數(shù)字印刷如何開(kāi)啟盈利時(shí)代？

目前，數(shù)字印刷設(shè)備正在被越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)所接受和認(rèn)可，更是有不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)積極引進(jìn)了數(shù)字印刷設(shè)備，開(kāi)拓相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備簡(jiǎn)單，建立適合自己的盈利模式卻不易，業(yè)務(wù)不同的傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)何種數(shù)字印刷設(shè)備？引進(jìn)后應(yīng)該如何構(gòu)建合適的盈利模式？讓我們聽(tīng)聽(tīng)大家的看法吧！

“傳統(tǒng)印刷企業(yè)需要進(jìn)入數(shù)字世界”——上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 潘曉東

數(shù)字技術(shù)是20世紀(jì)人類最偉大的發(fā)明之一，它的應(yīng)用與普及改變了人們的生活，大大提高了信息傳播速度，也理所當(dāng)然地提高了生產(chǎn)效率。印刷作為與計(jì)算機(jī)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一，受數(shù)字技術(shù)發(fā)展的影響很大，面臨的不確定性也同樣眾多。有著近千年歷史的傳統(tǒng)印刷將何去何從？從事這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們必須做出自己的選擇。而在我看來(lái)，進(jìn)入數(shù)字世界，讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合是必然選擇。至于傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域，也僅是遲與早的問(wèn)題，而決非要與不要的問(wèn)題。這是因?yàn)?，?shù)字印刷是對(duì)傳統(tǒng)印刷的有效補(bǔ)充。

然而，迄今為止，國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)中數(shù)字印刷所占的份額如何？已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的企業(yè)是否都已盈利？答案是份額不高，盈利能力也不強(qiáng)。

2010年上海市新聞出版局公布的以下數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)。

(1)2010年上海市采用純數(shù)字印刷完成的印刷工業(yè)產(chǎn)值是5.95億元，僅占當(dāng)年全市完成586億元印刷總產(chǎn)值的1%，這雖然有數(shù)字印刷分散于各種印刷工藝中、難以確切統(tǒng)計(jì)的因素，但比重偏低卻是毋庸置疑的客觀事實(shí)，與美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)超10%（另有一說(shuō)為27%）的比例差距很大。

(2)在2010年上海通過(guò)政府年審的4606家印刷企業(yè)中，主營(yíng)數(shù)字印刷的企業(yè)有33家，2010年他們以53414萬(wàn)元的總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了37460.28億元的銷售，結(jié)果虧損1352萬(wàn)元。這是投資者不愿意看到的嚴(yán)酷事實(shí)。

究其原因，在于成本偏高、業(yè)務(wù)涉及的范圍還不廣、業(yè)務(wù)量也尚顯不足。

既然如此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)是否就不應(yīng)考慮發(fā)展數(shù)字印刷呢？答案同樣是——“非也”。

既有傳統(tǒng)印刷又有數(shù)字印刷，便可根據(jù)承接業(yè)務(wù)量的多寡、生產(chǎn)成本的高低選擇最合適的生產(chǎn)工藝，以滿足客戶的不同需求，有例為證。

上海文藝大一印刷有限公司既為出版社提供批量印刷服務(wù)，又對(duì)送審樣書、缺書補(bǔ)版、套裝書出現(xiàn)局部短缺的圖書提供數(shù)字印刷服務(wù)，事實(shí)證明，這樣操作有助于降低生產(chǎn)成本。

上海盛隆印務(wù)有限公司也是屬于傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷兩種技術(shù)并行的企業(yè)，正因?yàn)槿绱?，通用電氣上海工廠在招募印刷定點(diǎn)合作伙伴時(shí)最終選擇了它，原因就在于可以滿足自己的不同需要。

但如何爭(zhēng)取數(shù)字印刷的利潤(rùn)空間？筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，要由以往的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)上門為客戶提供所需服務(wù)的“行商”；由以往的單純?yōu)榭蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品的加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┠軌驖M足客戶各種需要（包括市場(chǎng)實(shí)際存在的需要和客戶尚未發(fā)現(xiàn)的潛在需要）的解決方案。因?yàn)橹挥锌蛻魭赍X，為客戶提供所需服務(wù)的企業(yè)才能跟著掙錢，否則只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

