從借力海外到發(fā)力海外“亨通光電”落子布局挺進國際市場

新年前夕，位于江蘇吳江市的江蘇亨通光電股份有限公司收獲了沉甸甸的“大禮包”——在不久前召開的“2011中國光通信發(fā)展與競爭力論壇”暨“2011中國光通信企業(yè)十強頒獎典禮”上，”亨通光電”攬走了四項大獎：201O—2011年度全球光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強、中國光通信最具綜合競爭力企業(yè)10強，還有就是2011年中國光通信市場最佳客戶服務(wù)獎。此外，亨通集團董事長崔根良和“亨通光電”總經(jīng)理錢建林分別榮獲“2011年中國光通信市場最杰出企業(yè)家大獎”和“2011中國光通信年度管理人物獎”。

四項殊榮中，最令“亨通光電”掌門人錢建林感覺快慰的，還是全球光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強?！霸齑龊ｉ_拓國際市場，已經(jīng)成為中國光通信企業(yè)最迫切也是最終極的選擇。因為隨著產(chǎn)能擴大，國內(nèi)市場已消化不了現(xiàn)有產(chǎn)能，而國際市場對光纖光纜產(chǎn)品的消費已經(jīng)噴薄。在這個階段，如果誰先做好國際市場的謀篇布局文章，誰就搶占了發(fā)展先機?！?/p>

這一由中國通信學(xué)會光通信委員會、亞太光通信委員會等單位聯(lián)合頒發(fā)的獎項，是首次評選?！昂嗤ü怆姟币愿黜椷^硬的指標(biāo)，順利通過評審團“挑剔”的考評，為自己國內(nèi)產(chǎn)能前二、國際產(chǎn)能前五的實力，增添了有力的腳注。

其實，“亨通光電”“定航”海外市場，早在15年前就已開始——

老鄉(xiāng)吃老外，收購股份借力海外

20年前的“亨通光電”，還是江蘇吳江市七都鎮(zhèn)一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。不過，那時的“亨通光電”就顯示出了非凡的前瞻眼光與全球視野。時值世界范圍內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)第一次大規(guī)模擴產(chǎn)，“亨通光電”果斷上馬，于1992年生產(chǎn)出了華東地區(qū)第一根光纜。

鑒于國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)與國外同類產(chǎn)業(yè)之間的巨大差距，“亨通光電”開始在全球范圍內(nèi)尋找“跳板”，千方百計引進設(shè)備、技術(shù)甚至資金，為自己打造出海之船。

最初的合作，是與日本妙香巖合資，引進了大批先進設(shè)備，極大地提高了光纜的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)了首次規(guī)模擴張。

1996年，“亨通光電”開始了第二次擴張——作為一家民營企業(yè)，收購了馬來西亞控股擁有2000萬外資的中郵國浩，并且將該公司的所有進口光纜生產(chǎn)設(shè)備搬遷到七都。通過這次收購，“亨通光電”因“老鄉(xiāng)吃老外”而聲名鵲起，光纜產(chǎn)能也躍居全國第七位。這時恰逢我國“八縱八橫”干線網(wǎng)建設(shè)的高峰期，“亨通光電”直接入選國家電信干線工程、廣電干線工程。

經(jīng)過數(shù)年苦心經(jīng)營，到2010年，“亨通光電”已在全國大部分地區(qū)均建立了光纖光纜產(chǎn)業(yè)基地，剩下西部還是空白。此時的“亨通光電”，又盯上了新的“跳板”：由古河電氣工業(yè)株式會社全資控股的外商投資企業(yè)——古河電工（西安）光通信有限公司。“西安古河”是由古河電工全資控股的外商投資企業(yè)，是國內(nèi)第一家大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營光纖光纜的高新技術(shù)中外合資企業(yè)，也是西北地區(qū)最大的光纖光纜生產(chǎn)基地?！叭毡竟藕与姽ぁ笔鞘澜缰木€纜制造商，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力?！拔靼补藕印币劳泄藕与姽?，成為了我國最早擁有VAD技術(shù)和生產(chǎn)光纖的廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國電信、聯(lián)通、移動、廣電、電力通訊、鐵道等行業(yè)和系統(tǒng)，受到業(yè)界的一致好評。經(jīng)過數(shù)輪談判，2011年，“亨通光電”收購了“西安古河”49%的股權(quán)，至此，“亨通光電”得以將光纖光纜產(chǎn)業(yè)基地向西北部延伸，完成了在全國光纖光纜研發(fā)、制造基地的整體布局，這也使“亨通光電”成為國內(nèi)區(qū)域布點最全的光纖光纜公司。

從合資到收購，借助海外力量，“亨通光電”完成了全國性戰(zhàn)略布局，也為公司的國際化積累了豐富的經(jīng)驗。而此時，“亨通光電”的光纖產(chǎn)能已達2000萬芯公里，相當(dāng)于1998年全球光纖產(chǎn)量，也相當(dāng)于日本光纖總用量的2倍，相當(dāng)于南美、非洲所用光纖的總量。“亨通光電”一舉進入全球八強，具備了在國際市場占據(jù)主導(dǎo)地位的實力。

