前衛(wèi)85后女孩:我的“情趣旅店”火爆合肥

親，想住監(jiān)獄嗎？絕對的大鐵門，暗格調，還提供手銬和鎖鏈哦。最近特價，128元一天，僅此一間，快來預訂哦！

不管你信不信，這么雷人的廣告詞真真切切地出現在安徽合肥的一家旅店。除重口味的監(jiān)獄房外，這家旅店還有花哨古怪的醫(yī)院房、動漫房、水床房、公交房、學生宿舍房等各種主題房，并且可以根據客人需要布置“生日房”和“紀念日房”。這家旅店還有一個前衛(wèi)的名字——海綿情趣旅店！

到底是什么人，竟敢在合肥這個相對保守的城市開出這樣一家“驚世駭俗”的旅店？其合法性如何？哪些人會成為這家旅店的入住客戶呢？

就跟世俗對著干！大膽女孩要開“情趣旅店”

誰也想不到，如今火爆合肥的“海綿情趣旅店”，其主人竟是一個年僅24歲的文靜女孩。

1987年，賀茜出生于合肥市一個普通家庭。3歲時，父母因感情不合離婚，賀茜跟母親住在一起。母親在工程公司上班，工資不高，母女倆相依為命，生活過得很艱辛。2004年考入大學后，懂事的賀茜為了減輕母親的壓力，開始到處做兼職。2008年大學畢業(yè)后，她進入合肥包公墓景區(qū)當講解員。

2009年4月，賀茜的母親退休。見她在家里閑得發(fā)慌，賀茜想給她找點事做。5月初，賀茜看到一家旅館轉租，總面積180平米，共10間，年租金只要6萬元。賀茜覺得不貴，便說服母親把旅館盤了下來。半年后，見母親做得辛苦，她干脆辭掉工作，與母親一起打理旅館生意。

這家賀茜取名為“海綿”的小旅館，位于包河區(qū)寧國北路。由于位置偏僻、面積太小，旅館并沒有像它的名字那樣具有強大的“吸收”能力。平均一個月下來，只有1萬元左右的營業(yè)額，利潤微乎其微。

為了彌補旅館硬件方面的不足，賀茜便在裝修和服務上下功夫。她將所有房間重新粉刷了一遍，還添置了新的床椅，并在墻上、過道以及房間里面掛了一些布料、裝飾和圖畫，在前臺放置了塞滿書刊和美食資訊的展示柜，使整個旅館看起來溫馨靜謐。另外還實行了會員制，會員憑卡住宿可打8折。

經過改造，來旅館的客人明顯多了起來，每個月的利潤能達到1萬多元。初見成效，賀茜對自己的動手能力信心大增，腦中忽然涌出一幅“藍圖”來：按照自己的想象，對10間大小一致的房間進行打通，重新裝修和布置，隔成大小不一、個性迥異的多間房子……想到這個創(chuàng)意，賀茜高興得叫了起來。

可是，房東知道后，怕她把房子弄壞，堅決不讓她這么干。母親也勸她：“現在這樣就可以了，我們母女兩個，也不求賺多少錢……”賀茜遭到強烈反對，只好作罷。然而，裝在她腦子里的夢卻揮之不去。

2010年10月，賀茜在網上得知，在日本，有數萬家“情趣酒店”，這些酒店在裝飾上另類而情趣，還配有一系列性愛道具，大受年輕夫妻和情侶的喜愛。而在國內的沿海城市也已有過這類酒店的蹤影?？粗W上那些個性突出、裝修精美的酒店照片，賀茜心中的夢再一次被喚醒：我何不也開一家這樣的旅店？在合肥，目前尚未出現這樣的旅店，只要搶占先機，就可能一炮而紅，一舉獲得成功！

賀茜將開情趣旅店的想法跟母親說了后，母親卻被她大膽前衛(wèi)的想法嚇住了：“你腦子壞了吧，一個女孩子家，怎么能開那樣見不得人的旅店！”朋友知道后也說：“你什么時候變得這么開放了？即便你放得開，旅店開起來，在我們這個小地方，又有誰敢住進去？”

