讓企業(yè)插上快速騰飛的翅膀

公主嶺市因響鈴公主而得名，是一個(gè)頗具傳奇意蘊(yùn)的城市。在那里，有一家富有傳奇色彩的企業(yè)，她就是公主嶺市安通林華翔汽車內(nèi)飾件有限責(zé)任公司。十幾年來，這家公司從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的集體企業(yè)，經(jīng)過艱苦的“蝶變”，一躍成為吉林省聯(lián)社系統(tǒng)汽車配件企業(yè)中的佼佼者。多次獲得一汽大眾公司“優(yōu)秀成本控制供應(yīng)商”、“優(yōu)秀成本獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀國產(chǎn)化獎(jiǎng)”及公主嶺市“提速增效突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、四平市“納稅功臣”獎(jiǎng)。最近，我們經(jīng)過實(shí)地調(diào)查了解，找到了該企業(yè)快速騰飛的奧秘。

一、創(chuàng)新體制添活力

這家公司的前身是一個(gè)鞋帽廠，屬于傳統(tǒng)的二輕集體所有制企業(yè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期處于小家小業(yè)、小打小鬧的狀態(tài)，早在1983年就陷入了困境。為維持生存，他們拿出一個(gè)車間上了汽車內(nèi)飾件項(xiàng)目，給長春一汽搞配套。但因產(chǎn)量小、技術(shù)含量不高，只能算是吃碗邊飯。這種狀態(tài)一直持續(xù)到2000年，企業(yè)沒有大的發(fā)展，還欠了一屁股債，經(jīng)營舉步維艱。

屋漏偏遇連夜雨。到2002年的時(shí)候，因欠銀行貸款無力償還，企業(yè)整體資產(chǎn)被銀行走法律程序收去抵債。企業(yè)一下子滑到了懸崖邊，怎么辦呢？時(shí)任公主嶺市二輕局局長的吳長勝帶隊(duì)來到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，把脈診斷，分析利弊，使企業(yè)上下統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信心，決定進(jìn)行公司制改造。他們走出了三步棋：第一步是，經(jīng)過艱苦協(xié)調(diào)，反復(fù)爭(zhēng)取，終于獲得銀行的同情，給予一定比例的豁免后，由全廠職工共同出資回購資產(chǎn)。這樣，既保全了資產(chǎn)，又卸掉了金融債務(wù)；第二步是，把回購資產(chǎn)的出資轉(zhuǎn)為公司的職工個(gè)人股份，明確了出資人，使企業(yè)由工廠制轉(zhuǎn)為有限責(zé)任公司；第三步是，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立了股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，初步建立了法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的決策、經(jīng)營、管理走上了科學(xué)、規(guī)范的軌道。

體制一變天地寬。完成第一次改制后，企業(yè)生產(chǎn)紅火了，產(chǎn)品質(zhì)量受到一汽和其他廠家好評(píng)，效益大增，企業(yè)的小日子過得比較滋潤。但他們并未滿足現(xiàn)狀，為增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，謀求更大發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)一路走高的情況下，毅然決然地進(jìn)行了二次改制。經(jīng)過耐心講解，精心設(shè)計(jì)，強(qiáng)力推動(dòng)，在第二次改制時(shí)，他們又走出了兩步棋：第一步是，集中公司股權(quán)。為增強(qiáng)公司決策能力，形成高效快捷的決策機(jī)制，他們通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式，將公司中的職工股適當(dāng)集中；第二步是，理順勞動(dòng)關(guān)系。對(duì)職工給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，解除與原企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系，不再保留集體職工身份。然后，根據(jù)“工作需要，雙向選擇”的原則，重新簽訂勞動(dòng)合同。這樣，原企業(yè)的大部分職工變成了新公司的員工，仍然體現(xiàn)出“手拉手，一起干”的合作制思想。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制，培育內(nèi)生增長動(dòng)力，將公司帶入健康快速發(fā)展的經(jīng)營軌道。

