中聯(lián)重科的國際并購三要素

在跨國公司的全球體系中，中國市場的戰(zhàn)略地位正在不斷地被重新定位。與此同時，廣闊的海外市場也正成為中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的高地。相當多的企業(yè)，可以憑借一次聰明的決策抓住一個偶然的機會，做成一筆合算的國際買賣，這當然可以算是走出去了。但是真正的國際化不僅僅是要走出去，更重要的是要走進去。

足夠多的事實證明，企業(yè)走出去容易，走進去難。問題在哪里？

首先，身處全新的環(huán)境，卻以慣性的思維行事。當面對一個全新的人文環(huán)境時，我們還在用中國式的思維，不能深入理解、融入當?shù)氐恼?、法律和文化?/p>

其次，實的股權交易，虛的文化融合。企業(yè)跨國收購是付出了真金白銀的，并購雙方在股權上也形成了遞屬關系，但是在文化上難以真正融合，一個企業(yè)兩種文化。

第三，強勢的收購，弱勢的整合。面對金融危機帶來的很多抄底機會，急于走出去，急于做大規(guī)模。收購以后才發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略布局、文化融合、市場協(xié)同、技術對接上等等，很多問題都沒有考慮周全。

這些問題的出現(xiàn)證明中國企業(yè)的國際并購正處于一個初始階段，需要在走進去方面不斷修煉。真正的走進去，還要靠企業(yè)的融入和整合能力。

結合我們自身的思考和實踐，我們把低姿態(tài)、硬規(guī)則、共舞，稱之為國際并購的三要素。低姿態(tài)，意味著企業(yè)走出國門要有包容、共享、負責的姿態(tài)，要有一種放低自己成就他人的胸懷。中西方文化存在很大差異，這種差異會成為國際并購的重大障礙，消除障礙最需要的就是包容。并購雙方共享愿景才會目標一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。

硬規(guī)則，就是要遵守市場的準則，遵守企業(yè)管理的規(guī)則規(guī)矩。規(guī)則是企業(yè)的底線和保障，要做到約法三章，讓員工遵從規(guī)則，這也是現(xiàn)代市場經濟的契約精神。如果說低姿態(tài)是柔，硬規(guī)則就是剛，剛柔相濟才能讓跨國管理變得簡約有序、收放自如。

共舞，是指并購之后并購雙方登上同一條船，身處同一個舞臺，要定好雙方的角色。共舞是整合之后的企業(yè)行為，雙方協(xié)調、節(jié)奏統(tǒng)一、相互協(xié)同才能不斷地演出連臺好戲。只有這樣戰(zhàn)略才能協(xié)同共舞、管理才能共舞、市場上的渠道共享才能共舞、文化上的和諧才能共舞。

近代以來在世界各地形成眾多的唐人街，幾乎成為古老中國在世界各地的縮影，而新世紀中國企業(yè)的國際化，已經具有了與唐人街完全不同的含義，現(xiàn)代的中國企業(yè)正在融入多級多元多彩的主流產業(yè)生態(tài)，他們將與世界和諧共舞，為全球經濟增添光彩。