從精準(zhǔn)到推薦：大數(shù)據(jù)時(shí)代重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告商業(yè)模式

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)展空間還很大，因?yàn)樗麄儼?9%的賺錢空間都扔了。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，這些錢會(huì)被下一代一一撿回來。到那時(shí)，人門對(duì)于從精準(zhǔn)到推薦的道理，會(huì)認(rèn)識(shí)得更清楚。

未來廣告將是這樣的，廣告對(duì)于不同的人，呈現(xiàn)不同的內(nèi)容。按照這個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)衡量，現(xiàn)在幾乎所有的廣告，在將來都已經(jīng)被淘汰了。

精準(zhǔn)是相對(duì)于消費(fèi)者需要而言的。由于不精準(zhǔn)，所以消費(fèi)者不需要。精準(zhǔn)的問題，就是如何真正挖掘出消費(fèi)者個(gè)性化需求的問題。大數(shù)據(jù)時(shí)代提供了什么樣的契機(jī)？精準(zhǔn)廣告是否將向生活方式推薦的方向發(fā)展？讓我們從未來學(xué)觀點(diǎn)展望一下網(wǎng)絡(luò)廣告商業(yè)模式的重構(gòu)。

馬上將時(shí)髦起來的RTB

我們首先從最傳統(tǒng)的說起。當(dāng)然，從未來學(xué)尺度看，明年才流行的，就是我們這里說的最傳統(tǒng)的（或叫正當(dāng)紅的、最時(shí)髦的等等）。否則未來淘汰什么呢？

據(jù)說今年是中國廣告的RTB元年。RTB（Real Time Bidding），即實(shí)時(shí)競價(jià)廣告，是正當(dāng)紅、最時(shí)髦的廣告熱點(diǎn)。

RTB跟傳統(tǒng)形式比較起來，廣告批發(fā)市場（Ad Exchange）上賣的不是傳統(tǒng)意義上的廣告位了，而是訪問這個(gè)廣告位的具體用戶。這個(gè)看起來，比過去的廣告位精準(zhǔn)多了。以前，如果電梯里，上來一個(gè)沒牙的老頭，你在電梯里打的牙膏廣告肯定瞎了。現(xiàn)在，相當(dāng)于盯住的不是廣告，而是那個(gè)看廣告的人。需要盯住這個(gè)用戶的興趣愛好，投其所好，才能產(chǎn)生最大的收益。RTB相當(dāng)于把炙手可熱的用戶，拍賣給廣告商。廣告主沖的是購買更好的廣告位和廣告曝光率。

新的精準(zhǔn)廣告形式的出現(xiàn)，也帶來廣告管理方式的變革。在海外，人們建設(shè)了需求端平臺(tái)DSP，幫助廣告代理公司實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)化投放。隨后，廣告供應(yīng)端平臺(tái)SSP、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP等細(xì)分平臺(tái)也不斷出現(xiàn)和發(fā)展，使廣告管理手段越來越先進(jìn)。

數(shù)據(jù)化進(jìn)程也在加快，DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）和Data Exchange（數(shù)據(jù)交易平臺(tái)）的出現(xiàn)，會(huì)幫助廣告主、廣告代理商和媒體主更好地整理數(shù)據(jù)和應(yīng)用數(shù)據(jù)，從而為RTB中用戶的價(jià)值計(jì)算、廣告的針對(duì)性投放提升效果，進(jìn)一步推動(dòng)RTB產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

RTB是怎么實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的呢？假設(shè)潛在客戶在瀏覽某網(wǎng)頁面，某網(wǎng)向廣告交易平臺(tái)（Ad Exchange）請求廣告。交易平臺(tái)向所有需求端平臺(tái)（DSP）發(fā)出公告，“某網(wǎng)有訪客，要不要向他發(fā)廣告”。DSP請求數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）幫助分析這位訪客，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行出價(jià)決策。Ad Exchange為出價(jià)高的DSP匹配相關(guān)廣告代碼。