二、攀高結(jié)貴謀跨越

千軍易得，一將難求。企業(yè)家對(duì)企業(yè)的發(fā)展往往起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)改制后，新公司和主機(jī)廠關(guān)系更加密切，擺脫了敲門要活的尷尬境地，配套件供貨合同飽滿，生產(chǎn)經(jīng)營步入坦途。如果按照這個(gè)趨勢(shì)走下去，企業(yè)既不會(huì)有太大的發(fā)展，也不會(huì)有什么閃失。而吳長勝對(duì)此卻不認(rèn)可，已身為市人大秘書長的他，主動(dòng)向市委請(qǐng)纓，決心下海領(lǐng)辦這家企業(yè)。經(jīng)批準(zhǔn)，他來到這家公司任總經(jīng)理。吳長勝是搞企業(yè)出身的，跑過供銷，干過采買，做過科長，任過經(jīng)理，當(dāng)過工業(yè)局局長，懂經(jīng)營，懂管理，懂政策，懂法律，頭腦睿智，反應(yīng)機(jī)敏。上任后，在廣大股東和董事會(huì)的支持下，他帶領(lǐng)公司經(jīng)營班子作出“攀高枝，結(jié)貴客，謀跨越，大發(fā)展”的戰(zhàn)略決策。

思路決定出路，決策決定行動(dòng)。吳長勝和他所在的企業(yè)積極捕捉各種信息，跟蹤汽配行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，盯緊各主機(jī)廠產(chǎn)品變化趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外同行業(yè)大廠家資本擴(kuò)張尋求合作意向。同時(shí)，他們還主動(dòng)走出去，聯(lián)絡(luò)感情，建立關(guān)系，宣傳推介自己。功夫不負(fù)有心人，誠意誠心打動(dòng)人。2006年，他們甘當(dāng)配角，得到世界汽配行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)寧波華翔集團(tuán)公司的認(rèn)可，與之合資合作成功，成為其麾下的子公司。企業(yè)由小家碧玉變成了大家閨秀，牌子更亮了，影響力更強(qiáng)了。接著，他們又在2009年，與全球最大的汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)商西班牙安通林集團(tuán)公司合資成功。企業(yè)由小舢板變成了大艦船，由淺海駛進(jìn)了深海、公海，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)了，輻射帶動(dòng)力更大了。

好風(fēng)憑借力。幾年來，公司堅(jiān)持生產(chǎn)和建設(shè)并舉，土地置換和資本運(yùn)營結(jié)合，全面進(jìn)行技術(shù)改造，大搞基本建設(shè)。先后投資 1.07億元建設(shè)新廠區(qū)，建成汽車內(nèi)頂棚100萬件/年、頂棚加強(qiáng)板50萬件/年、軍用改裝車保溫材料3000立方米/年、玻纖氈 2000噸/年生產(chǎn)線各一條，購置關(guān)鍵設(shè)備32臺(tái)套。不斷鞏固拓寬營銷渠道，創(chuàng)新營銷模式，強(qiáng)化營銷措施，由原來只為一汽集團(tuán)供貨，又增加了為一汽吉林輕型汽車公司、華晨寶馬公司、天津一汽豐田公司等主機(jī)廠配套。自2005年起，產(chǎn)銷量年均遞增 49.4％。2011年完成產(chǎn)量63萬件、產(chǎn)值1.5億元、銷售收入1.49億元，實(shí)現(xiàn)利稅2100萬元。目前，公司資本總額為14490萬元。其中，企業(yè)內(nèi)部資本4350萬元，占30％；外部資本10140萬元，占70％。

三、加強(qiáng)研發(fā)重質(zhì)量

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來說，研發(fā)產(chǎn)品往往是弱項(xiàng)，常帶有一定的被動(dòng)性和不自覺性。而這家公司卻不是這樣，多年來，他們自覺地有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，不斷向“微笑曲線”兩端邁進(jìn)。

研發(fā)出新品。為了提升企業(yè)品位，向國際化零部件業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、模塊化供貨標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，他們?cè)诳焖偬嵘a(chǎn)能的同時(shí)，大力提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司設(shè)有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，現(xiàn)有工程技術(shù)人員35人，技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)較高。公司以情報(bào)信息工作為先導(dǎo)，逐年加大產(chǎn)品研發(fā)投資，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，緊跟市場(chǎng)需求變化，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。廣泛借助社會(huì)技術(shù)力量，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合道路，與清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)及長春汽車研究所等科研院所密切合作，聯(lián)手解決生產(chǎn)工藝技術(shù)問題，共同研發(fā)新產(chǎn)品。他們采用計(jì)算機(jī)CAD/CAM設(shè)計(jì)、研制新產(chǎn)品，汽車內(nèi)飾件研發(fā)技術(shù)為國內(nèi)領(lǐng)先水平。他們與長春理工大學(xué)合作研發(fā)的SAGITAR轎車頂棚加強(qiáng)板和FUTURE B6轎車頂棚加強(qiáng)板新產(chǎn)品，達(dá)到德國大眾公司TL52337技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。此外，公司還設(shè)有實(shí)驗(yàn)中心，擁有試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備儀器33臺(tái)套，能夠保證對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行型式試驗(yàn)和出廠檢驗(yàn)。同時(shí)，還為一汽大眾代理試驗(yàn)檢測(cè)山東文登、長春旭陽集團(tuán)等多個(gè)廠家的產(chǎn)品，為長春轎車消音器有限公司、公主嶺市的一些汽車零部件生產(chǎn)廠家做產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量檢測(cè)試驗(yàn)。

