讓傳統(tǒng)與時尚無縫對接

經(jīng)過近6年的努力，《漫漫古典情》書系已經(jīng)成為中國圖書市場上一道美麗的風景，成為眾多女性白領(lǐng)的最愛。中國最傳統(tǒng)的古典文學，也可以與時尚無縫對接，達到一種和諧統(tǒng)一。

近年來，中國的圖書市場同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，每年有超過30萬的新品種，但銷量過萬冊的為數(shù)不多，銷量過10萬的更是鳳毛麟角?！堵诺淝椤窌档某掷m(xù)熱銷，不僅成就了華文天下，也為行業(yè)留下了很多值得關(guān)注的話題。

把握市場的著眼點

2006年，注定是近年來中國圖書市場一個值得關(guān)注的年份。這一年，易中天《品三國》和于丹《〈論語〉心得》在央視10套的熱播，帶動了傳統(tǒng)文化熱在中國大陸的重新興起。其實，這只不過是幾年一撥的回潮，因為無論是三國還是論語，早就被中國人耳熟能詳，食材雖舊，烹飪手法卻有了創(chuàng)新。知名圖書策劃人、弘文館總編輯楊文軒敏銳地捕捉到了這個趨勢，于2006年8月，推出了年輕作家安意如的兩部作品：解讀古典詩詞的《人生若只如初見》和解讀納蘭詞的《當時只道是尋?！罚@兩本圖書一上市就受到了廣泛好評，并登上各大圖書排行榜的前列。同年10月，安意如解讀詩經(jīng)的《思無邪》又趁熱上市。這三本書的出版為華文天下帶來豐厚的利潤，也讓年輕的安意如成為中國的一線作家。甚至直到今天，安意如的三本書依然能停留在文學類暢銷榜的前列。楊文軒后來曾經(jīng)說過，他未曾想到過漫漫古典情能如此成功，當初策劃安意如的作品時，只是覺得這類書的銷售周期會比較長，經(jīng)營風險比較小，并在百家講壇的背景下，國內(nèi)讀者對古典文學類書的需求必然會增高。雖然安意如的成功有一定的偶然性，但出版方等幾個重要因素也是必不可少。

第一，出版時機的選擇?！度松糁蝗绯跻姟泛汀懂敃r只道是尋?！返某霭鏁r間，恰好在“于丹論語心得”的講座熱播期間，此時讀者對傳統(tǒng)文化興致高漲，然而于丹的書卻在2006年11月才由中華書局出版。因此，安意如的作品就作為這類書中的先行者，搶占了一個較好的時機。市面上詩詞解讀類作品的精品不多，只有葉嘉穎這類小眾的專家式解讀，或是男性作者相對刻板的說教。這樣的結(jié)果就是，安意如這類用小資筆調(diào)娓娓道來的作品，很容易受到女性讀者的關(guān)注。

第二，時尚的行文方式。僅僅從《人生若只如初見》和《當時只道是尋?！返臅秃軇e致，給讀者充分的聯(lián)想空間。更難能可貴的是安意如不是古典文學的科班出身，而是一名言情小說寫手，在行文中，能更好地將女性作者的柔情與細膩展現(xiàn)出來，讓女性讀者沉浸在古典詩詞的場景中，流連忘返。除此之外，安意如展示了一位年輕女性作者應(yīng)有的特色，文筆清新浪漫，如同一杯爽口的茉莉花茶。

第三，新穎的包裝形式。弘文館一改市場上傳統(tǒng)文化類圖書刻板、樸素的封面設(shè)計，采用了時尚的裝幀形式。為了保證理想的呈現(xiàn)方式，封面設(shè)計反復(fù)打磨，精益求精。封面舍棄了一般圖書通常采用的銅版紙，而大膽采用了冰白等特種紙，呈現(xiàn)出非常炫目的效果。在內(nèi)文的版式制作上，設(shè)計師也下足了工夫，并且專門請人手繪精美的四色插圖。盡管增加成本，但精心設(shè)計的封面和插圖吸引了更多追求時尚的女性讀者，對圖書的銷量有非常好的促進作用。

第四，作者本身的新聞點。安意如是一個美女，她穿著中國古典服裝的照片很有魅力，但她同時又是一個殘疾人，離開雙拐就不能行走，這樣的作家會讓女人多一分感慨，讓男人多一分同情。在安意如的作品暢銷之時，關(guān)于她抄襲的各種傳言也是不絕于耳。但與郭敬明被起訴索賠不同的是，安意如的抄襲對象們并沒有選擇用法律手段解決問題，抄襲事情甚至對圖書的銷量起到促進作用。

品牌的打造與運作

在2006年以前，安意如還是一個默默無聞的小作家，但到了2007年，她已經(jīng)成為在中國出版業(yè)聲名大振的一線作家?！度松糁蝗绯跻姟吩?007年名列開卷非虛構(gòu)類總榜第16名，安意如也名列本土最有價值作者第14位。對于這樣的金牌作者，國內(nèi)出版巨頭們當然不會放過，千方百計想挖她到旗下的出版社。而此時，更讓人大跌眼鏡的是弘文館沒有選擇與安意如繼續(xù)合作，而是開創(chuàng)了新的時代。