在中國，易傳媒為代表的新型網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)正成為這一領(lǐng)域的佼佼者。易傳媒先后推出了包括Ad Manager廣告操作系統(tǒng)、ASP供應(yīng)端廣告平臺(tái)和ADP需求端廣告平臺(tái)在內(nèi)的整合數(shù)字廣告平臺(tái)。ADP整合DAS和DSP二大需求端廣告操作系統(tǒng)，是專為廣告主/代理商開發(fā)的需求端廣告技術(shù)平臺(tái)：ASP是專為中國互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體主打造的技術(shù)平臺(tái)。

據(jù)Pubmatic數(shù)據(jù)，2011年RTB方式的購買在美國已超過10億。IDc預(yù)計(jì)2012年RTB會(huì)占全部展示類廣告的20%。到今年7月為止，根據(jù)Accordant Media統(tǒng)計(jì)的2012年第二季度的全球RTB市場份額較去年同期提升128‰

當(dāng)前，廣告商圍著RTB分田分地正忙，整天惦記著如何在RTB方式中向Ad Exchange，Ad Network，DSP之間分配資源以發(fā)大財(cái)。

因?yàn)槭窃谡勎磥韺W(xué)，我們得談?wù)勥@種即將時(shí)髦的東東，將來過時(shí)在什么地方。

RTB和所有傳統(tǒng)廣告一樣，仍然是生產(chǎn)者的大喇叭。是以生產(chǎn)者為中心，用推技術(shù)向消費(fèi)者強(qiáng)推的廣告。只不過，過去打的是散彈，一打一片，現(xiàn)在比較能一槍一準(zhǔn)了。消費(fèi)者接受廣告的方式，仍然跟“躺著挨槍”差不多。他不是找上門來，而是實(shí)在躲不過去。

當(dāng)真正的大數(shù)據(jù)（而不僅僅是“很大的數(shù)據(jù)”）到來后，廣告業(yè)會(huì)發(fā)生什么進(jìn)一步的變化呢？

基于語義網(wǎng)的廣告

其實(shí)，要說大數(shù)據(jù)，也不過是它背后一直在拱的那個(gè)力量，推動(dòng)到表面上的東西。要說清大數(shù)據(jù)，就需要把同樣跟它一樣浮在表面上的東西，如WEB、移動(dòng)、定位、2.0等等，聯(lián)系在一起看，還原出推動(dòng)變化的背后之手。

現(xiàn)在還沒有一個(gè)更好的詞，比語義網(wǎng)（Semantic Web）這個(gè)概念更適合把上面的東西串起來。語義網(wǎng)是伯納斯·李——就是倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式上那位互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物——提出來的。語義網(wǎng)首先符合大數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，是異構(gòu)數(shù)據(jù)的聚合；其次它又是2.0的，代表著從WEB的P2P到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Html5的前沿；它還是自組織自協(xié)調(diào)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，還是其它許多許多。不過，語義網(wǎng)就象概念跑車，它不是開到馬路上實(shí)用的。它更象一種氣場，把各種眾生之物籠罩在它之下，發(fā)出靈光。

當(dāng)我們用語義網(wǎng)這盞聚光燈，照向廣告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告的根基在動(dòng)搖。

現(xiàn)有廣告的原型，仍然是“紙”這樣的媒介，這張“紙”（無論是文字、音頻、視頻）只不過是一塊屏幕，是打給受眾看（被動(dòng)接受）的。語義網(wǎng)卻完全顛覆了介質(zhì)本身，它不再僅僅是一張紙，或一塊屏，更象是中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)，只不過是語義的經(jīng)絡(luò)，“意義經(jīng)絡(luò)”，用網(wǎng)絡(luò)串接起來的語義的經(jīng)絡(luò)。任何廣告人也沒有見過這樣的事：你見過紙長了經(jīng)絡(luò)嗎，你見過電梯屏能通向經(jīng)絡(luò)嗎？俗稱大數(shù)據(jù)、WEB之類的東東，最終都可以被用于打通，廣告的任督二脈。只有把消費(fèi)者心中的意義打通，精準(zhǔn)才有的放矢。下一代廣告的精準(zhǔn)就不再僅僅象RTB、LBS這樣定位到人，而是順著意義經(jīng)絡(luò)，直接定位到心，作用于人心的向背。

