力力小屋:智能玩具“中國(guó)風(fēng)”

玩具與本土文化的完美融合才是撬動(dòng)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的根本，文化回歸最終會(huì)讓本土玩具成為市場(chǎng)主流

【企業(yè)小貼士】 公司名稱： 深圳力力小屋嬰童玩具有限公司 創(chuàng)立時(shí)間：2003年 董事長(zhǎng)：扈藍(lán)天 2011年?duì)I收：2000萬元

截至2011年底，深圳的玩具企業(yè)只剩下500家左右。四年前，他們的數(shù)量是1200家。作為國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)出智能玩具并以之為核心的公司，深圳力力小屋嬰童玩具有限公司在2011年收入近2000萬元。雖然這并不算一個(gè)大數(shù)字，但在整個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷殘酷的淘汰后，它已經(jīng)足夠幸運(yùn)了。 力力小屋董事長(zhǎng)扈藍(lán)天創(chuàng)業(yè)于2003年，那時(shí)已經(jīng)當(dāng)了十多年記者的她發(fā)覺自己為3歲的大女兒根本買不到好的玩具，而且市場(chǎng)上的國(guó)內(nèi)玩具品牌幾乎為零。常見的玩具被簡(jiǎn)單地分為毛絨、機(jī)械和塑料三種。于是，她想自己做一個(gè)品牌，做一個(gè)市場(chǎng)上沒有的“毛絨+機(jī)械”的智能玩具。 幾經(jīng)挫折，扈藍(lán)天終于推出了“數(shù)字化情緒智能玩具”皮皮熊。當(dāng)時(shí)的中國(guó)絕大多數(shù)玩具企業(yè)依靠來樣、來圖加工，生產(chǎn)原料和加工設(shè)備大多依靠進(jìn)口，沒有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)、沒有技術(shù)創(chuàng)新和改造能力的優(yōu)勢(shì)，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，更是無從談起產(chǎn)品的高附加值。 扈藍(lán)天告訴《新領(lǐng)軍》，“皮皮熊”的獨(dú)特之處在于運(yùn)用電子傳感技術(shù)首創(chuàng)了玩具自我感知直立、倒立、仰臥、側(cè)臥、趴下等體位變化功能，給玩具注入了喜怒哀樂等人性化情感。經(jīng)歷過8代升級(jí)的皮皮熊，會(huì)背唐詩、能教英語，玩耍時(shí)又唱又笑，打疼了它會(huì)哇哇大哭，不理它會(huì)耍脾氣，躺下就想睡覺，趴在地上它抗議“鼻子壓扁了”，把它倒立就大呼“救命”。 從2004年開始，皮皮熊堅(jiān)持“兩條腿”走路，即：“外銷”和“內(nèi)銷”齊頭并進(jìn)，通過打造品牌，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷市場(chǎng)。市場(chǎng)的空白讓皮皮熊在最初的幾年里持續(xù)熱銷。走出國(guó)門的皮皮熊也被國(guó)外的卡通玩具商所熟知和認(rèn)可，沃爾瑪山姆店還為其提供很有利的陳列位置。 扈藍(lán)天從創(chuàng)業(yè)伊始，就確定下公司的發(fā)展模式：只負(fù)責(zé)上游的產(chǎn)品研發(fā)和下游的市場(chǎng)銷售，而把中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。到2006年，皮皮熊的銷售額達(dá)到了2000萬元，躋身國(guó)內(nèi)毛絨智能玩具一線品牌。 但皮皮熊無法回避的一個(gè)難題越來越嚴(yán)重，就是模仿者越來越多，并且掀起價(jià)格戰(zhàn)。扈藍(lán)天不得不尋找新出路。2009年，扈藍(lán)天成立深圳力力小屋嬰童玩具有限公司，重點(diǎn)做中國(guó)風(fēng)和中國(guó)文化內(nèi)涵更深的系列玩具，并且把皮皮熊轉(zhuǎn)為旗下的一個(gè)系列。 2010年開始，力力小屋旗下的一款獨(dú)具中國(guó)風(fēng)特色的熊貓系列毛絨智能玩具逐漸成為市場(chǎng)上最受青睞的產(chǎn)品之一，其由兩個(gè)不同性別個(gè)性鮮明的熊貓形象組成，在形象設(shè)計(jì)上大量運(yùn)用傳統(tǒng)中國(guó)元素：俏皮可愛的中國(guó)肚兜和深具古韻的中國(guó)馬甲等；在功能設(shè)計(jì)上，除了一般智能毛絨玩具常有的體位感知、情緒變化、英語學(xué)習(xí)、益智游戲以外，創(chuàng)新錄入了中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)典——三字經(jīng)誦讀；在色彩運(yùn)用上，完全打破過往熊貓只有黑白兩色的單調(diào)風(fēng)格，在黑白基礎(chǔ)上更增加了當(dāng)代中國(guó)國(guó)旗的紅黃兩色。這些細(xì)節(jié)，都在竭力體現(xiàn)對(duì)深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化背景與中國(guó)風(fēng)意味的傳達(dá)。 雖然新的系列產(chǎn)品反響不錯(cuò)，但力力小屋的挑戰(zhàn)依然存在，就是如何防范皮皮熊的困境再次出現(xiàn)。扈藍(lán)天對(duì)《新領(lǐng)軍》強(qiáng)調(diào)了三個(gè)詞：適應(yīng)、變化、快速。她介紹，力力小屋依靠獨(dú)特的創(chuàng)意和品牌支撐，在玩具產(chǎn)業(yè)鏈條中占據(jù)有利地位，利潤(rùn)是其它玩具的幾倍乃至十幾倍。