊隨其后排第二梯隊，其他如鄧老、潘高壽、白云山等十幾個品牌排在第三梯隊。然而，自2011年廣藥與加多寶爆發(fā)激烈的商標所有權(quán)沖突以來，涼茶市場既有市場格局被打破，二三線品牌紛紛蠢蠢欲動，欲在變化的市場格局中爭取晉位求發(fā)展，這使未來的市場發(fā)展充滿了變數(shù)。

加多寶與王老吉：到底誰勝誰負

雖然從法律角度看廣藥拿回了商標所有權(quán)，取得了勝利，但就未來市場而言，誰勝誰負還難以料定，原因有如下八點：

一、廣藥集團拿回了商標所有權(quán)卻失去了所有實質(zhì)資源，涼茶的配方、工藝、專業(yè)的管理團隊和渠道資源等品牌實質(zhì)資產(chǎn)全部掌握在加多寶手中。所以，廣藥看似取得了勝利，但廣藥拿回來的只是個空殼品牌，并未得到品牌的任何實質(zhì)資產(chǎn)。因此，廣藥雖有金字招牌，但以后的發(fā)展形勢未必樂觀。

二、王老吉的罐體和包裝設(shè)計的外觀專利屬于加多寶，廣藥要推出自己的王老吉，就不得不改變產(chǎn)品外觀和形象，這能否得到經(jīng)銷商和消費者的認可還未可知。而加多寶只要把王老吉三個字更換為加多寶就可以了。紅罐包裝已經(jīng)符號化的外觀和品牌形象，可以幫助加多寶消抵經(jīng)銷商和消費者的陌生感、抵觸感和不安全感。

三、加多寶17年的市場運作必然會凝聚大批忠誠的經(jīng)銷商和消費者，況且經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也不僅僅只是看品牌，同時也要看市場運作的理念、團隊和經(jīng)驗，而且后者往往更加重要。而廣藥沒有運作王老吉這類產(chǎn)品的任何經(jīng)驗，同時也缺乏專業(yè)的團隊、人才和渠道。

四、涼茶配方發(fā)明者王澤邦第五代玄孫王健儀對加多寶的支持，增加了加多寶的獲勝籌碼，這對失去王老吉品牌的加多寶而言，可謂是場及時雨。這對只有品牌空殼的廣藥集團而言，是個很大的挑戰(zhàn)。

五、廣藥雖然拿回了商標，但已喪失今年進入市場的最佳時機和主動權(quán)。飲料一年中的旺銷時間是4月～10月，而廣藥集團5月份才經(jīng)過仲裁拿回商標所有權(quán)，要到6月份才能正式推出產(chǎn)品，這對于飲料市場的運作而言，已經(jīng)錯失了一年時機。

六、加多寶為了阻擊廣藥版王老吉上市，必然會加大宣傳和促銷力度，盡可能在短時間內(nèi)讓消費者對王老吉的認知轉(zhuǎn)移到加多寶上，抗衡廣藥版王老吉，并以行業(yè)權(quán)威性來確認其市場地位。在加多寶的大力度促銷之下，廣藥版王老吉上市的阻力會變得很大，上市以后遭遇的阻擊同樣會很大。

七、加多寶的團隊已經(jīng)過17年磨礪，熟悉市場經(jīng)驗豐富。而廣藥今年5月才開始招募人員組建團隊，且不說人員是否能招聘到位，就算順利到位，一個剛組建的團隊，也需要時間和實際工作磨練和融合。這樣的團隊其市場運作能力顯然無法與加多寶相比，會有很大的差距。

八、消費者和社會民意明顯傾向于加多寶，社會公眾普遍認為，廣藥將加多寶培育了17年的品牌硬生生拿回去，太不仁義。這對于廣藥而言非常棘手，你可以把商標拿回去，但是如果失去了消費者和公眾的支持，那么品牌也就失去了生命力。

所以，廣藥雖然拿回了王老吉，卻沒得到任何實質(zhì)資產(chǎn)，再加上還在組建之中的稚嫩團隊，即使重回市場勝算也并不大。王老吉雖然仍有較大號召力，但在加多寶的強烈阻擊下，加上二三線品牌的加入，廣藥版王老吉的未來很難讓人看好，一旦管理、運作不當，這個價值千億元的品牌有可能毀在廣藥手里。

二、三線品牌能否借機進位

涼茶市場格局被打破，給二、三線品牌帶來了希望和機會，二線品牌想晉身一線，三線品牌想晉身二線，一場混戰(zhàn)將不可避免。另外，在廣藥與加多寶聯(lián)盟瓦解后，必然會導致一些經(jīng)銷商的失望和顧慮，這是進行市場整合的有利時機，對二、三線品牌而言，必然會抓住這樣的機會求得突破。

