十三釵的十三個X

6億的制作成本6億的票房，這是組對于張藝謀和張偉平來說很糟糕的數(shù)字。作為旁觀者，在《金陵十三釵》的上映過程中我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)一些因素，在影響著票房，影響著一些貌似不可撼動的東西。一切都值得反思。

電影《金陵十三釵》，導(dǎo)演張藝謀，幕后操手張偉平，發(fā)行公司新畫面。在2011年的賀歲檔里，又一次把所有人的目光聚集到了一起。不管是側(cè)露還是外露，反正霸氣是擺在那里，經(jīng)歷了一個多月的密集關(guān)注與紛紛擾擾，影片如期上映。事到如今，影片的結(jié)果也算是有了個定數(shù)，說敗談不上，說勝就更無從說起了。但是作為旁觀者，在這個過程中我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)確實有那么一些因素，在影響著票房，影響著一些貌似不可撼動的東西。

對于這個級別的影片，決策上的失誤要比操作過程中的失誤帶來的傷害要嚴重的多。和中小投資的影片相比，其實一些小的問題不應(yīng)該會影響到大局，一個片子的整體運作也不可能面面俱到。如果說要給十三釵挑挑毛病的話，我認為是決策上和操作上的失誤與大環(huán)境以及競爭對手產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，一些看起來并不致命的問題湊到了一起，終于造就了今天的局面，也可以當(dāng)做是蝴蝶效應(yīng)吧。

1 過于自恃 輕視對手

從最初的傳言“博納三部大片圍剿十三釵”開始，就隱隱約約地在告訴大家，這個檔期還是十三釵的天下。對于所有業(yè)內(nèi)業(yè)外關(guān)注電影的人來說，在開始階段沒有太多的質(zhì)疑聲。除了少數(shù)人對張藝謀誓死抵制以外，大家的看法趨于一致。加上影片質(zhì)量確實不錯，片方信心十足，一番豪言壯語之下，才有了后面的一系列堪稱自焚的過程。直到今日，十三釵以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先于龍門飛甲，也就是這個“微弱優(yōu)勢”，才尤其顯得顏面掃地。

2 口號票房預(yù)期與制作成本虛高

浩浩蕩蕩的6億投資，中國史上投資最高的一部影片。貝爾1.2億片酬，也創(chuàng)下了片酬新高。在近期的許多有關(guān)十三釵的議論中，對投資額度的質(zhì)疑聲非常大。許多制片、后期制作領(lǐng)域的同行對其6億資金的投向進行各種猜測和剖析。10億票房的口號想必也是為了呼應(yīng)投資量而產(chǎn)生的，他總不能告訴你花了6個億，超過一半的收入要靠海外和非院線渠道產(chǎn)出，并且這個口號還要承擔(dān)著捍衛(wèi)張偉平和張藝謀在中國電影市場地位的責(zé)任。一個不貼地氣的投資，一個不貼地氣的票房預(yù)期，豈不是給看笑話的人抖了一個大包袱。

3 題材雷同與檔期不協(xié)調(diào)

其實這一條，貌似比較牽強，但還是有它的道理。從《南京南京》到《拉貝日記》，講的都是類似的歷史背景下的故事。大家對前兩部還是有點心有余悸，對內(nèi)容的印象上會有防備心理，加之本身故事確實過于沉重，又恰逢處在辭舊迎新的大氣氛中，肯定會給負面評價有機可乘。當(dāng)然我并不認為這個所謂的不和諧因素會對影片的票房造成太大的打擊，張藝謀的片子總有借口罵，也總有更多的理由讓更多的人去看。所以這一條原因吃虧吃在不是罵，而是因為某些鏡頭或者視覺刺激的問題建議不要看。這還是比罵還要可怕一些。

4、5 分賬比例、最低票價

其實分賬比例的事，還是要歸功于二張。在他們的帶領(lǐng)下分賬比例從最初的33％一路殺到今天45％，這一次張偉平提出要打破慣例，提高票房分賬比例和最低票價，理由是：“做影院的人，蓋影院還落下一個固定資產(chǎn)。我拍電影如果虧錢，手里就只剩一張盤，風(fēng)險都在我身上。

