人生如酒，品酒論營(yíng)銷

大道相通，做人如做酒，營(yíng)銷人只有把做白酒的理念思路內(nèi)化到自己的日常工作中，才能得到不斷的提升。

進(jìn)入白酒行業(yè)很多年了，因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)，對(duì)白酒、商業(yè)、管理和人事關(guān)注較多，漸漸發(fā)現(xiàn)其中有許多道理能夠相互打通，做酒如做人，做白酒的很多思路值得營(yíng)銷人借鑒學(xué)習(xí)。

白酒同業(yè)相抬，營(yíng)銷人在提升自己的同時(shí)還要提升別人

很多行業(yè)是靠成本優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，由“價(jià)格屠夫”扮演行業(yè)終結(jié)者的角色。價(jià)格固然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，但它的應(yīng)用應(yīng)該有行業(yè)戰(zhàn)略思維。一個(gè)利潤(rùn)被過(guò)分壓低的產(chǎn)業(yè)，是沒(méi)有足夠的空間從事研發(fā)與創(chuàng)新的。中國(guó)家電、服裝、IT業(yè)等一再上演的價(jià)格大戰(zhàn)，極大透支了這些產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，使得我們?cè)谂c發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，被低價(jià)低值牢牢卡位，只能成為外國(guó)品牌的代工者或盡管成為終端制造者，贏利率大大低于掌握核心技術(shù)的國(guó)外提供商。

白酒行業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但行業(yè)的整合主要以迎合市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)為主要手段，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象和銷售價(jià)格獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——這是中國(guó)白酒完勝西方烈酒的密碼之一，即以文化而非成本作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。為中國(guó)制造樹(shù)立了一面旗幟。

做人應(yīng)該如做白酒，主要依靠提升自己的價(jià)值和品位、文化來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，而非降低自己的標(biāo)準(zhǔn)和追求。同時(shí)，也應(yīng)該給足別人空間，讓自己的路越走越廣。

白酒越久越香，營(yíng)銷人要持續(xù)培育自己對(duì)行業(yè)的信心和信仰

年份酒是增值的，而作為超級(jí)媒體，白酒是人際情感認(rèn)同最好的催化劑，喝酒頻率與關(guān)系深度成正比。

營(yíng)銷如同打仗，一蹴而就的成功可遇不可求，持久的成功需要我們有相當(dāng)時(shí)間維度的積累方能獲取。它需要營(yíng)銷人熱愛(ài)自己的產(chǎn)品、熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)與客戶，并且有不達(dá)目標(biāo)誓不言棄的情商。商人就是凡事可以商量之人，只要有利于事業(yè)進(jìn)步，我們都應(yīng)該貢獻(xiàn)出最大的熱忱去包容和接納。

營(yíng)銷人要和白酒一樣具備快消品、耐用品和奢侈品三個(gè)特質(zhì)

白酒是快速消費(fèi)品，但也是耐用品和奢侈品。這些特點(diǎn)給了白酒營(yíng)銷多元的維度，既可以有三五塊錢(qián)的大眾產(chǎn)品，也可以有千元左右的精英產(chǎn)品。

營(yíng)銷人是把自己定位于低值快用，還是中價(jià)耐用，抑或是高值精英，三條思路有天地之別。只想賺快錢(qián)就是低值定位，希望有一技之長(zhǎng)并解決財(cái)務(wù)自由就是耐用定位，如果你以夢(mèng)想和書(shū)寫(xiě)歷史為己任，不在乎一城一地的得失，那必將是精英定位。

白酒投資消費(fèi)兩相宜，營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)投資型消費(fèi)

白酒的投資價(jià)值使得或喝或放都是贏，這個(gè)特點(diǎn)使其使用價(jià)值驟然擴(kuò)張，它的增值與被接納程度也同步大幅度攀升。營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)投資型消費(fèi)，如培訓(xùn)、求學(xué)、旅游、養(yǎng)生——這些既能修身養(yǎng)性，還能為今后工作生活帶來(lái)數(shù)倍增值的消費(fèi)模型，應(yīng)該大力倡導(dǎo)。

白酒高度市場(chǎng)化，營(yíng)銷人要在市場(chǎng)中證明自己

白酒的完全市場(chǎng)化，使得其營(yíng)銷變得純粹和直接，做白酒的營(yíng)銷完全靠能力，這是給那些有夢(mèng)想的企業(yè)家和營(yíng)銷人最公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為營(yíng)銷要自我定位于依賴夢(mèng)想和奮斗創(chuàng)造未來(lái)的實(shí)干一族。自己的身價(jià)由自己的貢獻(xiàn)決定，自己的未來(lái)由自己的汗水搭就。

人生如酒，酒如人生。我們把人生哲理、商業(yè)倫理、白酒道理橫向打通，做事業(yè)會(huì)越來(lái)越精彩，做人也會(huì)越來(lái)越成功。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com