APP營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)桎梏與突圍

現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用都講究位置化，利用智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人定位，基于地理位置提供服務(wù)。這確實(shí)是移動(dòng)類(lèi)APP的優(yōu)勢(shì)之一。不過(guò)在LBS之外，還有一項(xiàng)技術(shù)，讓APP立體化，更形象、生動(dòng)，更具互動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的需求，達(dá)到傳播目標(biāo)。這就是AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)。

如果說(shuō)“眼睛是心靈的一扇窗戶(hù)”，那么APP則是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)入口。如何讓廣告更精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，一直是困擾廣告主和廣告公司的難題之一。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)或?yàn)槿碌膹V告平臺(tái)，APP則成為新的營(yíng)銷(xiāo)“利器”。

APP的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，過(guò)去我們想了解天氣情況，需要訂閱相關(guān)的短信服務(wù)，并為此付費(fèi)。而現(xiàn)在只要下載個(gè)墨跡天氣應(yīng)用即可，完全免費(fèi)，而且所能夠知曉的信息也不僅僅是天氣陰晴或者風(fēng)力大小，還包括天氣的濕度值以及未來(lái)四天的天氣概況。此外還有附加的服務(wù)，例如生日，紀(jì)念日，還款日等重要日期提醒、北京地區(qū)的尾號(hào)限行情況等。

有數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國(guó)已經(jīng)成為App Store應(yīng)用下載的第二大地區(qū)，占到應(yīng)用下載總量的18%，而且還在不斷增長(zhǎng)。APP的爆炸式增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的“掘金”潛力。

而要做控制APP的商業(yè)價(jià)值，首先就必須實(shí)現(xiàn)APP的營(yíng)銷(xiāo)功能。對(duì)于習(xí)慣后向收費(fèi)（面向廣告主收費(fèi)）的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，只有廣告認(rèn)可了，APP營(yíng)銷(xiāo)才有價(jià)值。當(dāng)前包括谷歌、蘋(píng)果、寶馬、可口可樂(lè)、卡夫等跨國(guó)企業(yè)紛紛涉足移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)APP傳播。不過(guò)APP營(yíng)銷(xiāo)仍然面臨很多問(wèn)題，如形式單一，表現(xiàn)呆板，靈活性不足。要成功突圍，不能離開(kāi)技術(shù)。

AR技術(shù)：讓營(yíng)銷(xiāo)立體化

現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用都講究位置化，利用智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人定位，基于地理位置提供服務(wù)。這確實(shí)是移動(dòng)類(lèi)APP的優(yōu)勢(shì)之一。不過(guò)在LBS之外，還有一項(xiàng)技術(shù)，讓APP立體化，更形象、生動(dòng)，更具互動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的需求，達(dá)到傳播目標(biāo)。這就是AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)。

知名汽車(chē)公司寶馬利用AR技術(shù)，在APP上展開(kāi)了別具一格的營(yíng)銷(xiāo)。該公司在瑞典斯德哥爾摩市的某處設(shè)置了一臺(tái)虛擬的MINI最新款車(chē)，參與者下載相關(guān)App，然后便可查看虛擬車(chē)的位置，然后進(jìn)行搶奪。該虛擬車(chē)是任何人都可能搶到的，最后一個(gè)搶到并保留的人即可獲得一輛真實(shí)的車(chē)。該活動(dòng)不僅在APP上運(yùn)用了LBS技術(shù)，同時(shí)還通過(guò)AR技術(shù)展示虛擬車(chē)輛，通過(guò)“搶”的方式聚集受眾，非常新穎，趣味十足。

AR技術(shù)可以利用計(jì)算機(jī)生成一種逼真的視、聽(tīng)、力、觸和動(dòng)等感覺(jué)的虛擬環(huán)境，通過(guò)各種傳感設(shè)備使用戶(hù)“沉浸”到該環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和環(huán)境直接進(jìn)行自然交互。如今AR技術(shù)在智能手機(jī)上的應(yīng)用逐漸增多。想象一下，如果一款A(yù)PP可以讓你進(jìn)入一個(gè)虛擬世界，其中的精彩不言而喻。就像3D網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，各種道具、場(chǎng)景都可以帶來(lái)非同一般的體驗(yàn)，而營(yíng)銷(xiāo)的手段也可自然融入其中。

