漁愉魚:尋找連鎖模式新藍海

改變漁需物資柵欄式的銷售模式，漁愉魚找到了適合自己發(fā)展的藍海市場

【企業(yè)小貼士】 公司名稱： 佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司 創(chuàng)立時間：2010年 創(chuàng)始人：李悅悅、朱林虎等 公司規(guī)模：300多家連鎖店 模式特色：定位漁需市場，打造連鎖超市模式

水產(chǎn)養(yǎng)殖戶老劉第一次走進漁愉魚就喜歡上了這里，因為在漁愉魚他可以購買到種苗、藥品、漁具、機械等一些列水產(chǎn)養(yǎng)殖用品，而以往這些用品他需要跑好多地方才能買齊。也正是有許許多多像老劉這樣鐘愛漁愉魚的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，才讓其在短短兩年時間內(nèi)擴張到300多家連鎖店，同時于2011年獲得蘇州瑞鑫1000萬元投資。 事實上水產(chǎn)養(yǎng)殖戶之所以會鐘愛漁愉魚，并非僅是因為物品的采購方便，還有產(chǎn)品安全質(zhì)量的保證、價格的優(yōu)惠以及能夠在此通過技術(shù)咨詢了解漁需物資搭配的原理等一系列便捷服務(wù)。而這也是漁愉魚團隊創(chuàng)始人最初想看到的結(jié)果：利用連鎖模式進軍新藍海市場，改變漁需物資柵欄式的銷售模式。 產(chǎn)品安全問題往往發(fā)生在兩個關(guān)鍵點上：一是生產(chǎn)廠家為利益而生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品；二是在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題——即經(jīng)銷商為一己私利，通過不正規(guī)渠道進貨，銷售不合法的產(chǎn)品。相對于較成熟的產(chǎn)業(yè)，漁需物資產(chǎn)業(yè)因其面向的消費群體往往知識匱乏、安全意識稍弱，而顯得隱患尤多。 “我們僅以漁藥為例，現(xiàn)在漁藥企業(yè)太多，且沒有上市企業(yè)。一旦有不合格的產(chǎn)品流通到市場，那么養(yǎng)殖戶辛苦一年的成果可能就要全部化為烏有。”漁愉魚人事總監(jiān)朱林虎告訴《新領(lǐng)軍》，“大多數(shù)人只想到生產(chǎn)領(lǐng)域，往往忽略了流通領(lǐng)域。國內(nèi)之所以有一些像‘魚浮靈’這樣的事件在阻礙水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，其中很大一部分原因就是出在流通環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖戶無法在市場上買到他們切實需要又安全的物資?！倍鴿O愉魚的目標就是能創(chuàng)建一塊讓養(yǎng)殖戶信得過的銷售渠道品牌，同時改變過去柵欄式銷售模式所呈現(xiàn)的由于銷售環(huán)節(jié)太多而導(dǎo)致養(yǎng)殖戶購買價格高這一局面。 連鎖模式是一種能夠高效運作的商業(yè)模式，但在農(nóng)村市場很少見，這一空白讓漁愉魚在藍海市場中找到了一種適合其生存發(fā)展的模式，以加盟為主的連鎖方式迅速實現(xiàn)“渠道為王”。 在質(zhì)量把控方面，漁愉魚則實施沙漏式模式，即凡是能夠進入漁愉魚這個平臺的都是在市場上經(jīng)過多年檢驗、同時具備一定規(guī)模的生產(chǎn)商，且其產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量把關(guān)。并在店內(nèi)安裝POS系統(tǒng)代替手工帳，每次交易都記錄在案，甚至可以進行產(chǎn)品追溯。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，可以做到追訴有據(jù)，不會讓消費者投訴無門。而信息化的管理可以對加盟商實現(xiàn)有效的調(diào)貨和補給，從而減少加盟商資金占用情況。 要形成一個銷售渠道品牌，不僅需要廣度還需要品牌的深度，因此未來漁愉魚要做的不只是一個購物平臺，更是一個信息化提供平臺以及金融服務(wù)平臺，即諸如成魚收購這方面的信息，都可以通過漁愉魚的信息平臺獲得；另外，它還會幫助經(jīng)銷商進行小額貸款，并在市場推廣其樣本店的建設(shè)。 漁愉魚并不完全滿足于目前的發(fā)展速度，但漁需物資并非所有產(chǎn)品都可以由漁愉魚統(tǒng)一采購，有些商品因運輸不便、難以保存等特性，其銷售半徑較短，這樣的產(chǎn)品目前還是需要漁愉魚加盟商自行采購。在快速發(fā)展的同時，如何能夠保證所有產(chǎn)品都合格以及如何讓人力、物力的發(fā)展能夠與店面擴張速度同步，以保證未來采購的統(tǒng)一性以及服務(wù)內(nèi)容的與時共進，還都需漁愉魚在日后經(jīng)營中不斷去探索。