2011年2月，由東方網(wǎng)與上海文藝大一印刷有限公司合資成立的東方網(wǎng)印企業(yè)管理有限公司與位居最新福布斯全球連鎖業(yè)排行榜第102位的美國(guó)連鎖加盟服務(wù)公司（Franchise Services Inc.）簽約合作 ，目的就是要引進(jìn)美方的理念，力求從一個(gè)被動(dòng)的印刷承運(yùn)商演變成一個(gè)可以提供市場(chǎng)服務(wù)、商業(yè)計(jì)劃的策劃公司。與此同時(shí)，承擔(dān)起整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行中所需要的印刷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，圍繞數(shù)字印刷連鎖服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)用“個(gè)性化服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)云計(jì)算”，提供訂單服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、集中采購(gòu)、物流配送、數(shù)據(jù)中心、教育培訓(xùn)等全方位服務(wù)，提高連鎖數(shù)字印刷企業(yè)的信息化運(yùn)用能力和市場(chǎng)服務(wù)效率。

時(shí)代的變革會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，也帶來(lái)無(wú)限可能，我們?cè)趯?shí)踐著，也在真誠(chéng)地期待著。

“數(shù)字印刷設(shè)備的引入只是第一步，更為重要的是伴隨著設(shè)備的引入，改造現(xiàn)有流程，提升‘?dāng)?shù)字化’能力”

——普馳信息技術(shù)（上海）有限公司中國(guó)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理 晁水

2011年，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)在引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備方面與以往相比發(fā)生了一些變化。在與他們的交流中，我發(fā)現(xiàn)，以往大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)往往立足于設(shè)備的技術(shù)、特性本身，關(guān)注購(gòu)買這個(gè)設(shè)備可以做什么；而2011年以來(lái)，他們紛紛立足于市場(chǎng)，關(guān)注自身可以利用數(shù)字印刷設(shè)備做什么。從供應(yīng)商的角度而言，這個(gè)變化直接導(dǎo)致我們的營(yíng)銷人員需要具備更強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，因?yàn)橹埃豁毐呈靺?shù)就可以了，而如今，還必須對(duì)市場(chǎng)乃至對(duì)客戶本身有更深的了解。于是，各大供應(yīng)商也逐步從硬件設(shè)備生產(chǎn)商向解決方案提供商悄然轉(zhuǎn)換。

我個(gè)人將這種變化稱之為“發(fā)酵”，數(shù)字印刷系統(tǒng)的“種子”已經(jīng)種下，而這種“發(fā)酵”，恰恰是印刷數(shù)字化開(kāi)始逐漸走向前臺(tái)最直接的證明。

在剛剛過(guò)去的2011年，快印店依然是數(shù)字印刷設(shè)備購(gòu)買的主力，但眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)的介入，已經(jīng)促使市場(chǎng)格局發(fā)生改變，這些傳統(tǒng)印刷企業(yè)或是采購(gòu)生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備，使其承擔(dān)部分原本需要傳統(tǒng)印刷設(shè)備完成的作業(yè)；或是利用品牌效應(yīng)，廣泛布點(diǎn)，打造印刷新模式；或是將數(shù)字印刷同網(wǎng)絡(luò)、按需出版相結(jié)合，打造全產(chǎn)業(yè)鏈。我們也參與了很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)的數(shù)字印刷改造項(xiàng)目，它們中的不少將在不久的將來(lái)提供數(shù)字印刷服務(wù)。

但與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備的情況還有一定的差異，第一，國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷商業(yè)模式同網(wǎng)絡(luò)等IT元素的結(jié)合程度與國(guó)外尚有一定的差距；第二，國(guó)內(nèi)尚缺乏降低數(shù)字印刷全流程（包括物流、庫(kù)存等）成本的方法；第三，基于數(shù)字印刷特性的創(chuàng)意和應(yīng)用尚未形成規(guī)模。

我一直強(qiáng)調(diào)，數(shù)字印刷是印刷數(shù)字化的過(guò)程，這其中數(shù)字印刷設(shè)備的引入只是第一步，更為重要的是伴隨著設(shè)備的引入，企業(yè)應(yīng)改造現(xiàn)有流程，提升“數(shù)字化”能力，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。