目前，二線品牌的和其正和霸王有躋身一線的實力和可能。從實力方面來看，這兩個品牌背后都有強大的集團母公司支持，而且兩家母公司的實力都不可小覷。和其正涼茶的母公司是福建達利園食品集團，其是國內(nèi)大型食品生產(chǎn)巨頭，下轄13大子公司、16個生產(chǎn)基地，總占地面積為3600畝，建筑面積105萬平方米。3500多家經(jīng)銷商遍布全國，批發(fā)網(wǎng)點超過80000個，終端渠道占有率超過85%。霸王涼茶的母公司霸王集團是國內(nèi)大型日化生產(chǎn)企業(yè)，香港聯(lián)交所上市公司，市場范圍遍布全國及東南亞，目前企業(yè)總市值超過200億元。

目前的涼茶市場出現(xiàn)了四大家族：加多寶、廣藥、和其正、霸王。對于加多寶和廣藥而言，目標很明確，是要拼命保住自己的一線地位。對和其正和霸王而言，是如何趁此機會躋身到一線品牌陣營。所以，這四個品牌之間必然會硝煙彌漫，爆發(fā)激烈的市場爭奪戰(zhàn)。但從綜合實力來看，一線爭奪戰(zhàn)的主角還是加多寶與廣藥，他們反目成仇，任何一方都想置對方于死地。而和其正和霸王處在非常微妙的位置上，他們既可能受益又可能遭殃。無論是加多寶還是廣藥，除了死保自己的市場地位并力圖置對方于死地外，也一定會騰出手打壓和其正和霸王，防止他們借機上位。

應(yīng)該說，加多寶和廣藥的決裂，給和其正和霸王帶來了晉位機會，這兩大品牌自然不會放過這千載難逢的時機。然而，和其正和霸王的晉位之戰(zhàn)道路卻很艱險，他們除了互相為敵外，還要面對加多寶和廣藥的共同打壓，同時防范三線品牌發(fā)起的市場進攻。對他們而言，需要用“三只手”才能應(yīng)付目前和以后的市場局面，雖有晉位機會，但能取得多大進展尚難預(yù)料。

雖然現(xiàn)在二、三線品牌都想往前沖，但要取得成功仍然面臨諸多困難和不確定因素，具體表現(xiàn)為以下方面：

一、王老吉商標權(quán)屬已經(jīng)明朗，但對市場的影響尚未明了。雖然加多寶已提起反訴，但也只是拖延戰(zhàn)術(shù)，已無翻盤的可能。為了奪取行業(yè)老大地位，無論是廣藥和加多寶，都鉚足了勁向涼茶市場發(fā)力，兩虎相爭誰勝誰負尚難預(yù)料。

二、廣藥與加多寶決裂后，對二三線品牌而言實際多出了一個強有力的競爭者。在廣藥和加多寶沒有決裂前，其他品牌只面臨一個競爭對手，現(xiàn)在一個競爭對手變成兩個。這兩個競爭對手實力強大，讓人生畏。這兩個品牌就像兩座大山橫亙在其他品牌面前，要想跨越?jīng)Q非易事。

三、在市場格局變化的機遇下，三線品牌必然會向二線市場發(fā)起攻擊。既然和其正、霸王不會放棄晉位一線的機會，三線品牌也絕不會放棄晉位二線的機會，涼茶市場的混戰(zhàn)將不可避免。三線目前有鄧老、潘高壽、春和堂、上清飲、廿四味等十幾個品牌，但實力普遍較弱，年度銷售額還沒有超過5億元的品牌，市場大多局限于某個區(qū)域，無論資源條件和營銷能力，尚不具備向全國進軍的實力。但三線品牌一定也會趁機攪局、渾水摸魚，以期在不穩(wěn)定的市場變化中圖利。十幾個三線品牌齊頭并進，必然會引起市場混戰(zhàn)，會對整個市場形成不小的沖擊。

四、加多寶為了阻擊廣藥版王老吉而推出的廣告和促銷活動，會從很大程度上消弭二三線品牌的晉位努力。加多寶不但會加大廣告宣傳投入，而且會使用價格戰(zhàn)等手段來增強對經(jīng)銷商和消費者的吸引力。廣藥版王老吉推向市場后，為了盡可能搶奪市場份額，必然也會加大廣告和促銷力度。在兩大巨頭的雙重作用力之下，必然會給二、三線品牌的進位造成很大困難。

五、其實，近年涼茶市場之所以新品牌迭出，重要原因就是王老吉的成功引得不少企業(yè)垂涎欲滴，紛紛搶灘意圖瓜分市場。既然王老吉現(xiàn)在前途未卜，這正是進入市場渾水摸魚的有利時機。因此，無論是本行業(yè)還是投資者，都不排除會有人趁此機會進入市場，由此可以預(yù)見，市場競爭會變得更加激烈。

可以預(yù)言，未來的涼茶市場將會呈現(xiàn)諸侯爭霸的態(tài)勢，競爭將十分激烈。在這樣的競爭格局下，任何一方都不可能獲得過去王老吉的市場地位，市場不會重回一牌獨大的壟斷時代。從整個發(fā)展和競爭態(tài)勢來看，涼茶市場可能會在3年內(nèi)進入三國時代，形成三足鼎立的市場格局，至于誰是第一、第二或第三，仍存在變數(shù)，還需拭目以待。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com