賀茜猶豫了，想想也是，合肥畢竟不是大都市，市民觀念相對保守，即便是不受拘束的年輕人，也未必敢光明正大地住到引人聯想的“情趣旅店”……但這么好的創(chuàng)意不去實施豈不太可惜？她非常糾結。

2011年初，賀茜看了一部名為《借東西的小矮人》的動畫片，女主人公是一個身高只有10厘米的漂亮女孩，她喜歡用鮮花綠葉將自己的房間裝飾得精美舒適，賀茜被她房間里精美、絢麗而又清新、溫暖的布置深深打動了。她想，如果我把旅店也布置成那樣，那該多溫馨啊！聯想到之前的“情趣酒店”，她一拍大腿：“有了！就開一家情趣旅店，摒棄與色情有關的東西，每個房間按照不同的主題來布置，比如漫畫場景房、電影房……這樣，既保留了‘情趣’的創(chuàng)意，又摒棄了低俗的內容，還能針對客人的愛好有針對性地設置不同的主題房?，F在年輕人都很新潮，喜歡新鮮事物，這個旅店開起來肯定生意好！”

然而，母親依然沒耐心聽她細說，勸她道：“你就不要再瞎折騰了，把我們現在這家旅館經營好就不錯了！”

見母親這么“固執(zhí)”， 賀茜心一橫:等我把旅店偷偷開起來，看你還怎么反對！

驚爆合肥！這家情趣旅店不黃不色

為了實踐自己的夢想，缺少資金的賀茜開始一邊找人合作，一邊尋找合適的地段。

然而，開“情趣旅店”的想法太過前衛(wèi)，她一連找了十幾個有實力的人洽談，卻沒一個愿意跟她合作。他們都對賀茜說：“你的創(chuàng)意是不錯，可這畢竟太過冒險，而且你年紀這么小，我們不敢貿然投資啊！……”

而賀茜的母親，卻開始給她介紹男朋友了。賀茜決定將計就計，以相親的名義尋找合作對象！母親每次安排她去相親，她都非常“配合”，見了對方后，卻開始大談自己的“情趣”創(chuàng)業(yè)計劃，并問對方能否給她投資……結果，那些相親者一個個都被她嚇跑了。

直到一個叫安明的男孩出現后，賀茜才停止了相親。安明比賀茜小一歲，剛從國外留學回來，他的母親跟賀茜的母親是朋友，從小看著賀茜長大，非常喜歡乖巧伶俐的賀茜，兩個大人一合計，便讓他們見面試試看。哪知，有海外經歷、見多識廣的安明對賀茜沒什么感覺，卻對她的創(chuàng)業(yè)思路大感興趣。而且，因為家里有錢，他非常愿意投資。結果，兩人一拍即合。

經過協議，安明不參與管理，占30%股份；而賀茜任總經理，占70%股份。賀茜沒有資金，由安明母親以個人名義借給她50萬元，等旅店盈利后再慢慢還。為避免賀茜的母親干預，所有人都沒把開店的事告訴她。

之后，賀茜開始騎著自行車滿城尋找合適的房子。最終，她在桐城路與環(huán)城南路的交叉口看中了一處兩層900多平方米的房子，一樓門面是一家茶軒。這房子位于環(huán)城公園旁邊，面向護城河，風景很好，又是交叉路口的臨街位置，地段非常好，租金也還算合理。

然而，賀茜去工商局辦營業(yè)執(zhí)照時卻遇到了麻煩。工作人員對著材料上的“情趣”二字看了半天，問她怎么回事。賀茜只好耐心解釋。對方聽了，疑惑地問：“還有這種旅店？不會是搞色情服務的吧？”賀茜臉都紅了，趕緊解釋：“國內有好幾家情趣旅店了呢，我們大學生創(chuàng)業(yè)絕對抵制色情、低俗的東西，我們體現的是一種健康的生活態(tài)度……”說了好半天，對方才同意，并警告她不能進行違法經營活動。

