月進3萬:“花瓣賣手”的繽紛財富路

林朵是一個漂亮的合肥女孩，因向往當老板，大專剛畢業(yè)尚無經商經驗的她，就在家鄉(xiāng)貿然接手了一間朋友的花店。但由于同行太多，林朵的生意一直沒有起色，每個月都入不敷出。

2010年“十一”，她去參加朋友的結婚典禮。當婚禮進行到高潮時，忽然從空中撒下了無數(shù)五顏六色的花瓣，把整個婚禮裝點得浪漫且富有情調。細心的林朵卻發(fā)現(xiàn)，飄落下來的花瓣并不是真的，而是人工合成的塑料花瓣。林朵在心中感嘆：“如果用真正的鮮花花瓣，就更富有浪漫情調了！”可一束鮮花那么貴，卻采不下多少花瓣，整場婚禮撒下來得多少錢?。?/p>

這天，當一家剛開業(yè)的飯店拉回8個大花籃，并向林朵支付了租金后，她不由靈光一閃：花店經常對外出租花籃，用于結婚典禮、公司酒會、開業(yè)慶典等活動，但每次收回花籃后，她和同行們都會把這些用過的鮮花扔進垃圾箱。因為，沒有誰愿意在喜事上用“二手花”。林朵想，如果能重新利用這些殘花，把花瓣收集起來賣給婚慶公司，讓新人們在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，會不會是一條變廢為寶的生財之道呢？

悟出商機后，林朵當即付諸實踐。她利用休息時間，將使用過的鮮花都收集起來，把那些花瓣完整、色澤鮮艷的一片一片地撕下，再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋。粉紅色的月季、潔白的水仙、紫色的風信子、火紅的玫瑰……整理完畢后，林朵就帶著這些花瓣到附近一家婚慶公司推銷。沒想到，婚慶公司老板看到這些花瓣竟面露喜色，不但要了林朵所帶來的貨，還達成口頭協(xié)議：以每公斤180元的價格向她收購！

接下來，林朵又與幾家影樓和婚慶公司達成了供貨協(xié)議。影樓只是在拍婚紗照時，想通過撒花瓣為新人留住“落英繽紛”的美麗瞬間，需求量不大，她開出的價格要比婚慶公司高許多。

可是，僅靠林朵自己一家小花店，花瓣“產量”遠遠無法滿足客戶們的需求，她便以每年2000元的收購價，與10多家花店簽訂了收購殘花的協(xié)議。然而，囤積的花瓣一多，問題又出現(xiàn)了。由于新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而每家婚慶公司舉辦婚禮活動沒有規(guī)律，忙時一周兩三次，閑時半個月才碰到一次。林朵收購來的很多鮮花瓣，由于不能及時賣出去，都白白地浪費掉了。怎么才能解決長期保存鮮花瓣的難題，以改變目前的被動局面呢？林朵焦灼不已。

為了阻止花瓣快速干枯，林朵頻繁地給它們?yōu)⑺?。但這樣一來，婚慶公司又有了新的反饋意見：“客戶認為婚慶活動中使用真花瓣創(chuàng)意雖好，但缺點也很明顯，就是鮮花瓣的水分重，撒到空中花瓣馬上就落到地面了，很難在空中營造出那種天女散花般紛紛揚揚、五彩繽紛的意境，攝影效果還不如用假花好?！毕腴L久地保存鮮花瓣，又不能灑水，這可怎么辦呢？林朵一籌莫展。

不久后的一天，林朵忽然從超市里的葡萄干上得到了啟發(fā)：如果我把鮮花加工成干花瓣，既可以長期保存，還能減輕花瓣的重量，這樣問題不就解決了嗎！開始時，林朵想把鮮花瓣放在太陽下曬。但太陽曬干的花瓣會卷起來，而且易碎。她不斷查閱資料，嘗試研究，借助制作葡萄干的室內自然風干法試了一下，發(fā)現(xiàn)處理過的花瓣不但沒有卷曲，連柔韌度也大大提高了！實驗成功后，林朵不由歡呼雀躍。

隨后，林朵開始拿著干花瓣找婚慶公司和影樓重新談價格。由于3斤鮮花瓣風干后才能得到1斤干花瓣，她把價格提高到了每公斤580元。由于對這些風干后依然色澤鮮艷的干花瓣感到很滿意，客戶們大多不再討價還價，讓她馬上送貨過去。

在婚慶市場上，這些散發(fā)著淡淡清香的真實花瓣，很快就受到了新人們的喜愛。做到第四個月，林朵的花瓣生意已經有聲有色，月盈利高達萬元！2011年4月，林朵索性不再做鮮花生意，把店名改成了“花瓣專賣店”。

一段時間后，她不但賣花瓣，還制作和銷售“干花香囊”“星座幸運花瓶飾”等花瓣工藝品，并開了兩家網店，把生意做得紅紅火火！發(fā)展至今，林朵每個月的純收入都在3萬元以上。