商幫那些事兒

策劃前言

“每個人，都有自己的幫要混?！壁w傳的歌詞放在風(fēng)起云涌的商海同樣適用。行走在商業(yè)江湖。有只身闖蕩的，也有成幫成派的。誰能滄海一笑。書寫一段屬于自己的傳奇？

各個商幫，都有自己的獨(dú)門絕學(xué)、制勝法寶：浙商擁有濃厚的鄉(xiāng)土意識和抱團(tuán)觀念，粵商因草根性而更加務(wù)實(shí)，魯商重義有戰(zhàn)略眼光?；丈套非笥缮倘胧恕?/p>

“物暢其流，人通其脈”，商品的流通必然伴隨著人口的流動。在這種游走中。一座座城市，儼然成了江湖，上演著精彩絕倫的故事。

“萬國梯航此淹留，大風(fēng)猶自說齊州。東西良港知多少，應(yīng)數(shù)青邱第一籌?！痹娙诉@樣贊美青島，這座中國第一批開埠的城市，是連接上海與北京、天津的樞紐，又比鄰韓國日本，在解放前早已吸引了浙江、廣東等各地商幫聚集，活躍、繁榮本地經(jīng)濟(jì)的同時，各地商文化也在青島演繹、交響，流傳下一段段動人的往事。

時至今日，這些故事被我們一再講述，但述說的意義并非止于述說本身，我們更希望它能為我們帶來些許對當(dāng)下的思考。商幫為城市注入了生機(jī)與活力，城市又應(yīng)當(dāng)怎樣去營造一方適宜這些異地商幫落地生根的沃土？

面對異地商會的組織、管理方面與南方省市之間日漸拉開的距離，要奮起直追，首要的是思想的進(jìn)一步解放，這是我們關(guān)注和講述“商會那些事兒”的目的所在。

行將遠(yuǎn)去的故事

有詩云：“那年離別日，只道住桐廬。桐廬人不見，今得廣州書?！鄙倘耸橇鲃拥模?dāng)他們行南走北，帶著三晉文化、嶺南文化、江浙文化的風(fēng)，落腳在某一座城市，這城便有了豐富的底色，靈動的姿態(tài)，便有了《清明上河圖》中描繪的那般繁華旖旎的市井風(fēng)光。

商幫和青島，更是有著說不完的故事。開埠以來，青島這座中國北方重要的港口城市，接納著溫州、寧波、泉州、廣州、安徽等四面八方的商旅。船運(yùn)時代，輪船由滬北上京津或京津客商南下，均需在青島停泊續(xù)航。青島港風(fēng)平浪靜，或可暫停奔波的腳步，休憩疲憊的心靈，于是落腳生根，故事就此開始。

將目光回望并不遙遠(yuǎn)的過去，異鄉(xiāng)商人們與青島千絲萬縷的關(guān)系可以被梳理出一條脈絡(luò)。毛賀民女士祖籍是廣東，如今她的口音已全然“北方化”，現(xiàn)任青島廣東商會副會長的她提起祖父毛秉信，依然充滿懷緬和自豪：“我的爺爺1921年從法國來到青島，就為廣東會館工作，解放后還擔(dān)任廣東會館的理事，我也因此有濃厚的商會情結(jié)?！痹诿R民身上，廣東人的敢于進(jìn)取與山東人的吃苦耐勞精神同時得到體現(xiàn)，早年做老師，后來辭去穩(wěn)定的工作做保險行業(yè)，中國人民大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生、制藥高級工程師、國家科技進(jìn)步二等獎獲得者、中國太平人壽年度十大風(fēng)云人物……這些跨度巨大的角色，她都能完美演繹。

在老青島人的記憶里，市北區(qū)的甘肅路一度有“廣東街”之稱。這源于上世紀(jì)初，客居青島的廣東商人聚居在甘肅路、陵縣路一帶，1906年廣東商人在芝罘路成立了廣東會館，經(jīng)過歷史的滄海桑田，祖輩們創(chuàng)業(yè)的故事漸行漸遠(yuǎn)，但卻被無數(shù)毛賀民這樣的后輩們牢記在心罩。

“東南西北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東?！睆V東人敢為天下先的創(chuàng)業(yè)精神古已有之，一輩輩商人秉持著“要發(fā)財(cái)，忙起來”的格言，用勤勞的雙手創(chuàng)造財(cái)富。廣州十三行確立的貿(mào)易傳統(tǒng)在青島也得到了發(fā)揚(yáng)，解放前和解放初期，青島的粵商從事的大多是進(jìn)出口生意，景隆昌、裕和祥、廣和興、福興成等一干“洋行”老字號均為廣東人創(chuàng)建。