執(zhí)照辦下來后，賀茜開始對旅店進行設計和裝修。根據面積，她把房子分成34間，樓上15間，樓下20間加一個前臺兼大廳。34個房間中，賀茜先布置了10間主題房，分為動漫房、水床房、監(jiān)獄房、醫(yī)院房等，另外14間是標間和大床房，最后10間則空著等有了資金再布置。隨后，賀茜親自跑建材市場，挑選各種各樣的材料。由于每種主題房的材料和道具都非常特殊，如醫(yī)院房要擔架床和輸液架，公交房要公交桌椅和拉環(huán)，學生宿舍房要黑板和高低床，賀茜往往要跑遍整個城市甚至到專門的廠家定制。而為了裝修監(jiān)獄房，她花了整整一個星期，找了兩個生銹的大鐵門，并定制了用PU（聚氨酯）做成的“手銬”和鎖鏈……

為了保證旅店舒適度，賀茜給每間房都配了空調、電視、熱水器等。而床上用品一律都配上好質量的布料。整個旅店裝修下來，花了80多萬元。

2011年4月5日，招聘了2個客服和4個阿姨后，“海綿情趣旅店”正式開張。旅店價格按標間、主題房、大床房分為128元、168元、188元不等。

這時，母親才知道賀茜把新旅店開了起來，她震驚不已，難以置信地問賀茜：“你哪兒來的錢？”賀茜如實對母親說了后，母親把她罵了個狗血淋頭：“要是虧了，看你怎么還？！”

當日，她就前往情趣旅店，想一看究竟。哪知到了樓下后，看到許多路人對著旅店指指點點，說些難聽的話，她頓時來氣了，掏出手機便對賀茜一頓吼：“趕緊把你的什么情趣旅店關掉，丟死人了！”賀茜得知她就在門口，連忙跑出來解釋：“別聽他們瞎說，我的旅店正規(guī)得很，你進來看看就知道了……”母親半信半疑，瞅了個沒人注意的時候溜了進去。看到里面裝修一新、布局新穎而且正經規(guī)范，她才消了氣，嘴里卻說：“盡整些亂七八糟稀奇古怪的東西，看誰來住……”

誰知結果真如賀茜母親所說，旅店開張好幾天，都沒有人來住。賀茜急了，便做了一些宣傳單請人在旅店附近散發(fā)：只要參觀，就有小禮物相送，開業(yè)前10天入住，各種主題房一律特價99元……

不久，來了一個中年男人，進去后把所有主題房看了一遍，然后疑惑地問賀茜：“你們這個情趣旅店，沒有那個道具什么的？有沒有特殊服務？”賀茜一聽臉都紅了，趕緊說：“您別誤會，我們旅店是正規(guī)經營的，所謂情趣指的就是這些個性化的主題房……”那人一聽非常失望，罵罵咧咧地走了。

開業(yè)第5天，終于來了一對年輕情侶，他們看中了圓形水床房。由于興奮過度，他倆凌晨2點才睡著。第二天退房時，他們滿意地對賀茜說：“你們的旅店非常有意思，住得也特別舒服！”他還表示，以后一定還來，并且會向朋友宣傳……

為了擴大知名度，讓更多的人知道情趣旅店，賀茜在著名的豆瓣網以及合肥的萬家論壇和合肥在線廣泛發(fā)帖，并上傳旅店照片。結果，許多網友對情趣旅店的各種主題房表現出了極大的興趣，他們紛紛來到旅店體驗入住。那些住監(jiān)獄房、醫(yī)院房的男生入住后大呼過癮，說新鮮刺激，非常好玩；而那些住學生宿舍房和動漫房的女孩子，則說旅店溫馨浪漫而且讓人懷舊，住進去后仿佛回到了童年和學生時代。更有兩個年輕女孩小李和小王，住店之后立刻辭職來到情趣旅店，要求應聘客服，不論報酬，只求晚上能睡在這里……那段時間，情趣旅店的所有主題房每天爆滿，連普通房的生意也帶動了起來。

為了吸引客人長期入住，她還借鑒老海綿旅店的會員制經驗，為客人辦理會員卡。

然而旅店火爆一個月后，客人忽然變少了。賀茜給幾個會員打電話詢問原因，一個客人對她說：“你們主題房太少了，只有一種是我喜歡的，住一次就夠了?！边€有一個客人說：“你們的水床房太緊俏了，我和女友住了一次后，后面幾次過來都沒有訂到！”