除寶馬外，還有不少公司也紛紛展開(kāi)AR技術(shù)的嘗試，讓APP營(yíng)銷(xiāo)的形式更加豐富多彩。例如沃達(dá)豐在德國(guó)發(fā)起活動(dòng)，為了讓在大街上閑逛的人不無(wú)聊，開(kāi)發(fā)了一款A(yù)pp游戲，通過(guò)該應(yīng)用可以捕捉分布在城市各個(gè)角落的怪獸，當(dāng)然怪獸也是虛擬的，通過(guò)AR技術(shù)才能看到，捕捉到相應(yīng)數(shù)量的怪物便可獲得積分，積分用于到各個(gè)實(shí)體商店進(jìn)行獎(jiǎng)品或虛擬捕捉道具的兌換，而兌換方式需要利用手機(jī)掃描QR碼實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在不少ApP廣告是在APP平面內(nèi)容上開(kāi)辟出一條欄目，上面寫(xiě)上廣告信息。形式呆板乏味，而且破壞用戶(hù)的使用體驗(yàn)。AR技術(shù)不僅不會(huì)影響用戶(hù)的使用體驗(yàn)，相反還能讓用戶(hù)的興趣度更高，參與度更高，用在營(yíng)銷(xiāo)上，效果自然會(huì)更好。

二維碼：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合

一款游戲類(lèi)APP，用戶(hù)在玩兒的過(guò)程中沉浸其中，玩完之后也便很快忘記了。這款游戲的商業(yè)價(jià)值會(huì)大打折扣。利用二維碼技術(shù)，可以挖掘出更多的商業(yè)潛力。

拜耳中國(guó)推出了一款名為《白片彈彈樂(lè)》的應(yīng)用，在App store上線(xiàn)。游戲本身玩法新穎，而且在游戲中獨(dú)具創(chuàng)意地采用了二維碼掃描技術(shù)，讓玩家通過(guò)掃描白加黑白片裝藥盒上的二維碼來(lái)獲取游戲道具，無(wú)形中就增加了產(chǎn)品的曝光度，并提升了玩家對(duì)于產(chǎn)品的好感度。

游戲中，玩家為了獲取高分必須首先購(gòu)買(mǎi)白加黑白片裝，然后用iPad/iPhone攝像頭掃描藥盒上的二維碼標(biāo)簽，這樣才能獲取瞄準(zhǔn)器，并通過(guò)該道具增強(qiáng)彈射的精準(zhǔn)度。該游戲玩法相當(dāng)有趣，玩家將白加黑白片彈射到感冒患者口中即可瞬時(shí)發(fā)揮藥效，冶愈游戲中人物的感冒。這款游戲推出之后受到了不少用戶(hù)的歡迎。

而營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有停止在游戲上，還通過(guò)線(xiàn)下的活動(dòng)進(jìn)行輔助。拜耳公司推出了為期六個(gè)月的活動(dòng)來(lái)支持這款游戲的整體營(yíng)銷(xiāo)，具體操作上，拜耳公司以玩家在《白片彈彈樂(lè)》Game Center中的分?jǐn)?shù)排名為依據(jù)，每個(gè)月向排名第一的玩家送出iPhone手機(jī)一部。另外，每個(gè)月都有可愛(ài)有趣的吉祥物：瞌睡羊玩偶，送給排名靠前的玩家們。

APP與二維碼結(jié)合，已經(jīng)成為流行的趨勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)還專(zhuān)門(mén)推出了手機(jī)二維碼ApP引擎，解決了智能手機(jī)輸入復(fù)雜的問(wèn)題，并通過(guò)二維碼與企業(yè)的產(chǎn)品、活動(dòng)對(duì)接起來(lái)，豐富APP的營(yíng)銷(xiāo)形式。手機(jī)用戶(hù)可以利用該引擎，自行搜索目標(biāo)品牌，或者關(guān)于某產(chǎn)品的消費(fèi)者滿(mǎn)意度等資訊，從多個(gè)角度了解信息，認(rèn)知相關(guān)的品牌和產(chǎn)品。而品牌商則可以通過(guò)二維碼APP引擎，及時(shí)發(fā)布與產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)信息，搭建與消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)的橋梁，從而提升品牌知名度和產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

其實(shí)早在APP之前，利用二維碼展開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)被廣告主認(rèn)知。不過(guò)受限于當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟度，二維碼一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。而到了APP大爆炸之后，二維碼通過(guò)與APP結(jié)合，有了新的用武之地。

與APP結(jié)合，二維碼不再顯得單調(diào)，例如在游戲內(nèi)植入二維碼，比單純打印出二維碼張貼出來(lái)，效果要好得多。

與一般的條幅廣告相比，二維碼的廣告所包含的信息量更大，而且相對(duì)來(lái)講，用戶(hù)有更大的選擇空間：可以選擇掃描，也可以選擇不掃描。自主權(quán)在用戶(hù)手中，這樣引發(fā)的抵觸效果會(huì)更低。