從快印市場(chǎng)的繁榮，我們不難看出數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的盈利空間，如果單純站在傳統(tǒng)印刷企業(yè)的角度，負(fù)責(zé)任地說(shuō)，快印市場(chǎng)的繁榮很大程度上是因?yàn)槠湫Q食了部分傳統(tǒng)印刷的業(yè)務(wù)。所以我建議，傳統(tǒng)印刷企業(yè)務(wù)必要將眼光放遠(yuǎn)一些，從自身能力出發(fā)，不要僅僅考慮引入設(shè)備，也不要單獨(dú)計(jì)算數(shù)字印刷設(shè)備本身的盈利，而要關(guān)注其對(duì)整體業(yè)務(wù)的提升作用，從而建立合適的盈利模式。

我認(rèn)為，在利用數(shù)字印刷設(shè)備構(gòu)建盈利模式的過(guò)程中，最應(yīng)該注意的，一是要調(diào)整利潤(rùn)的計(jì)算方法，切忌像引入的一臺(tái)傳統(tǒng)印刷設(shè)備那樣來(lái)計(jì)算成本回收情況；二是要充分重視IT技術(shù)的利用及IT人才的培養(yǎng)，這是傳統(tǒng)印刷企業(yè)在引入數(shù)字印刷設(shè)備過(guò)程中區(qū)別于“快印店模式”的核心所在。

“成功的印刷企業(yè)必須教會(huì)他們的銷售人員如何以更高的價(jià)格銷售數(shù)字印刷產(chǎn)品”

——美國(guó)OutputLinks集團(tuán)首席執(zhí)行官 Andy Julie Plata

Andy：Julie和我以前也擁有印刷企業(yè)，所以我了解大家的感受?，F(xiàn)在北美的數(shù)字印刷市場(chǎng)非?；钴S，許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)開(kāi)始向數(shù)字印刷靠攏，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著技術(shù)的升級(jí)和發(fā)展，數(shù)字印刷現(xiàn)在已經(jīng)可以完成以前肯定要采用傳統(tǒng)膠印來(lái)完成的業(yè)務(wù)了。而現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)很多領(lǐng)域也開(kāi)始有數(shù)字印刷進(jìn)入了。

Julie：目前，促使北美印刷行業(yè)越來(lái)越多地應(yīng)用數(shù)字印刷的原因包括更短的生產(chǎn)周期、更短版的業(yè)務(wù)、更短的印前準(zhǔn)備時(shí)間、靠可變數(shù)據(jù)內(nèi)容而增加的附加值以及個(gè)性化需求等。

在北美印刷市場(chǎng)中，數(shù)字印刷并不是在取代膠印，而是越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)將數(shù)字印刷加入其原有印刷流程中。這種膠印和數(shù)字印刷的結(jié)合，使他們能為客戶提供更加可靠、更加多樣化的印刷品。

Andy：但是，根據(jù)我們?cè)诒泵烙∷⑿袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的銷售人員想要從事數(shù)字印刷是需要繼續(xù)培訓(xùn)的。數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)最大體現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)的驅(qū)動(dòng)、可變數(shù)據(jù)和可變圖像的應(yīng)用以及一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷。如果印刷品的銷售人員還是以傳統(tǒng)的方式和觀念銷售數(shù)字印刷品，無(wú)疑是會(huì)失敗的。如何讓印刷品的銷售人員學(xué)會(huì)向上營(yíng)銷（追加營(yíng)銷），這正是北美印刷行業(yè)所面臨的問(wèn)題。

Julie：用我們的經(jīng)驗(yàn)舉個(gè)例子。幾個(gè)月前，我們買下了《美國(guó)印刷者》雜志。這本雜志創(chuàng)刊于1886，擁有百余年歷史?，F(xiàn)在我們正在對(duì)其做進(jìn)一步的投入，以期使其成為一本適合未來(lái)的雜志。這本新雜志將會(huì)有2/3的內(nèi)容采用膠印印刷，另外的1/3含有可變數(shù)據(jù)內(nèi)容，將由數(shù)字印刷完成。

《美國(guó)印刷者》雜志是一本訂閱雜志，因此我們會(huì)知道訂閱者的姓名、地址以及他們公司名稱和規(guī)模等眾多信息。而這些信息使得廣告商能夠定制他們的廣告，同時(shí)也能從讀者那里得到反饋，因?yàn)槲覀儠?huì)把個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、聯(lián)系方式、QR碼等信息加到廣告中去。