可是，增加新的主題房需要資金。賀茜只好讓母親幫忙想辦法。根據這一段時間的觀察，母親對她的旅店已經有了一定的信心，并對女兒的努力和上進看在眼里。她心疼地對賀茜說:“你啊，把自己搞那么辛苦干嗎呢？……你已經借了50萬，不能再借了?，F在只有一個辦法，把我們家的房子賣掉……”賀茜一聽，差點哭了：“這怎么行！房子賣了您住哪兒？”母親說:“大不了租房子?。∥乙郧袄鲜亲柚鼓銊?chuàng)業(yè)，現在看你到了關鍵時期，媽媽不能袖手旁觀了，只當為你賭一把！”

想到只有這個辦法比較可行，賀茜只好含淚將家里唯一的房子賣掉，然后與母親搬到了旅店住。

有了資金后，賀茜將借來的50萬元還掉了一部分，并增加了榻榻米房、玻璃房、觀景房等10間新主題房。隨后，賀茜加大了宣傳力度，不僅在論壇發(fā)布信息，還建立了自己的網站和QQ群，并在團購網站做了一系列優(yōu)惠活動。

很快，幾乎整個合肥的人都知道了本地有一家個性十足的“情趣旅店”，前來觀看和入住的客人絡繹不絕，旅店每個月的營業(yè)額達到了10萬元以上。

創(chuàng)意無極限，情趣旅店在爭議中大賺百萬

然而，海綿情趣旅店的火爆，卻引起了周邊競爭者的妒忌。2011年6月的一天，當地派出所聯合工商人員找上門來，說有人舉報海綿違法經營，提供色情服務。賀茜傻眼了，她連忙主動配合調查，并出示了相關證照。執(zhí)法人員沒有發(fā)現違法證據，但卻對監(jiān)獄房的“手銬”和“鎖鏈”提出了質疑，賀茜趕緊解釋：“這是聚氨酯做成的，用來做裝飾用的……”執(zhí)法人員仔細檢查后才沒說什么。不久，他們又突擊檢查了兩次，確定旅店確實不存在違法行為后才不再檢查。

此后，賀茜吸取了教訓，在客人入住時一律要求出示身份證進行登記，并簽訂“不得從事色情活動”的協議。

2011年7月，為了積攢人氣，賀茜將一樓的大廳布置成一個小酒吧。她還借鑒國際青年旅店的經驗，在墻上設置了一塊信息交流區(qū)，讓客人在上面簽名、留言、交友。來住店的幾乎都是年輕人，看到這個小酒吧后都非常驚喜。很快，他們把這里當成了放松、聚會的場所，一到下班或周末，就三五成群地來玩，玩累了、喝醉了就直接開房。

見此，賀茜又新增了一間大面積的聚會房，并提供了棋牌、桌游等。另外，賀茜還專門買了一臺數碼相機，免費為聚會的客人拍照。這些照片，發(fā)給客人的同時，還貼到聚會房和小酒吧的墻上做紀念。而那些客人們高興之余，還將照片發(fā)到博客、空間，與朋友一起分享，由此又旅店帶來了一大批新客人。那些喜愛海綿的客人開心之余，還給賀茜取了個名字——“大海綿”，而他們這些粉絲則自稱“棉蟲”。

2011年8月，一個叫李輝的“棉蟲”找到賀茜，希望她給自己的女友小安布置一間生日房，等女友生日那天把她帶到這里來住，給她一個驚喜。賀茜心想，這可能會發(fā)展成一個新業(yè)務呢，便滿口答應了。很快，她買來氣球、蠟燭等，將房間布置得喜氣、浪漫而溫馨，還為客人預訂了蛋糕，并準備了賀卡。生日那天，當李輝帶著小安來到旅店時，不僅小安，連李輝都被旅店的溫馨和周到鎮(zhèn)住了：一進旅店的門，就發(fā)現小酒吧的展板上貼著一張大賀卡：親愛的小安，祝你生日快樂！愛你的輝輝。賀茜見他們來了，忙帶著客服人員上前向小安獻上祝福。進入生日房后，小安發(fā)現，房間已做了精心布置，床頭掛滿了氣球，桌上有蠟燭、蛋糕，墻上還有兩人的大合影，整個房間溫馨浪漫，小安感動得當場流下了幸福的眼淚。事后，高興的李輝額外給了賀茜800元報酬。