這樣說，可能顯得比較空玄。讓我們還是從身邊容易理解的事情說起?？诒畯V告，大家都是知道的。口碑廣告在技術(shù)上不算先進(jìn)，但是有一點(diǎn)，它鉆入人心的能力非常強(qiáng)，可以把人心打通。這就是意義的感應(yīng)在起作用，也就是人心與人心，在一定信息通道作用下，彼此信任產(chǎn)生認(rèn)同?？诒畟鞑ピ诘图夹g(shù)條件下，效率有限。因?yàn)?，口耳相傳效果雖好，但比不上廣播、電視、報(bào)紙傳播得快，傳播得廣。廣告業(yè)雖也利用口碑傳播，但更多是作為輔助手段。

但如果同語義網(wǎng)結(jié)合起來，就徹底不同了。它將對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)的廣告中間商構(gòu)成沖擊。廣告將演化為一場把廣告商邊緣化的大眾狂歡。

我們觀察到，口碑傳播正是沒有技術(shù)的P2P，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)傳播。現(xiàn)有的廣告不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式的，而是主從模式，更象老師對(duì)學(xué)生（KTB之前是學(xué)生滿地跑，老師抓不??；RTB以后是老師逮住學(xué)生，一通猛灌）；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)相當(dāng)于學(xué)生告訴學(xué)生（喻用戶告知用戶），沒有老師（喻廣告商）在場。

大數(shù)據(jù)時(shí)代第一個(gè)巨大變化，是把P2P改造成了Html5，相當(dāng)于可以在技術(shù)層面之上，把應(yīng)用P2P化。將來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，可以象口碑傳播那樣，彼此之間發(fā)生感應(yīng)，產(chǎn)生泛廣告化的趨勢。Html5相當(dāng)于把所有水庫的大壩（比喻操作系統(tǒng)、客戶端甚至平臺(tái)）都?xì)У?，讓W(xué)EB應(yīng)用自己與自己產(chǎn)生拓?fù)渎?lián)系，就象終端不走服務(wù)器，自己與自己相聯(lián)一樣。博客、微博、微信等，只不過是這個(gè)浪潮在原始階段的時(shí)髦預(yù)演。這些自媒體都正在通向“自廣告”。

沒有大壩把水組織起來，水（喻應(yīng)用）不就泛濫成災(zāi)了嗎？換句話說，沒有廣告商居間，廣告不就亂套了嗎？不會(huì)，語義網(wǎng)規(guī)劃了一條應(yīng)用自組織的路，我稱之為應(yīng)用感應(yīng)，也就是Web App與Web App之間，只要打通意義經(jīng)絡(luò)，就可以象心靈感應(yīng)那樣，自組織、自協(xié)調(diào)起來。SNS就是這場變革的預(yù)演。我們已經(jīng)從中看到了規(guī)律，小世界網(wǎng)絡(luò)反映的就是這種明顯的規(guī)律，這樣的規(guī)律在這類去中心化的組織形態(tài)中，發(fā)揮著過去只有統(tǒng)治者、AGENT才能起到的關(guān)鍵作用。將來的廣告，也是Real Time的，只不過不是RTB，而是TRE（實(shí)時(shí)一切）的。它更加強(qiáng)調(diào)此時(shí)、此地的精準(zhǔn)對(duì)撞，并且快聚快散，速配化。

廣告除了不會(huì)大亂外，還會(huì)向更加精準(zhǔn)的方向自發(fā)演進(jìn)。因?yàn)檫€有大數(shù)據(jù)在。

精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，對(duì)于大數(shù)據(jù)來說，不能滿足于僅僅鎖定人——LBS也可以鎖定到人，支付也可以鎖定到人——它的真正長處是可以鎖定意義，也就是被LBS、支付、RTB鎖定的那些人的頭腦里的想法，這些想法在當(dāng)?shù)嘏c此下的焦聚點(diǎn)。簡單說，就是實(shí)現(xiàn)從人身的精準(zhǔn)到人心的精準(zhǔn)。

在這一過程中，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)發(fā)生從1.0向2.0的飛躍，這既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

