“茅臺(tái)”酒銷售渠道之謎

市場要價(jià)動(dòng)輒高達(dá)2000元的“飛天茅臺(tái)”，出廠價(jià)只有619元；很多超市貨架上都擺幾瓶“茅臺(tái)”，其實(shí)只是擺樣子的，要買真的“茅臺(tái)”，還得通過專賣店或酒店團(tuán)購。眾所周知，“茅臺(tái)”在中國已經(jīng)不是一種普通的商品，很貴且很難買。但“茅臺(tái)”究竟貴在何處，它的銷售體系是怎樣，一般人知之甚少。

媒體對“茅臺(tái)”的銷售渠道進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每瓶“茅臺(tái)”的出廠價(jià)和實(shí)際售價(jià)中間，存在超過1000元的差價(jià)，巨額利潤都流向了“神秘”的經(jīng)銷商，茅臺(tái)酒廠替經(jīng)銷商背負(fù)了巨大的輿論壓力。

如此巨大的利潤空間，難免有人想盡辦法往里鉆。原來，賣“茅臺(tái)”也是一種特權(quán)。什么人能成為“茅臺(tái)”經(jīng)銷商呢？行內(nèi)有個(gè)說法，“做‘五糧液’需要資金，做‘茅臺(tái)’需要關(guān)系”，供貨渠道都是對外保密的。這顯然不是正常的市場。

“茅臺(tái)”的經(jīng)營權(quán)之所以搶手，是因?yàn)樗麄冋莆展┴浀呐鷹l，可以按出廠價(jià)從廠家直接拿到不同份額的茅臺(tái)酒?！懊┡_(tái)”酒顯然是不愁銷路的，所以，掌握了渠道，就等于拿到了巨額利潤。當(dāng)然，這都是建立在這種奇怪的“專賣”和“審批”制度上的。

這種“按關(guān)系”供應(yīng)的審批制度，實(shí)在是一種怪胎，不僅扭曲了市場供求關(guān)系，制造了尋租空間，也給造假留下了巨大的市場。正是這種不透明的審批銷售體系，容易把企業(yè)的正常利潤變成了個(gè)人利益，把陽光收益變成了灰色收益。巨大的中間差價(jià)，讓人懷疑有“利益輸送”。

據(jù)最新的消息，質(zhì)檢總局已經(jīng)要求“茅臺(tái)”等8家高端白酒企業(yè)，向公眾公開各自的銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)量等原本“機(jī)密”的信息。一般認(rèn)為，這一措施是為了遏制假酒泛濫。但是，讓原本秘而不宣的銷售渠道更加透明，也能讓名酒的銷售利益鏈浮出水面，看清中間環(huán)節(jié)的巨大差價(jià)，到底讓誰拿去了，進(jìn)而追問其專營資格是怎么拿到的，內(nèi)中有沒有貓膩。

（摘自《新華每日電訊》本文作者：丁永勛）（圖片201205-32-1）