此后，賀茜不僅將布置生日房作為一個新業(yè)務，還針對情侶推出了布置“紀念日房”和“節(jié)日房”業(yè)務。很多客人到了“戀愛周年紀念日”和“七夕節(jié)”“光棍節(jié)”的時候，都提前打電話來預訂，要求按照他們的意思來布置房間。每次布置，賀茜根據所耗物資和布置時間，收取200～1000元不等的布置費。僅此一項，一個月就有近2萬元進賬。

后來，賀茜又推出了“DIY房”。客人只需額外交200元附加費，就可以隨自己的喜好布置想要的各種主題。這種讓客人親自參與布置房間的業(yè)務，一經推出，受到了許多人的喜愛。尤其是那些沒有買房也沒有租房的在校大學生情侶，到了周末或節(jié)假日，紛紛前來預訂，親手布置自己的房間。那種溫馨的家的感覺，讓沉浸在愛情中的年輕人萬分喜歡，他們還拍照留念，并將照片拿給朋友看。

還有一對戀人，因為結婚買不起房子，便在情趣旅店租了一間房子當婚房，在里面住了一個月。結婚那天，旅店來了200多人，場面非常盛大，在當地引起了轟動。因為婚禮別開生面，新人非常開心，最終支付了賀茜1萬元的酬勞和房租。退房后，他們還戀戀不舍，要求賀茜把他們的家具收好，以后還要經?；亍凹摇弊　?/p>

賀茜不僅滿足客人在旅店里的各種需求，還滿足他們其他方面的需求。2011年國慶期間，有個廣州女孩在網上看到海綿情趣旅店的信息，專門跑到合肥，住進了“動漫房”。高興之余，她想去合肥的景點看看，便問旅店能否提供導游服務。賀茜欣然答應帶她去玩，并整整陪了她3天。廣州女孩非常感動，臨走時給了她1000元報酬，兩人還成了好朋友。

2011年11月，一名江西男子特地乘飛機從南昌趕來，住進了監(jiān)獄房。這間監(jiān)獄房很特別，床和門是賀茜從二手家具市場挑選的生銹舊鐵床、舊鐵門，還配備了仿真手銬等，里面簡陋而冷清。那位客人將自己在里面關了兩天后，非常感慨，臨走時對賀茜說：“監(jiān)獄的滋味真不好受，看來我還是不要做壞事！謝謝你，你的監(jiān)獄房阻止了我犯罪的沖動！”原來，他是一名企業(yè)主管，因為與同事發(fā)生了矛盾，正預謀一樁報復案，便先特地趕來體驗住監(jiān)獄的感覺……

情趣旅店大獲成功后，賀茜把原來那家旅館重新進行了裝修，也布置成了主題房，更名為“海綿主題旅館”，主打“溫馨牌”，與“情趣型”的“海綿情趣旅店”相區(qū)別。如今，海綿情趣旅店的20間主題房，入住率基本在85%以上，節(jié)假日則是爆滿，而普通房入住率也達到了70%，加上老店的10間主題房，賀茜一個月的營業(yè)額超過了20萬元，利潤近10萬元。有了錢后，賀茜計劃，過段時間給母親買一套漂亮的房子，然后給自己買輛車，好好犒勞自己。

誰也沒想到，當初一個新奇想法，竟給賀茜帶來巨大的成功。如今，個性就是注意力，創(chuàng)意就是生產力，只有做到與眾不同，才能有更大的成功機會。而賀茜不畏世俗的眼光，頂住壓力，在競爭激烈的旅店行業(yè)里闖出了一條新路，最終獲得了成功。小丫頭都成就了大事業(yè)，讀者朋友，你還等什么呢！