首先，萬維網(wǎng)本身升級(jí)為語義網(wǎng)，會(huì)徹底改變網(wǎng)絡(luò)廣告的生存環(huán)境?，F(xiàn)有萬維網(wǎng)與電視、大街等的廣告環(huán)境，都是圈占一塊人來人往的熱鬧之處，相對(duì)集中地投放廣告。語義網(wǎng)采用給內(nèi)容加入標(biāo)記的方式構(gòu)筑WEB環(huán)境，相當(dāng)于將使廣告屏之內(nèi)和廣告屏之外的界限被打破，如果你能想像這樣的事發(fā)生，你就會(huì)明白這種界限的打破意味著什么：你走在大街上，低頭系鞋帶，發(fā)現(xiàn)鞋帶斷了，這時(shí)忽然腳前的磚亮了，上面顯示你右前方50米第一個(gè)柜臺(tái)有配你這雙鞋的鞋帶。實(shí)際上，語義網(wǎng)會(huì)使每個(gè)網(wǎng)頁都成為這樣一塊智能的廣告磚。廣告人必須適應(yīng)從集中投放，向離散化投放的轉(zhuǎn)變。

其次，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)都是集中在數(shù)據(jù)中心（如數(shù)據(jù)平臺(tái)）進(jìn)行計(jì)算，這種中央計(jì)算模式相對(duì)于2.0仍然是傳統(tǒng)模式，真正的一對(duì)一精準(zhǔn)廣告是不可能用這種方式完成的。有人可能會(huì)說，一對(duì)一只是（對(duì)細(xì)分到某一程度）比喻的說法，真正的一個(gè)對(duì)一個(gè)網(wǎng)上營銷永遠(yuǎn)也不可能經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)。錯(cuò)，這只是中央計(jì)算模式的單方面結(jié)論。如果考慮到語義網(wǎng)泛在化，包括移動(dòng)化的事實(shí)后，數(shù)據(jù)分析發(fā)生的一個(gè)戲劇性的變化，可能是從中央計(jì)算模式，向本地計(jì)算的轉(zhuǎn)移。也就是說，每個(gè)人的手機(jī)，可能成為自主計(jì)算中心。廣告的最核心計(jì)算，可能在去中心化的地方完成。你可能會(huì)摸我的腦門，看我是不是發(fā)燒或說胡話。如果是這樣，我只好說，這筆錢要等你12歲以下的后代去掙了。

我們的后代，跟我們的做法有什么不一樣呢？他們的大數(shù)據(jù)，是兩點(diǎn)計(jì)算（本地+中心計(jì)算），而不是我們的一點(diǎn)計(jì)算（中心計(jì)算）。舉個(gè)例子就清楚了。比如拿一道題來考我們兩代人：細(xì)分到條數(shù)來賣咖啡，廣告該怎么打？我們這一代可能這樣回答，我們從數(shù)據(jù)中心計(jì)算結(jié)果中，把顧客分為10條裝的一類，40條裝的一類，分開打廣告；稍為改進(jìn)，還可以算出常買40條裝的人，活動(dòng)規(guī)律是什么，給他來個(gè)RTB；我們的后代可能根本不是這么想的：他們的想法很可能是用優(yōu)惠券誘使顧客打開（本地）手機(jī)chick in（那時(shí)的隱私保護(hù)是很嚴(yán)的喲），開放咖啡數(shù)據(jù)0.001秒，根據(jù)每個(gè)人手機(jī)私有云上獨(dú)一無二的專屬數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果，直接告訴你，我知道你，是17條咖啡的?？停荒?，今天下午有個(gè)會(huì)，而今晨5點(diǎn)才睡覺，需要2條特濃咖啡……發(fā)給你一個(gè)只屬于你一個(gè)人的廣告。讓一個(gè)產(chǎn)品的廣告，對(duì)每個(gè)人內(nèi)容都不一樣，這個(gè)超級(jí)難題，只花0.000001度電的成本就輕松實(shí)現(xiàn)了。

