聯(lián)手走進互聯(lián)網新領域

北京金中恒科技股份有限公司成立于2000年，先后與加拿大邁創(chuàng)（Matrox），中國臺灣地區(qū)洋銘、意大利曼富圖（Manfrotto）等公司簽訂了國內總代理。2008年自創(chuàng)DSX品牌，專注于數(shù)字視音頻領域的系統(tǒng)集成、產品銷售、技術服務及應用推廣。

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創(chuàng)產品為核心的流媒體視頻直播解決系統(tǒng)成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統(tǒng)集適應網絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現(xiàn)場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現(xiàn)硬件H.264編碼。

針對網絡電視、教育培訓以及視頻網站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節(jié)目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網融合的大背景下產品方向和市場策略。

制作方面本次展會的重點是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網絡等新領域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側重于網絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創(chuàng)在網絡方面的業(yè)務有什么新的動向？

楊明楷：網絡直播在國內的需求量增長得非?？?，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產品和國內研發(fā)的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。

請李總談一下，結合邁創(chuàng)和其他廠家設備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？

李巖：現(xiàn)在推出了移動箱載，因為現(xiàn)在切換臺在現(xiàn)場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現(xiàn)在隨著網絡的發(fā)展，都是希望通過網絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創(chuàng)利用技術開發(fā)了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機等多種形式接收，同時發(fā)布標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現(xiàn)場，充分發(fā)揮3G三網融合的優(yōu)勢。

在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實時地收發(fā)，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體發(fā)布，很經濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經濟。

現(xiàn)在您了解的國內電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現(xiàn)場記者，像突發(fā)事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創(chuàng)的產品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。

今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創(chuàng)和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。

我們立足于自己擅長的技術優(yōu)勢，把產品做寬?，F(xiàn)在除了制作和網絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產品大都已經成型，后期制作是可以通過我們的產品實現(xiàn)，周邊產品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網絡宣傳、推廣會等進行宣傳。

現(xiàn)在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優(yōu)勢，立于不敗之地？

李巖：我們以代理為主體，更多是把國外廠商產品的特長和國內客戶需求進行整合，并且提出邁創(chuàng)自己特有的產品。像我們公司現(xiàn)在有高清字幕機，中國除了專業(yè)高端的字幕機公司外，現(xiàn)在在高端播出上都存在一些問題，我們可以用邁創(chuàng)的板卡整合更適合用戶的解決方案，這樣的話性價比很高。

楊明楷：高清雖然推廣了很多年，但并沒有完全普及，在國內標清使用率很高。所以，從標清升級到高清，還會繼續(xù)進行，所以我們還是要為這些用戶提供性價比更高的解決方案，而在這方面，邁創(chuàng)有多年經驗，比較輕車熟路。在技術上，邁創(chuàng)可以給客戶提供支持，而金中恒也可以給邁創(chuàng)帶來更多更新的客戶。