除了粵商，另一個著名商幫——浙商在青島也有深厚的根基和深遠(yuǎn)的影響。用青島市浙商聯(lián)合會刁學(xué)明會長所列舉的一連串?dāng)?shù)字，就可知道浙商與青島之間割不斷的關(guān)系：15萬浙江人工作生活在青島、浙商創(chuàng)辦經(jīng)營的各類企業(yè)有兩萬余家，每年浙商總投資達(dá)20多億元

寧波商會副會長吳振亭祖父一輩和父母都是寧波人，他在上海出生，在青島長大，他的父親就是青島第一家食品廠萬康食品廠的經(jīng)理。提起青島寧波幫，吳振亭難掩心中的自豪：“目前我總結(jié)出來、可以數(shù)出來的，寧波人在青島創(chuàng)造出來至少30項(xiàng)第一，包括第一家照相館，第一個月餅，第一個餅干，第一個桃酥，第一個四鮮烤麩等?！?/p>

寧波商幫是浙商的一個代表群體，當(dāng)?shù)赝{唱的“生在寧波，地少人多，十四五歲，去討生活”并不夸張，或許正是由于艱難的生活，寧波人的商業(yè)精神代代相傳，已經(jīng)融入每一個寧波人的骨子里。吳振亭向記者介紹，過去寧波人從五歲開始就學(xué)做生意了，十三歲左右就要出來創(chuàng)業(yè)?！跋肭Х桨儆?jì)，話千言萬語，走千山萬水，受千辛萬苦”，是吳振亭這樣老一輩寧波人從小就聽長輩說的話。這樣的吃苦耐勞精神，是寧波商業(yè)精神的核心精髓。

寧波與青島的經(jīng)商史，可以追溯到很久以前。早在1922年，寧波商人就在青島創(chuàng)立了寧波商會（同鄉(xiāng)會）。而近代以來，寧波商人將根系深深地植于寧波、上海，枝枝蔓蔓延伸到北京、天津、青島，直至全國。

窺一斑而見全豹，青島這座年輕的城市用開放的姿態(tài)接納了無數(shù)“異鄉(xiāng)人”，他們就在這片山海之間的土地上摸爬滾打，流淚，歡笑，疾步向前或原地休息，一次次出發(fā)，一次次到達(dá)，與這座城一起成長……

青島市國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作辦公室投資促進(jìn)處處長周培強(qiáng)透露，目前青島市異地商會已經(jīng)達(dá)到19家，會員企業(yè)達(dá)到3000多家，在青島市投資2000多億元，年納稅140多億元，提供就業(yè)崗位40多萬個。他認(rèn)為，異地商會已經(jīng)成為青島市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量。

從商幫到商會

2012年9月15日，青島市香港東路一家廣東人開的酒店宴會廳內(nèi)，賓客盈門，談笑聲不斷，但賓客大多以粵語交談。這是中秋節(jié)前夕廣東商會舉辦的一次“四海同心賀中秋”的活動，到場的有青島的廣東商人，還有專程從煙臺等地趕來的，這些平日里嚴(yán)肅有余的商界“大佬”們說著鄉(xiāng)音，或多或少都有些許激動。

實(shí)際上，這次粵商的聚會除了“明月寄相思”、“千里共嬋娟”的鄉(xiāng)梓情懷以外，還是“民生銀行青島廣東商會城市商業(yè)合作社”的揭牌儀式。通過商會這個平臺，外地來青的企業(yè)，同銀行之間建立了一種更緊密的聯(lián)系，銀行也獲得了一個最大限度規(guī)避風(fēng)險的“保險鎖”。這種模式目前在青島并不是個案，以民生銀行為例，已經(jīng)通過成立城市商業(yè)合作社，為其授信，解決了很多小企業(yè)的資金困難問題。

梁智明，這位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師，身形瘦弱，談吐斯文，頗有“藝術(shù)青年”的氣質(zhì)。他笑稱，按照他在業(yè)內(nèi)的成就和目前的身家，本可以過著閑云野鶴般瀟灑的生活，但卻無心插柳做上了青島廣東商會的會長。自1994年以來，他先后因?yàn)楣ぷ鞯竭^北京、哈爾濱等地，2000年來到山東負(fù)責(zé)著名的“山東大廈”的內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)工作，從此和山東結(jié)下了不解之緣。

談到青島廣東商會的發(fā)展?fàn)顩r，梁智明深有感觸。他認(rèn)為廣東商會的特點(diǎn)在于規(guī)模較大，會員企業(yè)有400余家；歷史悠久，從解放前的廣東會館開始，廣東商會的歷史已經(jīng)有107年了；會員企業(yè)涵蓋面廣，各行各業(yè)都有所涉及；年輕人占多數(shù)，比較有進(jìn)取心。