日本野村證券分析這種趨勢，辨識(shí)出這是一種叫“產(chǎn)消逆轉(zhuǎn)”的大趨勢。意思是，過去集中模式中，我們的經(jīng)濟(jì)過程，都以生產(chǎn)者為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)；未來分散模式中，消費(fèi)者成了起點(diǎn)，生產(chǎn)者成了終點(diǎn)。對(duì)大數(shù)據(jù)，對(duì)廣告來說，產(chǎn)消逆轉(zhuǎn)將導(dǎo)致頭腳倒立的新型廣告的出現(xiàn)。我們不知道還會(huì)有什么新鮮事情會(huì)發(fā)生，也許PUSH技術(shù)將成為過街老鼠，建立在客戶服務(wù)器基礎(chǔ)上的廣告公司將象建立在沙灘上的房子一樣垮掉，而基于PULL技術(shù)的廣告將成為新的時(shí)尚。

重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告商業(yè)模式的遠(yuǎn)景

再次聲明一下，這里作為重構(gòu)對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)廣告，還并沒過時(shí)，準(zhǔn)確說，還有待未來兩三年去發(fā)生、去時(shí)髦。這里之所以提前解構(gòu)它們，是為了幫助讀者看清幾十集后的大結(jié)局，好提前做好心理準(zhǔn)備；也為錯(cuò)過當(dāng)前這網(wǎng)魚的人們，預(yù)測一下未來。

上面說過，未來廣告的核心變化方向，是從現(xiàn)在每個(gè)人看同樣內(nèi)容的廣告，演化為每個(gè)人看不同內(nèi)容的廣告。語義網(wǎng)之所以重要，就在于它使內(nèi)容，從死的（無標(biāo)記的），變?yōu)榛畹模ㄓ袠?biāo)記的）。從難以加工出意義的（非智慧的），變?yōu)槿菀准庸こ鲆饬x的（智慧的）。但語義網(wǎng)究竟只是技術(shù)。生產(chǎn)力再生，也得靠商業(yè)幫忙落地。大數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告商業(yè)模式的沖擊，最終將落腳于何處？我們不妨大膽想象，讓實(shí)踐來小心求證。

廣告說到底，要做的事情就是推薦?？紤]商業(yè)模式的變化，先要從根子上想一想，同樣是做推薦這件事，還有什么樣更好的方法。過去沒有條件想，現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù)，有更好的工具和手段了，我們可以去想改變做事的方式。至少可以思考，新概念的推薦，可能或可以是什么樣。

從廣告界忙暈了頭的狀態(tài)中跳出來，跳到廬山之外來想廣告這件事，不免會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告這件事作為推薦活動(dòng)的與生俱來的一些缺點(diǎn)。我們觀察自然的推薦活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)人們在接受推薦的時(shí)候，真正需要的是什么。兩相對(duì)比，就會(huì)得到一些未來更貼近消費(fèi)者的商業(yè)模式的線索。有時(shí)候，行內(nèi)人也許會(huì)覺得這些不是問題，或是問題但永遠(yuǎn)解決不了，但有了大數(shù)據(jù)，誰知道呢？不要讓錢都跑了，才明白。

首先，為什么只有1%的人忙活廣告，而不是99%的人參與廣告服務(wù)？實(shí)際意思是：廣告推薦為什么總是生產(chǎn)者教導(dǎo)模式，為什么不能是讓所有消費(fèi)者參與推薦呢？

比如分析一個(gè)女友挽著另一個(gè)女友挑衣服這個(gè)常見的場景。如果我們把幫助挑衣服的女友，視為一個(gè)廣告服務(wù)者。她的角色中至少包含了兩個(gè)沒花廣告公司成本的職能：一是她在介紹產(chǎn)品信息，這是廣告提供的基礎(chǔ)產(chǎn)品，其屬性是媒體功能；二是她在幫助女友拿主意（咨詢），這是廣告提供的增值服務(wù)，其屬性是渠道功能。兩者都是一對(duì)一精準(zhǔn)化的，因此是高附加值的。