最激烈的矛盾應(yīng)該是發(fā)生在院線與影院之間簽訂的合同高于發(fā)行方所規(guī)定的最低票價和分賬比例，從而造成按照原來跟影院簽訂的合同，影院放映一場，院線虧一場。嚴格意義上來說這個不能全怪新畫面，院線為了搶占市場份額和影院資源，為了一些盲目求大的業(yè)績，會與一些好終端簽一些過低的合約，現(xiàn)在的分賬比例還是傾向于終端的，隨著政策慢慢傾斜回制片方，院線當(dāng)然要對自己種下的惡果買單，片方?jīng)]有義務(wù)為你去承擔(dān)搶占市場占有率的高額代價。只是新畫面的做法過于強硬，看起來貌似沒有商量的余地，也沒有打算商量的意愿，那么作為院線被打了個措手不及，當(dāng)然火冒三丈的可以理解。

這個炒作歷時至少兩周，都是業(yè)內(nèi)人在自娛自樂，看的普通觀眾來說云山霧罩，實際的推廣作用真正起了多少無從知曉。

6 膠片考核

30萬膠片考核還要預(yù)付款，我始終沒想明白這是一筆什么賬。如果仔細分析下來，現(xiàn)在全國僅剩的2000塊左右膠片銀幕掌握在部分老影院手里，相當(dāng)一部分在二線城市的劇場和少數(shù)高端影院的小廳。那么不知道新畫面有沒有核算過這些影院的產(chǎn)出能力。我給他按照萬人空巷的方式算一筆賬：場均100人×人均票價45元×一天4場=18000元。其實對于一個二線老影院和小廳來說已經(jīng)是幾乎不可能完成的任務(wù)了，在這種情況下要16天－17天完成考核任務(wù)，這不是天大的笑話嘛。30萬一部拷貝對于一個小廳或者上座率不高的二線劇院，在影片長達一天只能排4場的情況下，要這么久才能收回拷貝成本，還談什么盈利。所以大多數(shù)影院望塵莫及，看著膠片從眼前飄過都不敢伸手抓一把。這其實不是霸氣，這是被霸氣沖昏了頭腦，這個數(shù)量定的不是利潤最大化，絲毫體現(xiàn)不出霸氣的同時，其實是一筆特可笑的糊涂賬，完全就等于是放棄了這些銀幕，自絕退路。

7 八大院線談判

其實這本身就是一場鬧劇。作為院線和新畫面任意一方，都沒有強硬的立場。也就是說院線做不到談不攏就不放映，新畫面也做不到談不攏就不發(fā)行。大家拴在一條繩上的螞蚱，但是又要為了利益硬擺出一副強硬的樣子。作為院線來說在前期談判就算不能壓倒對方，其實不是對新畫面妥協(xié)，頂多是對預(yù)期利益的妥協(xié)罷了。簽完合同后主動權(quán)又掌握在自己手里，想做點落井下石秋后算賬的事情，那還不是分分鐘的事情。最終受損的是誰，誰痛誰知道了。

8 博納停映

假如說以上的種種都是太過于霸氣的表現(xiàn)，那么在博納影院停映的這個事件來說，就顯得小肚雞腸了，或者說叫不懂得做人的道理。偷不偷是它的問題，結(jié)賬不結(jié)賬也是它的問題。不能在影片還沒有上映的時候就把對方假設(shè)為違規(guī)的一方。其實恰恰如果新畫面供了片，在后續(xù)上映的過程中發(fā)現(xiàn)博納影院的違規(guī)操作，那才是真正掌握了主動權(quán)，倒時候不管你是申請有關(guān)部門介入還是直接停映，說起話來怕是比這樣要洋氣了許多。你在做的是發(fā)行，在終端為王的時代，一部電影再無敵，也做不死影院，你頂多只能惡心惡心他，僅此而已。