一些事例也在印證著梁智明的說法，2012年青島第四屆國際帆船周的眾多合作、贊助單位中，出現(xiàn)了青島廣東商會的名稱，并且是唯一一家社會組織。由于商會會員企業(yè)從事行業(yè)各自不同，可以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，梁智明舉例道：“比如我是做設(shè)計(jì)的，有的項(xiàng)目很大，我只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這一塊兒，但是我們的會員有做大理石的，有做家具的，有做涂料的。這樣，會員捆綁在一起，減少了尋求項(xiàng)目的中間環(huán)節(jié)和成本，而客戶又獲得了商會這個更大的信譽(yù)保障?！?/p>

按照梁智明的說法，商會就應(yīng)該致力于會員間的信息互通、機(jī)遇共享，而當(dāng)商會的規(guī)模擴(kuò)大、口碑提升、經(jīng)驗(yàn)成熟之時，將會有更多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)愿意與之合作。這或許也是自他擔(dān)任會長以來的愿景所在。

“一根筷子容易折，一把筷子折不斷。”對于由最初的“同鄉(xiāng)會”發(fā)展而來的商會而言，鄉(xiāng)情、親情、友情是維系會員之間“抱團(tuán)”發(fā)展的紐帶，但于“情”字之外，在商言商，商會并不能止步于“老鄉(xiāng)聚會”、“吃喝玩樂”這些內(nèi)容，而應(yīng)該更多地考慮“利”字。

青島市工商業(yè)聯(lián)合會宣教處處長鮑新江對異地商會的發(fā)展關(guān)注已久，他認(rèn)為相比較行業(yè)商會，異地商會具有綜合性，具備更強(qiáng)的互動性。

日本的商社就是一種類似于異地商會的組織，隨著產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，生產(chǎn)、銷售、原材料供應(yīng)、資本運(yùn)作，一條完整產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游功能，商會都具備?！叭毡镜纳躺缬幸粋€鮮明的特點(diǎn)，做國際貿(mào)易的企業(yè)，商社就為你尋找市場；根據(jù)市場需求，尋求制造業(yè)企業(yè)去進(jìn)行生產(chǎn)；生產(chǎn)需要大量資金了，財(cái)團(tuán)就緊接著跟上。這樣一環(huán)扣一環(huán)的專業(yè)分工，形成了互相促進(jìn)?！?/p>

大格局轉(zhuǎn)型

其實(shí)不管哪個商幫，追求財(cái)富是商人的共性，但在逐利的道路上，不同商幫走出了各自不同的步伐，腳步或快或慢，或輕靈或穩(wěn)健，那是中國廣袤而差異化的土地打在他們身上的烙印。在承襲傳統(tǒng)的同時，商幫不可避免地在吐故納新。

鮑新江認(rèn)為在建設(shè)“小政府、大社會”的今天，商會是一種可以發(fā)揮巨大作用的新型社會組織，除了活躍、帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展以外，商會自身也通過吸收現(xiàn)代社會組織的管理運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)著自我提升。

秦耕，祖籍寧波的青島人，他的友瀚科技有限公司辦公地點(diǎn)在青島動漫產(chǎn)業(yè)園最好的位置，是青島寧波商會的會員企業(yè)之一。這家成立于2010年的公司最初在暨南，因?yàn)榍鄭u是“三網(wǎng)融合”的試點(diǎn)城市，所以他將公司搬回青島。與傳統(tǒng)的服裝店、眼鏡店、食品廠相比，類似秦耕這樣的高新技術(shù)企業(yè)正越來越成為商會的新生代力量。用吳振亭會長的話來說，這已經(jīng)不是“賣鞋子賣襪子”那個層次了。

同樣的進(jìn)步在其他商會也逐步顯現(xiàn)。臨沂商會秘書長賈峻萊十幾年前只身來青島創(chuàng)業(yè)，飽嘗辛酸，如今他的海展集團(tuán)旗下?lián)碛袝?、傳媒、電子商?wù)、公關(guān)服務(wù)等多個產(chǎn)業(yè)，是一家為客戶提供保姆式營銷服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。因?yàn)樯钪愢l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的艱難，賈峻萊決心為家鄉(xiāng)人做點(diǎn)事情，商會秘書長的工作被他形容為“贈人玫瑰，手有余香”，為商會服務(wù)的同時，自身的企業(yè)也在商會這個平臺上獲得了更大的發(fā)展空間。