2007年1月30日，弘文館與閆紅和江湖夜雨簽約，兩人未來兩年內(nèi)的全部作品都將由弘文館策劃出版。簽約引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動，因為關(guān)于安意如的抄襲傳聞中，被指抄襲最多的內(nèi)容就是江湖夜雨的作品。事實證明，弘文館這樣大膽的冒險舉措是成功的，這兩位作者也沒有讓簽約方失望。2007年5月，弘文館強勢推出了江湖夜雨最重要的一部作品《長安月下紅袖香：盛世浮華下的女子背影》，全方面盤點大唐盛世的才女及她們的詩作。這本書在2007年的中國圖書市場上相當矚目，不僅獲得非常好的口碑，而且銷量也接近十萬冊。2007年8月，閆紅的《她們謀生亦謀愛：誤讀秦淮八艷》取得更大的成功，閆紅把中國人既熟悉又陌生，既輕視又好奇的明末美女們的愛恨情愁，演繹得真真切切，入木三分。其作品表現(xiàn)出的成熟女性睿智與聰慧的一面，恰恰是安意如所缺乏的。同年11月，閆紅又修訂出版了她的成名作《誤讀紅樓》，至此閆紅成為《漫漫古典情》書系最重要的女作家，在一定程度上彌補了因安意如離開而留下的遺憾。

2008年后，漫漫古典情真正成了一個完整的書系，安意如的烙印越來越少，簽約作家也達到十幾位，除江湖夜雨之外，全部都是女性作家，出品量越來越多，涉及內(nèi)容也向深入拓展。2008年，弘文館出版了解讀古代名畫的《知君用心如日月：古典名畫的深婉曲意》，解讀古典音樂之美的《錦瑟無端五十弦：古典音樂的清韻夢影》，以及講述中國最著名皇帝詞人李煜的《獨自莫憑欄》等，從而走上一條良性發(fā)展的道路。此時，漫漫古典情的定位非常清晰，即嚴格局限于古典文化解讀和文化名人的傳記作品。這些圖書的勒口上都清楚地標注上了“漫漫古典情”的品牌名，采取同樣的開本，同樣的裝幀方式，在各大書店的貨架上，非常易于辨認。雖然沒有了安意如這樣的一線作家，沒有可以賣到五十萬的頂尖暢銷書，但漫漫古典情走上一條精品加長銷的道路，簽稿成本不高，但銷量并不差，品牌知名度也得到了經(jīng)銷商的認可。

品牌成功的后時代

讓傳統(tǒng)與時尚很好地結(jié)合，無疑是漫漫古典情成功的重要思路。圖書的內(nèi)容是古典文學，但寫作手法卻是當代都市女性接受的小資風格，包裝也時尚精美，完全擺脫古典文學給人的古樸刻板印象，成為有一定知識水平和鑒賞能力的都市白領(lǐng)女性的最愛。安意如雖然和弘文館的合作時間很短，但雙方的合作非常成功，這種策略對于以后《漫漫古典情》書系的發(fā)展作用很大。嚴格選稿，保證質(zhì)量；做好設(shè)計，追求完美的呈現(xiàn)形式；注重出版時機的選擇，吸引媒體關(guān)注；注重對作者的包裝，讓作者也能成為新聞點；長期堅持不斷推出新品，在此基礎(chǔ)上打造用暢銷帶長銷的出版理念。

2009年4月，張愛玲遺作《小團圓》由新經(jīng)典隆重推出的前夕，弘文館的簽約作家閆紅不失時機創(chuàng)作了《哪一種愛不千瘡百孔——張愛玲愛過的那些人》，并搶在2009年1月面市，在《小團圓》形成的張愛玲熱的大背景下，這本書也取得相當不俗的銷量。2009年開始，六世達賴倉央嘉措的詩也一度成為出版的熱點。2010年4 月，弘文館簽約作者姚敏的《不負如來不負卿》上市，弘文館采用精致的二合一盒裝，裝幀有了新的突破，加上作者的文筆相當出彩，使其在市面上眾多的同類書中脫穎而出，成為繼安意如作品之后的又一暢銷書。2011年是辛亥革命一百周年，關(guān)于民國的圖書成為市場熱點，而弘文館則隆重推出白落梅講述林徽因情感糾葛與文學創(chuàng)作的《你若安好，便是晴天》，取得相當不錯的銷量，也進一步詮釋了品牌的內(nèi)涵。

經(jīng)過近6年的努力，《漫漫古典情》書系已經(jīng)成為中國圖書市場上一道美麗的風景，成為眾多女性白領(lǐng)的最愛。中國最傳統(tǒng)的古典文學，也可以與時尚無縫對接，達到一種和諧統(tǒng)一。面對出版業(yè)的紅海，如何實現(xiàn)有效突圍，弘文館的思路值得借鑒。