雖然新雜志的印制成本會(huì)比以前更高，但是我和Andy決定進(jìn)行嘗試，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這樣做的收益會(huì)是付出的3倍，甚至更多。像我們這樣的印刷買家會(huì)傾向于多付錢來(lái)得到這些包括可變數(shù)據(jù)印刷的印刷品，因此，我們可以看到，數(shù)字印刷相比傳統(tǒng)印刷還是擁有許多自己的優(yōu)勢(shì)。

Andy：在此我們?cè)俅沃厣?，北美印刷行業(yè)的未來(lái)，也可能是全球印刷行業(yè)的未來(lái)，成功的印刷企業(yè)必須教會(huì)他們的銷售人員如何以更高的價(jià)格銷售數(shù)字印刷品。

（本段文字整理自AndyJulie Plata在2011“數(shù)碼印刷在中國(guó)”技術(shù)高峰論壇上的演講）

“數(shù)字印刷是大方向，盈利之路卻任重而道遠(yuǎn)”

——湖南天聞新華印務(wù)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng) 潘曉山

湖南天聞新華印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南天聞”）是一家成立于建國(guó)之初、有著近60年歷史的大型國(guó)有印刷企業(yè)，早在2008年，我們就引進(jìn)了1臺(tái)HP Indigo 3050數(shù)字印刷設(shè)備，一方面用來(lái)印刷防偽標(biāo)識(shí)中的條形碼，另一方面用來(lái)為出版社印刷小批量的樣書。雖然截至目前，這臺(tái)數(shù)字印刷設(shè)備也只是為我們的日常生產(chǎn)做配套，并未產(chǎn)生直接利潤(rùn)，但我們一直都非常關(guān)注數(shù)字印刷技術(shù)，并且在不斷進(jìn)行考察，希望在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間引進(jìn)更多的數(shù)字印刷設(shè)備，向按需出版印刷、個(gè)性化賬單印刷等方面轉(zhuǎn)型。

我們注意到，當(dāng)前有不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)都在積極地引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，開(kāi)拓?cái)?shù)字印刷市場(chǎng)，但是其中真正能依靠數(shù)字印刷實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)卻屈指可數(shù)，在我看來(lái)，其原因有二。

首先，數(shù)字印刷品雖然單件的利潤(rùn)較高，但多以小批量為主，流水不多，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)通常規(guī)模較大，運(yùn)營(yíng)成本較高，加之傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的營(yíng)銷模式有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)印刷企業(yè)采取傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在數(shù)字印刷方面自然難以盈利。

其次，雖有不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)開(kāi)展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，但大都將其作為“副業(yè)”，沒(méi)有也不太可能投入全部的精力，所以與一些專業(yè)的數(shù)字印刷企業(yè)相比，許多能夠節(jié)省成本的生產(chǎn)和管理方式難以得到實(shí)施，從而影響了盈利能力的提高。

但是，和數(shù)字印刷企業(yè)相比，傳統(tǒng)印刷企業(yè)在開(kāi)展數(shù)字印刷方面確實(shí)有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：①傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)印刷的理解更深入，印刷技術(shù)水平更高；②傳統(tǒng)印刷企業(yè)能更好地將傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷相結(jié)合，為客戶提供“長(zhǎng)版+短版”全方位印刷服務(wù)；③傳統(tǒng)印刷企業(yè)有相對(duì)豐富的客戶積累，可在現(xiàn)有客戶中開(kāi)發(fā)短版印刷的需求。可即便如此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)依舊不可掉以輕心，不能將數(shù)字化轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單地視為數(shù)字印刷設(shè)備的引進(jìn)，而是應(yīng)該在人才儲(chǔ)備和營(yíng)銷模式上多下功夫。在人才儲(chǔ)備方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)IT、數(shù)據(jù)管理等高科技人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，讓這些人才用新思維武裝企業(yè)；在營(yíng)銷模式方面，傳統(tǒng)印刷企業(yè)則應(yīng)擯棄原本單純提供印刷加工服務(wù)的方式，參與到客戶的經(jīng)營(yíng)中去，成為客戶的合作伙伴，為客戶提供完善的解決方案，比如在為金融保險(xiǎn)行業(yè)客戶提供個(gè)性化賬單、保單印刷服務(wù)的同時(shí)，為其提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)收集、分析和挖掘服務(wù)，以提升盈利水平。

