賓至網(wǎng)朱義祿：打造商務(wù)合作新模式

“國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的朋友很多都在跟風(fēng)，其實(shí)國(guó)情不同，習(xí)慣不同，往往大家在判斷項(xiàng)目時(shí)忽略了這—點(diǎn)”，朱義祿說(shuō)，他創(chuàng)辦的賓至網(wǎng)就是扎根中國(guó)、本土化成長(zhǎng)的網(wǎng)站。

“賓至要成為每個(gè)商務(wù)人士必備的電子名片”，在問(wèn)到賓至網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，賓至網(wǎng)CEO朱義祿如此表示。

而之所以如此有信心，源于他對(duì)商務(wù)社交的深刻認(rèn)知?！皠?chuàng)建賓至網(wǎng)之前，我一直經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)，涉及成品油、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，在商場(chǎng)摸爬滾打多年深刻意識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，一樁生意的達(dá)成不是產(chǎn)品本身而是人與人有效的溝通。所以，商務(wù)社交是最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一?！?/p>

眼前這位儒雅的CEO非常睿智，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，他曾多有預(yù)言，最終都一一應(yīng)驗(yàn)。他跟記者說(shuō)，2000年他就開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所見(jiàn)解，當(dāng)時(shí)也開(kāi)始接觸一些這個(gè)行業(yè)的人士，在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他就建議對(duì)方做婚戀社交網(wǎng)站，而那時(shí)還沒(méi)有百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣。前兩年團(tuán)購(gòu)風(fēng)靡時(shí)，他有朋友進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，他就告誡說(shuō)不超過(guò)兩年你的公司要關(guān)門，而隨后的事實(shí)都證明他是對(duì)的。“國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的朋友很多都在跟風(fēng)，其實(shí)國(guó)情不同，習(xí)慣不同，往往大家在判斷項(xiàng)目時(shí)忽略了這一點(diǎn)”。

他創(chuàng)辦的賓至網(wǎng)就是扎根中國(guó)、本土化成長(zhǎng)的網(wǎng)站，從08年正式成立到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為匯聚近500萬(wàn)商人，涵蓋130個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商務(wù)社交網(wǎng)站。朱義祿也成為新一代創(chuàng)業(yè)者中的代表人物。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，朱義祿跟求職者分享他的創(chuàng)業(yè)歷程和公司理念，激勵(lì)并啟發(fā)了不少年輕人。聚焦“人”，改變傳統(tǒng)商務(wù)模式

社交是人們生活中不可或缺的一部分。人們要經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)、展會(huì)、目的是為了獲得更多客戶或合作伙伴，但是這種傳統(tǒng)的商務(wù)拓展方式效率極低。當(dāng)你去試著與某人交流之時(shí)，你并不知道這個(gè)人的個(gè)人信息，也無(wú)法判斷他的商務(wù)需求，這樣的交流是盲目的，其結(jié)果往往也無(wú)法達(dá)到預(yù)期。為了改變這種落后的傳統(tǒng)社交模式，朱義祿創(chuàng)建了賓至網(wǎng)。

“改變?nèi)藗儸F(xiàn)有的商務(wù)合作方式，幫助他們更加高效便捷地獲得客戶或合作伙伴，這是我創(chuàng)立賓至的初衷，從08年至今一直就沒(méi)改變過(guò)。每個(gè)人在賓至網(wǎng)絡(luò)上都有自己的商務(wù)標(biāo)簽，在系統(tǒng)中得以供求匹配，物盡其用，希望有一天每個(gè)商務(wù)人士都通過(guò)賓至達(dá)成各種各樣的商務(wù)合作，為社會(huì)以及整個(gè)商業(yè)帶來(lái)新變革，這將也是我的終極目標(biāo)。”

國(guó)內(nèi)商務(wù)社交并不是一個(gè)新領(lǐng)域，天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛進(jìn)入，但是大多缺乏創(chuàng)新，照抄照搬國(guó)外的商業(yè)模式，脫離本土實(shí)際，如今并不算成功。但是朱義祿仍然認(rèn)為國(guó)內(nèi)的商務(wù)社交是沒(méi)有被挖掘的金礦。他跟記者說(shuō)，在中國(guó)截至2011年底，中國(guó)具有電子商務(wù)應(yīng)用能力的中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)4800萬(wàn)家。全國(guó)工商登記實(shí)有企業(yè)1253.1萬(wàn)戶，個(gè)體工商戶3756.5萬(wàn)戶，其中中小微企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.7%。每家企業(yè)有5個(gè)人經(jīng)常利用社交獲得新客戶，那么4800萬(wàn)家企業(yè)中就有24000萬(wàn)人需要賓至網(wǎng)站。有哪個(gè)國(guó)家有這么多企業(yè)數(shù)量？哪個(gè)國(guó)家有3756.5的個(gè)體工商戶？哪個(gè)國(guó)家有這么多的個(gè)體戶及商人？哪個(gè)國(guó)家的商人會(huì)四處奔波找客戶？這足以說(shuō)明以商務(wù)合作為目的商務(wù)社交網(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展前景市場(chǎng)是無(wú)限大。

他之所以認(rèn)為賓至網(wǎng)必然會(huì)成功，是因?yàn)樗麆?chuàng)建了一套以“人”為中心的商務(wù)社交新模式?！耙晃辉陂L(zhǎng)三角區(qū)域從事銷售鐵礦石的商務(wù)人士，通過(guò)填寫公司名稱、地址、聯(lián)系方式、供給、需求等信息，可以生成自己的商務(wù)標(biāo)簽，這不僅方便有礦石需求的人士迅速找到自己，還可以通過(guò)關(guān)注在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)有鐵礦石需求的人士來(lái)迅速獲得他們發(fā)布的需求信息。這樣便利、精準(zhǔn)、低成本的信息流通渠道是任何一個(gè)平臺(tái)都不能比擬的?！?/p>