9 1.3k數(shù)字機不放映

據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在全國仍然存有1000塊左右的1.3k數(shù)字放映機，大多分布在三線城市和郊區(qū)。據(jù)稱可能是因為盜版和市場不規(guī)范等原因，所以最終沒有在1.3k數(shù)字銀幕上放映。同期上映的《龍門飛甲》《親密敵人》也都沒有選擇1.3k數(shù)字上映，但就算都上映也絕不是張藝謀的對手。龍門突出的是3D特效，親密敵人的受眾是年輕白領(lǐng)，但是張藝謀，他是無人不知無人不曉的張藝謀。這在三線城市和郊區(qū)縣影院里，是一年里最值得期待的導(dǎo)演了。在這1000塊平時不起眼的銀幕里，十三釵絕對可以占有控制權(quán)，就算只能產(chǎn)出個幾千萬，對于現(xiàn)在的十三釵票房來說，應(yīng)該算的上是雪中送炭了。而且作為唯一一個不做1.3k的理由：盜版，也在上映一周后崩盤，高清金陵十三釵光盤6元強勢入場收錢，犧牲了1000塊銀幕換來了8天的心理安慰，這筆賬又怎么算呢?

10 關(guān)鍵檔期沒有有特色的發(fā)行策略

從影片上映以來，不算首周末的密集觀影，還橫跨兩個很重要的檔期。圣誕節(jié)和元旦小長假。對于這種節(jié)日，影院的排片有的時候是不同于往常的。比如圣誕節(jié)的黃金場，大家鋪天蓋地的往影院沖，這個時候的排片講究的是翻臺快。所以哪個片子時間短，一天可以多排幾場，影院當(dāng)然愿意排，反正都是一樣的滿。但是作為十三釵來說，從票價上沒有優(yōu)勢，從時間上更處于劣勢。那么在特定的情況下，節(jié)目選擇也沒有了優(yōu)勢，各方面都不存在優(yōu)勢的情況下，十三釵并沒有做出任何應(yīng)對臨時情況的策略，那么在搶錢階段的損失是翻倍的，對于其他影片來說也是彼消此長的。

11 陣地宣傳

十三釵在陣地宣傳這塊的不作為是有兩面性的。單從十三釵影片本身的認知度來看待影院陣地，在這個檔期去影院看電影的觀眾幾乎沒有人不知道金陵十三釵正在上映。大多數(shù)人進影院就是有目地、有選擇的來看電影的，故確實沒有必要鋪天蓋地的擺擺掛掛。換做我有可能也不做立牌展架噴繪，影院喜歡的話自然會自己掏腰包做宣傳，不做也無所謂反正認知度擺在那里，LED大屏幕滾來滾去一片一片的十三釵排場，沒有什么大礙，還省了許多宣傳成本，是個能算出來的實惠帳?？墒怯芯涔旁捊兄褐恕Ｔ谧约鹤鰶Q定的同時至少也看一眼對手是怎么做的。在呼聲上處于劣勢的龍門飛甲的選擇當(dāng)然是截然相反的，所以你看到許多重要的影院陣地幾乎全部張貼的是龍門飛甲的宣傳畫，在陣地上輸給龍門飛甲，多多少少還是影響了一些臨場選擇的票房收入。

12 落地活動滯后

在二張舉行的，特立獨行的，全球首映禮之后，主創(chuàng)人員沒有太多的巡回見面會活動。仿佛就像1982年中國足球隊提前放假準備慶祝沖出亞洲走向世界杯的時候，情況變了。臨時又把大家召集起來，在上映10天以后又要組織各地觀眾見面會。全部費用由片方統(tǒng)一支出，完全一改上映前的牛氣沖天的狀態(tài)。估計這一路下來，多要出來的那2個percent又得吐出去不少算是一個哭笑不得的無奈之舉吧，想想也挺悲劇的。在這個時候影院的積極性又不是特別高漲，強忍著內(nèi)心的不痛快，拉下臉來做活動，要知道半個月已經(jīng)快過去了，大勢已定。

13 口碑維護和危機公關(guān)

作為新畫面這種傳統(tǒng)派的公司來說，人脈基礎(chǔ)本來是優(yōu)勢，但是前面的種種事情導(dǎo)致了關(guān)系沒有維持好，市場訊息捕捉的也不夠靈敏。在票房達不到預(yù)期的時候，顯得格外心有余而力不足。在赤裸裸的數(shù)據(jù)面前，基本喪失了自救的能力。就連海外的上映情況也被看笑話的拿來調(diào)侃，狠狠地在傷口上撒下一把苦鹽。