才子:原創(chuàng)“新正裝”

企業(yè)全稱：才子服飾股份有限公司 創(chuàng)始人：蔡宗美 創(chuàng)立時(shí)間：1983年 市場位置：區(qū)域領(lǐng)軍，襯衣單品 2011年銷售額：約20億 模式特點(diǎn)：代理制與終端建設(shè)并行的直營店+加盟店模式 上市計(jì)劃：不詳

中國男裝主要集中在三個(gè)區(qū)域：浙江、廣東和福建。近幾年來，福建板塊快速崛起，逐漸趕超有著傳統(tǒng)優(yōu)勢的浙江正裝企業(yè)，并以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于固守加工優(yōu)勢的廣東企業(yè)，其中，品牌的差異化經(jīng)營是一個(gè)重要原因?！皧A克專家”、“西褲專家”、“中華立領(lǐng)”、“新正裝”等差異化服裝定位概念都是從福建走出來的。作為閩派男裝的代表，才子服飾同樣也有一條屬于自己的差異化路線。 2000年左右，才子服飾開始從服裝批發(fā)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu形式。2003年，才子推出“新正裝”概念，定位知識精英階層，并詮釋為“工作中休閑，休閑中工作”的第三男裝。2005年開始，才子服飾以產(chǎn)品原創(chuàng)為突破口，立足中國傳統(tǒng)文化，推出“錦繡時(shí)尚”概念，以印花和刺繡為表現(xiàn)手法，推出了輕松寫意、休閑舒適而又溫文爾雅的現(xiàn)代商務(wù)男裝風(fēng)格。把民族元素融合到原創(chuàng)設(shè)計(jì)和現(xiàn)代理念中，展示出品牌之間和民族之間相互看重的一種時(shí)尚態(tài)度，使得才子在同質(zhì)化競爭中突圍而出。也是在此時(shí)，才子服飾確立了“中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想。 “錦繡時(shí)尚”概念創(chuàng)造了行業(yè)神話，2006年，才子服飾在全國2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)下了零庫存、銷售同比翻番的業(yè)績。才子也成功由區(qū)域品牌躍升至全國性的男裝主流品牌。差異化定位，出色的廣告策劃、規(guī)模性央視高端廣告投放，才子服飾順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最令人矚目的男裝品牌之一。市場得以規(guī)模性擴(kuò)張，專營店迅速升至800多家，初步完成了全國市場的戰(zhàn)略布局。 “錦繡時(shí)尚”之后，才子陸續(xù)推出了“絕色傳奇”、“國粹演義”、“中國派”等主題概念系列，將梅花、漢字、印章、國畫、青花瓷等民族文化經(jīng)典元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，不斷強(qiáng)化自身中國原創(chuàng)服飾文化先行者的形象。在原創(chuàng)概念推出的同時(shí)，才子服飾的品牌代言人也由早期的霸氣的張豐毅換為內(nèi)斂的梁朝偉，其儒雅內(nèi)斂的形象也與才子服飾的風(fēng)格定位更為貼近，拉近了品牌文化與消費(fèi)者的距離。 作為中國原創(chuàng)品牌的代表，才子接下來要攻克的，也許是在中國元素之外，在產(chǎn)品的整體風(fēng)格上打造品牌特質(zhì)，從而真正跳出同質(zhì)化競爭的漩渦。一件襯衫，當(dāng)它掩去品牌標(biāo)識元素仍有自身風(fēng)格，才真正具有了品牌文化特質(zhì)。 在終端建設(shè)上，閩派男裝的普遍做法是大力推行代理制和分公司制度，追求規(guī)模效益，快速占領(lǐng)資源，在原始積累完成后大力投入進(jìn)行終端建設(shè)。這樣做的好處是，品牌商可以借用代理商的資源，并且通過訂貨制降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，另外由于代理商承接了下游管理，品牌商可以騰出精力整合中上游、完善產(chǎn)品。 才子服飾的做法也是一樣。大力發(fā)展區(qū)域代理商、分公司，聯(lián)營、合作、直營等模式，保持終端業(yè)績快速提升；加速直營發(fā)展，分公司快速建設(shè)，加大終端貨品支持、開店服務(wù)支持力度，確保終端建設(shè)穩(wěn)健地開展。不同的是，在終端渠道創(chuàng)新上，才子服飾推出了“自營多店”的新概念。確切地說，就是“一城自營多店”。由經(jīng)銷商自己經(jīng)營或合作經(jīng)營的多網(wǎng)點(diǎn)，包括大店與小店的結(jié)合，形象店與單品店的結(jié)合，以及商務(wù)形態(tài)店等多種店態(tài)的結(jié)合?！耙怀亲誀I多店”模式能充分發(fā)揮品牌商、代理商、終端經(jīng)銷商的規(guī)模效應(yīng)，提高品牌的市場占有率。在愈加細(xì)分化的市場環(huán)境下，這種規(guī)模效應(yīng)可以大大提升品牌在顧客心目中的影響力。 才子服飾創(chuàng)始人為蔡宗美，但才子服飾的成功轉(zhuǎn)型，其前執(zhí)行總經(jīng)理、服裝品牌策劃專家周功不可沒。2008年底，周和營銷副總經(jīng)理方鐘相繼離職。如今，掌舵才子的是蔡宗美的女兒、80后北大畢業(yè)生蔡燕英。新帥執(zhí)印，能否持續(xù)驅(qū)動營銷、品牌、管理“三駕馬車”前行，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。