質(zhì)量出精品。吳長勝有句口頭禪：“我們要的不僅是合格產(chǎn)品，而是合格基礎(chǔ)上的精品?！卑凑者@一理念，他們?cè)诳嗑殐?nèi)功上下功夫，啟動(dòng)品質(zhì)質(zhì)量工程。公司實(shí)行全方位質(zhì)量管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。他們從原材料、零部件采購入手實(shí)施嚴(yán)控，重點(diǎn)把住進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立了三級(jí)質(zhì)量考核體系，從普通工位到班組，再到工段，實(shí)行按日、逐級(jí)質(zhì)量考核制度，確保產(chǎn)品外觀無瑕疵、工序無紕漏，一次性檢驗(yàn)合格。這是他們成為一汽集團(tuán)核心供應(yīng)商，一汽大眾公司A級(jí)供應(yīng)商的質(zhì)量信譽(yù)保證。通過努力，公司先后通過了VDA6.1、QS9000、ISO900l、ISO/TS—16949TUV等4項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證及3C認(rèn)證。

公主嶺市安通林華翔汽車內(nèi)飾件有限責(zé)任公司的成功經(jīng)驗(yàn)，給我們帶來了一些有益的啟示。

第一，鞏固拓展?fàn)I銷渠道是命脈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鞏固和拓展?fàn)I銷渠道顯得尤為重要，它關(guān)乎企業(yè)生死存亡。該公司以戰(zhàn)略思維、超前眼光和危機(jī)意識(shí)看待這個(gè)問題，確立了“鞏固?hào)|北市場(chǎng)、涉足華北市場(chǎng)、做圓西南市場(chǎng)、展望華南市場(chǎng)”的營銷戰(zhàn)略方針。他們以誠信為本，把營銷渠道視為企業(yè)命脈，竭力拓展，精心培育，做到了“感情不變，關(guān)系不斷，一如既往，赤誠相見”，從而保持了產(chǎn)銷兩旺的好勢(shì)頭。

第二，堅(jiān)持共同富裕方向是基礎(chǔ)。正確處理內(nèi)部分配關(guān)系，保證出資人、經(jīng)營者、勞動(dòng)者各方利益，實(shí)現(xiàn)共同富裕，是辦企業(yè)的根本目的，也是企業(yè)能夠維系生存和實(shí)現(xiàn)發(fā)展的基礎(chǔ)所在。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅要有良好的經(jīng)濟(jì)效益作支撐，還必須有“以人為本”的經(jīng)營理念。幾年來，該企業(yè)堅(jiān)持共同富裕方向，實(shí)現(xiàn)了員工勞動(dòng)報(bào)酬、社會(huì)保障和企業(yè)效益同步增長。這是企業(yè)健康、快速、和諧發(fā)展的重要內(nèi)在動(dòng)因。

第三，有一個(gè)好帶頭人是關(guān)鍵。十幾年來，在這家企業(yè)成長過程中，總經(jīng)理吳長勝起到了關(guān)鍵性作用。他以企業(yè)家的氣魄，始終保持創(chuàng)新、創(chuàng)造的激情和尊重實(shí)際、尊重規(guī)律的理性，不停步、不歇腳、不滿足、不懈怠，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)同心同德，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展。他以超前的意識(shí)決策企業(yè)未來，使企業(yè)始終運(yùn)行在正確軌道上。為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，他“不怕官小，不怕股小，不怕利小，只怕把企業(yè)做小”，合資后變成了小股東也無怨無悔。他的思想品德潛移默化地影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的寶貴精神財(cái)富。

（執(zhí)筆人：王世偉、曲東利、邵世全、孫竹）