如果說商幫是因各地風(fēng)俗、傳統(tǒng)、文化的“風(fēng)格化”而形成的商人群體，那么從商幫到商會，無疑是從“祠堂文化”走向現(xiàn)代社會組織的一步。正如“新浙商”、“新甬商”、“新粵商”等概念的提出，在地域觀念越來越淡薄的今天，商幫應(yīng)該更多考慮的不是如何強(qiáng)化自身鮮明的個性，而應(yīng)該是如何在這個日漸平坦的世界里碰撞、融合、成長……

“不相稱”的城市和區(qū)域反思

正如力的作用是相互的，交流也從來不是單向的。異鄉(xiāng)的商人們在影響和改變著青島這座城市的同時，也被這座城市影響著。在商業(yè)土壤、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會容忍度等各個層面上，城市都對異地商會發(fā)揮著它的反作用力。

“異地商會對青島的發(fā)展是好事，而我們意識到這一點(diǎn)顯然有點(diǎn)晚了?！滨U新江回憶起2001年青島溫州商會獲得獨(dú)立法人資質(zhì)的經(jīng)過不無遺憾。在此之前，泉州商會已經(jīng)成立了兩年，但一直掛靠在青島市工商聯(lián)之下，作為基層組織，不具有獨(dú)立法人的資質(zhì)。

各異地商會組織已經(jīng)成為青島市與商會原籍地和對外合作交流的重要渠道，是招商引資的重要載體。廣東商會就引進(jìn)了香港豪德集團(tuán)開發(fā)平度豪德貿(mào)易廣場和青島恒佳塑業(yè)有限公司。但商會的巨大能量發(fā)揮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。青島市國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作辦公室投資促進(jìn)處處長周培強(qiáng)認(rèn)為目前青島異地商會的數(shù)量不多，規(guī)模不大，與青島作為沿海開放城市和山東龍頭城市的地位不相稱。這與政府在支持異地商會的組織建設(shè)、發(fā)展力度不足有很大關(guān)系。

“工商聯(lián)每年都去南方考察調(diào)研，在商會的管理方面，不少城市走在了青島的前面，溫州的經(jīng)驗(yàn)是，所有的商會在民政局注冊登記，工商聯(lián)負(fù)責(zé)商會的會務(wù)，政府部門像發(fā)改委、建委等負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對所有的商會、企業(yè)一視同仁，分工合理?！滨U新江說道，在促進(jìn)商會發(fā)展這方面，青島的環(huán)境還需進(jìn)一步改善。

這樣的差距是否與山東受儒家“重農(nóng)抑商”思想的影響，從而忽視商業(yè)有關(guān)呢？采訪中不少專家認(rèn)為，山東實(shí)際上并不排斥商業(yè)的發(fā)展，儒家思想講“君子愛財(cái)，取之有道”，而歷史上山東人“闖關(guān)東”的勇氣和開拓精神也不輸其他商幫，改革開放以后更有臨沂、即墨等地崛起為北方著名的商都。但為何山東商人在外地成立商會數(shù)量少？而青島這座國內(nèi)外知名度較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，除了在北京、上海有商會以外，其余城市均沒有青島商人成立的組織？

刁學(xué)明和鮑新江不約而同地給出了這樣的答案：一方面山東包括青島商人喜歡單打獨(dú)斗，不像寧波、廣東等地商人喜歡“抱團(tuán)”，另一方面是政府在引導(dǎo)方面還有欠缺。

寧波市政府對寧波人在外地成立的商會，給予每年2萬元的支持，這讓鮑新江感觸頗深，“不是能不能做到的問題，而是能不能想到的問題”。他對南方一些省市的開放的理念和做法深表贊同。原籍地對這些“走出去”的商人并沒有當(dāng)做“潑出去的水”，類似寧波市的做法很多地方都有，溫州市每年的“世界溫商大會”赫赫有名，“梳理對接一批產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目，增強(qiáng)家鄉(xiāng)對廣大溫商吸引力”是其指導(dǎo)思想之一。

每年春節(jié)期間，福建都會專門舉辦招待會，接待從全國各地回到家鄉(xiāng)的閩商代表。當(dāng)我們還在為招商引資而奔波，為資金外流而煩惱，南方的一些省市已經(jīng)開始了新的謀劃，福州、杭州等市目前正在積極開展“回歸工程”。人在外地創(chuàng)業(yè)打拼，但根還在家鄉(xiāng)，這些走出去的商人帶著資源回到家鄉(xiāng)的時候，會帶來怎樣的變化？答案不言自明。

“氣候、土壤好，種子才能發(fā)芽，創(chuàng)業(yè)‘軟環(huán)境’好，項(xiàng)目不請自來。”城市要做的，是用開放的胸懷廣招各路豪杰，切磋進(jìn)步。