開始農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要編好農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

當(dāng)確定了創(chuàng)業(yè)的動機(jī)并選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，資金、人事關(guān)系、市場等各方面的條件也都已準(zhǔn)備妥當(dāng)后，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在計(jì)劃書中，應(yīng)詳細(xì)記載一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、營銷策略、風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可缺少的。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，通常是個漫長、辛苦、具有創(chuàng)造性和重復(fù)性的過程，這個過程可以讓創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動有一個更加清晰的認(rèn)識，預(yù)見創(chuàng)業(yè)的可行性及成敗，這對創(chuàng)業(yè)者來講，往往會起到“磨刀不誤砍柴工”的效果。

一、 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如同一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖。整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如果翔實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識、集中力量，這無異有助于創(chuàng)業(yè)的成功。當(dāng)然，處于不同階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對上述內(nèi)容進(jìn)行必要的組合或拆分。那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？

1. 計(jì)劃摘要

摘要要盡量簡明、生動。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：市場調(diào)查概要、主要產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及管理組織、資金需求狀況等。

2. 企業(yè)簡介

企業(yè)簡介主要包括：企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方法等，企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，主要規(guī)章制度名稱，對企業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測，本企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性。

3. 產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品性能及特性，服務(wù)的對象、范圍，主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目介紹，產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力，產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌和專利。

4. 人員組合

有了產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是組建一支有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)人員隊(duì)伍。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)雀鱾€方面的人員。

5. 市場預(yù)測

市場預(yù)測應(yīng)包括：市場現(xiàn)狀、競爭對手、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場地位、市場區(qū)域和特征等內(nèi)容。

6. 營銷方案

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷方案應(yīng)包括：市場結(jié)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價格決策等。

7. 生產(chǎn)或服務(wù)計(jì)劃

生產(chǎn)或服務(wù)計(jì)劃主要描述生產(chǎn)或服務(wù)的占地面積要求、設(shè)備要求、廠房或店面要求、人力資源要求、技術(shù)要求、進(jìn)度要求、原材料要求、質(zhì)量要求等方面的問題。同時，要有時序進(jìn)度安排。

8. 投資預(yù)算及利潤分析

生產(chǎn)企業(yè)的投資預(yù)算要分項(xiàng)列出土地費(fèi)用、建設(shè)廠房的總造價、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價格、生產(chǎn)工人和管理人員的工資、生產(chǎn)流動資金、不可預(yù)見支出等；服務(wù)企業(yè)的投資預(yù)算要分項(xiàng)列出土地費(fèi)用、店面房租金、服務(wù)設(shè)備投入、人員費(fèi)用、流動資金等。

利潤分析要根據(jù)生產(chǎn)或服務(wù)計(jì)劃，說明投資者如何收回投資，什么時候收回投資，大約有多少回報率等情況。包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售或服務(wù)收入的分析。

9. 風(fēng)險預(yù)測及防范

風(fēng)險通常包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、自然風(fēng)險，以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險。要提出規(guī)避風(fēng)險的具體措施。

10. 工作進(jìn)度安排

工作進(jìn)度安排包括：做好市場調(diào)查，確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及包裝的設(shè)計(jì)，選擇廠址或店面，購置生產(chǎn)設(shè)備，招聘員工，制作廣告并制訂促銷方案，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，銀行開戶，稅務(wù)登記，開業(yè)儀式等內(nèi)容。執(zhí)行時間可以交叉安排。

二、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”

如何使創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到所需要的資金支持是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有靠好的想法、好的技術(shù)、好的管理以及好的市場。通常來說，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和通行證。

2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的行動大綱

創(chuàng)業(yè)并不只是熱情的沖動，而是理性的行為。一個看似美好的想法，經(jīng)過仔細(xì)分析，可能會被證明在市場中是行不通的。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計(jì)劃是非常有意義的。在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；一份比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱。

三、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分析評價

創(chuàng)業(yè)者在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時，往往格式雷同，照著一個常用的模板生搬硬套，缺乏自己的理解和認(rèn)識。那么，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的勇氣、找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、擁有了創(chuàng)業(yè)的資金、制訂了創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，是否就可以動手創(chuàng)業(yè)呢？我們認(rèn)為，還有一個重要的環(huán)節(jié)需要我們?nèi)ネ瓿?，即?chuàng)業(yè)計(jì)劃方案制定后，不能馬上實(shí)施，必須進(jìn)行充分論證，要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行分析評價，否則就算創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確，創(chuàng)業(yè)過程中的一些技術(shù)要求、方式方法、人員組合、營銷方案等方面出現(xiàn)問題也會使創(chuàng)業(yè)多走彎路，甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。如何對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行論證和分析評價呢？

1. 評頭論足找不足

邀請指導(dǎo)老師、成功創(chuàng)業(yè)者、同學(xué)、朋友、家人等對自己所制訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行分析評價，多挑計(jì)劃中的不足，多找計(jì)劃里的毛病，多提反對意見，從而進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2. 行家里手多請教

尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、政府熟悉相關(guān)政策的公務(wù)員、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。如向行業(yè)管理部門進(jìn)行咨詢，他們對你所準(zhǔn)備從事創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有總體上的認(rèn)識和把握，具備一般人不具備的預(yù)測能力，能夠通過行業(yè)的優(yōu)劣特點(diǎn)、行業(yè)的市場狀況、行業(yè)的競爭對手、行業(yè)的法律約束等方面的分析給你以幫助。他們的建議有時能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更加完美。

另外，從近兩年的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)來看，要求參加培訓(xùn)的學(xué)員完成一份較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時，許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中往往比較容易犯以下一些錯誤：

（1）做什么不明確，市場的差異性和目標(biāo)市場在哪里描述不清楚。

（2）怎么做不明晰，創(chuàng)業(yè)模式不清楚，如何獲得利潤經(jīng)常沒有說明。

（3）市場潛力和規(guī)模缺少調(diào)查和依據(jù)。

（4）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建是湊合，而不是融合。

（5）財(cái)務(wù)分析中現(xiàn)金流分析不夠。

四、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要注意的問題

1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要符合當(dāng)?shù)貙?shí)際

要對項(xiàng)目是否適合本地進(jìn)行分析研究，在擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時候，做到心中有數(shù)、符合實(shí)際，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要切實(shí)可行，能夠?qū)嵤?/p>

2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要量力而行

要根據(jù)自己的財(cái)力、物力、技術(shù)、特長、管理能力等因素，綜合考慮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。要從小做起，不要把攤子鋪得過大。要腳踏實(shí)地，一步一個腳印地把自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

3. 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要有行業(yè)特色

一般農(nóng)民都能創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，盡量不要涉及，否則不會有理想的效益。創(chuàng)業(yè)要有特色，有科技含量，有創(chuàng)新，否則就不會長久，或者賺不到錢。

4. 創(chuàng)業(yè)形式要選擇恰當(dāng)

可以選擇加入農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)協(xié)會或注冊創(chuàng)辦有限責(zé)任農(nóng)業(yè)企業(yè)等。這些創(chuàng)業(yè)形式不僅能解決農(nóng)民不懂生產(chǎn)技術(shù)、沒有生產(chǎn)本錢、市場開拓能力缺乏等難題，而且能保障農(nóng)民作為經(jīng)營主體與大市場對接，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、真正帶動農(nóng)民致富的有效途徑之一。同時，還可以通過成員間共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤的經(jīng)濟(jì)合作形式，使農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)活動取得盡可能高的效益，又能保留農(nóng)民在其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)行中的自主性質(zhì)。

改編自《開始你的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)》