美國IT女王戴森在名著《2.0版——數(shù)字化時(shí)代的生活設(shè)計(jì)》中，曾把上面那種幫人家挑衣服的女孩，稱為“生活方式設(shè)計(jì)師”。未來會(huì)出現(xiàn)成千上萬個(gè)這樣的自由職業(yè)。那時(shí)眾包模式還沒有出現(xiàn)，廣告商還不可能大規(guī)模組織這種不要工資的生活設(shè)計(jì)師，加入到推薦者的行業(yè)中來。未來，進(jìn)人人人時(shí)代，無組織的組織力量，會(huì)以產(chǎn)消逆轉(zhuǎn)的方式，把消費(fèi)者組織起來，投入到2.0的廣告中。在這個(gè)模式中，廣告商掙的主要不是媒體的錢，而是商務(wù)的錢。換句話說，他以前以為互聯(lián)網(wǎng)只是媒體（掙廣告費(fèi)），未來可以當(dāng)作渠道了（掙服務(wù)費(fèi)）。把看漏的那一半互聯(lián)網(wǎng)，找補(bǔ)回來。

你不可能為每個(gè)上街購物的人速配出自小長大的發(fā)小相伴，辦法是用眾包的方式，在地球村上為她找出最合適的生活方式設(shè)計(jì)師。具體分析可以看出，這一模式的實(shí)現(xiàn)，完全依賴于大數(shù)據(jù)。因?yàn)橐屢晃荒吧纳罘绞皆O(shè)計(jì)師為你的顧客推薦方案，設(shè)計(jì)師需要了解這個(gè)顧客與別的顧客有什么不同。我們前面說的手機(jī)數(shù)據(jù)語義網(wǎng)本地計(jì)算，就可以提供充分的數(shù)據(jù)支持。未來廣告商要在商業(yè)模式上做的工作，是搭建與顧客本地?cái)?shù)據(jù)對(duì)接的數(shù)據(jù)采集與分析平臺(tái)，并且同擁有眾多生活方式設(shè)計(jì)師接口的眾包平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。

其次，為什么只有1%的公司打廣告，99%的公司不打廣告。這是上一個(gè)疑問，反過來問?，F(xiàn)有廣告的商業(yè)模式，因?yàn)槭羌心Ｊ?，最大的商業(yè)缺陷，是喪失了99%打廣告的企業(yè)。99%的企業(yè)極為渴望打廣告，從哪里看出來呢？他們中的一些人，整天在電線桿和車站牌上貼狗皮膏藥，并與市容城管進(jìn)行艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。如果沒有打廣告的強(qiáng)烈愿望作支撐，是不可能有這種近乎爬雪山過草地的勁頭的。

但是，這99%的企業(yè)，并不想往中央電視臺(tái)投廣告，他們心目中的理想媒體，應(yīng)該具有電線桿的某種特征。下一代的網(wǎng)絡(luò)廣告，就是要模仿出具有同樣分散程度的分布式的、符合HTML5特點(diǎn)的“電線桿子”。例如，日本有6000萬用戶，習(xí)慣了二維碼的廣告形式。只要一個(gè)簡單的刷的動(dòng)作，整個(gè)過程就完成了。我看照片，有的還真是把二維碼剛在商店門口的電線桿上。內(nèi)容估計(jì)是：來吧，向右兩門，某某打折。當(dāng)然，別真的把思路局限在電線桿上了。比方，也可以創(chuàng)新出一種形式，每個(gè)柜臺(tái)上安一個(gè)按鈕，模仿我第二炮兵部隊(duì)發(fā)射精確斂導(dǎo)“導(dǎo)彈”——打折券，對(duì)LBS鎖定的50米范圍的目標(biāo)客戶的手機(jī)，進(jìn)行定向發(fā)射。背后的功課是，這部手機(jī)攜帶的號(hào)碼，被系統(tǒng)cookie監(jiān)測到出發(fā)前，曾上網(wǎng)集中搜索阿迪達(dá)斯某新款的價(jià)格，而那一款現(xiàn)在正趴在你柜臺(tái)后第三排第二個(gè)格子里。

由于篇幅所限，不能展開談，但僅從有限談到的這些，我們看到，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)展空間還很大，因?yàn)樗麄儼?9%的賺錢空間都扔了。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，這些錢會(huì)被下一代一一撿回來。到那時(shí)，人們對(duì)于從精準(zhǔn)到推薦的道理，會(huì)認(rèn)識(shí)得更清楚。