放眼未來(lái)，我們堅(jiān)定地認(rèn)為，數(shù)字印刷將是傳統(tǒng)印刷企業(yè)重要的發(fā)展方向，但通往盈利的路卻任重而道遠(yuǎn)。

“堅(jiān)持打造‘傳統(tǒng)+數(shù)字’工廠，在融合中探求盈利之道”

——北京建宏印刷有限公司總經(jīng)理 郭建宏

北京建宏印刷有限公司成立于1999年，是一家以傳統(tǒng)商業(yè)印刷為主的企業(yè)。2009年，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和金融危機(jī)爆發(fā)的影響，我們開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向。在對(duì)客戶需求進(jìn)行了認(rèn)真分析之后，我們發(fā)現(xiàn)“小批量、多品種”的訂單不斷增加，加之?dāng)?shù)字印刷技術(shù)的不斷成熟，所以最終我們將目光轉(zhuǎn)向了數(shù)字印刷領(lǐng)域。

于是，2010年我們開(kāi)了一家小型快印店，引進(jìn)了HP Indigo 5500和HP Indigo 7500數(shù)字印刷設(shè)備，希望借此向數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)軍。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)，這種“門店”形式對(duì)于我們這樣的傳統(tǒng)印刷企業(yè)并不合適，其原因在于：首先，這種快印店必須開(kāi)在市區(qū)內(nèi)客戶比較集中的地方，以吸引更多的業(yè)務(wù)，但這些地方的租金很高，加上我們必須為快印店單獨(dú)配備一套生產(chǎn)和管理人員，所以運(yùn)營(yíng)成本較高；第二，市區(qū)內(nèi)分布了不少的快印店，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈；第三，我們之后又引進(jìn)了一臺(tái)HP Indigo w7200輪轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備體型龐大，長(zhǎng)度達(dá)20多米，且主要面向工業(yè)化應(yīng)用，不適合門店經(jīng)營(yíng)。綜合考慮這些因素，我們最終在2011年舍棄“門店”形式，轉(zhuǎn)而打造現(xiàn)代化的“傳統(tǒng)+數(shù)字”工廠。

目前，我們的“傳統(tǒng)+數(shù)字”工廠已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)工廠中，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷不但可以在印前和印后環(huán)節(jié)使用相同的系統(tǒng)、設(shè)備和人員，以降低生產(chǎn)成本，還能更好地幫助我們實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”和“生產(chǎn)互補(bǔ)”。

所謂“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”，是指我們可以在現(xiàn)有的客戶中充分開(kāi)發(fā)其對(duì)于不同技術(shù)的需求，比如傳統(tǒng)印刷的客戶可能會(huì)有數(shù)字印刷的需求，而數(shù)字印刷的客戶可能也會(huì)有傳統(tǒng)印刷的需求；所謂“生產(chǎn)互補(bǔ)”，是指我們可以綜合應(yīng)用兩種不同的技術(shù)，更便捷地為客戶提供附加值更高的印刷品，比如我們?cè)?jīng)為客戶印刷過(guò)一批標(biāo)簽，標(biāo)簽正面的內(nèi)容是固定的，我們可以用傳統(tǒng)印刷設(shè)備印刷，標(biāo)簽背面的內(nèi)容卻是可變的，我們就可以用數(shù)字印刷設(shè)備印刷，以更大程度地為客戶節(jié)約成本。同時(shí)，為了充分發(fā)揮數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，我們還特別創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，目前也獲得了不少客戶的認(rèn)可。

當(dāng)然，在開(kāi)展數(shù)字印刷的過(guò)程中，我們也遇到了不少困難，其中最重要的就是業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。為此，我們一方面結(jié)合價(jià)格、時(shí)效性、服務(wù)等因素為客戶提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)和接受數(shù)字印刷；另一方面，我們會(huì)用數(shù)字印刷處理成本更低、更便利的工作，如數(shù)碼打樣等，以提高設(shè)備的利用率。

經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，我們的“傳統(tǒng)+數(shù)字”工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然目前不便單獨(dú)核算數(shù)字印刷這部分的利潤(rùn)情況，但可以肯定的是，數(shù)字印刷設(shè)備的引入使我們的服務(wù)更全面、更便利、性價(jià)比更高，對(duì)我們整個(gè)工廠的盈利起到了重要的作用，而且未來(lái)必將成為一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。