以人為核心，產(chǎn)品只是每個(gè)人的標(biāo)簽；每個(gè)人的供求標(biāo)簽在這里得到匹配，輕松為企業(yè)和商人獲得新客戶；人脈搜索系統(tǒng)，通過(guò)搜索產(chǎn)品直接找到聯(lián)系人，增加信任度，提供合作幾率，這是賓至網(wǎng)的三大亮點(diǎn)?！百e至的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)合中國(guó)商人的商務(wù)拓展方式，彌補(bǔ)B2B模式的不足之處，B2B模式是以產(chǎn)品為核心，在交易過(guò)程中產(chǎn)品不是重點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品不是你一家有，人是才是重點(diǎn)?！?/p>

聚焦團(tuán)隊(duì)：給每個(gè)員工寬廣的舞臺(tái)

朱義祿還總結(jié)了創(chuàng)業(yè)成功的六要素：誠(chéng)信（沒(méi)有誠(chéng)信就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)）；市場(chǎng)預(yù)測(cè)（有遠(yuǎn)見(jiàn)）；堅(jiān)持（堅(jiān)韌不拔的精神）；財(cái)務(wù)危機(jī)感（隨時(shí)知道公司的財(cái)務(wù)狀況）；了解自己的短處；用人所長(zhǎng)；社交能力要強(qiáng)。

不過(guò)朱義祿最強(qiáng)調(diào)的，還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！皥F(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和熱情很重要，再嚴(yán)格的規(guī)章制度也不可能約束到每一個(gè)細(xì)節(jié)，而一旦團(tuán)隊(duì)有了一致的目標(biāo)，有了自身的企業(yè)文化，就能發(fā)揮出最大的力量。”

為了發(fā)揮員工的積極性，他給每一個(gè)員工都提供了寬廣的舞臺(tái)，鼓勵(lì)他們?yōu)楣景l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他告訴記者：“賓至網(wǎng)是在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人一點(diǎn)一滴的努力之中建設(shè)起來(lái)的，我總是對(duì)員工強(qiáng)調(diào)，你們的每一個(gè)建議都是有價(jià)值的，有一些會(huì)直接體現(xiàn)在我們的網(wǎng)站產(chǎn)品中，其他的也都會(huì)為我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)步產(chǎn)生正面影響，多引導(dǎo)，給員工廣闊的空間，鼓勵(lì)他們思考，并將思考的結(jié)晶付諸實(shí)施?！?/p>

在《非你莫屬》節(jié)目中，朱義祿的個(gè)人魅力展露無(wú)遺。他希望通過(guò)《非你莫屬》節(jié)目為公司團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液。

問(wèn)：與《非你莫屬》節(jié)目合作，賓至網(wǎng)獲得了什么？

答：首先一點(diǎn)是拓展了公司的招聘渠道，非你莫屬的舞臺(tái)上有著很多優(yōu)秀的求職者，這對(duì)求賢若渴的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最具吸引力的一點(diǎn)；其次，就是賓至網(wǎng)擁有了一個(gè)展示自己企業(yè)文化的更新更大的平臺(tái)，一方面提高了品牌知名度，另一方面也使更多人認(rèn)識(shí)到商務(wù)社交的精髓，這也是賓至網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之一；還有一點(diǎn)，就是賓至網(wǎng)在這個(gè)平臺(tái)上與眾多的優(yōu)秀企業(yè)有了交流和互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在公司經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面都有促進(jìn)的作用。

問(wèn)：您個(gè)人怎樣看待這樣的求職招聘類節(jié)目？

答：我覺(jué)得這類節(jié)目可以傳達(dá)出當(dāng)代職場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，在管理者與求職者的交流過(guò)程中體現(xiàn)出雙方對(duì)職業(yè)、對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解，也就是說(shuō)不僅求職招聘的雙方各取昕需，電視機(jī)前的觀眾也會(huì)由此得到信息，幫助他們看到更多機(jī)會(huì)，也更好地審視自己的職業(yè)生涯。

問(wèn)：您招聘員工，最看重哪些素質(zhì)？

答：首先是誠(chéng)信，這也是賓至網(wǎng)的第一服務(wù)宗旨，作為企業(yè)中的一員，要讓其他人對(duì)你產(chǎn)生信任，才有可能彼此合作，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力；其次是工作熱情，我希望員工是積極地面對(duì)每一天的工作，這樣才談得上創(chuàng)造和進(jìn)步；再有就是專業(yè)素質(zhì)，賓至網(wǎng)一直在不斷完善的過(guò)程中，我們需要志同道合又有所專長(zhǎng)的朋友加入我們。

問(wèn)：相對(duì)于招聘網(wǎng)站等傳統(tǒng)的招聘方式，《非你莫屬》節(jié)目的優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)多角度、多維度，并且互動(dòng)的平臺(tái)。你無(wú)法單純從網(wǎng)頁(yè)上了解一個(gè)企業(yè)或一個(gè)求職者，而當(dāng)雙方面對(duì)面的時(shí)候，可以更全面地作出判斷，同時(shí)也會(huì)在交流碰撞的過(guò)程中產(chǎn)生新的思想；另外，這種全方位的觀察模式可以讓管理者發(fā)現(xiàn)求職者身上隱藏的潛質(zhì)，這更是傳統(tǒng)招聘模式不能做到的。