財(cái)富狂歡：長假盛宴大掘金

來看這組數(shù)據(jù)：

33.6億元——2011年淘寶網(wǎng)“光棍節(jié)”一天的銷售額。相當(dāng)于同年北京國慶黃金周5天的銷售額，香港黃金周7天的銷售額。

15.3億元——2012年1月商務(wù)部最新監(jiān)測的大年三十和初一兩天北京的商業(yè)企業(yè)進(jìn)賬。

8.87億元——“端午節(jié)”小長假50家樣本企業(yè)累計(jì)銷售額。

……

親，你還hold住嗎？

不管是消費(fèi)大眾，還是做消費(fèi)大眾生意的廠商，都能在節(jié)假日體會到淋漓盡致的痛快。

消費(fèi)大眾痛快的是：難得一遇的長假，如果不盡情地吃喝玩樂就對不起自個(gè)兒。品牌廠商痛快的是：終于可以逮住大家伙平時(shí)有心情、有金錢但沒時(shí)間的空當(dāng)兒，好好地秀一把，將庫房里的家什顯擺出來，賣勁地吆喝。

可見特牛X地說，節(jié)假日仍是無數(shù)企業(yè)競“營銷”的特技場。

經(jīng)過多年、多次、多種花樣的促銷洗禮，已身經(jīng)百戰(zhàn)的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)告訴我們：

第一，促銷、降價(jià)、打折絕對不out。物美價(jià)廉仍是當(dāng)前消費(fèi)者最主流的購物觀念。

第二，“待機(jī)消費(fèi)族”來襲。他們平時(shí)一般只逛不買，等待促銷假日來臨集中購物。特別是網(wǎng)絡(luò)和電商的沖擊，消費(fèi)者有了更多的信息流，更多的比較，也有了更多選項(xiàng)。伺機(jī)而動，將會成為今后相當(dāng)長時(shí)間的消費(fèi)常態(tài)。

第三，“80后”、“90后”粉墨登場。其消費(fèi)更注重自我感受和自我的實(shí)現(xiàn)，品牌意識也更強(qiáng)，消費(fèi)理念和消費(fèi)行為正越來越多元化。

這也是我們今天把節(jié)日營銷這個(gè)話題“老曲新唱”的關(guān)鍵所在——消費(fèi)行為是企業(yè)營銷的風(fēng)向標(biāo)。

2012年中秋節(jié)、國慶節(jié)兩大傳統(tǒng)重大節(jié)日攜手同至，8天長假，意味著又一場盛大的消費(fèi)歡宴即將開場。如何“爆發(fā)小宇宙”，策劃一場名利雙收的節(jié)假日營銷，成為快消品高管的頭等大事。

特邀專家：

李臨春 單 弘 沙宗磊 張 楓 王 欣