劈波踏浪行，三駕馬車發(fā)力海外

“亨通光電”的國際化布局，不僅僅是伴隨著產(chǎn)能的擴張，還伴隨著技術(shù)的提升?！爱a(chǎn)能的擴張，是為進軍國際市場提供了量的保證；技術(shù)的提升，才是出擊海外市場的質(zhì)的保障。歐美不少國家的光纖光纜技術(shù)都比我們成熟，要占領(lǐng)這些地區(qū)的市場，必須有高端產(chǎn)品?，F(xiàn)在光纖入戶是全球的趨勢，中國在5～10年內(nèi)仍將引領(lǐng)整個國際市場，但5年之后，東歐、南美等地區(qū)的光纖入戶也會大規(guī)模部署；10年之后，印度也將成為引領(lǐng)國際光纖入戶市場的國家。如果不能在品質(zhì)上領(lǐng)先于人，隨著同類產(chǎn)品的進入，大家會陷于價格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，這對中國的光纖光纜產(chǎn)業(yè)而言未嘗是幸事?！卞X建林說，“為了能夠遠離本土依然保持絕對勢，‘亨通光電’一直在完善產(chǎn)業(yè)基地，打造光纖光纜、電力傳輸、銅纜通信的‘三駕馬車’?！?/p>

錢建林介紹說，電力傳輸、銅纜通信是亨通的傳統(tǒng)強項，從1996年至今，亨通在銅纜通信始終保持全國第一的市場份額。雖然在“智能電網(wǎng)”、“光進銅退”的市場趨勢下，電力傳輸與銅纜通信遭到挑戰(zhàn)，但在這兩個領(lǐng)域，“亨通光電”都已開始了轉(zhuǎn)型，進軍高端領(lǐng)域，如生產(chǎn)超高壓電力纜，海底光電纜，海底超高壓電纜、高端數(shù)據(jù)通信線等產(chǎn)品。在光纜領(lǐng)域，“亨通光電”的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)已完善，目前正在向上下游延伸。在上游，投資6億元、歷時4年才研發(fā)出的擁有全自主知識產(chǎn)權(quán)的光棒，占據(jù)了光纜產(chǎn)業(yè)鏈的70%的利潤，目前“亨通光電”仍然在加大光棒的研發(fā)力度，改良生產(chǎn)工藝，并且開始不斷擴產(chǎn)；而在下游，2011年4月～6月，“亨通光電”先后收購了上海宏普技術(shù)有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整個ODN網(wǎng)絡(luò)。未來三年，國內(nèi)ODN需求會達到300多億，這也將給“亨通光電”帶來爆炸性的市場增長。目前“亨通光電”的ODN產(chǎn)品雖然剛剛生產(chǎn)，但已經(jīng)被華為、中興廣泛采用。

像所有的國內(nèi)同類企業(yè)一樣，“亨通光電”在海外市場上也處于發(fā)展渠道的階段。不過，“亨通光電”顯然是圍棋賽中的“執(zhí)黑子者”。由于在海外市場布局起步早，加上國內(nèi)研發(fā)出系列高端產(chǎn)品的強勁推動力，“亨通光電”已經(jīng)發(fā)力海外，目前在60多個國家和地區(qū)成立了15個代表處，有包括外籍員工在內(nèi)的80位海外員工為海外市場奮斗，渠道已經(jīng)初具規(guī)模，下一步就是提升海外份額。

“我們計劃用3年時間實現(xiàn)出口30%的光纖、5年時間實現(xiàn)50%的出口額度。而銅纜通信國內(nèi)外的差距比光纜要大一些，無論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品短期內(nèi)都很難實現(xiàn)突破，我們計劃用5～10年，將高端銅纜產(chǎn)品打入國際市場?！卞X建林向記者描繪著“亨通光電”開拓海外市場的下一個十年目標(biāo)——“5—3—1”計劃，“50是指50%的產(chǎn)量用于出口，這個目標(biāo)五年即可實現(xiàn)；30是指30%的資本為國際資本，目前亨通的OPGW以及光纖拉絲生產(chǎn)線都有一些國際資本，加上未來幾年‘亨通光電’將在海外投資建廠，這個30%的目標(biāo)也不是問題；10是指10%的國際化人才，所謂國際化人才就是指看待市場、看待產(chǎn)品都要有國際化的眼光，有全球性的視野的人才。這三點是一個國際化公司的必備條件?！?/p>

“中國的產(chǎn)品較國外產(chǎn)品價格低20%至30%，在這樣的價格優(yōu)勢面前，擴大市場份額只是時間問題。”錢建林坦言，走出去已是必然選擇，但走出去之前，仍要苦練內(nèi)功，而市場與創(chuàng)新是最大的挑戰(zhàn)，只有打破常規(guī)的顛覆性創(chuàng)造，光電產(chǎn)業(yè)才能獲得飛躍式的進步。